「100000+」太糙了

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本文作者從自身經(jīng)驗出發(fā),思考了如何正確看待「100000+」這個問題,并結(jié)合案例等分析了寫出「100000+」的2大方法。

第一篇文章,我會回答這四個問題:

  1. 100000+」,能改變命運嗎 ?
  2. 「100000+」,等于好內(nèi)容嗎 ?
  3. ?我是小白,怎樣寫出100000+ ?
  4. 「100000+」,是貶義詞嗎 ?

首先,從大家最關(guān)心的開始 ——

01 「100000+」,能改變命運嗎?

說實話:很難。

首先,“100000+”能漲多少粉?

我直接給你一組靠譜的參考數(shù)據(jù)。

假設(shè),一篇文章的閱讀量是10萬,而且,都來自「未關(guān)注你」的用戶。

  1. 如果文章具備極強的“獨家感”和明顯的“關(guān)注動機”,10萬閱讀,你能新增2000 -5000用戶;
  2. 如果是一篇“充滿情緒”的“勵志類”文章,10萬閱讀,你能新增1000-2000用戶;
  3. 如果是一篇單純的“熱點資訊類”文章,10萬閱讀,你新增不到1000用戶;

所以,一個小號寫了一篇“100000+”。

很遺憾,它還是一個小號。

想通過一篇圖文,冷啟動一個公眾號,這篇圖文的閱讀量,得100w+。

100萬閱讀,大概能漲2萬的「活躍粉」。這個量級,是可以接到一些小廣告的。

收入呢 ?

1個月,小幾千吧。

所以,只有當你寫了一篇閱讀量500w+的大爆款,而且你有一定的持續(xù)創(chuàng)作能力,你才更有資格考慮:如何通過這個公眾號,改變命運。

再直白點:如何持續(xù)賺錢。

可是,如此簡單粗暴的以新增用戶數(shù)量,評估“100000+”的價值,其實并不合理。

「100000+」,至少還有兩個價值:

1. 打破圈層

讓你的公眾號和內(nèi)容,曝光在更多人面前,包括且不限于:投資人、廣告公司、甲方BD、失聯(lián)很久的前任……

而這些曝光,你覺得,能轉(zhuǎn)化出多少價值呢 ?

舉個例子:你通過一篇文章,結(jié)識了一位能給你天使投資的貴人,這遠比漲1500粉絲,有價值得多吧。

2. 你有了一個小小的里程碑、敲門磚

畢竟在新媒體領(lǐng)域,無論是對于企業(yè)還是自媒體團隊,你寫出過“100000+”,至少會在面試環(huán)節(jié),有很大的優(yōu)勢。

以上這兩點,是非確定性價值。

卻也是“100000+”,最大的價值。

第一個問題回答完了。

我們繼續(xù),第二問:

02 「100000+」,等于好內(nèi)容嗎 ?

當然不等于。

各位老板,劃重點了:

100000+ ≠ 好內(nèi)容!

100000+ ≠ 好內(nèi)容!

100000+ ≠ 好內(nèi)容!

什么是100000+ ?

標題被點擊了100000次以上,僅此而已。

千萬級大號的推送失誤,都能“100000+”,你能說,這樣的內(nèi)容好嗎 ?

你只能說:賬號真牛逼。

那么,什么是高質(zhì)量的100000+ ?

  1. 不僅閱讀量高,讀完率也高;
  2. 來自未關(guān)注用戶的閱讀量高;
  3. 文章收到了大量的正向反饋。

這也是關(guān)于100000+,最重要的三點認知。

這三點很重要,我一個個解釋:

1. 高質(zhì)量“10w+”,讀完率高

就是:這10w+的讀者,不光點擊了標題,大部分還看完了文章。

讓讀者看完文章,其實很難很難。

不信,你可以回憶一下,自己有多少次點擊了一篇文章的標題后,看了前兩屏,就退出了 ?

很多時候都是吧。

2. 高質(zhì)量“10w+”,未關(guān)注用戶閱讀量高

說白了,內(nèi)容有傳播力。

南方航空發(fā)一個《機票特價!速搶!》,閱讀量也是100000+,其中99%,都來自“已關(guān)注用戶”。

你能說這是“好內(nèi)容”嗎?你只能說,這是“正確的內(nèi)容”。

p.s.如何判斷一篇100000+有多少閱讀量來自“未關(guān)注用戶” ?

看公眾號的歷史平均閱讀量。

如果這個公眾號的歷史平均閱讀量,只有幾千、甚至幾百,那么它的一篇100000+,基本上都來自“未關(guān)注用戶”的閱讀。

而如果一個公眾號,篇篇都是“100000+”,你就需要對比“在看數(shù)”、以及評論區(qū)的“點贊量”,來進行判斷。

3. 高質(zhì)量“10w+”“正向反饋”多

看完了文章,讀者點擊在看了、留言了、轉(zhuǎn)發(fā)了、分享了、關(guān)注了……

其中最重要的是“未關(guān)注用戶”關(guān)注了。

要知道,當年“梓泉”的那篇100w+爆款:《獨家|估值175億的旅游獨角獸,是一座僵尸和水軍構(gòu)成的鬼城 ?》,寫明了“我將在明天放出,更為精彩。”、“記得關(guān)注以及置頂‘小聲比比’,明天我們不見不散”,也只做到了“100個人點擊標題,5個人選擇關(guān)注”。

這已經(jīng)贏下99%的爆款了。

所以,下面兩句話,請一定琢磨琢磨:

別高估,未關(guān)注用戶對你的期待。

別低估,已關(guān)注用戶對你的期待。

永遠。永遠。

三點認知,我解釋完了 ——

  1. 不僅閱讀量高,讀完率也高;
  2. 來自未關(guān)注用戶的閱讀量高;
  3. 文章收到了大量的正向反饋。

以后,再看“100000+”的時候,我們一定要多一些思考維度、判斷標準。

第三問,是一道千古難題:

03 我是小白,怎樣寫出第一篇10w+ ?

嗯,公眾號行業(yè)的兩道必答題之一。(另一道是關(guān)于如何漲粉的。)

在回答這個問題之前,先建立兩個認知:

1. 絕大部分的10w+,不是寫出來的,而是策劃、經(jīng)營、甚至是套路出來的

就拿前幾天的這篇爆款舉例:

眼熟嗎 ?

這就是一篇典型的策劃出來的100000+。

內(nèi)容的邏輯,借鑒了前陣子的“雙10w+”:《如果把中國422位皇帝放在一個群里,他們會聊些什么?》

這種套路,真的太多了。

100000+,為什么需要“策劃” ?這得從“新媒體的傳播邏輯”談起。

5年前,有個說法很流行,叫“避免自嗨”。避免自嗨,不等于“討好讀者”,而是讓讀者“愿意看完文章。”

可僅僅是看完,還不夠。有很多文章,寫得特別好,讀起來也爽??勺詈?,換來的是“在看”、留言、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā),而不是分享到朋友圈。

還有很多文章,寫得很一般。甚至,就是抖機靈的幾張圖。但是,刷屏了,這就是新媒體真實的傳播環(huán)境。

背后,是朋友圈的分享需求。

所以,套路真的很管用。

感受一下,這段內(nèi)心獨白:

“我的朋友圈很貴的,關(guān)系超復(fù)雜的,人設(shè)很正能量的……你這篇文章,嘖嘖,雖然寫得好,但是很遺憾,和我的朋友圈不搭??!只能轉(zhuǎn)到閨蜜群里了……”

你看,就是這樣。

所以,有太多的好內(nèi)容,被公眾號的傳播機制,埋沒了。也有太多的“口水文章”,在朋友圈一次又一次的刷屏。

認清這個殘酷的現(xiàn)實,我們再談:小白的第一篇10w+。

我將小白,定義為“沒有粉絲基礎(chǔ)、沒有資源”,而不是“不會使用公眾公眾平臺,缺乏最基本的表達能力?!?/p>

如果你是后者,對不起,我?guī)筒涣四悖蝗绻闶乔罢?,那么,請繼續(xù)看下去。

我先分享給你一個特別經(jīng)典的案例。

2018年4月,我在深圳講課,談到了一篇《今天,洛陽向全世界發(fā)出邀請》的案例。那篇文章,閱讀量超過500萬,屬于典型的“地域圈層爆款”。

我在課上說:基于微信的熟人關(guān)系特性,戳地域圈層,是最容易寫出爆款的。

當天聽課的兩位同學,回去后,分別寫出了一篇,同樣傳播邏輯的10w+。

  1. 《今天,柳州正式向全世界發(fā)出邀請》
  2. 《今天,北海正式向全世界發(fā)出邀請》

是的,這兩篇文章都爆了。

有一句話,我說過很多次:一個北京90后廣告人的朋友圈里,一定有更多的北京人、90后、廣告人。

理解了這句話,你就理解了“套路型”爆款。

“套路型”爆款,尤其是“地域圈層+貼標簽”、“行業(yè)圈層+貼標簽”,對于小白來說,是最容易寫出第一篇“10w+”的。

我從巨土文化的知識星球(新媒體圖書館)里,隨便找了20篇100000+案例。

你感受一下:

  1. 《上海人也太太太太太喜歡搓麻將了吧!!》
  2. 《北京姑娘也太太太太太太可愛了吧!》
  3. 《對不起,我要去蘇州了,別再找我!》
  4. 《你知道潮汕人多有意思嗎?》
  5. 《樂山,我再也不會來了!》
  6. 《東北女孩過年返鄉(xiāng)指南》
  7. 《你對黑龍江一無所知》
  8. 《和北京人談戀愛?!?/li>
  9. 《杭州也太溫柔了吧》
  10. 《我想有個北京朋友》
  11. 《為何偏偏是廈門》
  12. 《山西,這么美》
  13. 《烏鎮(zhèn)是假的。》
  14. 《什么是云南》
  15. 《總有人問我當護士怎么樣,現(xiàn)在我統(tǒng)一回復(fù)》
  16. 《講真,這兩周別惹當老師的…… | 精選》
  17. 《啊啊啊啊做運營的也太特么慘了吧》
  18. 《市場部人的哈哈哈哈哈哈哈哈哈》
  19. 《麻醉人的呵呵呵呵呵呵呵呵呵呵》
  20. 《對不起,我勸你別干房地產(chǎn)了》

服了吧……

不過,這種策劃出來的“100000+”,也許并不是你想要的。

我知道,你想要“小聲比比”的個性、“不會畫出版社”的逼格、“GQ實驗室”的創(chuàng)意、“六神磊磊讀金庸”的觀點、“X博士”的小眾、“魔宙”的獨特……

我理解。有辦法嗎 ?

有。

2. 把自己,活成100000+

2019年3月,公眾號“一席”,推送了一篇:《接下來這個事一席強烈要求我刪掉,他們覺得實在是太無聊了 | 王村村 一席第676位講者》

這篇文章,“在看數(shù)”2.9萬。

我截幾張圖,你感受一下。

什么是“把自己,活成100000+”。

2018年7月,我去住了上海的“寶格麗酒店“。

回頭,我寫了一篇:《上海寶格麗,你憑什么這么貴 ?》,130萬閱讀。

把自己活成100000+,說白了,就是明白一個道理:

新媒體,只是一個杠桿,這個杠桿能發(fā)揮多大的價值,取決于它所撬動的人物、事件、經(jīng)歷,究竟是什么。

最后一個問題。

04 100000+,是一個貶義詞嗎 ?

這個問題太好了。

我談?wù)勎业目捶ā?/p>

你聽過“塔西陀陷阱”嗎 ?—— 當公權(quán)力失去公信力時,無論發(fā)表什么言論、做什么事,社會都會給予負面評價,都會被認為說假話,做壞事,人們不信任政府、不支持政府,從而引發(fā)一系列信任危機和社會群體性突發(fā)事件等。

這個跨界對比,有可能用得不對。

但是我覺得:10w+之所以貶義化,背后的本質(zhì),其實就是“系統(tǒng)性的信任危機”。

當一次又一次的刷屏,“反轉(zhuǎn)”了、“標題黨”了、“情緒煽動”了、“非虛構(gòu)寫作”了、“販賣焦慮”了、最后“404”了……

每一次,都在把“10w+”,甚至把整個“自媒體行業(yè)”,推向“塔西佗陷阱”,使得“10w+”,變成了一個貶義詞。

不過,我同時認為:這是很多產(chǎn)業(yè),或者商業(yè)模式,無法避免的一個階段。

就像“微商”這個詞,從中性,到貶義,再到現(xiàn)在,逐漸又恢復(fù)到了“中性”。這中間,有消費者的認知升級、有產(chǎn)業(yè)自身的優(yōu)勝劣汰、也有相關(guān)部門的政策引導。

那么,我們能做什么 ?

首先,你要記?。簶祟}黨,一時爽。一直標題黨……并不是一直爽。

每一次“標題黨”,你都在透支自己的“公眾號信用”。當公眾號的信用破產(chǎn)了,無論怎樣“抓人眼球”的標題,對不起,用戶不再會點擊這篇文章;

當整個行業(yè)都在“標題黨”,自媒體真的就完蛋了。

反過來,如果標題低調(diào),內(nèi)容遠超讀者的預(yù)期,久而久之,公眾號名字,就成了最“抓人眼球”的標題。

當然了,標題黨只是一個方面。另一些前車之鑒,更值得警醒。

無論是基于商業(yè)層面、行業(yè)道德層面,或是更基本的,基于生存層面,請各位新媒體人:保持方向正確,遵守《公眾平臺服務(wù)協(xié)議》。

以上。

十分感謝你,讀完這篇文章。

希望文章內(nèi)容,對你有價值。

 

作者: 池騁,巨土文化CEO,《新媒體寫作知識地圖》的出品人,一個「八年級」的自媒體人;

公眾號:巨土知識商店(ID:YOUWH1)

來源:https://mp.weixin.qq.com/s/Eegf4IBF989_mf83cZDNiQ

本文由 @巨土知識商店 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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  1. 抖音永遠不可能打敗快手的一個點就是:抖音用戶再多,轉(zhuǎn)化成本,遠不如去快手找一些比較熱門的主播,讓他們幫我們賣產(chǎn)品,一場直播做下來,效果爆炸,而抖音,不說賺錢,能持平已經(jīng)是難事

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  2. 不錯,我對免費粉絲不感心趣,100w對我來說都是浮云,只是,如果說,讓我投廣告,100w有100個轉(zhuǎn)化,跟10萬有1000個轉(zhuǎn)化我選擇后者,我不會看100萬粉絲,我只看粉絲質(zhì)量度。

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