對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量抓取是最重要的工作。但是流量抓取卻離不開數(shù)據(jù)的支撐，在這篇文章中，作者從數(shù)據(jù)的必要性，到如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析都給出了自己的方法。

01

關(guān)注我的朋友們應(yīng)該都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)講究流量玩法。

別的不談，流量這個(gè)東西以數(shù)據(jù)為支撐，也就是說(shuō)，拋開數(shù)據(jù)講流量抓取的都是耍流氓。

而怎么用數(shù)據(jù)來(lái)打造一套系統(tǒng)的流量抓取體系呢？

建模（建立一套數(shù)據(jù)分析模型）

剛來(lái)我們組的時(shí)候，大家忙著做測(cè)評(píng)做活動(dòng)，我負(fù)責(zé)做銷售報(bào)表。

每天統(tǒng)計(jì)報(bào)表是件很麻煩的事兒， 得花一上午的時(shí)間。銷售數(shù)據(jù)這些倒還好，去平臺(tái)后臺(tái)把相關(guān)報(bào)表下載下來(lái)就好，但是有個(gè)叫做秒殺和coupon（折扣）的東西，每天都是個(gè)性化設(shè)置，需要手動(dòng)整理。

我老老實(shí)實(shí)統(tǒng)計(jì)了兩天后，終于忍不住了。

我問站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，你們……做這個(gè)……是憑感覺……還是？

站點(diǎn)負(fù)責(zé)人一臉不可置信的嘲笑了我，怎么可能是憑感覺！

然后我問，那……你們建模嗎？

站點(diǎn)負(fù)責(zé)人擺出一副難以描述的表情看我，什么建模？

當(dāng)時(shí)我兩的表情估計(jì)都如下圖。

不建模，就單純睜大眼睛看數(shù)據(jù)，到底是憑借什么算出來(lái)的折扣該給多少呢？

憑經(jīng)驗(yàn)=憑感覺？

在我看來(lái)這個(gè)等號(hào)成立的完全沒有毛病。

組長(zhǎng)一臉神秘的沖我一笑，怎么樣，我們路子野吧？

太野了好嗎！

02

當(dāng)年我還在做wish的時(shí)候，公司的策略是做鋪貨，每個(gè)店幾千幾萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品。wish有一個(gè)好處就是，玩法簡(jiǎn)單粗暴，花錢買流量（跟SEM差不多，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)），直接能看到銷量的起伏變化。

我不清楚別人是怎么做的，我一開始用的是簡(jiǎn)單粗暴的漏斗篩選法。

我把上的listing都做活動(dòng)（當(dāng)時(shí)做活動(dòng)可以加速產(chǎn)品通過(guò)審核），別人最多15分鐘就停了，我燒30分鐘。第二天檢查產(chǎn)品出單情況，把出單的產(chǎn)品再單獨(dú)提出來(lái)做活動(dòng)。這次的活動(dòng)優(yōu)化關(guān)鍵詞選詞，然后再燒錢，再做，以此循環(huán)往復(fù)，尋找最優(yōu)解。

我去之前，整個(gè)wish部門每周花的最多的也就300美金。我去之后，直接把上限沖到了2000美金，甚至有幾天導(dǎo)致賬戶負(fù)債而無(wú)活動(dòng)可做（wish賬戶半月回款1次）。

重點(diǎn)是：花費(fèi)成交比一開始還極其的高，最高的時(shí)候好像在70%——這意味著有幾天都是虧本買賣，給平臺(tái)做嫁衣。

怎么樣，刺不刺激，太刺激了好嗎！

反正我有保底提成，怕啥，花啊，新賬號(hào)早期不花錢，后期怎么做？

只要膽子大，天天有錢花，花錢的感覺太舒服了好嗎！

由于我大幅度拉高了部門的花費(fèi)成交比，后來(lái)有一天，經(jīng)理默默的走到我身邊碰碰我的肩膀，lissa，那啥啊，你你你省著點(diǎn)花。

我們經(jīng)理當(dāng)時(shí)的表情如下圖。

后來(lái)我優(yōu)化了選品模型，當(dāng)年的記錄還在，如下圖所示：

我只要每天把數(shù)據(jù)拉出來(lái)，按照模型走一遍，之后不斷花錢試錯(cuò)，不斷總結(jié)優(yōu)化就行。

我每天實(shí)際工作時(shí)間大概在3小時(shí)左右，其他時(shí)間躲起來(lái)看書、練口語(yǔ)，或者在群里和同事吹牛逼。

然后2個(gè)月達(dá)到銷售要求，提前轉(zhuǎn)正。

現(xiàn)在我不知道wish還能不能這么干，不過(guò)我覺得你要借平臺(tái)賺錢，就順應(yīng)平臺(tái)的發(fā)展規(guī)律，別做鋪貨做跟賣把自己變成了韭菜，還不自知。

03

回到今天的話題：建模型。

流量場(chǎng)如火如荼，你既然把人家當(dāng)做一個(gè)點(diǎn)來(lái)對(duì)待，就用對(duì)待數(shù)據(jù)的專業(yè)操守對(duì)待人家。

從選品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)到CPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）廣告、cupon，建立一套模型，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際變動(dòng)需求來(lái)定價(jià)格、定廣告費(fèi)用。

就拿文章開頭說(shuō)的例子：你的活動(dòng)開多大，取決于哪些因素，把它們?nèi)空页鰜?lái)，然后通過(guò)控制變量，設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，不斷測(cè)試，找到最優(yōu)解。

以“市場(chǎng)波動(dòng)下給產(chǎn)品加多少折扣能帶來(lái)最大利潤(rùn)”為例，你的產(chǎn)品價(jià)格賣49.99，你檢測(cè)到平臺(tái)上有5個(gè)和你產(chǎn)品處于同一水平的競(jìng)品，他們的價(jià)格分別是39.99、49.99、46.99、59.99、42.99。

首先控制變量為折扣額度，把對(duì)方折扣的價(jià)格、折扣后折算下來(lái)的價(jià)格分別統(tǒng)計(jì)出來(lái)，定一個(gè)區(qū)間，針對(duì)不同的區(qū)間設(shè)定不同的解決方案。比如如果區(qū)間落在30-35，則為產(chǎn)品增加15美金折扣；如果區(qū)間落在35-40，為產(chǎn)品增加10美金折扣。

之后就是進(jìn)行測(cè)試，監(jiān)測(cè)折扣是否會(huì)影響銷量、影響的幅度是多少，怎樣的折扣范圍最合適搶占市場(chǎng)份額。計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)可以作為之后制定折扣范圍的依據(jù)，以達(dá)到最優(yōu)解（利潤(rùn)最高）的目的。

我這里只是簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，實(shí)際情況會(huì)比這復(fù)雜的多，那么你相對(duì)應(yīng)建立的模型顆粒度也應(yīng)該小得多（更細(xì)致，更精確）。

當(dāng)然，這些模型不一定能成功，具體的結(jié)果還是需要依據(jù)市場(chǎng)反饋來(lái)。

遇到做的不好的模型，舍棄或者優(yōu)化。不成功的模型也是一種進(jìn)步，畢竟排除了一種可能性，離結(jié)果更近了一步。

當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)不足以支撐你做出正確的判斷的時(shí)候，那就拿數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的。

什么叫經(jīng)驗(yàn)充足？你在一個(gè)行業(yè)做了8-10年，有了足夠的經(jīng)驗(yàn)底蘊(yùn)，看一個(gè)東西就大概知道他會(huì)不會(huì)火，是不是爆品的時(shí)候，你就經(jīng)驗(yàn)充足了。

當(dāng)然，根據(jù)我的估計(jì)，這樣的人暫時(shí)不會(huì)看我的文章。

04

總結(jié)一下，如果你從事互聯(lián)網(wǎng)，涉及流量方面的內(nèi)容，一定要記住，用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

用數(shù)據(jù)說(shuō)話最好的方式就是：

找出相關(guān)因素，控制變量，建立模型，投放檢測(cè)，優(yōu)化，重復(fù)。

甭管他對(duì)不對(duì)，你把腦子里的東西，用數(shù)學(xué)的方式展現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，你就能夠開始有掌控感了。

做個(gè)操盤手，不要被掌控。

作者：Lissa，微信公眾號(hào)：Lissa互聯(lián)網(wǎng)電商

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