從目前的市場環(huán)境來看，出海已經(jīng)成為不少行業(yè)的關(guān)注方向，而海外內(nèi)容電商平臺的存在和發(fā)展，也為達(dá)人出海創(chuàng)造了條件。那么綜合目前的海外直播電商領(lǐng)域現(xiàn)狀，達(dá)人出海過程中需要經(jīng)受住哪些方面的考驗(yàn)？一起來看看本文的解讀。

瘋狂的小楊哥要去海外市場“瘋狂”帶貨了？

4月12日，小楊哥的直播基地正式在杭州開業(yè)，他本人在直播中正面回應(yīng)了開設(shè)杭州分公司一事，他表示自己的公司將在7月份改名為“三只羊控股集團(tuán)”，并將入駐TikTok發(fā)展直播電商業(yè)務(wù)。

從帶貨達(dá)人，到成立公司，再到如今初探海外市場，小楊哥的發(fā)展再次向前邁出一大步。作為直播電商領(lǐng)域的頭部達(dá)人，小楊哥為何選擇在此時(shí)出海？如今的他是否已經(jīng)具備出海發(fā)展的基礎(chǔ)條件？對于達(dá)人而言，發(fā)展海外市場能夠?yàn)樽约簬碓鯓拥膬r(jià)值？

一、矩陣與供應(yīng)鏈完善，出海還差臨門一腳

一直以來，小楊哥都在以直播帶貨為基點(diǎn)，不斷在外擴(kuò)自己的商業(yè)版圖。

在抖音帶貨取得一定成績后，他投資1億元?jiǎng)?chuàng)建了三只羊網(wǎng)絡(luò)總部，從頭部紅人正式變成了企業(yè)家，如今，小楊哥的三只羊網(wǎng)絡(luò)MCN已經(jīng)聚集了超過300個(gè)賬號。當(dāng)賬號矩陣逐漸形成后，小楊哥開始通過直播切片授權(quán)的方式獲取商業(yè)收益，通過將產(chǎn)品上架到矩陣賬號的購物車進(jìn)行分成與盈利。

這形成了小楊哥商業(yè)發(fā)展過程中比較獨(dú)特的一環(huán)，也讓小楊哥看到了直播切片方式所蘊(yùn)含的商業(yè)空間。前段時(shí)間，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”在合肥舉辦發(fā)布會，正式發(fā)布了“眾小二”APP，這款軟件聚焦于達(dá)人短視頻內(nèi)容分發(fā)，符合條件的用戶可以通過學(xué)習(xí)考試的方式獲得主播的授權(quán)，就能將主播的直播片段進(jìn)行二次加工剪輯并發(fā)布在自己的賬號，同時(shí)掛上商品鏈接獲取收益。

內(nèi)容矩陣不僅為小楊哥帶來了一定的商業(yè)收入，也在平臺為其創(chuàng)造了聲量，實(shí)現(xiàn)主賬號與直播間的引流。然而，當(dāng)參與切片生意的玩家越來越多后，切片內(nèi)容所能創(chuàng)造的商業(yè)空間被不斷壓縮，紅利逐漸見頂。在這樣的情況下，小楊哥開始下探直播電商行業(yè)最底層也是最關(guān)鍵的一塊“拼圖”。

去年七月，小楊哥注冊了“小楊臻選”商標(biāo)，并上線了同名小程序，嘗試打造自己的供應(yīng)鏈，他還表示未來會上線“小楊臻選超市”，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)的商品。

供應(yīng)鏈一旦打通，小楊哥就剛好解決內(nèi)容電商出海的關(guān)鍵難題。

國內(nèi)直播電商的起步階段離不開大幅度的折扣和優(yōu)惠。低價(jià)限量、限時(shí)搶購等方式能夠在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)訂單量的集中爆發(fā)。而海外用戶對于折扣并不是十分“感冒”，海外的商家普遍不愿讓利，也不敢輕易嘗試用折扣和補(bǔ)貼來推動(dòng)銷售，這就使得海外直播電商的選品成為了巨大的難題。

因此，當(dāng)下MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人初探海外市場時(shí)，更多還是選擇通過國內(nèi)渠道來進(jìn)行貨品的供應(yīng)。然而，隨之而來的物流成本、倉儲成本的增加，也變相提高了商品自身的價(jià)格，從而影響銷售策略。而小楊哥一旦搭建了自己的供應(yīng)體系，對于產(chǎn)品會有更高的議價(jià)權(quán)，從而奠定自己海外直播選品的價(jià)格優(yōu)勢。

從整體的市場環(huán)境來看，MCN機(jī)構(gòu)與達(dá)人出海成為了當(dāng)下行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方向，TikTok等海外內(nèi)容電商平臺的發(fā)展為達(dá)人出海創(chuàng)造了條件，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面也越來越完善。小楊哥選擇在此時(shí)宣布布局海外市場順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展趨勢，一旦他成功建立自己的供應(yīng)鏈，并在海外復(fù)制矩陣的聲量與變現(xiàn)優(yōu)勢，或許能夠在海外市場率先突圍。

然而，當(dāng)下海外直播電商領(lǐng)域存在著消費(fèi)習(xí)慣與內(nèi)容認(rèn)同的差異，小楊哥對于海外市場的理解與規(guī)劃能否支撐“野心”，還需要經(jīng)受內(nèi)容與電商兩大市場的考驗(yàn)。

二、正視海外內(nèi)容環(huán)境的差異

整體來說，文化、習(xí)慣、當(dāng)?shù)卣叩缺就粱y題是內(nèi)容行業(yè)出海的關(guān)鍵阻礙。

以平臺的瀏覽習(xí)慣為例，在海外用戶的心中，TikTok、Instagram等社交媒體，最重要的職能是社交、娛樂，購物并不是其核心的應(yīng)用場景。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，中國電商95%以上的交易額都來自于電商平臺，但其他海外市場中50%以上的交易額來自于品牌官網(wǎng)，或沃爾瑪、家樂福等企業(yè)的線上平臺，且在內(nèi)容平臺網(wǎng)購的意愿更加低迷。正如直播購物平臺VISX.live的聯(lián)合創(chuàng)始人所言：“正常社交媒體用戶，是不會為了購物而進(jìn)入社交媒體的。他們使用社交媒體，只是為了了解當(dāng)下發(fā)生什么事情?！?/p>

除了內(nèi)容平臺的使用習(xí)慣外，內(nèi)容背后所蘊(yùn)含的文化習(xí)慣是達(dá)人出海所必須正視的問題。例如東南亞市場，東南亞各個(gè)國家之間復(fù)雜的文化風(fēng)格與信仰情況都存在著較大的差異。這對于達(dá)人和機(jī)構(gòu)而言，意味著要花費(fèi)大量的時(shí)間成本學(xué)習(xí)與了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)慣，避免冒犯到當(dāng)?shù)氐挠脩簟?/p>

而解決這一問題的最好方式是在當(dāng)?shù)卮罱üぷ鲌F(tuán)隊(duì)，或與成熟的本土公司合作，最大程度地融入當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境之中。克勞銳曾與一家海外業(yè)務(wù)發(fā)展相對成熟的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入對話，他表示：“海外發(fā)展必須有一個(gè)本地合伙人，而且機(jī)構(gòu)要踏實(shí)地在那個(gè)地方待著，一定要去到本土、尊重本土，真正和當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)‘卷’起來。”

其次，文化習(xí)慣的另一個(gè)沖突體現(xiàn)在工作習(xí)慣上。機(jī)構(gòu)與達(dá)人出海發(fā)展的初期，往往伴隨著更高的工作強(qiáng)度，也會依賴本地的人才，而在海外，尤其是歐美市場，員工對于加班的抵制心態(tài)非常強(qiáng)烈，這會導(dǎo)致一部分人才的流失，也會變向增加工資成本。同時(shí)，國內(nèi)外員工的交流與溝通也需要克服時(shí)差等問題，巨大的工作壓力與當(dāng)?shù)剌p松的工作習(xí)慣形成的沖突也是達(dá)人出海所必須直面的問題。

從內(nèi)容風(fēng)格來看，回顧在海外市場取得成績的達(dá)人，不難發(fā)現(xiàn)其背后往往蘊(yùn)含著獨(dú)特的中國文化屬性，這樣的內(nèi)容對于海外用戶的吸引力更強(qiáng)，更具備內(nèi)容的沖擊力。反觀小楊哥，一直以來的內(nèi)容形式都是以搞怪搞笑為主，這看似與海外平臺上受歡迎的內(nèi)容相契合，但同樣缺乏差異性，很難快速抓住海外用戶的眼球。

站在內(nèi)容的維度，小楊哥在國內(nèi)快速擴(kuò)張的同時(shí)宣布入局海外市場難免有些急于求成的意味，讓人懷疑其是否做好了融入海外內(nèi)容市場的準(zhǔn)備，是否對海外市場的內(nèi)容與文化習(xí)慣有著清晰與透徹的了解。同時(shí)，想要快速在海外市場打出聲量，小楊哥或許還需要規(guī)劃出更具特色的內(nèi)容緯度與呈現(xiàn)方式。

三、因地制宜，發(fā)展海外電商并非降維打擊

在克勞銳與多家MCN機(jī)構(gòu)的對話中，談及海外電商市場的發(fā)展，許多機(jī)構(gòu)都不約而同地表示希望將國內(nèi)的成熟模式融入到海外的電商環(huán)境中。然而這個(gè)融入并非一成不變，而是要在國內(nèi)直播電商的基礎(chǔ)上進(jìn)行本土化的改造，來因地制宜地解決支付、物流、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)的問題。

當(dāng)下國內(nèi)的直播電商市場更多是達(dá)人與品牌方合作，達(dá)人通過自身影響力售賣產(chǎn)品，抽傭盈利?；乜磭鴥?nèi)直播電商的發(fā)展歷程，隨著頭部主播們頻繁刷新銷售額，用戶逐漸形成了在直播間購物的消費(fèi)習(xí)慣后，品牌方們才紛至沓來，擁抱直播帶貨。而海外許多一線品牌對于直播電商仍處在觀望階段，在消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成之前不愿盲目入局，這使得許多跨境發(fā)展的達(dá)人依然選擇依賴國內(nèi)的供應(yīng)鏈。

然而，處在出海發(fā)展初期的機(jī)構(gòu)或達(dá)人對于海外物流的掌控力往往較弱，容易出現(xiàn)選品品質(zhì)無法保障、發(fā)貨時(shí)間慢、供貨不及時(shí)等難題。對于小楊哥而言，哪怕未來真的建立了自己的供應(yīng)鏈體系，也存在跨境運(yùn)輸時(shí)間長、退換貨成本高等問題，影響用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。在這樣的背景下，TikTok等平臺陸續(xù)推出了針對品牌跨境運(yùn)輸?shù)姆龀终撸c國內(nèi)有出海意愿的品牌合作或許能夠幫助小楊哥等初探海外市場的玩家解決貨品供應(yīng)與運(yùn)輸?shù)膯栴}。

在電商發(fā)展最重要的支付環(huán)節(jié)，跨境支付涉及到國際貿(mào)易、外匯管理等諸多復(fù)雜的過程，相關(guān)企業(yè)、平臺、供應(yīng)商的資金回籠也要面臨外匯兌換問題。即便達(dá)人能夠通過平臺解決消費(fèi)者的支付問題，但公司層面資金流轉(zhuǎn)、品牌與平臺的結(jié)算等問題也成為達(dá)人海外發(fā)展路上的難關(guān)。

同時(shí)，售后、客服等提供服務(wù)工作的崗位需要從業(yè)人員長期處在工作狀態(tài)下，這又回歸到前文所提到的工作壓力與工作觀念的矛盾上，在基礎(chǔ)的服務(wù)崗位難以本地化落實(shí)的情況下，海外電商的售后服務(wù)很難達(dá)到國內(nèi)電商的水準(zhǔn)。

對于小楊哥而言，他擁有在國內(nèi)電商環(huán)境中的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又經(jīng)歷過直播電商的爆發(fā)階段，入局海外電商似乎是一種降維打擊。但其整體的發(fā)展方向并不能完全照搬國內(nèi)，海外電商平臺建設(shè)不完善、供應(yīng)鏈尚未打通、海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成等問題都需要小楊哥審視和拿出切實(shí)的應(yīng)對方案。

四、避免“為了出海而出?！?/h2>

對于小楊哥而言，國內(nèi)直播電商的商業(yè)價(jià)值正在逐漸被壓縮，紅利見頂?shù)那闆r下，他急需探索“第二增長曲線”，以謀求更大的商業(yè)空間。隨著海外市場的開拓逐漸清晰，順應(yīng)趨勢宣布出海是他走出的重要一步。

然而，這個(gè)過程并不是“為了出海而出?！?。小楊哥直播帶貨的核心優(yōu)勢是“小楊哥”的個(gè)人IP，國內(nèi)消費(fèi)者更多是他的直播風(fēng)格和個(gè)人魅力所吸引。但在海外市場，這一切優(yōu)勢將會歸零，作為一個(gè)“新人”，他需要面對內(nèi)容與電商環(huán)境的雙重考驗(yàn)。

我們期待看到小楊哥在海外市場交出的第一份“答卷”，也期待國內(nèi)的機(jī)構(gòu)與達(dá)人出海能夠成功為行業(yè)探索更廣闊的市場空間。

作者：大可；編輯：紀(jì)南

原文標(biāo)題：小楊哥出海，真的準(zhǔn)備好了嗎？

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