很多時(shí)候，不是我們?nèi)狈δX洞和想象力，而是我們的大腦被太多信息干擾，思維上無(wú)法集中。但其實(shí)，思維是可以依靠后天練習(xí)而成的。

腦洞，是一種天賦，也是一種技術(shù)！

在營(yíng)銷界，眾多的大V都表示過(guò)“做好營(yíng)銷有訣竅”，“天下?tīng)I(yíng)銷一大抄”，從文案到活動(dòng)到事件都有模板，只要筋骨搭好，其他的都可——「拿來(lái)」主義。

看字面意思似乎毫無(wú)破綻，有章可循，有方法論可依，何不妙哉？但仔細(xì)想想，這句話好像大佬只告訴了你框架，真的要運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，還是得靠有爆點(diǎn)、有笑點(diǎn)，能引起話題和炮制出熱點(diǎn)的骨肉——?jiǎng)?chuàng)意支撐呀。

創(chuàng)意是啥，我該如何擁有？

真要如此簡(jiǎn)單，我也不會(huì)晚上將杜蕾斯丟棄進(jìn)垃圾桶，白天又在辦公室對(duì)杜蕾斯進(jìn)行朝拜，將杜杜的文案奉為圭臬。

Soga，所以今天，我們就來(lái)討論，如何才能擁有讓杜杜都拍大腿的營(yíng)銷腦洞！

首先我們來(lái)解剖一下，好的創(chuàng)意腦洞需要具備哪些特征：

1. 新奇：創(chuàng)意，首先要出其不意。從引起好奇心開(kāi)始，一步步帶領(lǐng)受眾走入你向他構(gòu)建的世界；
2. 共情：創(chuàng)意的第二步是共情，饒有趣味只是前戲，真正能讓ta信任你愛(ài)上你，情感互動(dòng)是必須；
3. 邏輯：創(chuàng)意天馬行空，腦洞可以開(kāi)到外太空。但是怎么樣跟產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，符合邏輯，經(jīng)得起推敲，是創(chuàng)意從天上落到地上——真正產(chǎn)生作用的硬道理；
4. 轉(zhuǎn)化：在這一階段，創(chuàng)意完成了「營(yíng)」的過(guò)程，到了最后的「銷」，雖然兩者不完全成線性關(guān)系，但是好的腦洞勢(shì)必會(huì)為最后的 ROI帶來(lái)顯著的正影響。

腦洞形成的方法

下面我舉兩個(gè)栗子，分析兩種我們經(jīng)常在用，但可以用得更好的方法。正向思維法首先我們來(lái)看一個(gè)案例：資生堂「The Party Bus」萬(wàn)圣節(jié)“那滴眼淚告訴我”彩妝廣告：

創(chuàng)意腦洞：彩妝跳舞

共情點(diǎn)：女為己容/女為己悅者容/Lesbian文化

人群：女性消費(fèi)者

分析：

英國(guó)著名哲學(xué)家 R. G. Collingwood 曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“舞蹈是語(yǔ)言之母”，在遠(yuǎn)古時(shí)代沒(méi)有語(yǔ)言的時(shí)候，人類諸多情緒和文字都通過(guò)舞蹈表達(dá)。資生堂這一次的創(chuàng)意就來(lái)源于舞蹈，將舞蹈賦予彩妝。

兩個(gè)「人體美」的符號(hào)一起合奏，具象地展現(xiàn)了主角的內(nèi)心波動(dòng)，再加上三角戀情本身就極具吸引力，這樣的創(chuàng)意加劇情讓觀看者很愉悅地享受了3分鐘，而影片最后對(duì)獨(dú)立女性勇敢追求真愛(ài)以及對(duì)Lesbian文化的致敬將整個(gè)廣告片升華到了藝術(shù)作品的水準(zhǔn)。

資生堂的這支廣告發(fā)布當(dāng)天就收獲了滿滿的口碑和銷量。

那么正向思維是什么呢？

正向思維方法是從「產(chǎn)品」這個(gè)「原點(diǎn)」出發(fā)，產(chǎn)品首先具備什么樣的屬性，要向我的消費(fèi)者傳達(dá)出一種怎樣的「品牌特點(diǎn)」，能「升華」到何種境界，再回到這個(gè)鏈條中去加「創(chuàng)意」。

而正因?yàn)檫@樣的思維方法是線性的，所以邏輯一般較為穩(wěn)固，需要出彩的地方便是創(chuàng)意本身。如何新奇、有趣、高級(jí)，是正向思維的難點(diǎn)。

#正向思維法圖示#

逆向思維法案例：科沃斯掃地機(jī)器人新品發(fā)布「不要你管」事件營(yíng)銷科沃斯「不要你管」的營(yíng)銷時(shí)隔兩年，但是放在今日依然值得我們學(xué)習(xí)。

在此次營(yíng)銷中，科沃斯天貓旗艦店罷工近2小時(shí)，全店刷屏「不要你管」，進(jìn)店的消費(fèi)者一臉懵圈，而另一廂，彼時(shí)的微博段子手薛之謙/丁一晨，一起發(fā)功，以「不要你管」為話題掀起了微博和全社交平臺(tái)上，由年輕一代對(duì)自己心中的不滿喊出了「不要你管」。

科沃斯“不要你管”事件內(nèi)容：

創(chuàng)意腦洞：不要你管

共情點(diǎn)：個(gè)性化/放肆做自己

人群：一二線城市年輕奮斗一代

分析：

科沃斯是賣掃地機(jī)器人的。乍一看，“不要你管”與科沃斯有什么聯(lián)系呢？正是在這樣的疑問(wèn)下，才有了后面的探索欲望和恍然大悟。

科沃斯的「不要你管」是替它的「目標(biāo)人群」喊出口號(hào)。這是替年輕一代對(duì)父母逼婚催產(chǎn)喊出「不要你管」，對(duì)職場(chǎng)責(zé)難推諉喊出「不要你管」。而另一方面，科沃斯的掃地機(jī)器人恰恰「自動(dòng)化」，也能剛好「不要你管」。

口號(hào)和產(chǎn)品的重疊，這個(gè)過(guò)程花了很多心思，這樣的耦合絕不是湊巧，而是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)細(xì)心洞察消費(fèi)群體以及對(duì)產(chǎn)品含義抽象研究的結(jié)果。當(dāng)這句口號(hào)占領(lǐng)了目標(biāo)客戶的心智之后，一個(gè)新品牌成為爆款也只是時(shí)間問(wèn)題了。

這個(gè)案例是一個(gè)非常典型的逆向思維方式。

逆向思維法是以是“消費(fèi)者/應(yīng)用場(chǎng)景/熱點(diǎn)”為原點(diǎn)出發(fā)，傳達(dá)出品牌特性，最后到達(dá)產(chǎn)品的思維方法。

逆向的原點(diǎn)跟正向完全相反，是從消費(fèi)者場(chǎng)景即到達(dá)端發(fā)散，與正向相比在一開(kāi)始就領(lǐng)先了一步。消費(fèi)者的眼球被抓住了，但怎樣才讓他能聯(lián)想到我的品牌？

這樣的過(guò)程是需要受眾去花時(shí)間理解和體會(huì)的，當(dāng)一個(gè)人花了更多的時(shí)間在你這里，他也就更容易記住你。逆向的難點(diǎn)在于本文第一部分的第三點(diǎn)「邏輯性」，如果沒(méi)有強(qiáng)邏輯進(jìn)行牽引，前面的發(fā)散跟品牌很難產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，你的想象力不論再天馬行空，都沒(méi)有意義了。

所以逆向思維一種非常需要功力的方法，需要長(zhǎng)期的積累，需要你一直在腦海中鍛煉，看到各類A話題都習(xí)慣性地

與任何B事物進(jìn)行聯(lián)系。

營(yíng)銷人永遠(yuǎn)鼓勵(lì)八卦，鼓勵(lì)腦補(bǔ)，鼓勵(lì)加戲。

#逆向思維法圖示#

訓(xùn)練方法

既然正向和逆向思維方式這么好用，我們?cè)谄綍r(shí)怎么做可以擁有這樣的思維呢？

1.?多積累，積累無(wú)疑是所有創(chuàng)意的根源，其中包括了多閱讀，多思考，多總結(jié)。當(dāng)你在多個(gè)領(lǐng)域都有涉獵，才更容易產(chǎn)生聯(lián)想，觸類旁通。但是，人們?cè)陂喿x的時(shí)候容易遇到一種情況——當(dāng)在吸收新知識(shí)的時(shí)候，很容易就忘掉了從前的舊知識(shí)，有一句玩笑話叫做“閱讀就是遺忘”，那么如何在瘋狂吸收之后還能不忘記從前的東西并能新舊聯(lián)系合理運(yùn)用呢？

我們來(lái)到第二點(diǎn)——

2.?多連接，連接是社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)和科學(xué)發(fā)展最核心的元素之一。知識(shí)在你的大腦里，也可以自主連接。我們可以把新知識(shí)擬化成一個(gè)橋梁，連接大腦儲(chǔ)備庫(kù)的左右兩側(cè)。

左邊一側(cè)是「What」，跟原有的知識(shí)連在一起，這個(gè)東西是什么，我要用已有的認(rèn)知進(jìn)行理解和闡釋，這樣既能更輕松地對(duì)新知識(shí)進(jìn)行吸收，又能將舊知識(shí)調(diào)動(dòng)。

右邊一側(cè)是「How To」，即舉一反三，新知識(shí)應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中，是否能跟一些與我工作相關(guān)的內(nèi)容產(chǎn)生連接，如果某個(gè)熱點(diǎn)是我來(lái)做，我可以怎么做？

當(dāng)你習(xí)慣性地將你的橋梁進(jìn)行連接，讓大腦養(yǎng)成這樣的W-NK-H的模型思考時(shí)，你的記憶能力和融會(huì)貫通的能力會(huì)明顯增強(qiáng)。

#W-NK-H連接模型#

3.?多開(kāi)腦洞，想象力是需要插上翅膀的，如果你沒(méi)有去釋放它，訓(xùn)練它，那只會(huì)看著它一點(diǎn)點(diǎn)地枯竭。我很喜歡玩一個(gè)小游戲，見(jiàn)縫插針地訓(xùn)練自己的開(kāi)腦洞能力，分享給大家。

我在坐地鐵的時(shí)候非常喜歡觀察坐在座位上的人，然后通過(guò)他們的神情、動(dòng)作，猜測(cè)誰(shuí)會(huì)在下一站下車，甚至偶爾可以從Ta看手機(jī)第3分06秒的時(shí)候眉頭微蹙一下，猜測(cè)是誰(shuí)發(fā)了一條什么內(nèi)容的信息引起了他的思索。

這個(gè)游戲非常有意思，你在無(wú)聊擁擠的地鐵中給大腦做了一套自由的思維體操，沒(méi)準(zhǔn)還能得到一個(gè)座位喲～

結(jié)語(yǔ)

所有的人都渴望好的創(chuàng)意，仰望它的核爆力量，但是同時(shí)又感慨好創(chuàng)意難尋，好創(chuàng)意人難找。

但是任何思維的形成都是需要訓(xùn)練的，就想象力而言，30歲的大人可能還不如8歲的小孩，是什么原因造成的呢？是學(xué)齡時(shí)期沒(méi)有干擾和束縛，敢于將眼睛所見(jiàn)、身體所感的任何事物放在同一塊畫布。

不是我們沒(méi)有腦洞和想象力，是長(zhǎng)大后的我們被太多信息干擾，思維無(wú)法集中，也就無(wú)法思考，那還何談開(kāi)腦洞呢？

思維的訓(xùn)練就像身體一樣，任何時(shí)候開(kāi)始，都不算晚！

作者：Kaius，公眾號(hào)：水總曰

本文由 @Kaius 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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