520甜蜜營銷玩多了，會造成邊際效應(yīng)，同質(zhì)化嚴(yán)重的“520”營銷戰(zhàn)役中，各大品牌都在瘋狂討好熱戀情侶。z時代提倡的一人生活的理性戀愛觀被成為是“戀愛降級”，在戀愛降級年代，品牌應(yīng)該如何發(fā)力才能打動z時代？脫穎而出成為520社會化營銷的佼佼者呢？請聽筆者做如下分析。

一年一度的“虐狗節(jié)”“520”即將來臨，“520”時間點是各大商家搶占流量，借勢營銷的好機會。

借勢營銷講求的是速度，“520”節(jié)日營銷講求節(jié)日的發(fā)酵時間范圍，品牌的創(chuàng)意反應(yīng)一定要跟上。社會化營銷時代，熱點借勢的速度，一定程度上就是用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)的巨大驅(qū)動力。

“520”甜蜜營銷玩多了，會造成邊際效應(yīng)，邊際效應(yīng)是指消費者在每完成一個消費行為后，對該品牌、該營銷方式的熱度成遞減趨勢。為了避免消費者產(chǎn)生邊際效應(yīng)，對品牌失去注意力。

“520”是年輕人的戰(zhàn)場，“520”營銷要以年輕人為主要目標(biāo)，利用年輕人“喜新懷舊”的心理，表達(dá)出品牌的年輕化。各大品牌是如何借“520”愛情日這把東風(fēng)，玩轉(zhuǎn)不同于甜蜜營銷套路的“獵奇”策略進行品牌營銷的。其中涌現(xiàn)很多精彩案例，各大品牌如何做出讓人眼前一亮的“520”營銷？筆者在這里節(jié)選一些精彩案例分享給大家：

一、放棄已經(jīng)飽和的甜蜜市場，逆風(fēng)而行，轉(zhuǎn)向“失戀”“分手”的痛苦市場。

案例：24tidy泰笛“只開一天的分手花店”

亮點：分手經(jīng)濟+單身人群

同質(zhì)化嚴(yán)重的“520”營銷戰(zhàn)役中，各大品牌都在瘋狂討好熱戀情侶，卻少有品牌關(guān)注到單身人群、失戀人群的心理需求。單身消費者群體越來越多，當(dāng)代青年抱著“寧缺毋濫”的想法，寧愿單身，也不愿意委屈將就。身體力行詮釋“沒有一見鐘情的資本，又缺少日久生情的條件”。

《生活大爆炸》里霍華德舉行婚禮，謝爾頓的祝詞如下：“人窮盡一生追尋另一個人類共度一生的事，我一直無法理解。或許我自己太有意思，無需他人陪伴。所以，我祝你們在對方身上得到的快樂，與我給自己的一樣多！”

當(dāng)代青年都奉行“佛系”戀愛，認(rèn)為饑不擇食定會悔不當(dāng)初，過早的講究，會透支掉遇見真愛的運氣。

這種“佛系”戀愛學(xué)背后是復(fù)雜的社會學(xué)，于是單身群體也就越來越龐大。那么，面向龐大單身群體的“520”營銷應(yīng)該怎么做？

24tidy泰笛首先做了一個示范，推出只開一天的“分手”花店?！?20”“分手”花店線上流量超過2000萬、線下流量超過10萬，8萬支花提前售罄。

“分手”花店文案：“生活不止眼前的茍且，還有前任發(fā)來的請?zhí)绷η笞钫鎸嵸N近520這天單身人群的心理活動。

點評：24tidy泰笛的“520”營銷獨樹一幟，在同質(zhì)化嚴(yán)重的“520”營銷戰(zhàn)役中，洞察到了單身人群、失戀人群的心理活動，借勢營銷的同時利用饑餓營銷?！爸婚_一天的花店”讓很多人覺得機不可失，是“520”逆向營銷的成功案例。

案例：7-ELEVEN“單身教我的7件事”

亮點：單身人權(quán)

7-ELEVEN在情人節(jié)期間推出了一組主題為“單身教我的7件事”海報，重點突出“我單身，但是并不代表我隨時有空”、“單身是種人權(quán)，沒有義務(wù)向誰交代”的單身人權(quán)問題。

點評：7-ELEVEN“單身教我的7件事”突出的是單身人群的人權(quán)問題，在這個世界上，不是只有情侶才有資格做很多事，單身一人同樣也可以活得很好，至少在7-ELEVEN這里有永遠(yuǎn)不會為單身人士熄燈的貼心。

二、變身“身經(jīng)百戰(zhàn)”的戀愛高手，快人一步，擁有提前思維。

案例：微信紅包上限提至520元。

亮點：擁有提前思維，打破產(chǎn)品規(guī)則。

提前借勢營銷，很多人都會想到杜蕾斯，殊不知微信才是借勢營銷的先驅(qū)者。為了迎合用戶需求，微信在“520”這天“貼心”地把紅包金額上限提到了520元。比用戶先一步想到的微信，硬是活生生地把52元就能解決的事情變得“復(fù)雜”起來。

點評：把紅包上線提至520元這個舉動切合了粉絲需求，可以用紅包表達(dá)的，請不要用語言來表達(dá)。微信的“520”營銷也體現(xiàn)了微信創(chuàng)始人張小龍“極簡主義。

三、粉絲經(jīng)濟時代，巧用“男色”營銷

案例：飄柔送你VR男友

亮點：粉絲經(jīng)濟+VR技術(shù)

飄柔的“520”營銷活動“我的VR”男友楊洋，佩戴贈送的VR眼鏡，點開全景VR視頻，虛擬走進楊洋的房間現(xiàn)實。

消費主義中誕生的粉絲經(jīng)濟力量不容小覷，一個具有號召力的明星藝人，擁有消費力度極高的粉絲團體，可以在大眾視線之外依舊吸引到核心粉絲群體，為品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生極強的帶動作用。

明星代言人是一件“高性價比”的事情。

點評：飄柔玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟，結(jié)合VR技術(shù)，把楊洋的粉絲力量轉(zhuǎn)化為品牌粉絲力量，帶動產(chǎn)品銷售。

案例：自然堂po出男友洗臉照

亮點：移花接木，男友營銷。

自然堂在5.18晚上，上線了“洗出男友力”活動，鼓勵用戶po出自己的男友洗臉照。

點評：移花接木式的營銷思路，借助男友營銷話題，此波“520”營銷案例在一眾“撩妹”的營銷案例中顯得格外清新脫俗。這是因為自然堂另辟蹊徑，專注“撩漢”，從而去探求“520”營銷的獨特切入點。

四、借勢營銷不如“造勢”營銷

案例：520閑魚拍賣節(jié)

亮點：制造懸念，造勢營銷

520閑魚拍賣節(jié)，由一個“唇印”引發(fā)的風(fēng)波。環(huán)環(huán)緊扣，懸念疊生。

5月12日-16日，《北京青年報》連續(xù)四天刊登“唇印”懸念廣告。

5月16日晚上，“唇印門”風(fēng)波席卷朋友圈，包貝爾、張衛(wèi)健、黃雅莉、周杰倫昆凌夫婦、蔡康永等明星紛紛加入，加速了該話題的火爆程度。

5月17日，上海國際時尚中心立起了一個數(shù)字互動裝置，用戶可以掃碼制作專屬“唇印”照。

5月18日，阿里巴巴集團在杭州宣布，旗下“閑魚”和“拍賣”將合并，這是國內(nèi)最大的閑置交易平臺與國內(nèi)最大的在線拍賣平臺的強強聯(lián)手。

5月19日晚上，在上海外灘花澳大廈LED屏幕上打出“愛，買不到拍得到”等字幕。

5月20日，大批明星在微博上參與“520閑魚拍賣節(jié)”助力話題。

點評：這不僅僅是一場借勢營銷和520節(jié)日策劃，而是一場“蓄謀已久”的造勢營銷。此次“520閑魚拍賣節(jié)”對應(yīng)阿里巴巴“雙十一”打造的中國第一電商平臺和全民購物狂歡節(jié)，深諳“造節(jié)”造勢營銷套路的阿里巴巴，認(rèn)準(zhǔn)了接下來三年內(nèi)閑魚拍賣節(jié)的“愛買不到，拍得到”主題方向，確保用戶買到的都是一口價的標(biāo)品，拍到的都是獨一無二的商品。

戈夫曼的“擬劇理論”中提出：社會即舞臺，我們每個人都是舞臺上的演員，依照著固定的臺本，扮演者相應(yīng)的角色，以各種方式在他人心目中塑造者自己的形象。

筆者認(rèn)為，近幾年“520”營銷已經(jīng)成為各大商家借勢營銷的主要戰(zhàn)場，為了在眼花繚亂的“520”甜蜜營銷中吸引消費者注意力，讓消費者記住品牌并最終完成購買行為，自發(fā)進行有效傳播，離不開以下幾點：

1. 放棄已經(jīng)飽和的甜蜜市場，逆風(fēng)而行，轉(zhuǎn)向“失戀”“分手”的痛苦市場。
2. 內(nèi)容至上的年代，好文案要讓消費者有代入感。
3. 提前搶占市場，把握當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢。
4. 制造懸念，借勢營銷不如造勢營銷。

五、戀愛降級年代，品牌如何打動年輕消費者？

互聯(lián)網(wǎng)信息時代，“爆款”都呈現(xiàn)出越來越難懂的趨勢，造成傳播熱點的往往不是上一代信奉的陽光、積極、活潑向上的正能量。甚至也不是人們熟知的流量明星話題，而是00后黑話、檸檬精、夸夸群等各種不按常理出牌的“爆款”。

了解z世代（95后-00后），對品牌進行社會化營銷很重要?！氨睢北澈?，z世代的力量不可忽視，他們的審美傾向與情感需求影響著新的營銷趨勢?！?20”營銷很大程度上是面向z世代的營銷，對于520這種“洋”節(jié)日，大多數(shù)上了年紀(jì)的人并不了解，甚至并不知道這個節(jié)日的存在，覺得這個節(jié)日就是“崇媚洋外”的產(chǎn)物。

戀愛降級年代，品牌需要了解年輕消費者的戀愛觀，才能更好地進行520營銷、214情人節(jié)營銷、314白色情人節(jié)營銷、七夕節(jié)營銷等等一系列跟愛情有關(guān)的營銷話題。

《游牧》一書中展現(xiàn)了當(dāng)代年輕人的戀愛觀，當(dāng)代年輕人的生活環(huán)境就像一個“無邊際的超級大平原”，為適應(yīng)這樣的環(huán)境，當(dāng)代年輕人一方面擁有高度的自治性；另一方面也擁有更高的流動性，他們身上帶有某種“游牧”屬性，在虛擬與非虛擬、熟悉與陌生之間飛速切換著。

理性的愛情處理態(tài)度和更關(guān)注自身的生活意愿是z時代的共性，他們的生活往往更多的是以自我為中心，戀愛觀從某種層面解析來看是降級了，愛情在他們生活中所占的比重在逐漸下降。

數(shù)據(jù)顯示：“1人用”商品的搜索量較之去年增長了190%，一個人的理想生活狀態(tài)正在變得越來越流行。

戀愛降級年代，品牌應(yīng)該如何發(fā)力才能打動z時代？

互聯(lián)網(wǎng)碎片化信息時代，品牌利用廣告廣而告之的時代即將過去，大眾傳播才是品牌需要思考的方向，關(guān)于如何提升核心競爭力，筆者提出幾點技巧性方面的建議：

1. 傳播聲量蓋過眾人：腦洞大、速度快、說人話。
2. 差異化突圍：利用社會化營銷引爆話題與事件。

總結(jié)

在百花齊放的“520”營銷案例中，暗含著品牌與時俱進的消費者洞察力，無論是放棄已經(jīng)飽和的甜蜜市場，運用逆向思維，轉(zhuǎn)向“失戀”“分手”的痛苦市場，還是擁有提前思維，移花接木進行“男色”營銷，或者是制造懸念，“造勢”營銷。這些不同與以往傳統(tǒng)的“520”營銷策略，總是能給消費者“一波未平一波又起”的新鮮消費刺激。

下一個營銷節(jié)點，品牌又會如何撩動消費者的敏感點呢？

作者：容池

本文由 @公關(guān)之家 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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