沙漠，在大家的認(rèn)知中是荒無人煙、黃沙四起、寸草不生。在這般干燥、從未被人開荒的沙土里種出水稻，原本就是顛覆認(rèn)知，前所未聞的事。利用反差，引起用戶的關(guān)注。

確定好定位的同時，也要提煉產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨有優(yōu)勢。

二、提煉產(chǎn)品賣點，找到獨特賣點

如何提煉產(chǎn)品賣點呢？有以下4個步驟：

2.1 了解產(chǎn)品的屬性，它能為消費者解決什么問題？

可以通過以下8個方面入手：

1. 產(chǎn)品的外觀
2. 產(chǎn)品的材料、材質(zhì)
3. 產(chǎn)品的工藝
4. 產(chǎn)品的功能
5. 產(chǎn)品的生產(chǎn)時間
6. 產(chǎn)品的地域文化
7. 產(chǎn)品的試用人群
8. 產(chǎn)品背后的品牌理念、情懷

2.2 需要研究競爭對手，看看他們有沒有獨特賣點，或已經(jīng)存在的同質(zhì)化賣點

給自己的產(chǎn)品提煉賣點的同時，還需要研究你的競爭對手，看看他們有有沒有什么獨家的賣點，或者說是否有存在和你有同質(zhì)化的賣點。

舉個栗子：

我們當(dāng)時同品類產(chǎn)品沒想稻，提出日照2600小時，晝夜溫差20多度。

我們在此基礎(chǔ)上打出沙米3000+小時陽光直射，積溫達(dá)到3200℃的概念（積溫：指水稻整個生長期內(nèi)活動溫度的總和。是影響大米口感的重要因素）。

2.3? 通過產(chǎn)品7維問答，確定賣點

經(jīng)過上面的2步，其實我們可以對產(chǎn)品和競爭對手有一個深刻的了解了。這時候就可以通過產(chǎn)品7維問答，來梳理賣點（有的問題的答案有交叉的部分）。

1.? 我的產(chǎn)品有哪些值得人關(guān)注的細(xì)節(jié)？

梳理你的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)到銷售等等的過程中，有哪些可以提煉，值得拿出來說的細(xì)節(jié)。

比如，我們分析了沙米的生長環(huán)境、品類等信息，做了如下總結(jié)。

1. 億萬年未被污染的沙漠，土壤呈弱堿性，周邊100里內(nèi)無工業(yè)污染；
2. 長在北緯45°“第一積溫帶”，大米生長期的積溫可以達(dá)到3200℃（一般水稻的積溫是2200?2400℃，五常稻花香的積溫也僅為2500?2800℃）。
3. 100課東北稻花香原種2號才選出1顆，并在種植過程中優(yōu)選稻種等等。

2. 我的產(chǎn)品解決什么問題？為什么能解決這些問題？

也即你的產(chǎn)品能滿足目標(biāo)用戶什么需求，能夠滿足這些需求的支撐點是什么。

舉例：

1. 解決人們?nèi)粘z取主食的問題；
2. 解決消費者對國內(nèi)高品質(zhì)大米的需求問題等等。

能解決這些問題的原因是：沙米優(yōu)良的種植環(huán)境（無污染土壤、純凈地下水、沙漠的大溫差等）、古法種植（不打農(nóng)藥、不上化肥、人工拔草···）

3. 與其他同類產(chǎn)品相比，我的產(chǎn)品有什么顯著的特點和不同之處？

和同類產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品有哪些核心競爭優(yōu)勢。

舉例：

1. 獨一無人的純天然生長環(huán)境（無污染土壤、純凈地下水、沙漠的大溫差等）
2. 160天的超長生長周期（普通南方大米成熟期只有90天，東北五常稻花香成熟期138天）

4. 競爭對手哪些弱點是我們做的更好的？

對比競爭對手的不足，羅列你的產(chǎn)品可以比他做得更好的地方。

比如，在瓶裝水領(lǐng)域，當(dāng)怡寶、康師傅、玩哈哈等都在打純凈水的賣點時，農(nóng)夫山泉提出了“天然礦泉水”的概念，利用八大自然水源地的優(yōu)勢，深得用戶芳心。

5. 哪些設(shè)計和生產(chǎn)細(xì)節(jié)，或過程能體現(xiàn)我產(chǎn)品的好？

從產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)到生產(chǎn)的過程中，可以用來支撐你的產(chǎn)品用心的細(xì)節(jié)或過程。

舉個栗子，近2年被人熟知的精釀啤酒品牌——斑馬精釀，通過對比工業(yè)啤酒與精釀啤酒主食材的不同，突顯精釀啤酒原料的優(yōu)質(zhì)，從而讓用戶買單。