新媒體營銷為何會受到如此追捧？以至于讓眾多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司呢？那又要如何玩轉(zhuǎn)新媒體營銷呢？

新媒體平臺作為近年來新型快速崛起的行業(yè)之一，以時效快、涉及廣、影響大的特點被無數(shù)個人、企業(yè)所熱捧。平臺上個人自媒體號、企業(yè)大號此起披伏地出現(xiàn)，很多大品牌也開始利用新媒體平臺的特性，開展品牌營銷，并收獲到了巨大成功。新媒體營銷的概念也從而誕生。

那新媒體營銷為何會受到如此追捧？以至于讓眾多傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)公司呢？

小編總結(jié)了兩大原因：

得民心者得天下

在這互聯(lián)網(wǎng)、電子科技盛行的年代，人們的生活娛樂方式被日益充實，人們被電腦、手機等移動設備上的內(nèi)容所吸引，再也沒有任何時間抬起頭來“欣賞”企業(yè)在傳統(tǒng)領域做的優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容。

如今，受眾在新媒體上所花費的時間占所有時間的70%以上，從新媒體入手，更容易讓用戶看到你的內(nèi)容。再者，新媒體可以為用戶自動匹配感興趣的信息，大大增加了用戶對于營銷的關注度。同時，內(nèi)容與用戶自身相關度越高，用戶更易于從一個觀看者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€傳播者。

那么，怎樣能吸引更多的受眾關注呢？

答：“親民”。脫離大眾的內(nèi)容用戶為何要去關注？太過于高深的內(nèi)容用戶為何要感興趣？

只有“親民”的內(nèi)容才能擊中用戶的痛點，讓用戶被你營銷。

滿足用戶內(nèi)心

很多人都在問，為什么大家愿意花那么多時間在互聯(lián)網(wǎng)上。小編認為，用戶相較于之前，他們的角色發(fā)生了改變。

在新媒體時代，每一位用戶都是內(nèi)容的參與者、發(fā)起者、傳播者，而不是單單被動的接受。新媒體為用戶提供了一個訴說內(nèi)心需求的平臺，有了這種內(nèi)容的互動，就讓用戶有了動力，有了動力，新媒體營銷就有了時機。這也是新媒體營銷能否成功的一個關鍵點。

新媒體有如此優(yōu)勢，那么新媒體營銷應該怎樣做才能有大的傳播力度呢？

砸錢？不一定有“浪花”，不如參考一下4個關鍵：

（1）用戶不僅僅是產(chǎn)品的消費者，也可以是“策劃者”

新媒體的優(yōu)勢就在于能夠讓品牌與用戶之間頻繁交流，打破品牌與用戶之間的隔墻，快速獲取用戶的想法與需求點信息，從而讓新產(chǎn)品的設計更能滿足用戶的要求。

（2）用戶的關注點和痛點就是品牌的特點

新媒體也有缺點，那就是雜七雜八的內(nèi)容太多，用戶每天被各種五花八門的信息轟炸，也對這些營銷內(nèi)容產(chǎn)生的麻痹感。想要讓用戶注意到你的品牌，你就需要跟上新媒體的速度，尋找一個刺激點來吸引用戶的關注。

也因此，平臺上出現(xiàn)了“標題黨”“蹭熱點”、“打擦邊球”等名詞。但無論是哪種方式，它們都有一個特點：以用戶當前最關注的事件，關聯(lián)品牌的特點，讓用戶感知到品牌的存在。

（3）做抓住用戶情愫的內(nèi)容

人是情感動物，所以用戶很容易情感用事，只要你能擊中用戶的痛點，引起他們的共鳴。

舉個栗子：

always衛(wèi)生巾是美國知名品牌，它曾拍攝了一個記錄片式的廣告，主題是：像個女孩子一樣。

比如：像女孩一樣跑

像女孩一樣跑步（圖片來源于網(wǎng)絡）

像女孩一樣打架（圖片來源于網(wǎng)絡）

同樣的問題問小女生，她們的回答是這樣的：

像女孩一樣跑步（圖片來源于網(wǎng)絡）

像女孩一樣投擲（圖片來源于網(wǎng)絡）

影片通過對不同年齡階段的男生、女生進行采訪和行為的對比，最后引出主題：什么時候“像女生一樣”變成了一種侮辱？

從而將always解放女性的品牌形象植入人心。

為什么很多女性認可always的品牌？

因為他們的內(nèi)容引起了所有女性的共鳴！讓她們愿意為always代言。

4. 打動“自我信息者”

分享干貨知識的用戶占用戶總數(shù)的20%（例如：愛學習的你們！沒錯就是你們?。窒砼c自身情感、生活、情緒相關的用戶占總數(shù)的80%。由此可見，用戶愿意分享的內(nèi)容大多數(shù)是與他們生活息息相關的，能夠引起他們好奇心的事物。

類似的成功營銷案例：COCO網(wǎng)紅奶茶、海底撈抖音吃法等。

現(xiàn)在我們知道了新媒體營銷的4個關鍵，那么新媒體營銷的方式有什么呢？

除了總所周知的雙微（微信、微博）、知乎、搜索引擎，小編在這里給大家總結(jié)了以下方式：

病毒營銷、事件營銷適用于品牌前期宣傳，因為這兩類的營銷方式影響范圍廣、更能抓住用戶的注意力，讓用戶快速建立起品牌的形象。情感營銷、知識營銷、會員營銷、饑餓營銷、口碑營銷、互動營銷更多用于品牌宣傳的中后期。

在用戶對品牌建立了初步的認知度之后，情感營銷可引起用戶的共鳴。知識營銷、口碑營銷可增加用戶對品牌的認可度。會員營銷、互動營銷可增強用戶與品牌的粘性。

在文章開頭，小編一直在說新媒體平臺。

新媒體到底有什么平臺？哪些平臺伙伴們可以去做新媒體營銷呢？

小編為大家將新媒體平臺總共歸類為以下3類：

• 第一陣營主要為視頻平臺，該平臺更有利于KOL的打造；
• 第二陣營為社交平臺，該陣營平臺的用戶互動性強，活躍度比其他陣營的用戶更高；
• 第三陣營為自媒體平臺，該陣營的專業(yè)性更強，對內(nèi)容的邀請也更高，但是用戶粉絲也會更精準。

以下是本文完整腦圖，需要的伙伴可以收藏：

作者：Katherine，公眾號：辦辦學苑

來源：辦辦學苑（ID：banbanxueyuan）

本文由 @辦辦學苑 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議