營銷人不要只看別人用了什么新潮的手段和方法，更重要的是看懂自身業(yè)務(wù)模式和商業(yè)邏輯，在業(yè)務(wù)發(fā)展適合的階段，選擇最有效的營銷策略。

上次談了營銷的巧力，這次我想告訴你的是，請忘記那些投機(jī)取巧的方法，大多數(shù)時(shí)候：你的開發(fā)部程序員都對你愛理不理，你的朋友圈也沒那么多大V明星，你的老板更不可能上臺(tái)講相聲！

所謂“巧力之下必有模仿，風(fēng)口之上必有零和”即使你把巧力運(yùn)用得爐火純青，要不了多久比你牛逼的對手都?xì)⑦M(jìn)來跟你一樣玩，玩的比你更炫酷，消費(fèi)者馬上把你踹開。你只有拼命的再想點(diǎn)子來搏人眼球，靠點(diǎn)子取巧的營銷人就像個(gè)小丑，永遠(yuǎn)都要變著法子想節(jié)目，還不一定能哄觀眾開心。有沒有更有效的辦法呢？

我在這里告訴你：可能有！據(jù)說上帝給你關(guān)上了一扇門，那么必定會(huì)給你打開一扇窗。想持續(xù)成功，沒有了顛覆性的腦力，還有勤能補(bǔ)拙的行動(dòng)力。

一、我們先來談?wù)劺碚?/h2>

1. 結(jié)硬寨、打呆仗

清末傳奇圣人曾國藩，臨危受命，對抗太平天國的攻勢，當(dāng)時(shí)八旗勁旅腐化墮落，綠營兵又無作戰(zhàn)能力，曾國藩?jiǎng)?chuàng)立獨(dú)特的地方團(tuán)練——湘軍，招募的是家鄉(xiāng)子弟兵。輔以“忠孝”的儒家理念，加上師生、同鄉(xiāng)的感情紐帶，迅速動(dòng)員出一支凝聚力極強(qiáng)的軍隊(duì)。湘軍的將官多來自當(dāng)時(shí)科舉制度下的知識(shí)分子，兵員取自在資本主義經(jīng)濟(jì)浪潮侵襲下、農(nóng)村破產(chǎn)后的大量富余勞動(dòng)力，這就形成了湘軍的最大特點(diǎn)——儒生帶鄉(xiāng)奴，組織指揮系統(tǒng)明確，不同于被裹挾的太平軍，戰(zhàn)場上不會(huì)一觸即潰。

他所統(tǒng)率的湘軍每到一處便修墻挖壕、安營扎寨、步步為營，將進(jìn)攻任務(wù)變成防守任務(wù)，一點(diǎn)點(diǎn)地蠶食著太平天國控制的區(qū)域，是為步步為贏，達(dá)到“致人而不致于人”的目的，這便是“結(jié)硬寨”，很重視扎營與守營。

湘軍攻城經(jīng)常性地用時(shí)整年，而不是兩三個(gè)月，通過挖壕溝圍城，斷敵糧道、斷敵補(bǔ)給，有必要時(shí)進(jìn)行圍敵打援，方法很笨，但非常有效，這就是“打呆仗”。（來源：《曾國藩：“結(jié)硬寨，打呆仗”，成就不世之功》）

給市場營銷的啟示：做營銷首先要判斷資源，看手頭上有哪些資源；必須的獲得什么資源；對手有哪些資源我沒有，自己又很難得到，進(jìn)而制訂戰(zhàn)略。曾國藩就是資源判斷的高手，接到老佛爺?shù)膐ffer，他必定在腦子里畫了個(gè)SWOT圖解，我來跟你分析一下：

策略制訂上，只用自己的優(yōu)勢，絕不與對手剛正面，絕不在戰(zhàn)術(shù)上投機(jī)，絕不幻象一蹴而就。在乎一城一池的得失，蠶食市場，讓競爭對手自行崩潰。這就有點(diǎn)像打麻將，只胡容易的小胡慢慢走向勝利，不要妄想每把玩大的，你必須保證每把有進(jìn)賬，即使輸也要少掏錢，終局你才能贏（這么說來曾國藩是個(gè)打麻將的高手^ ^）。

2. 圈地運(yùn)動(dòng)

圈地運(yùn)動(dòng)（英語：enclosure movement）于12到19世紀(jì)時(shí)出現(xiàn)在歐洲。英國歷史上的“圈地運(yùn)動(dòng)”出現(xiàn)在14、15世紀(jì)。在農(nóng)奴制解體過程中，英國新興的資產(chǎn)階級(jí)和新貴族通過暴力把農(nóng)民從土地上趕走，強(qiáng)占農(nóng)民份地及公有地，剝奪農(nóng)民的土地使用權(quán)和所有權(quán)，限制或取消原有的共同耕地權(quán)和畜牧權(quán)，把強(qiáng)占的土地圈占起來，變成私有的大牧場、大農(nóng)場。（來源：必應(yīng)網(wǎng)典）

簡單來講，圈地運(yùn)動(dòng)就是以強(qiáng)欺弱，用強(qiáng)勢資源滅絕競爭者的做法，是馬太效應(yīng)的最好體現(xiàn)。

3. 暖男的啟示

來源：知乎搜索暖男

大多數(shù)女生對暖男有好感，原因就是暖男可以給他們持續(xù)的、超出預(yù)期的關(guān)懷，暖男的那種“暖”是深入骨髓的，是一種屬性，這種天然自帶的屬性會(huì)讓女生以為自己很特別。用戶也是一樣，希望自己是特別的，“暖”就是營銷行為給用戶帶來的持續(xù)刺激。

二、再來扒一扒實(shí)際的案例

案例1：一家新開社區(qū)便利店的經(jīng)營

（1）首先開個(gè)腦洞，做個(gè)思維訓(xùn)練雙選題

B公司新開了一家高端社區(qū)便利店，周邊都是10年以上的成熟社區(qū)，B公司還沒什么知名度，周邊便利店偏低端不在同一定位，問你怎樣為這家便利店做宣傳？

• 做法1：請抖音網(wǎng)紅、上花椒直播
• 做法2：做周邊候車廳、電梯廣告
• 做法3：運(yùn)營自媒體微信、微博，做互動(dòng)活動(dòng)
• 做法4：店內(nèi)大量促銷，與品牌商合作推出活動(dòng)
• 做法5：社區(qū)搭帳篷，做地推
• 做法6：請新聞媒體寫軟文炒作
• 做法7：微信朋友圈廣告

（2）你該怎么選？

我們先來歸納下題目的隱含信息：

• 成熟社區(qū)——顯然受眾人群是社區(qū)人群，大多為家庭用戶，老人居多；
• B公司無知名度——目標(biāo)客戶群體完全不知道你開業(yè)了；
• 周邊便利店偏低端——經(jīng)營上的差異化。

（3）建議答案：

如果是想下盤大棋，選1、6；

如果你想短時(shí)間提升銷量，選4、5；

如果你只想自嗨，選1、3；

如果想突出與競品差異定位，選2、4；

如果你想討好老板，選1、7；

如果是曾國藩，他的選擇軌跡或許會(huì)是4、5；4、5；4、5；4；4；4；5；4；4；4……這樣的選擇成本消耗小，效率高，不斷蠶食市場。符合“結(jié)硬寨打呆仗”的策略。

（4）盤點(diǎn)

大多數(shù)的線下實(shí)體公司在產(chǎn)品、服務(wù)上市時(shí)，總會(huì)想著憋個(gè)大招，搞點(diǎn)爆炸性新聞，上個(gè)抖音頭條推薦什么的來作為開業(yè)引爆，殊不知，一城一池的得失才是真重要的，特別是資源不多的創(chuàng)業(yè)公司，最有效率的做法就是以產(chǎn)品地理位置為圓心，先網(wǎng)絡(luò)周邊用戶，形成購買習(xí)慣，一個(gè)區(qū)域一個(gè)區(qū)域的蠶食，不斷升級(jí)口碑，不斷找差異迭代才是正確的營銷方法。這一點(diǎn)，盒馬鮮生就做的非常到位。

eg：盒馬鮮生的三板斧：3公里秒送貨、微信群運(yùn)營、輻射周邊家庭

8點(diǎn)7分下單，9點(diǎn)前送到，夠效率吧。

微信群里，每天大概會(huì)有幾十條條消息，都是在適合的時(shí)間配恰到好處的推薦，當(dāng)然偶爾也有投訴，群里面也馬上會(huì)有處理回復(fù)。

親子活動(dòng)是盒馬最吸引周邊用戶的營銷方式，幾乎每周都有，總是有用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)、免費(fèi)傳播，并且PO出自己孩子們可愛的笑臉。我真的很佩服盒馬門店的運(yùn)營能力，任何線下活動(dòng)，都可以馬上執(zhí)行。

另外還有令人印象深刻的盒馬社區(qū)地推“1分錢下單購商品”，參考：

所以說“新零售”并不是晦澀難懂的理論，而是切切實(shí)實(shí)發(fā)生在你身邊的，盒馬就是一個(gè)很好的詮釋者。

案例2：瑞幸咖啡是個(gè)好笑的段子，星巴克是個(gè)文藝的故事

我總覺得luckin瑞幸咖啡是炒作大于體驗(yàn)，最近炒作得有點(diǎn)過頭，居然碰瓷星巴克，雖然瑞幸咖啡最近傳播勢頭正猛，但我們還是通過此次事件來看看星巴克的牛逼之處：

（1）最牛餐飲IP沒有之一

于是他們才敢做“圈地運(yùn)動(dòng)”，排除所有異己，與物業(yè)簽訂排他協(xié)議（據(jù)了解其實(shí)很多咖啡品牌都有這種協(xié)議，多半是判斷物業(yè)的強(qiáng)勢程度和獲客能力強(qiáng)弱來看菜下單）。

（2）因?yàn)榕１?，所以踩死你?/strong>