在剛剛過(guò)去的七夕節(jié)日里，抖音上的本地鮮花業(yè)務(wù)表現(xiàn)得怎么樣？這篇文章里，作者結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)抖音本地鮮花業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、原因、破局方向等方面做了分析，一起來(lái)看看吧。

七夕始終繞不開鮮花，但是鮮花真的是七夕的必須品嗎？抖音上的本地鮮花業(yè)務(wù)真的能媲美傳統(tǒng)外賣嗎？

每年的214情人節(jié)、三八女人節(jié)、母親節(jié)、520情人節(jié)、七夕情人節(jié)是鮮花行業(yè)從業(yè)人員最期待的節(jié)日，雖然累但是賺錢還是很快樂(lè)的吆。

為了有更多流量，收獲更多訂單，無(wú)論是花店還是代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商都在挖掘新的流量渠道，除了外賣目前抖音本地鮮花業(yè)務(wù)無(wú)疑是最佳選擇，畢竟抖音日活的數(shù)據(jù)相當(dāng)龐大。

一、抖音DAU高，我們的節(jié)日核銷率只有30%

我們的核銷率只有30%、我們的核銷率20%多點(diǎn)……這是筆者和不同代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商溝通的結(jié)果。

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為什么不到30%，這個(gè)其實(shí)是需要思考的？

在中國(guó)只要人多的地方，消費(fèi)力肯定是最強(qiáng)的，花店和代運(yùn)營(yíng)等紛紛快速入場(chǎng)抖音，據(jù)說(shuō)8月份單抖音本地鮮花業(yè)務(wù)的GMV為1.8億，鮮花雖然對(duì)比其他類目很小，但是節(jié)日屬性強(qiáng)，如果按客單價(jià)100元算，8月本地鮮花業(yè)務(wù)會(huì)有180萬(wàn)個(gè)訂單，預(yù)估七夕期間會(huì)產(chǎn)生100萬(wàn)個(gè)訂單，但是和一些花店以及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商溝通，目前鮮花的訂單核銷率只有30%，遠(yuǎn)低于X團(tuán)外賣和X餓，那這是為什么呢？

二、抖音核銷率低的原因

對(duì)于抖音核銷率低的原因，整個(gè)抖音本地業(yè)務(wù)大家的共識(shí)主要集中在以下原因：

其中沖動(dòng)消費(fèi)是大頭，其次是可用門店受限，鮮花屬于到家業(yè)務(wù)，不想其他零售行業(yè)需要到店，整個(gè)核銷的轉(zhuǎn)化始終不好提升。

三、為什么外賣比抖音核銷率高

目前抖音和外賣都可以買鮮花，用某代運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的話：外賣是針對(duì)性購(gòu)買的貨架電商，而抖音本地鮮花業(yè)務(wù)的貨架電商模式較弱且流程較長(zhǎng)，可能抖音外賣會(huì)整體提升核銷。

其實(shí)該負(fù)責(zé)人的表述一定程度上也是抖音本地鮮花的銷售心聲，目前抖音本地鮮花的模式是以自播+達(dá)人帶貨為主，相對(duì)粉絲不夠精準(zhǔn)，整體轉(zhuǎn)化也有待提升。

四、抖音本地鮮花如何破局

目前筆者看好2種模式：抖音外賣、抖音小程序。

好處一：抖音外賣直接到家，客戶體驗(yàn)更好、業(yè)務(wù)流程更短；抖音小程序自主性更強(qiáng)；

好處二：外賣直接縮短核銷路徑、小程序是直接核銷還可把消費(fèi)者快速往私域去轉(zhuǎn)化；

好處三：核銷路徑短、訂單核銷率提升，那帶來(lái)的就是降低門店或代運(yùn)營(yíng)成本，幫門店提效。

抖音本地鮮花風(fēng)口真的來(lái)了？很大程度上，答案取決于你從什么角度來(lái)看。往前看，希望下個(gè)七夕或者本地鮮花的日常能與抖音生活服務(wù)其他兩大類目餐飲和綜合相媲，先到50%，那么后面的路就更好走了，畢竟抖音本地生活發(fā)展路徑殊途同歸。

加油吧，鮮花人！