抖音、拼多多、趣頭條告訴我們,一切商業(yè)均有機(jī)會(huì)

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不知道17年下半年至今,整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子,乃至商業(yè)圈給你啟發(fā)最大的是什么呢?歡迎留言跟我分享哈!而給我最大的啟發(fā)就是,其實(shí)一切商業(yè)一切領(lǐng)域,皆可重塑,皆有機(jī)會(huì)。不是窗口期已過(guò),而是現(xiàn)在更加要求創(chuàng)造力了。

一、那些紅海闖出一片天空的產(chǎn)品

1、當(dāng)我們覺(jué)得線上獲客成本異常高企,大家紛紛轉(zhuǎn)向線下的時(shí)候,突然殺出一個(gè)趣頭條,據(jù)內(nèi)部人士透露獲客成本一個(gè)用戶僅三塊錢!

他直接誕生在新聞資訊這個(gè)紅海市場(chǎng),當(dāng)我們還在討論今日頭條如何顛覆新聞市場(chǎng),騰訊新聞、網(wǎng)易新聞等應(yīng)對(duì)乏力,騰訊還專門出了天天快報(bào)去抗衡,結(jié)果轉(zhuǎn)眼一看,頭條已經(jīng)增長(zhǎng)放緩許多,天天快報(bào)數(shù)據(jù)下跌,而趣頭條一路狂奔。

最可笑的是,當(dāng)社會(huì)廣泛注意到趣頭條的時(shí)候,他已經(jīng)開(kāi)始增長(zhǎng)乏力……..

2、當(dāng)我們覺(jué)得強(qiáng)關(guān)系有微信,弱關(guān)系有微博,陌生人社交有陌陌探探的時(shí)候,抖音殺出來(lái)了,而且抖音起源的音樂(lè)、表演類短視頻,前有小咖秀曇花一現(xiàn),后有musical.ly美國(guó)爆火但國(guó)內(nèi)就是沒(méi)動(dòng)靜,回到17年3月前讓很多人去看抖音,估計(jì)也想不到今天這樣邁向中國(guó)instagram的趨勢(shì)。

3、當(dāng)我們覺(jué)得電商平臺(tái)肯定沒(méi)戲了,有做了十幾年依然紅火的淘寶、天貓,還有京東、唯品會(huì)這樣的中生代,新生代還有網(wǎng)易嚴(yán)選等等,還能做啥電商平臺(tái)呢?結(jié)果拼多多強(qiáng)勢(shì)崛起。

以上的,新聞資訊、社交社區(qū)、電商,都是我們一直認(rèn)為一片紅海,競(jìng)爭(zhēng)慘烈的地方,卻還是有人跑出來(lái)了,甚至獲客成本比我們想象得還低?。ㄓ袝r(shí)間的話寫一篇文章專門分析這三個(gè)產(chǎn)品的社交傳播軌跡)

二、為什么說(shuō)一切紅海皆有機(jī)會(huì)

1、社會(huì)在飛速變化

這句話看起來(lái)很沒(méi)有營(yíng)養(yǎng),卻往往是我們忽略的。人容易被身邊瑣事困擾,對(duì)社會(huì)宏觀的變化缺乏認(rèn)知,甚至滯后好些年,導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

比如CNNIC統(tǒng)計(jì)2017年底網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到7億7200萬(wàn),比16年新增4000多萬(wàn),那么新增這4000多萬(wàn)人,都會(huì)成為什么app的用戶呢??一定就是我們用的微信、淘寶的用戶嗎??

比如政治上的收緊,說(shuō)起來(lái)就那么幾句話,禁止了xxx,鼓勵(lì)xxx,但落實(shí)到商業(yè)上,可能就是原來(lái)的幾個(gè)玩家玩不下去了,但原來(lái)的用戶總得找替代的事情干,這個(gè)就是機(jī)會(huì)。我就有朋友原來(lái)拍幾條嘻哈的片子,現(xiàn)在禁了,轉(zhuǎn)拍地方宣傳片,聽(tīng)他說(shuō)反而賺錢更多。

以上種種社會(huì)的發(fā)展,都是很大的機(jī)會(huì),都有可能誕生新的獨(dú)角獸甚至巨頭。

2、用戶興奮閾值在提高,并且需要持續(xù)喂養(yǎng)

我們常常只是認(rèn)識(shí)到某個(gè)需求的存在,而沒(méi)有考慮到這個(gè)需求要滿足的上限和下限在飛速變化

比如對(duì)美的追求,僅僅是普通的唇膏色號(hào)已經(jīng)無(wú)法滿足女生對(duì)美好唇色的興奮閾值提高的需求,于是市場(chǎng)上唇膏色號(hào)越來(lái)越多,直男紛紛懵逼;高價(jià)的護(hù)膚品化妝品也無(wú)法滿足女生對(duì)皮膚保養(yǎng)的興奮閾值,于是各種高科技紛紛上場(chǎng),潔面儀等各種美容儀器層出不窮。

對(duì)美的展示的興奮閾值也在不斷提高,從十幾年前PC時(shí)代用個(gè)人模糊的照片做QQ頭像到幾年前的美圖秀秀照片到現(xiàn)在各種高級(jí)美顏、拉腿等;純粹靜態(tài)秀已經(jīng)不興奮,要美美的視頻,于是14年美拍火了;僅僅秀自己好看已經(jīng)不夠high,還要秀才華秀身材,沒(méi)有才華的也想蹭點(diǎn)簡(jiǎn)單易上手的,反正就是要變著花樣秀自己顏值高身材好,于是抖音火了。

人的欲望是沒(méi)有上限的,得隴望蜀是最基本的人性之一,在“我要的我現(xiàn)在就要”的時(shí)代,僅讓用戶爽已經(jīng)沒(méi)有意義,要想清楚用戶爽、興奮的閾值在哪里,而且還必須持續(xù)讓用戶爽下去,但每下一次的爽,興奮閾值都是更高的,這是一個(gè)需要持續(xù)喂養(yǎng),持續(xù)滿足的行為,這里面就蘊(yùn)含巨大商機(jī)。

3、原成功產(chǎn)品的路徑依賴和內(nèi)耗嚴(yán)重,新闖入者沒(méi)資源只好另辟蹊徑

原成功產(chǎn)品由于之前的成績(jī)、以及積累的用戶數(shù)據(jù)等,會(huì)覺(jué)得自己是對(duì)的,即使優(yōu)化也是小修小補(bǔ),很難大刀闊斧去改變。

為什么短視頻社區(qū)覆蓋娛樂(lè)和社交屬性,明明騰訊的社交和娛樂(lè)那么強(qiáng),抖音和快手卻都不是騰訊的產(chǎn)品?看看現(xiàn)在復(fù)活后微視就知道了,騰訊放不下已有的QQ關(guān)系鏈,又想拓展陌生人關(guān)系,又強(qiáng)推PGC內(nèi)容,同時(shí)還夾一堆微信熟人的內(nèi)容一起,可以說(shuō)騰訊把所有他覺(jué)得能給你推的內(nèi)容和關(guān)系都在微視里面做了曝光,然而這真的是目標(biāo)用戶在短視頻應(yīng)用場(chǎng)景中要的嗎?

當(dāng)然這也不能只怪產(chǎn)品,畢竟原成功者里面利益方太多了,每個(gè)利益方面都想分一杯羹,都想有自己的一席之地,內(nèi)耗嚴(yán)重,加上原來(lái)思維定勢(shì)的影響,難以破局。

而新闖入者則是沒(méi)辦法,沒(méi)有原來(lái)霸主的資源積累,只好想新的辦法了。抖音沒(méi)有騰訊的關(guān)系鏈可以導(dǎo)入,那就只能先把部分達(dá)人扶起來(lái),通過(guò)挑戰(zhàn)引導(dǎo)產(chǎn)出內(nèi)容,通過(guò)推薦分發(fā),讓普通人去模仿引爆挑戰(zhàn),形成良性的社區(qū)后用戶再自發(fā)的產(chǎn)出更多內(nèi)容;趣頭條既沒(méi)有騰訊新聞的渠道資源、也沒(méi)有頭條的推薦算法分發(fā),于是把游戲的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制配合著現(xiàn)金打造出對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶極具吸引力的師徒模式開(kāi)始病毒式傳播。這既是新進(jìn)入者的無(wú)奈,也是逼著他們另辟蹊徑的辦法,用完全不一樣的打法,才能立足。

三、我們?cè)趺崔k

1、要有敢想、能贏的信念,不要有xx不可戰(zhàn)勝的想法

一個(gè)領(lǐng)域成功者的可怕,不在于他實(shí)力多雄厚,而在于他對(duì)后來(lái)者心理的震懾。就像幾年前提起騰訊大家就覺(jué)得他又有錢、又有社交關(guān)系鏈、產(chǎn)品又遍布各個(gè)領(lǐng)域,到處都是紅海沒(méi)法出頭,結(jié)果騰訊自己死磕的電商都跑不出來(lái),反而拼多多基于騰訊的關(guān)系鏈傳播跑出來(lái)了。

所以要想重塑一個(gè)領(lǐng)域,首先自己要敢相信這個(gè)領(lǐng)域還有機(jī)會(huì),還能用不同的打法去顛覆已有的格局,不要一開(kāi)始就認(rèn)慫就放棄。

2、開(kāi)放,don’t judge, to create

胸懷一定要足夠開(kāi)放,千萬(wàn)不要去judge一個(gè)事情對(duì)還是錯(cuò)(不涉及到原則、法律等問(wèn)題時(shí)候),存在即合理,與其去judge,不如去了解為什么會(huì)有這樣的事情,他的邏輯是怎么樣的,有什么能去為我所用。比如說(shuō)起趣頭條的師徒模式,很多人都不以為然嗤之以鼻,覺(jué)得趣頭條內(nèi)容很low,用戶也很low。

但誰(shuí)說(shuō)陽(yáng)春白雪,孤芳自賞就是對(duì)了?幾年前大家提起頭條都覺(jué)得他在剽竊,但現(xiàn)在呢?估計(jì)很快大家對(duì)字節(jié)跳動(dòng)這個(gè)公司的稱呼不再是頭條了,而是抖音,滿世界都在研究抖音怎么火的。野蠻生長(zhǎng)很正常,重點(diǎn)是研究這個(gè)野蠻生長(zhǎng)背后的套路,能否為我所用。

工作幾年后發(fā)現(xiàn)一直保持開(kāi)放真的很難,人很容易會(huì)陷入自high中,也會(huì)不自覺(jué)去判斷誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò),所以保持開(kāi)放其實(shí)是一種反本能,是要不斷讓自己走出舒適圈不斷否定自己固有認(rèn)知的,希望大家能時(shí)刻給自己提醒:保持開(kāi)放。

3、敢于質(zhì)疑現(xiàn)有的,時(shí)刻保持不爽

記得去年4月份我剛體驗(yàn)抖音時(shí)候訪問(wèn)過(guò)一個(gè)上面的達(dá)人,深入交流了蠻多,最深刻的是她其中一句話:“QQ都是中小學(xué)同學(xué),很多不聯(lián)系了,覺(jué)得以前很幼稚;朋友圈大家都裝,發(fā)上去的都要是最美的;微博懶得用,沒(méi)有人會(huì)看我。只有在抖音我又敢拍又敢發(fā)還有很多人看我?!?所以我們真該好好重新審視身邊的一切,他們真的如此無(wú)懈可擊嗎?

人的惰性太強(qiáng)大,我們很容易會(huì)把習(xí)慣當(dāng)作是合理和最優(yōu)解,所以時(shí)刻保持不爽,也是一種反本能的行為,要時(shí)刻保持對(duì)自己當(dāng)下使用的產(chǎn)品進(jìn)行思考,對(duì)自己的感受進(jìn)行拷問(wèn)。

四、結(jié)語(yǔ)

就像現(xiàn)在大家說(shuō)產(chǎn)品思維很重要一樣,個(gè)人看來(lái)一切商業(yè)皆可重塑、一切紅海皆有機(jī)會(huì)的思維也很重要。隨著人工智能時(shí)代的到來(lái),社會(huì)只會(huì)變得越來(lái)越快,三五年之間如果自己變化較小,就已經(jīng)落后社會(huì)一大截了,更別提一成不變。如果不主動(dòng)去思考怎么去重塑身邊的一切,那么有一天自己習(xí)慣的一切只會(huì)被別人重塑,自己的命運(yùn)也只能掌握在重塑這些的人(甚至是人工智能或機(jī)器人)的手中。

多去思考怎么重塑,哪里有機(jī)會(huì),即使最后自己沒(méi)有創(chuàng)業(yè)、也沒(méi)有改變一個(gè)領(lǐng)域,至少在劇變到來(lái)的時(shí)候可以快速適應(yīng),快速接軌和擁抱,而不是一臉懵逼。何況在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代,在任何一個(gè)公司都不安全,還不如自己多思考怎么重塑,多發(fā)現(xiàn)些機(jī)會(huì),等時(shí)機(jī)成熟自己?jiǎn)胃?。共勉?/p>

 

作者:楊家?。ㄎ⑿盘?hào)公眾號(hào):產(chǎn)品經(jīng)理?xiàng)罴铱。U袝r(shí)獲得騰訊、阿里等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)offer;3年騰訊產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn),大學(xué)曾公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)“吃喝茶山劉”,經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)幾萬(wàn)用戶的產(chǎn)品到騰訊上億用戶的產(chǎn)品

本文由 @楊家俊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自PEXELS,基于CC0協(xié)議

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  1. 楊總,請(qǐng)問(wèn)下文章里的數(shù)據(jù)圖片是哪個(gè)網(wǎng)站的呀,求解!

    來(lái)自上海 回復(fù)
  2. 假如我們做一個(gè)APP,目標(biāo)用戶為三四線城市的用戶,APP的功能僅僅是投放廣告的,用戶看廣告,用戶看完廣告后可以隨機(jī)領(lǐng)取紅包,同時(shí)支持微信朋友圈分享廣告。每份廣告的紅包金額發(fā)放總量為廣告投放者廣告費(fèi)的50%,這樣APP會(huì)有收入嗎?

    來(lái)自浙江 回復(fù)
    1. 想法很清奇,乍一看好像可行,但是我覺(jué)得不持久,不談一個(gè)廣告客戶能有多少投入,一開(kāi)始肯定有用戶為了錢去看,但是大家都是為了錢而廣告沒(méi)有轉(zhuǎn)化,廣告商肯定不愿意投入了,并且,這樣的方式肯定會(huì)產(chǎn)生黑產(chǎn),用機(jī)器刷,所以是不持久的。

      回復(fù)
  3. 一個(gè)背后的事實(shí):這三家都被騰訊投了

    來(lái)自北京 回復(fù)
  4. hello,想問(wèn)下這邊的不同APP的活躍數(shù)據(jù)是從哪里看到的,準(zhǔn)確的嗎?

    來(lái)自浙江 回復(fù)
  5. 互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)生態(tài)圈,地球也是一個(gè)生態(tài)圈,國(guó)外有國(guó)外的網(wǎng),中國(guó)有中國(guó)的網(wǎng),地球由無(wú)數(shù)個(gè)島嶼、海洋、大陸山川河流組成,每個(gè)地方的生態(tài)都不一樣,造就了生物多樣性,生物都在進(jìn)化發(fā)展,弱肉強(qiáng)食的世界里,看看誰(shuí)能活下來(lái)?;ヂ?lián)網(wǎng)也差不多是這樣的生態(tài)圈,創(chuàng)業(yè)者去學(xué)會(huì)觀察、模仿,分析自身?xiàng)l件去成長(zhǎng),一切皆有可能發(fā)生,有倒下去的,也有成長(zhǎng)起來(lái)的。

    回復(fù)
  6. 你可能過(guò)于樂(lè)觀評(píng)論現(xiàn)在抖音之類的了,形式過(guò)于單一,新鮮感過(guò)后,就是一地雞毛了。

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 同意。抖音重復(fù)的形式越來(lái)越多,各種跟風(fēng)拍。膩。

      回復(fù)
  7. 作者引用數(shù)據(jù) 都不說(shuō)明一下的嗎? ??

    來(lái)自廣東 回復(fù)
  8. 請(qǐng)問(wèn)你是通過(guò)什么查這些app活躍度的

    來(lái)自江蘇 回復(fù)
    1. 騰訊大佬肯定是通過(guò)一些付費(fèi)平臺(tái)查到的,我們非付費(fèi)用戶查不到

      來(lái)自湖北 回復(fù)
  9. 每個(gè)人都渴望被關(guān)注,除了朋友之外,更渴望被陌生人關(guān)注,讓我想到了三體,

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 十分認(rèn)同.QQ,朋友圈,微博都是你說(shuō)的情況.微博評(píng)論會(huì)被大V和水軍淹沒(méi).QQ基本不用.微信朋友圈天天扯一些沒(méi)用的.只有抖音,發(fā)表一個(gè)自己的觀點(diǎn)后,被很多人點(diǎn)贊認(rèn)同.是十分開(kāi)心的.而且他們還不知道我是誰(shuí),所以說(shuō)錯(cuò)了也沒(méi)事.

      來(lái)自遼寧 回復(fù)
  10. QQ都是中小學(xué)同學(xué),很多不聯(lián)系了,覺(jué)得以前很幼稚;朋友圈大家都裝逼,發(fā)上去的都要是最美的;微博懶得用,沒(méi)有人會(huì)看我。只有在抖音我又敢拍又敢發(fā)還有很多人看我。

    來(lái)自北京 回復(fù)