注：背景為L(zhǎng)INE所使用的“布朗熊與可妮兔”

弗蘭基?阿吉拉爾（Franky Aguilar）早就厭倦了繪制老少皆宜的漫畫。這位年輕的設(shè)計(jì)師當(dāng)初供職于游戲巨頭星佳（Zynga），拿著9萬美元的年薪。2012年初開始，他成了加州核桃溪（Walnut Creek）一家星巴克的?？?，帶著他那開裂的MacBook筆記本，還有一塊100美元的和冠（Wacom）繪圖板，開始涂鴉噴火貓頭和紫紅色甜甜圈組成的飛行隊(duì)——這些怪異的意象一直可以追溯到他在高中時(shí)代玩過的涂鴉藝術(shù)。

自學(xué)過編程的阿吉拉爾將這些涂鴉隨手做成一個(gè)名為Catwang的圖片編輯應(yīng)用，并在2012年4月對(duì)外免費(fèi)發(fā)布。一個(gè)月后，這款應(yīng)用的下載量就已超過13萬次，人們將他的卡通圖貼到自己的照片上，隨后分享到Instagram。阿吉拉爾接著走出了關(guān)鍵一步：給他的涂鴉加上了99美分的價(jià)簽。兩個(gè)月后，這款應(yīng)用就開始日入400美元。

兩年時(shí)間內(nèi)，Catwang單槍匹馬賣出了總價(jià)25萬美元的貼圖?！拔矣猩詠矶紱]見過這么多錢?！卑⒓瓲栒f，Catwang推向市場(chǎng)幾個(gè)月后，他便辭去了在星佳的工作。

沒過多久，阿吉拉爾和街頭服飾生產(chǎn)商Upper Playground便拉攏說唱歌手Snoop Dogg推出了Snoopify應(yīng)用，兜售1.99美元的 “老鴇帽”和臟辮卡通貼圖包。阿吉拉爾還一時(shí)興起設(shè)計(jì)了一張售價(jià)99.99美元的大麻煙卡通圖，起名“Golden Jay”。讓人難以置信的是，至今已有1,000 人購(gòu)買此物以裝飾自己的Instagram自拍。

流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)的無數(shù)Catwang自拍照之一

花100美元買一根數(shù)字大麻煙，這其中所體現(xiàn)出來的人類根本需求，阿吉拉爾在星佳時(shí)就曾目睹，星佳的農(nóng)場(chǎng)社交游戲《FarmVille》中，虛擬高檔拖拉機(jī)就賣得異常火爆。在星佳，人們稱之為“投資游戲、表達(dá)自我”。貼圖與略小一籌的表情符是青少年克服無休止的“贊”數(shù)焦慮的手段之一，并且對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)交流脫離文字形態(tài)的大趨勢(shì)起到了推波助瀾的作用。

伯特蘭?施密特（Bertrand Schmitt）今年37歲， 是應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司App Annie的創(chuàng)始人，他說，他的北京員工下班后互發(fā)微信時(shí)，“總會(huì)有七八條沒有任何文字的消息”。人們正在邁向更加圖形化的交流方式。”就連身處困局之中的黑莓（BlackBerry）都從這種趨勢(shì)中受益良多——近期，在首次發(fā)布貼圖商店之后，黑莓信使（BBM）在南非與印尼應(yīng)用商店中的排名都出現(xiàn)上升。

一大群藝術(shù)家、經(jīng)紀(jì)人與發(fā)行商正在為數(shù)字貼圖建造一方市場(chǎng)，它也許會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于如今裝點(diǎn)聊天窗口與Instagram的微表情符。iTunes和Play商店中已經(jīng)有超過600種貼圖應(yīng)用，但大部分都只能在LINE這樣的信使應(yīng)用中操作。

LINE這款應(yīng)用隸屬于韓國(guó)搜索巨頭Naver，在全球擁有4.2億注冊(cè)用戶，這些用戶每天發(fā)送18億條貼圖，全都選自LINE應(yīng)用內(nèi)擁有10,000多自有貼圖的圖庫(kù)。其中一些貼圖由LINE與諸如迪斯尼（Disney）或凱蒂貓（Hello Kitty）這樣的傳媒巨頭合作而成；一小部分是LINE自己的作品，如“布朗熊與可妮兔”之間跨物種的糾結(jié)愛情，已經(jīng)紅到要開始出書和拍電視的地步。

但有一個(gè)不小的問題：大多數(shù)人做夢(mèng)都想不到會(huì)為卡通熊或噴火貓付錢。

“那些要付費(fèi)的貼圖我看都不會(huì)看，”加州舊金山灣區(qū)一名38歲的韓裔美國(guó)教師杰米?帕克（Jamie Park）坦言，她會(huì)通過KakaoTalk向朋友和家人發(fā)送免費(fèi)的“豎大拇指”貼圖。在當(dāng)?shù)仨n裔社群，比她年輕一點(diǎn)的人使用Kakao的頻率要高得多——“每個(gè)小時(shí)都用”——但也僅限于免費(fèi)貼圖。

Facebook甚至都不屑于收費(fèi)——它的樂高與小黃人品牌貼圖都是免費(fèi)的。而在Kik上，免費(fèi)貼圖的受歡迎度較付費(fèi)貼圖“更勝百倍”，該移動(dòng)信使應(yīng)用CEO特德?利文斯頓（Ted Livingston）稱，“我們的用戶喜歡貼圖，這一點(diǎn)是毋庸置疑的?！?/p>

但在亞洲，LINE的生意格外興隆。2013年，它售出了總價(jià)近7,000萬美元的數(shù)字貼圖，在去年3.38億美元的總營(yíng)收中占據(jù)20%，助其在最近成為非游戲類應(yīng)用里月營(yíng)收首屈一指的應(yīng)用發(fā)行商。

我們估計(jì)，貼圖將在今年讓LINE進(jìn)賬1.4億美元。按照這樣的現(xiàn)金流，貼圖經(jīng)紀(jì)人埃文?雷伊（Evan Wray）說，到今年年底，隨著這股潮流向西方擴(kuò)散，全球市場(chǎng)足以達(dá)到20億美元規(guī)模。根據(jù)雷伊的估算，到2014年底，諸如LINE和微信等移動(dòng)信使應(yīng)用的用戶將翻一番，達(dá)到20億。

一些樂觀（或者說極度樂觀）的人還估計(jì)，貼圖將成為亞洲流行文化中罕見的突破語言屏障普及到西方的文化現(xiàn)象之一。

這點(diǎn)不無可能。LINE東京發(fā)言人山田葉月（Hazuki Yamada）稱，“在歐洲與美國(guó)，購(gòu)買貼圖的用戶數(shù)正在增長(zhǎng)。”LINE美國(guó)主管簡(jiǎn)妮?韓（Jeanie Han）也在西班牙看到了這一趨勢(shì)，據(jù)稱西班牙已有1,000多萬人下載了該移動(dòng)通訊服務(wù)。早在調(diào)到美國(guó)之前，她就曾在西班牙牽頭貼圖內(nèi)容交易。她說，新技術(shù)在西班牙的普及速度很快。（而在這個(gè)情感表現(xiàn)力極強(qiáng)、年輕人失業(yè)率又高達(dá)54%的國(guó)度，貼圖也算是一種廉價(jià)的樂子。）

2013年，在韓國(guó)移動(dòng)信使應(yīng)用KakaoTalk的2億美元營(yíng)收中，來自數(shù)字貼圖的營(yíng)收貢獻(xiàn)度還是個(gè)位數(shù)。KakaoTalk公司CEO李碩佑（Sirgoo Lee）說，如果安卓系統(tǒng)上的貼圖付費(fèi)流程能再簡(jiǎn)單些，這個(gè)比例還會(huì)更高。在安卓系統(tǒng)上，谷歌錢包（Google Wallet）與運(yùn)營(yíng)商的收費(fèi)加起來仍然不及擁有8億iTunes賬戶的蘋果（Apple）。

24歲的貼圖經(jīng)紀(jì)人雷伊說，他的貼圖銷售中，75%來自于應(yīng)用內(nèi)付款更加便利的iPhone平臺(tái)。還有一個(gè)難題是，據(jù)與Facebook關(guān)系密切人士稱，F(xiàn)acebook旗下兩大移動(dòng)服務(wù)——WhatsApp和Instagram——年內(nèi)都不大可能開始支持貼圖類服務(wù)。

為打入美國(guó)市場(chǎng)，貼圖大亨們正在放棄聊天表情，瞄準(zhǔn)美國(guó)對(duì)品牌與體育運(yùn)動(dòng)的熱衷?！懊绹?guó)人已經(jīng)為成為活廣告花了不少錢?！泵览麍?jiān)大學(xué)（American University）教授納奧米?巴倫（Naomi Baron）說。

TextPride為米拉麥克斯制作的1.99美元《殺死比爾》貼圖包

TextPride的雷伊正試圖讓更大的品牌吃下定心丸，開始與他合作。他曾為托特納姆熱刺這樣的英國(guó)足球俱樂部和米拉麥克斯影業(yè)（Miramax Films）的電影《殺死比爾》（Kill Bill）制作貼圖，再將它們賣給移動(dòng)信使應(yīng)用，從它們的銷售收入中抽取兩位數(shù)提成。他表示，目前有六家知名媒體及移動(dòng)信使應(yīng)用準(zhǔn)備與他建立合作關(guān)系。

但眼下，就讓哪些初創(chuàng)企業(yè)與利基品牌去追逐亞洲風(fēng)格的奇思異想吧。曾經(jīng)的搖滾音樂人鮑比?舒本斯基（Bobby Schubenski）與合伙人吉姆?薩默斯（Jim Somers）創(chuàng)辦了哥特-滑板風(fēng)服飾公司Blackcraft Cult。4月時(shí)，他們開始銷售一個(gè)1.99美元的“Black Craft”貼圖包，圍繞該公司商標(biāo)進(jìn)行著各種演繹。除了“Lucipurr”貓，還有骷髏、啤酒杯和豎中指表情符。他們認(rèn)為，貼圖能讓他們?nèi)ツ?3億美元的銷售收入（主要來自服裝銷售）在今年翻一番。

“每個(gè)人都需要一個(gè)豎中指的表情符。”舒本斯基說。

本文來自福布斯中文網(wǎng)；via：虎嗅