本文作者將從Why-How-What黃金圈理論就順豐彩票項目進行深度剖析。

先附上本文的思維導(dǎo)圖，以便大家閱讀：

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近日，各種消息鋪天蓋地，順豐正在快步進入彩票業(yè)撈金。根據(jù)順豐控股最新消息，國家體彩中心與順豐彩在即開型彩票代銷、系統(tǒng)對接、主題票定制和倉儲配送等多個領(lǐng)域開展合作。其中江蘇、江西、湖南和廣東四省列為試點省份，在試點省份落地實施豐彩主題即開票的項目合作，代銷協(xié)議自簽署日起生效，為期三年。

順豐跨界進入彩票業(yè)，利用物流場景來銷售彩票是個創(chuàng)新。順豐前陣子剛剛走上納斯達克，吸引了所有人的目光，當然，順豐上市后的一舉一動也是備受所有人的關(guān)注，另外，再加上順豐這次動的還是“如火如荼”的彩票行業(yè)，畢定會引來一片關(guān)注，我們不妨來看看此相關(guān)的一些新聞標題：

• “順豐快遞進軍彩票業(yè)，拓展新盈利模式”
• “順豐跨界或既望互聯(lián)網(wǎng)彩票重啟”
• “順豐和阿里竟然在彩票領(lǐng)域聯(lián)手搞了一個大動作”

似乎所有新聞都說的那樣明艷動人，光鮮亮麗，但是事實并不其然，彩票行業(yè)的水太深，而此次順豐“下水”，無論對自身或是彩票行業(yè)來說，都是不得不重視的行為。在分析順豐彩票項目之前，我們先要來了解目前的彩票行業(yè)，我在這篇文章《彩票行業(yè)競品分析報告》中詳述了目前的彩票行業(yè)和主要競品分析報告。

本文從Why-How-What黃金圈理論就順豐彩票項目進行深度剖析。先給大家例一個提綱：

1. 順豐彩票場景猜測？
2. 順豐為什么要賣彩票？
3. 順豐賣彩票對互聯(lián)網(wǎng)彩票的影響？
4. 順豐賣彩票面臨的困難？

接下來我們一條一條來分析：

一、順豐彩票場景猜測？

目前順豐彩票的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式官方還沒有出，以下為順豐跨界進入彩票業(yè)，以新型物流場景來銷售彩票的各種場景猜測，僅供參考，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營模式的用戶場景還要等7月順豐彩票的官方消息。

1、彩票外賣，在家刮彩票

現(xiàn)在的人，越來越懶了。懶得自己做飯，成就了外賣訂餐平臺美團和餓了么。想象一下，彩票業(yè)可以像外賣一樣，平臺下單，上門到家，“您的彩票距離您2.5km，還有10min送達?！?，快遞公司順豐為滿足懶得去線下體彩店買彩票人群需求，選擇聯(lián)手國家體彩中心出售紙質(zhì)即開型彩票，這對懶得去線下體彩店買彩票的人來說，是個福音。

2、寄順豐快遞贈送一張彩票

寄一個快遞也能中500萬？?你可以設(shè)想未來某一天，外頭喊道，開門，有你的快遞。你接下之后拆開一看，還附贈一張刮刮彩票，結(jié)果刮了還中獎了，我相信必定會增加你對順豐的好感度，就算不中獎，people like lucky life，每個人都會有中500萬的夢想，下一次你選擇物流的首選必定會偏向順豐。

3、上班買彩票，下班刮彩票

很多上班族喜歡偶爾去彩票店買張彩票，但無奈上班，很難走開，而且附近的彩票店距離也不一定樓下就有，那么可以通過平臺預(yù)約順豐彩票幾點送上門，到家就就可以刮彩票。上班買彩票，下班刮彩票，幸運的福音。

二、順豐為什么要賣彩票？

1、彩票是暴利行業(yè)，想分得一碗羹

自2015年3月互聯(lián)網(wǎng)彩票停售以來，兩年時間，并沒有讓網(wǎng)民對互聯(lián)網(wǎng)彩票失去了興趣，反而呼聲越來越高，期盼互聯(lián)網(wǎng)彩票整裝歸來。各行各業(yè)的彩票企業(yè)，也在緊迫關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)彩票重啟進展的一舉一動，可以說牽扯著一塊有著千億規(guī)模的誘人“蛋糕”的。

順豐做彩票最直接的理由必然因為彩票行業(yè)是暴利行業(yè)，可以說能夠開展彩票業(yè)務(wù)，對于任何企業(yè)來說，都是利大于弊的，因為彩票業(yè)務(wù)能夠為企業(yè)帶來豐厚的盈利和收入，具有博彩的性質(zhì)讓玩家群體非常穩(wěn)定，而且玩家會源源不斷，不像商品銷售和服務(wù)，還會有流失客戶的危險。在擁有高利潤和穩(wěn)定客流的情況下，彩票行業(yè)的暴利可謂無人能敵。

另外，相對于其他產(chǎn)業(yè)，體彩市場近幾年一直保持高速發(fā)展。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，到2018年，國內(nèi)體育彩票市場規(guī)?？沙?300億元，市場前景非常樂觀。

2、順豐快遞變?yōu)橹变N渠道

順豐控股此舉，在中國物流學(xué)會特約研究員楊達卿看來，是打了一套“高利潤市場”組合拳?！绊権S彩目前賣的是到門快遞的渠道服務(wù)能力，未來或把金融等服務(wù)能力逐步深度捆綁，為擴展不力的順豐金融尋找突破點?！彼J為，順豐彩不只是彩票“押運”，而是把順豐快遞等變成直銷渠道，給快遞及商業(yè)體系輸入利潤活水的同時，灌入順豐金融服務(wù)等。

今年順豐也順利借殼上市成功，現(xiàn)在順豐可以大量進行融資，布局其他產(chǎn)業(yè)，做好快遞服務(wù)這一塊的生態(tài)鏈，這不僅促進其快遞業(yè)務(wù)的快速增長，也會加快順豐在未來快遞行業(yè)的布局。

3、幸運刺激營銷，有利提升主業(yè)務(wù)快遞業(yè)績

順豐快遞結(jié)合順豐彩票的幸運刺激營銷，寄順豐快遞贈送一張彩票，后續(xù)幸運兒中了大獎被報道，這樣的幸運刺激其他用戶，然后順豐快遞量一下子突飛猛漲，業(yè)績翻番，每年凈利潤多出十幾億，很多專業(yè)人說，作為拓展盈利的一種探索，也許在未來會有很多彩票的商家會和順豐合作，因此，未來的順豐將來將成為關(guān)于彩票運行的綜合物流服務(wù)商。

4、行業(yè)增速放緩，順豐率先突圍

雖然快遞上市公司一季度業(yè)績迎來開門紅，申通、圓通、順豐控股、韻達股份等營收、凈利潤均實現(xiàn)不同幅度增長，但行業(yè)增速放緩也是不爭的事實。國家郵政總局日前公布的數(shù)據(jù)顯示，快遞行業(yè)在2017年一季度，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)收入累計完成984?.6億元，同比增長27.4%，較2016年一季度增速42.1%、2015年一季度增速31.6%有所下降，這是7年來快遞行業(yè)首次出現(xiàn)行業(yè)增速下降的局面。

至此，國內(nèi)知名快遞公司已經(jīng)全部步入資本市場，而面對資本的洗禮，固步自封，順豐在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)競爭環(huán)境里面臨菜鳥網(wǎng)絡(luò)、京東物流這類開放型平臺的生態(tài)挑戰(zhàn)。物流專家楊達卿指出：作為快遞第一大品牌順豐有著較好的利潤溢出和品牌溢出，如果不能做到大不領(lǐng)先第一個跳出了固有的圈子，布局多元化互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，就可能被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒灌，優(yōu)勢被稀釋，順豐構(gòu)筑的生態(tài)圈，就面臨更多競爭壓力。

5、預(yù)布局互聯(lián)網(wǎng)彩票，等待解禁

從上述時間軸我們可以看出，順豐布局彩票行業(yè)蓄謀已久，而且妥妥的可以看出，兩個打配送戰(zhàn)爭的老對手，沒想到這次在和自己主體業(yè)務(wù)都不搭嘎的彩票領(lǐng)域居然聯(lián)手了一次。不僅是阿里和順豐早布局彩票行業(yè)，自2013年以來，BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在馬不停蹄地布局金融彩票領(lǐng)域：

• 2015年12月，音控股通過子公司天音通信收購香港益亮旗下掌信彩通；
• 2016年2月，樂視體育1000萬美元投資章魚彩票；
• 2017年5月15日，體彩攜手京東千萬元大樂透彩票免費送；（京東彩票擁有獨立域名，不可小覷）

如今雖然互聯(lián)網(wǎng)彩票處于暫停狀態(tài)，但是阿里看中的是彩票行業(yè)的發(fā)展前景。中國彩票市場擁有巨大的商業(yè)潛力，投資亞博科技將有助于在這一市場搶占先機、挖掘潛力。亞博科技控股也在其2016年年報中表達了對“解禁”的信心和期待。

順豐“牽手”阿里旗下彩票平臺，或與阿里彩票的線上售彩能力有關(guān)。未來互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售或?qū)㈤_啟“牌照時代”，而背靠阿里巴巴，有巨大流量加持，無論阿里彩票第幾輪拿到牌照，都能在短時間內(nèi)占領(lǐng)市場。

三、順豐賣彩票對互聯(lián)網(wǎng)彩票的影響？

1、對線下彩站網(wǎng)點的沖擊

在互聯(lián)網(wǎng)彩票關(guān)停之時，流傳眾多的說法是，假票、吃票現(xiàn)象嚴重，但除上述兩種現(xiàn)象外，互聯(lián)網(wǎng)彩票給行業(yè)帶來巨大的利益，但卻對線下的彩站造成了一定的沖擊。而此次順豐搞出的事情，雖說不及互聯(lián)網(wǎng)彩票整體，但也一定是影響深遠。

2、給目前的互聯(lián)網(wǎng)彩票一劑強心劑

互聯(lián)網(wǎng)彩票沉寂兩年，最近關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)彩票解封的傳言也是越來越多，一次一次的希望再失望，再加上官方的政策不斷收緊，一點沒有松動的跡象，違規(guī)違法的互聯(lián)網(wǎng)彩票代購和私彩愈演愈烈，大有死灰復(fù)燃之勢，正是在這樣的背景下，順豐涉足彩票的新聞就像一劑強心劑，著實刺激了一下死氣沉沉的彩票市場。

3、試驗互聯(lián)網(wǎng)彩票市場，或可引領(lǐng)新模式

“彩票這個行業(yè)較為封閉，做彩票的紙張、機器都是專營，很少有外來戶能有切入到這一領(lǐng)域，順豐控股是首家在彩票供應(yīng)鏈方面進行合作的民營快遞企業(yè)，能夠進入這一領(lǐng)域，也是通向其他特殊領(lǐng)域的敲門磚。”那么，順豐作為第一個進入彩票行業(yè)的快遞企業(yè)是第一個吃螃蟹的人，順豐的多元化布局已經(jīng)開始，如果這樣的模式試驗互聯(lián)網(wǎng)彩票市場獲得成功，三通一達的“改革開放”必將隨即而來。

五、順豐賣彩票面臨的困境？

1、在福彩和體彩的夾縫中生存，需要探索全新的經(jīng)營模式

現(xiàn)在中國彩票市場可以說是如火如荼，但是有一個特點我們必須記住，那就是中國的彩票是國家經(jīng)營為主，一些難以控制的經(jīng)濟形式一直掌握在國家的手中，這樣能夠保證中國經(jīng)濟市場的秩序，同時也給人民一個公平的發(fā)展平臺。而順豐彩票要想在福彩和體彩的夾縫中生存下來，必定有巨大的挑戰(zhàn)：

（1）需要走獨特的經(jīng)營模式

我們知道中國的彩票主要是福利彩票和體育彩票，現(xiàn)在順豐開始進軍彩票市場，那么就要和已經(jīng)成熟的國有彩票進行競爭，從實力方面分析順豐肯定不可能超過中國福利彩票和中國體育彩票，那么順豐能做的是走一個獨立的路線。

（2）可信度較國有彩票低，難以獲取兌獎信任

現(xiàn)在的彩民熱情比較高的投入彩票市場，是因為有強大的政府做后盾，所以大家才會喜歡買彩票，因為起碼保險系數(shù)上比較高，可信度比較強。正是因為彩票的政府背景才會讓彩民敢于買彩票，一直保持較高的彩票購買的熱情。但若是換成民營的就不同了，即使順豐快遞作為一家上市公司，在財力方面不用擔心，但是和國家比較起來簡直是沒有可比性。

（3）受國家管制，彩票收入有局限性

我國政府的彩票模式也已經(jīng)成熟，而且中國的法律規(guī)定博彩類的彩票不允許進行發(fā)售，也就說博彩在中國屬于違禁的行列，這樣一來順豐得到的進軍彩票市場的機會，就需要在正常的模式下進行銷售，這樣一來，彩票的收入就有一定的局限性。

2、中獎快遞及個人信息詐騙

2016年6月開始，“中獎快遞詐騙”是非?；钴S的一種詐騙方式。經(jīng)常有人收到莫名其妙的快遞，里面是以某些知名企業(yè)的名義寄出的刮獎活動宣傳單，且這些活動設(shè)置的獎金很高，甚至達數(shù)百萬，并且刮獎百刮百中，中獎之后，騙子會要求事先交納一定的稅費和公證費。雖然是一個典型的騙局，但能夠掌握人們的姓名、電話、通訊地址等個人信息，還是會讓部分人上當受騙。

如果順豐彩票被不法分子以快遞彩票推陳出新，出現(xiàn)類似騙局，相信也會有人被騙。這樣的負面影響，會為整個順豐集團帶來很大的品牌負面影響。

3、盈利模式需探索風(fēng)險太大

作為2000億的深市第一大市值公司，順豐一直致力布局多元化互聯(lián)網(wǎng)，不斷在盈利模式上嘗試新的探索。從電商到醫(yī)藥，現(xiàn)在是彩票。但在順豐的各種盈利模式的探索中，也有很多失敗之作。2014年5月18日順豐全國518家“嘿客”店同時開業(yè)，引起廣泛關(guān)注。按照原來的策劃，嘿客將建設(shè)成順豐O2O夢想的理想線下載體，可實際情況卻大相徑庭，十幾億元的投入和虧損，近兩萬人的奮斗和委屈，就這么悄無生息被邊緣化，刻意遺忘。

探索盈利新模式的精神值得肯定，不過此次順豐進軍彩票行業(yè)似乎步子邁得大了點。畢竟要以快遞形式?jīng)_擊線下隨處可見的彩票投注站，短時間內(nèi)還不太可能成為盈利業(yè)務(wù)。

4、彩票獲客成本高

彩票行業(yè)有個特點，獲客成本特別高，在互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)，企業(yè)一般都會采用送彩金的方式以吸引用戶充值，但是獲得的效果很差，吸引來100個注冊用戶，最終充值留下來的不到5%。另外，彩民群體已經(jīng)從最初的人生鼎沸衰落到了如今的職業(yè)玩家，也就是說購買彩票的人已經(jīng)失去了廣泛性，而是一部分熱衷于專業(yè)分析的職業(yè)玩家。

線上送彩金，注冊直接購買彩票都難以留住彩民，順豐雖然用戶眾多，但是要找到真正的彩民并不簡單，直銷彩票的美夢的實現(xiàn)困難重重。

5、即開型彩票多年并不好賣

很多人并不看好順豐彩票，理由很簡單，因為順豐涉足的是已經(jīng)身陷低谷的即開型彩票市場。隨著高頻彩和競猜型彩票市場崛起，即開型彩票完全喪失了原有的市場地位。甚至可以說如果不是因為官方強制要求，即開型彩票可能早就被部分彩站拋棄了。

至于即開型彩票多年不好賣主要兩個原因：

1. 中獎率太低，公益彩票提成低；
2. 即開彩票不革命，不提高中獎率，順豐彩票就沒有凈利潤。

6、安全、高效、全面的現(xiàn)代化物流服務(wù)還需要不斷完善

從倉儲、冷鏈運輸?shù)缴r電商、金融，順豐的愛跨界的個性，正在讓其變成一個“巨大的配送帝國”。所有的多元化互聯(lián)網(wǎng)布局，歸根結(jié)底，都離不開順豐的本質(zhì)核心業(yè)務(wù)——物流配送，物流配送就像一棵大樹的主干，沒有“物流配送”這條主干，其他的業(yè)務(wù)多元化全都會崩塌。針對每一條“枝干”都需要有個性化特殊的配送要求。

另外，順豐布局彩票當然也離不開“物流配送”的核心，而彩票的個性化特殊配送還需要順豐不斷的去摸索優(yōu)化，那是一條安全、高效、全面的現(xiàn)代化物流服務(wù)。

六、總結(jié)

任何新興事物的誕生和發(fā)展，都需要在前途未卜的客觀背景下經(jīng)歷漫長的適應(yīng)周期，在大創(chuàng)新、大整合、大洗牌的汪洋時代大潮洶涌下，順豐的彩票布局是“對”還是“錯”，我們拭目以待。

參考文獻：南方都市報《順豐彩票預(yù)計需要2-3個月的準備時間》

作者：玲子，微信公眾號：玲子奮斗史。不卑不亢，從容優(yōu)雅，面對一切，我是玲子。職業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)人工智能、商業(yè)產(chǎn)品，擅長需求挖掘和運營管理。我是個勵志氣質(zhì)聰穎漂亮的女青年。

本文由 @玲子 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。