且不提這兩者的本質(zhì)如何？至少它們?cè)谧蛱煲矠榱恕懊倒搴吞滋住睗q了新姿勢(shì)；而且還不尷尬，倍兒有面子的那種。

互聯(lián)網(wǎng)世界巍然聳立的三座大山BAT，他們看起來在新興企業(yè)眼里是那么神圣不可侵犯，可是近年來卻一直因?yàn)閱栴}纏身備受大眾用戶吐糟。

自媒體人甚至為了表示對(duì)于BAT的“神權(quán)”抗議，反對(duì)他們的霸權(quán)主義還活生生的創(chuàng)造出三個(gè)節(jié)日：

• 百度藥丸節(jié)——百度魏則西事件之后，日暮西山。
• 支付寶不死節(jié)—支付寶社交之心不死，屢敗屢戰(zhàn)。
• 微信作死節(jié)——微信更新越來越臃腫，賊心不死。

自從百度1個(gè)億招徠李叫獸入贅之后，高層大量換血，而且17年又重新把內(nèi)容分發(fā)和人工智能提上了日程，再加上李彥宏身先士卒在貝爺《越野千里》節(jié)目中上演荒野求生……這等等一系列事件似乎又讓大家看到了百度的希望。

而支付寶在去年多番嘗試：從年初的集五福開始、六一寶寶后綴、八一一個(gè)億營(yíng)銷以及后來的校園/白領(lǐng)日記，這些阿里前赴后繼，卻屢敗屢戰(zhàn)的世間只證明了一個(gè)道理：馬云社交之心不死。

當(dāng)然，就像馬云一直想偷襲馬化騰的珍珠港，馬化騰又何嘗不想和馬云擦出點(diǎn)火花；于是就上演了騰訊在微信線下支付上超越支付寶的事件。

而今年開始，微信和支付寶的大戰(zhàn)也愈演愈烈：先是1月9日微信小程序上線小程序、第二天支付寶就出現(xiàn)“安全漏洞”，而且居然沒有引起用戶反彈，因此很像是針對(duì)微信預(yù)演的一場(chǎng)“公關(guān)危機(jī)”；這不前腳支付寶剛剛在芬蘭航空上天了，近日微信就串通星巴克三度玩起了“用星說”的大動(dòng)作；至于最近自然就是不得不說的“情人節(jié)大作戰(zhàn)”了。

其實(shí)像是昨晚這般，大概最就是單身狗和段子手了吧！其次就是在添油加醋的互聯(lián)網(wǎng)科技公司了。

當(dāng)然對(duì)于昨天騷動(dòng)的荷爾蒙，我們以一句血淋淋的話來總結(jié)：

怒刷20萬出海過節(jié)只在昨天，一起還房貸才是最美麗的日常。

——請(qǐng)?jiān)忂@只是一個(gè)情人節(jié)還在加班單身狗的哀嚎！

這不微信前腳剛推出“黃金紅包”（事實(shí)上從微信宣布退出春節(jié)紅包大戰(zhàn)就已經(jīng)開始欲揚(yáng)先抑了），支付寶接著就放出了“戀愛保險(xiǎn)”。

且不提這兩者的本質(zhì)如何？至少它們?cè)谧蛱煲矠榱恕懊倒搴吞滋住睗q了新姿勢(shì)；而且還不尷尬，倍兒有面子的那種。

至于為什么沒有提到BAT三者中的百度，當(dāng)然是人家玩的“AI寫詩”太文藝范了，怎么能夠配情人節(jié)的“干柴烈火”？

OK！

接下來我們不妨從產(chǎn)品層面探討一下，這一次支付寶和微信情人節(jié)“借勢(shì)營(yíng)銷”的優(yōu)劣？

1、本質(zhì)

黃金紅包——互聯(lián)網(wǎng)+貴金屬

此前騰訊財(cái)付通與工商銀行聯(lián)合推出了“騰訊微黃金”這一在線黃金交易產(chǎn)品，“黃金紅包”是在該平臺(tái)基礎(chǔ)上提供的娛樂化紅包產(chǎn)品。

用戶使用黃金紅包，實(shí)際上是買入工行的黃金交易產(chǎn)品，而提現(xiàn)則需賣出這一產(chǎn)品，將收取5‰手續(xù)費(fèi)。

戀愛保險(xiǎn)——互聯(lián)網(wǎng)+愛情

事實(shí)上以愛情、婚姻為賣點(diǎn)的保險(xiǎn)早在兩年前就在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，中國(guó)人壽、安心保險(xiǎn)、太平財(cái)險(xiǎn)等保險(xiǎn)公司都推出過“愛情”賣點(diǎn)的保險(xiǎn)。

而這一次支付寶不過是借勢(shì)、不只是情人節(jié)、還有微信的黃金紅包，一下子就讓戀愛保險(xiǎn)廣為人知。

2、深度認(rèn)知

了解了黃金紅包和戀愛保險(xiǎn)的本質(zhì)，其實(shí)不難知道兩者其實(shí)都是在掛羊頭賣狗肉。

黃金紅包——物化攀比

只是微信借著情人節(jié)把戀愛“貴金屬化”，成為了有質(zhì)量概念的產(chǎn)品，而且還是借著紅包這種喜聞樂見的形式；

另外，紅包雖然喜聞樂見，但是借著情人節(jié)過度營(yíng)銷卻一直深受詬病，而黃金紅包就是在物化攀比。

支付寶——戀愛保質(zhì)期

對(duì)于戀愛保險(xiǎn)這一塊，支付寶很理智的避開了基金型產(chǎn)品，而是以保險(xiǎn)的模式打入情侶陣地；而戀愛保險(xiǎn)這個(gè)話題以及其背后傳達(dá)的心意可比1314毫克赤裸裸的黃金有深度多了。

而且長(zhǎng)達(dá)3年的戀愛“保質(zhì)期”原本就是一個(gè)激動(dòng)人心的大冒險(xiǎn)。

3、用戶感知

黃金紅包——定位大齡化

雖然黃金紅包披著紅包的外衣，但它本質(zhì)上還是“大媽級(jí)”的貴金屬產(chǎn)品，對(duì)于年輕人的接受度有很大的挑戰(zhàn)；畢竟我們目前能看到的只有一串?dāng)?shù)字，而且還有手續(xù)費(fèi)。

另外，微信紅包雖然對(duì)紅包520限額有可能是為了刺激黃金紅包使用率；但殊不知這兩者原本就是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，很符合騰訊“內(nèi)耗”的風(fēng)格。

戀愛保險(xiǎn)——相對(duì)年輕化

而在戀愛保險(xiǎn)這一塊，基于用戶對(duì)于保險(xiǎn)類產(chǎn)品的普遍認(rèn)知，以及近年來保險(xiǎn)類產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)+愛情方面的試探，在新鮮感和接受度方面必定有更多的年輕人嘗試。

支付寶上將近1.8W的數(shù)據(jù)就是最好的證明；相對(duì)于黃金紅包的私密性，支付寶又一次選擇了公開透明。

4、存在價(jià)值

黃金紅包——錦上添花

認(rèn)真來說，對(duì)于情人節(jié)黃金紅包是個(gè)可有可無、錦上添花的東西，它的替代品太多（頭號(hào)備胎就是微信紅包）。

而且黃金之于愛情，年輕人更多聯(lián)系到的是手勢(shì)，而非是看不見摸不著的數(shù)字。

戀愛保險(xiǎn)——不以結(jié)婚為目的的戀愛都是耍流氓

雖然戀愛保險(xiǎn)同樣也是“看不見摸不著”的東西，但是保險(xiǎn)這件事情已近被大家普遍接受，而且和愛情聯(lián)系起來會(huì)發(fā)生神奇的化學(xué)反應(yīng)：戀愛保質(zhì)期。

或許，支付寶的戀愛保險(xiǎn)還是昨天最神奇的告白神器，這無疑是見慣了金錢之后的一種偏文藝范告白檢驗(yàn)方式；3年，不是誰都會(huì)輕易給你保證的哦！

5、盈利模式

黃金紅包——5‰的手續(xù)費(fèi)

手續(xù)費(fèi)這一塊，相信就不用峰少多說了，畢竟微信已經(jīng)習(xí)慣了“雁過拔毛”。

但是你收手續(xù)費(fèi)就算了，存在里面的黃金還不穩(wěn)定，跟中國(guó)股市產(chǎn)不多，what？

戀愛保險(xiǎn)——20倍的杠杠紅利

根據(jù)99元、297元、495元的投保金額不等，投保人可以分別對(duì)應(yīng)領(lǐng)取1999元、5997元和9995元三種金額不等的祝福金。

唯一不穩(wěn)定的，大概只有那98.39%的恐怖離婚概率。

6、挑戰(zhàn)價(jià)值

如果說買了黃金紅包之后還要每天每個(gè)小時(shí)被動(dòng)等待擔(dān)心當(dāng)前的金價(jià)；

那么買了戀愛紅包之后就幾乎是主動(dòng)出擊保衛(wèi)愛情一舉雙得，而且這中間似乎還有操作空間。

7、內(nèi)部生態(tài)因素

如果說黃金紅包會(huì)被紅包拖累，會(huì)被微信整個(gè)臃腫的生態(tài)拖累的話；越來越多的用戶正在成為微信逃離者；黃金紅包自然就沒有價(jià)值；另外，大家對(duì)于張小龍的期待太大，失望也就太大。

支付寶這一塊，大家雖然對(duì)于它的社交化并不看好，但是也算是喜聞樂見；于是像戀愛紅包這一款有話題有噱頭還無副作用能夠用時(shí)間來換取超額利潤(rùn)的手段自然是更容易流行。

好啦！至此大家應(yīng)該能夠看到峰少對(duì)于支付寶和微信情人節(jié)營(yíng)銷動(dòng)作的態(tài)度了吧！

• 微信：這是你的情人節(jié)；可主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（紅包）在我們這邊。
• 支付寶：這是你的情人劫；慢工出細(xì)活，你們太朝“錢”看了。
• 百度：我就看看，我不說話；畢竟《越野千里》還等著我。

最后針對(duì)微信推出付費(fèi)閱讀功能，峰少只有一個(gè)態(tài)度：我終于又多了一個(gè)必須取關(guān)XXX的理由。

本文由 @伊佐那社?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載