全文讀完大概要挺長時間的，所以還是耐心看。自己的思考比較多，算是有點干的干貨吧。望各位前輩可以多多指教。

關(guān)鍵詞：頭部IP、內(nèi)容、碎片化

剛好聽了莊明浩兩場關(guān)于“直播”的知乎live。兩場live的時間，16年6月、17年1月。兩場live的標題分別是《直播為什么這么火》《直播還是風口嗎》。這兩場live也剛好趕上兩個時間點：我前l(fā)eader離職，我自己打算離職。我Leader又去了深圳的一家公司去做直播，我還在即將離職的這家公司前途未卜。然而直播領(lǐng)域好像也終于從千播大戰(zhàn)到了莊sir在第二場live中提到的“The Final Table”的時間了。

第一場live參與人數(shù)為401人，一共有174個回答，第二場live1657人，共113個回答。我覺得造成人數(shù)和回答的差異巨大的原因有兩個：一個是知乎live的普及程度高了，另一個是直播行業(yè)真的不是誰都玩得起的了，從業(yè)者都會謹慎對待手上的牌。

回顧了一下第一場live，當時真的有很多人在提問，感覺大家的熱情都是很高漲的，思路也很廣。但是于我本身來說，在接觸直播行業(yè)半年多以后，覺得此次直播更像是一個從投資人角度去分析的直播行業(yè)入門科普貼。所以第一次live收獲不是很多，但是我本身也提問了一些問題，和同步在live中回答了一些問題，這種能和除工作之外的人一起交流行業(yè)的信息和想法，也是很開心的一件事情。

第二場live相對來說參與者要理智很多，也說明這個行業(yè)的風口真的過去了，各方都在沉下心來做點事情，而不是急急忙忙的要賺一波錢，或者是天馬行空的想一些投資人根本不會關(guān)注的事情。整場live聽下來大家的關(guān)注點主要在4個方向，直播+的機會、B端的機會、新的盈利模式和技術(shù)方面的問題。但是本場live 其實最讓我感慨的是，大半年過去了，講的還是那幾家直播平臺。而有一兩家新進的直播平臺，也是很明顯背靠資本做出來的。這場live中讓我最關(guān)注的一點是莊sir講到社交和直播的關(guān)系，而他也重點提到了陌陌，他用一個字形容陌陌直播業(yè)務(wù)的接入：順，非常順。

在我看來，陌陌的直播業(yè)務(wù)接入，算是天時地利人和。

先不說陌陌，先說一下我對直播本身的看法。首先，在我看來直播這類產(chǎn)品本身就是應(yīng)該歸入到“+直播”的概念中去?！?直播”即，現(xiàn)有社區(qū)平臺對信息傳遞技術(shù)的升級。所以即便是做直播，各社區(qū)平臺依舊借著直播做著自己做擅長的事情。陌陌其實也是借著直播做著他最擅長的事情：陌生人社交。當然陌陌要轉(zhuǎn)型為泛娛樂（沒有直播）平臺的事情就不提了。至少在當前，陌陌作為一個陌生人社交平臺的核心沒有變。而現(xiàn)有的秀場直播，也不過是早幾年將線下娛樂的那些事情，搬到了網(wǎng)絡(luò)上。要不然YY為什么會有一個“線上夜總會”的別名呢。

對于直播平臺來說，除了那些擁有變態(tài)流量來源的（陌陌、淘寶、騰訊），其他都遇到了流量困境。因為工作的原因，所以對YY流量困境感受極其之深。

YY平臺本身存在問題導(dǎo)致流量不足。

1. 內(nèi)容問題：能夠滿足直播本身的強互動的內(nèi)容本身就不多，現(xiàn)有的旅游、美食、兩性、基本都是秀場模式唱歌、插科打諢的變種，是秀場模式的一個話題。沒有將品類自身的屬性與直播相結(jié)合；觀賞性質(zhì)的內(nèi)容，比如體育，平臺需要對IP付費。沒有充足的資金來源也很難在這種內(nèi)容領(lǐng)域有所作為。
2. 純直播平臺的問題：用戶關(guān)系弱，有三層關(guān)系都很弱。第一層：主播和吃瓜群眾關(guān)系弱，這也是主播直播的目的是賺錢必然導(dǎo)致的結(jié)果；第二層：主播鐵粉和吃瓜群眾關(guān)系弱，主播鐵粉大都是以金錢關(guān)系維持在主播直播間的高曝光，比如天佑的勛爵團、機槍連。都是在主播需要比拼之際能夠及時幫上忙的老鐵。第三層：吃瓜群眾之間關(guān)系弱，由于平臺所有關(guān)系都是圍繞內(nèi)容建立。而流量的轉(zhuǎn)化也是直播內(nèi)容的流量轉(zhuǎn)化。所以吃瓜群眾之間并沒有能夠建立關(guān)系的場景和路徑在，導(dǎo)致平臺無關(guān)系的流量轉(zhuǎn)化。

此處就顯出陌陌的優(yōu)勢了，除內(nèi)容平臺外，本身用戶有關(guān)系在，包括陌陌的群組文化，以及對附近美女渴求的社區(qū)氛圍。陌陌主要從關(guān)系層面來獲取流量。

流量不足直接造成了一個問題：社區(qū)生態(tài)的崩潰。而社區(qū)生態(tài)的崩潰又導(dǎo)致了兩個問題的出現(xiàn)：

1. 平臺影響力變?nèi)?，頭部主播無法獲得新的流量，進而無法在平臺上獲得更多利益。(當然也與公會公司本身對藝人發(fā)展的規(guī)劃有關(guān))進而導(dǎo)致主播背后的公會利益得到損失，進而促使主播背后公會對大主播做出兩類操作：一是將大主播轉(zhuǎn)向其他直播平臺；二是把大主播打造成跨平臺、跨領(lǐng)域網(wǎng)紅，轉(zhuǎn)移投資方向（娛加宣布退出YY年度盛典，省下1.5億）。
2. 由于頭部主播的長時間占據(jù)大流量入口，中小主播除非得到公會強力扶持，否則自身很難獲得流量。導(dǎo)致中小主播生存環(huán)境十分惡劣。

然后本身只靠內(nèi)容轉(zhuǎn)化流量的直播平臺一旦生產(chǎn)內(nèi)容的主播轉(zhuǎn)投他人，已有的用戶量就更少了，瞬間形成惡性循環(huán)。

然而YY既沒有大量的關(guān)系來產(chǎn)生流量，又沒有內(nèi)容來拉新（有在做新的內(nèi)容，比如花了大價錢買的CBA轉(zhuǎn)播權(quán)，然而效果還不如暴風影音和bilibili的大鯊魚。因為各方面的原因，包括市場行為也是原因其中之一）。

很多直播平臺都會遇到這種問題，一是用戶對平臺的粘性不高，大部分用戶都黏在主播上，當然這也是內(nèi)容IP平臺特質(zhì)所決定的。二是養(yǎng)成用戶關(guān)系和社區(qū)氛圍不是一朝一夕的事情，導(dǎo)致平臺上限有限。16年這些想賺直播快錢的平臺，就面臨這種問題。當然如果只是想撈一筆錢就走或者安安靜靜掙點小錢，對這些平臺來說這個就不是問題了。但是對于想要有所作為，并不甘無所突破的平臺來說，這幾個問題就不是小問題了。

就拿YY本身的例子來說，我認為當下如果要解決流量問題，YY平臺本身需從以下幾個方向入手。

1. 利用好頭部主播資源，擴大平臺內(nèi)部IP影響力，進而擴大平臺影響力，吸引新的流量。因為YY主播的資源都隸屬于公會簽約，并不是YY簽約。所以YY可采用幾種手段來扶持頭部IP。

1.1 采取三方合作的方式，與公會、第三方平臺合作，平臺可以給予公會以平臺資源，例如資源位，節(jié)目合作，返現(xiàn)等等手段。在這種平臺比較弱勢的情況下可以考慮用這些方式來使得頭部IP可以擴大自身影響力。同時平臺影響力擴大，能夠吸引新的流量到y(tǒng)y平臺

1.2 平臺內(nèi)部打造頭部主播參與內(nèi)容，比如網(wǎng)綜。將平臺內(nèi)部主播為平臺所用，而不是單獨的附屬于某個公會，作為家族及敵對的狀況而存在，打造真正的平臺級的大主播。也是頭部內(nèi)容官方化，節(jié)目化的一部分。官方化節(jié)目化的目的也是打造直播平臺內(nèi)容標桿。

此舉也同時能夠增加平臺中小主播的曝光，為中小主播的上浮增加幾率。

2. 增大平臺內(nèi)容覆蓋面。將內(nèi)容更精細垂直運營，與原有秀場內(nèi)容區(qū)隔開，保證新近用戶能快速通過其感興趣內(nèi)容進入平臺社區(qū)。

2.1 選擇受眾更廣泛的品類進行更垂直運營，例如，游戲、戶外、體育、美食、輪播等。讓每個品類有自己的玩法，比如游戲可以增加競猜，手游可以增加快捷水友賽的入口，戶外可以一元眾籌抓魚，然后隨機抽一位用戶把獵物作為獎勵，體育可以共同解說等等。此寫玩法都可以增加觀眾的互動性，增加參與感。也是針對細分品類的場景下所作出的產(chǎn)品和運營上的策略。這些才是擴大內(nèi)容品類后比較重要的事情。秀場的模板和插件很難滿足垂直內(nèi)容的互動形式。

2.2 在每個品類下做自己的官方頻道，保證官方頻道為頭部精品內(nèi)容。保證平臺輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以此進行用戶的留存。也讓新用戶能夠快速找到自己想看的內(nèi)容。

3. 在直播平臺內(nèi)增加碎片化消費內(nèi)容，通過異步內(nèi)容＋關(guān)系維持用戶粘性。

3.1 平臺主播直播內(nèi)容的沉淀?？赏ㄟ^三個內(nèi)容源產(chǎn)生異步內(nèi)容:主播自制短視頻;觀眾錄制主播短視頻;對精品內(nèi)容進行熱點識別，將精彩部分作為回放保存。

異步內(nèi)容可作為主播直播場景外的擴充，可作為維持粉絲關(guān)系的主要內(nèi)容

3.2 增強平臺的社群氛圍，將粉絲群的概念產(chǎn)品化。目的是:提供主播在直播間外可以維持粉絲關(guān)系的渠道;提供用戶在直播間外可在平臺進行消費(包括時間消費和資金消費)的渠道;輕量化直播間，讓直播間更專注于聚集流量，讓觀眾專注于沉浸體驗，有利于流量向營收的轉(zhuǎn)化。

3.3 用戶在平臺上的非直播訴求，社交及游戲等，可以和直播間互相倒量和營收轉(zhuǎn)化。

以上為我在YY工作所學(xué)習(xí)到的，經(jīng)過自己的思考后得出的一些淺顯的結(jié)論。具體細節(jié)的操作還是要放到每個平臺去實踐才可以。畢竟每個平臺的生態(tài)是不同的，都會有自己的特點。

后半部分內(nèi)容為手機輸入，不太方便，所以精簡了許多。

謹以此文作為我在YY工作以及對YY平臺所承載的直播行業(yè)的簡單總結(jié)，也算給過去的2016年自己的工作一個交代。

作者：紅旗，簡書個人主頁：http://www.jianshu.com/u/95314f2c7f8c

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