在小米、華為、VIVO等手機(jī)同行紛紛投入直播的時候，蘋果的直播才姍姍來遲。并且在618的促銷時期，蘋果首次直播不賣貨，只上課，但效果卻不盡如人意。本文作者對此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

蘋果開啟全球首次直播，不帶貨，只上課。

5月31日晚，淘寶天貓618開賣，天貓Apple Store官方旗艦店（下稱蘋果天貓官旗）開展了有史以來的首場直播，主要講解iPhone和Apple Watch的一些實(shí)用功能，比如更好地使用剪輯等。

直播于19時開始，在接近19時30分時，主播們合影留念，告訴觀眾可以點(diǎn)擊商品鏈接領(lǐng)618優(yōu)惠券，便結(jié)束了，之后便是重播前半個小時的內(nèi)容，20時左右直播間關(guān)閉。

“有券沒，沒券直說，不要浪費(fèi)時間”“搞什么啊”“咋沒了”……直播間的評論區(qū)充斥著這樣的留言。觀眾們對沒有帶貨、主播沒有與評論區(qū)互動、直播之短暫感到錯愕。

主播們結(jié)束直播前的合影 圖源：淘寶截圖

時代財經(jīng)注意到，直播間沒有專屬優(yōu)惠券，只是618優(yōu)惠券的一個領(lǐng)取入口，觀眾不看直播也能領(lǐng)，面額最高的優(yōu)惠券是滿8999元減1350元的店鋪商品券，當(dāng)晚20時起可用。

至于天貓?zhí)O果官旗為什么要試水直播？產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將認(rèn)為，這是天貓和蘋果公司的雙向選擇。

01 最高優(yōu)惠1900元，力度超過去年

天貓?zhí)O果官旗的運(yùn)營方是蘋果公司，和蘋果官網(wǎng)一樣，都是官方銷售渠道。

截至6月1日晚，蘋果天貓官旗的這場直播有128萬人看過，點(diǎn)贊量30萬。相較于直播內(nèi)容，蘋果天貓官旗今年618的折扣力度更值得關(guān)注。

蘋果天貓官旗首頁顯示，5月31日20點(diǎn)至6月3日購物可享驚喜優(yōu)惠券，即店鋪商品券、蘋果手機(jī)購物券、蘋果數(shù)碼購物券，AppleCare+服務(wù)計劃則最高優(yōu)惠200元。

參與活動的手機(jī)產(chǎn)品有iPhone14全系列、iPhone13以及iPhone13 mini，有面額600元至1350元的滿減店鋪商品券，還有可跨店使用的350元、300元的蘋果手機(jī)購物券。

以iPhone 14 Pro Max為例，128GB版本官網(wǎng)原價8999元，618券后價7299元，512G版本官網(wǎng)原價11699元，618券后價9999元，優(yōu)惠1700元。

買iPhone 14 Pro Max可用的優(yōu)惠券 圖源：淘寶截圖

128GB版本的iPhone 14、iPhone13官網(wǎng)價格分別是5999元、5399元，在蘋果天貓官旗618券后價分別是4999元、4499元。

總體而言，對比去年大促節(jié)點(diǎn)，今年618蘋果天貓官旗活動力度更大。去年雙十一，蘋果天貓官旗iPhone13系列、iPhone14系列最高優(yōu)惠分別是700元、200元，去年618，iPhone 13最高優(yōu)惠1600元，iPhone 13 Pro Max最高優(yōu)惠700元。

蘋果天貓官旗為此次活動準(zhǔn)備約55萬臺iPhone14 Pro/14 Pro Max，約20萬臺iPhone14/14 Plus，以及約5臺萬iPhone13/13 mini，售完即止。

此次活動，蘋果天貓官旗還準(zhǔn)備了5.9萬臺平板電腦、7萬多臺智能手表、8萬臺藍(lán)牙耳機(jī)、20萬個電源適配器、1000多臺筆記本電腦。

這些促銷產(chǎn)品中，Apple Watch Series 8、第九代iPad、第二代AirPods、AirPods Pro是主要組成部分，其中第九代iPad、第二代AirPods是老款產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品合計備貨約7萬臺。

從價格看，這波618促銷中，iPad、AirPods、Apple Watch、Mac店鋪商品券最高面額分別是600元、250元、400元、1100元，電源適配器原價149元，券后價119元，只有AirPods適用于可跨店的優(yōu)惠券。

02 受抖音擠壓，電商平臺加碼直播帶貨

丁少將表示，對于天貓而言，蘋果是一個非常強(qiáng)大的IP，在各大電商平臺做百億補(bǔ)貼、拉紅人入駐的情況下，蘋果直播能拉升618活動的聲量，提升天貓流量。

阿里巴巴財報顯示，今年第一季度，集團(tuán)收入2082億元，同比增長2%，包含淘寶、天貓業(yè)務(wù)在內(nèi)的中國商業(yè)收入1361億元，不增反降，同比下滑3%。

在電商市場上，短視頻平臺靠著直播帶貨越來越強(qiáng)勢。5月中旬，抖音電商總裁魏雯雯在公開活動上透露，過去一年，抖音電商GMV同比增長80%，平臺售出超300億件優(yōu)價好物。

因此，電商平臺不斷加碼直播帶貨，淘寶直播今年已經(jīng)引進(jìn)張?zhí)m、楊天真、TVB藝人等自帶流量的主播，此次618大促前，現(xiàn)象級網(wǎng)紅椰樹集團(tuán)也完成淘寶直播首秀。

蘋果產(chǎn)品擁有龐大市場、海量果粉，阿里巴巴自然不會錯過。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics報告，去年雙十一購物節(jié)期間，中國智能手機(jī)總銷量達(dá)到900萬部，其中蘋果占350萬部，份額位列第一。

不僅是蘋果天貓官旗，Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店以及諸多蘋果授權(quán)專營店加入了直播行列，前者5月31日時隔7個月再次直播，和蘋果天貓官旗直播一樣都是19時開始的。

Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店上次直播是在去年雙十一前，此次直播也是為618預(yù)熱。這波618活動從5月29日延續(xù)到6月1日，針對iPhone有300元至1700元不等的優(yōu)惠券。

領(lǐng)券后，Apple產(chǎn)品京東自營旗艦店128GB版本的iPhone 14 Pro Max到手價7278元，比蘋果天貓官旗低21元，128GB版本的iPhone14 到手價4979元，比蘋果天貓官旗低20元。

歷來電商大促節(jié)點(diǎn)，蘋果產(chǎn)品市場都是電商平臺爭奪的重要焦點(diǎn)。目前，拼多多618活動也已開啟，針對iPhone不僅有由來已久的百億補(bǔ)貼，還有無門檻優(yōu)惠券。

丁少將認(rèn)為，從近期財報看，蘋果公司大中華區(qū)的收入在下滑，也需要通過618大促清庫存、提升銷量。

蘋果公司財報顯示，在截至4月1日的三個月，蘋果公司大中華區(qū)的收入178.12億美元（約合人民幣1266億元），同比下滑3%，在截至4月1日的6個月，蘋果公司有417億美元收入來源于大中華區(qū)，同比下滑5%。

不僅如此，從整體看，在截至4月1日的三個月，蘋果公司的iPad、Mac收入分別同比下滑13%、31%，可穿戴設(shè)備、家居、穿戴設(shè)備收入同比下滑1%，iPhone收入同比增長2%。