當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

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編輯導(dǎo)語:在激情消費(fèi)過后,不少年輕人都選擇將閑置的物品進(jìn)行拋售甩賣,比如盲盒產(chǎn)品,便是年輕人拋售的主要對(duì)象之一。那么在年輕人脫坑甩賣這一動(dòng)作背后,我們?nèi)绾慰创麄兊呐d趣發(fā)展史?一起來看看作者的解讀吧。

仿佛就在不久前,年輕人還是各種新聞、報(bào)告里財(cái)大氣粗的硬核消費(fèi)者。他們炒漢服、炒潮鞋、炒盲盒,簡直就是個(gè)麻辣香鍋,可炒萬物。

但當(dāng)初的熱情有多高漲,現(xiàn)在的口袋就有多窘迫。已有不止一位年輕朋友跟硬糖君“哭訴”,自己正拋售閑置回血,努力尋找接盤俠,指望踩著新韭菜的肩膀爬出“興趣坑”。

好友鰻魚(化名)一口氣清掉了幾百張黑膠唱片,連音箱、唱機(jī)都計(jì)劃低價(jià)處理,“沒錢誰還在乎啥興趣”。為了加快去庫存,他絞盡腦汁整文案,把失業(yè)、生病、失意返鄉(xiāng)等種種人間悲劇都寫進(jìn)商品介紹,試圖喚醒點(diǎn)同情分。

聽到這故事硬糖君還暗忖,這青年興趣也分冷熱,黑膠唱片還是小眾的,盲盒、漢服、潮鞋總歸不愁出手。豈料稍加調(diào)查就發(fā)現(xiàn),這些火熱一時(shí)、一度被視作理財(cái)產(chǎn)品的玩意兒,如今都變成了燙手山芋。

當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

打開閑魚,搜索脫坑、回血、退圈等關(guān)鍵詞,就能看到一批批曾經(jīng)為愛癡狂的年輕朋友,正想方設(shè)法逃離這些熱門興趣圈,姿態(tài)迫切得令人唏噓。

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有口紅效應(yīng)、裙擺指數(shù)的說法,是以消費(fèi)者的行為、情緒反映市場。所以,咱是不是也可以用“閑魚指數(shù)”,解讀下當(dāng)代青年的興趣退化史。

一、誰來接盤我的興趣?

世間最走心的懺悔錄,都藏在閑魚里。

硬糖君翻看這些商品時(shí),心頭常會(huì)泛起疑惑:你們到底是賣二手,還是寫日記。我要是點(diǎn)擊想要,會(huì)不會(huì)收到“想想舍不得,不出了”的回復(fù)。

即便正在快速割舍興趣,多數(shù)賣家仍牢牢記得入坑的初心,這一點(diǎn)在商品文案里體現(xiàn)地淋漓盡致。當(dāng)年自己為啥跟風(fēng)進(jìn)圈、激情剁手,現(xiàn)在就得把那些賣點(diǎn)和吸引力清清楚楚寫進(jìn)商品描述。

因此,我們會(huì)看到許多盲盒、漢服、球鞋的介紹頁面,標(biāo)注著限量、隱藏、經(jīng)典、萌款、重磅等字眼,賣家恨不得將“特別難搶”“絕版,機(jī)不可失”“錯(cuò)過悔三年”反復(fù)堆砌,以此凸顯物品的珍貴性。

當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

漢服、潮玩、手辦等興趣愛好流行之初,品牌和平臺(tái)正是喊著這些口號(hào),收割著一茬茬新鮮韭菜,賺得盆滿缽滿。而群眾喜聞樂見的話題,往往也是“一件定制漢服賣6萬?”“隱藏盲盒炒出天價(jià)”之流。

可以感受到,不乏賣家依舊抱有理財(cái)幻想,至少想求個(gè)平進(jìn)平出不賠錢,膽兒肥的甚至還想高價(jià)撈一筆。但現(xiàn)實(shí)情況是:真正想要絕版款、限量款的資深玩家,是很難忍到如今才來掃貨的。在閑魚買二手的,基本是懷著撿漏心理的泛愛好者,半毛錢都不舍得多花。

萌新入坑,聽到無數(shù)人在耳畔念叨“沖啊”,難免沖動(dòng)消費(fèi)???strong>輪到他們賣二手,狂熱市場早已重歸冷靜和理性。再怎么限量、絕版,真想賣,那就只能主動(dòng)降價(jià)。

當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

就這樣,脫坑賣家們自備屠龍刀,對(duì)著曾經(jīng)溢價(jià)幾十倍、幾百倍的興趣產(chǎn)品砍了又砍,直至降成“吐血”、“媽見打”、“虧麻了”的價(jià)格。硬糖君自己就深有體會(huì),當(dāng)初2000多塊收的潘神圣誕限量隱藏天使,掛了近兩年時(shí)間,降到800塊才終于出手。

同款拋售只增不減,降價(jià)內(nèi)卷日益激烈,賣家們不得不整點(diǎn)新活兒以表誠意,于是又有了按斤論價(jià)、福袋打包、半買半送的玩法。尤其是二手盲盒,很多貶值到路人看了都流淚的程度。

當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

當(dāng)價(jià)格底線被擊穿,賣家便開始在商品文案上大做文章。有人寫故事——或訴說失業(yè)被迫脫坑的傷懷,或痛陳沒錢只能回血的心酸,亦或是講述搬家暫時(shí)出手的無奈。

有人玩概念——過氣被粉飾成經(jīng)典、小眾,普通別稱作流行、入門,瑕疵則成了復(fù)古風(fēng)。

最讓硬糖君佩服的是,一雙面市已經(jīng)快三年的限量球鞋,有著明顯穿著痕跡的成色,竟然還能以節(jié)日經(jīng)典款的由頭,在喜歡中古也喜歡懷舊的情感裹挾下,標(biāo)出200元的“天價(jià)”!

苦心經(jīng)營的賣家們,正在頻繁修改價(jià)格,反復(fù)擦亮寶貝,使出渾身解數(shù)博接盤俠一笑。此時(shí)此刻,他們還會(huì)想起當(dāng)初搶號(hào)預(yù)約球鞋、高價(jià)代購盲盒、熬夜哄搶漢服的自己嗎。

二、青年興趣正退化

是從什么時(shí)候開始,年輕人在各種興趣上停留的時(shí)間越來越短?別說數(shù)年了,他們脫坑的速度已經(jīng)從“以月為單位”加速至“以日為單位”。

硬糖君自己就深有體會(huì)。作為資深Lolita愛好者,以前幾乎每個(gè)月都會(huì)搶購兩三件小裙子,否則就會(huì)有抓心撓肝的空虛感?,F(xiàn)在呢,偶爾刷到新品會(huì)有消費(fèi)欲望,但在購物車放幾天,慢慢就下頭了。

在這期間,硬糖君也在漢服和盲盒的圈層邊緣徘徊,心里想的往往是:大家都在關(guān)注這玩意兒,咱也去湊湊熱鬧。但總之,再也沒有過慣性剁手、以販養(yǎng)吸、為興趣掏空自己的沖動(dòng)。

這種普遍的心理變化,很可能是青年興趣這些年的傳播環(huán)境變化引起的。

最近幾年,年輕一代話語權(quán)和消費(fèi)能力漸長,曾被視作小眾、非主流的青年亞文化從地下走向地上,比如古風(fēng)、潮牌、盲盒等等。但值得注意的是,這些興趣圈層的階段性成果或許相似,發(fā)展路徑卻有明顯差別。

簡單梳理下時(shí)間線,“三坑”文化可以說是最早被廣泛討論的小眾興趣。Lolita最先起勢,有過短暫熱鬧但并沒能真正出圈。JK制服、漢服緊隨其后,展現(xiàn)出更大的話題價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

究其原因,2017年短視頻尚未全面崛起,興趣傳播沒有當(dāng)下便捷廣泛,再加上剛剛興起的Lolita文化,內(nèi)部有一套等級(jí)森嚴(yán)的體系,規(guī)矩比較復(fù)雜。因此,外界更多對(duì)此保持好奇觀望,并沒有深潛和參與。

很長時(shí)間里,Lolita圈層愛好者也只在微博、貼吧活躍,故而維持著隊(duì)伍的純潔性。這就導(dǎo)致整個(gè)擴(kuò)圈過程相當(dāng)緩慢,最終因漢服、JK制服的井噴式爆發(fā),徹底被搶去風(fēng)頭。

漢服和JK制服的出圈路徑高度相似,區(qū)別在于前者有著更多精神價(jià)值的加持。當(dāng)然,這種明顯差異只存在于發(fā)展前期,現(xiàn)在兩者都已外化成一種消費(fèi)符號(hào)和時(shí)尚穿搭。

2018年底,西安大唐不夜城在抖音走紅,古裝劇《知否》在短視頻流行,借勢這些內(nèi)容的漢服圈迎來圈層轉(zhuǎn)折點(diǎn)。緊接著,淘寶漢服銷量劇增,成交額首次突破20億元。

興起于短視頻,以微博熱搜賺足大眾熱度,進(jìn)而撬動(dòng)可觀市場,這是近三年青年興趣共同的發(fā)展路徑。球鞋的火,離不開“我可以踩你的AJ嗎”;盲盒的火,離不開“炒盲盒最高溢價(jià)近40倍”。

誠然,依托碎片化、趣味化的短視頻內(nèi)容,小眾文化擁有了前所未有的出圈速度。但與此同時(shí),其文化性和商業(yè)性也呈現(xiàn)出此消彼長,如今幾乎徹底滑向了后者。

簡單說,以前喜歡漢服、球鞋,愛好者更在意這些興趣所承載的精神?,F(xiàn)在很多年輕人買漢服、買盲盒、買球鞋只是一時(shí)興起買一樣好看的商品,甚至是跟風(fēng)炒炒。這反復(fù)印證了迪克·赫伯迪格的預(yù)言:亞文化被主流文化收編的過程里,消費(fèi)主義是重要?jiǎng)恿Α?/strong>

在百度指數(shù),我們能看到Lolita、漢服、盲盒、AJ的搜索曲線,皆是在短時(shí)間里攀升至巔峰,而后幾乎回落至起點(diǎn)。而在閑魚里,我們則會(huì)發(fā)現(xiàn)越是最新流行的青年興趣,二手市場越是繁榮、價(jià)格貶值越是普遍。

當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

既然情緒尚未達(dá)到一定濃度就已經(jīng)得到釋放,它就永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到那樣的濃度,脫坑速度越來越快也就是必然的。這是青年興趣目前的普遍特征,也是青年興趣的一種退化。

三、不如營銷

盡管年輕朋友正在低價(jià)拋售盲盒、漢服,但也不得不承認(rèn),過去幾年大量熱錢涌進(jìn)這些新興產(chǎn)業(yè),而這些行業(yè)的未來,我們?nèi)匀豢床磺宄?/p>

2019年,光是閑魚盲盒交易就已是千億級(jí);2021年,漢服愛好者規(guī)模達(dá)到680多萬,市場規(guī)模突破百億。在無數(shù)產(chǎn)業(yè)報(bào)告里,青年興趣乘風(fēng)而上,席卷之處都是錢的味道。

只是沒想到,疲軟來得猝不及防。疫情持續(xù)疊加“反消費(fèi)主義”思想蔓延,年輕朋友都開始捂緊錢包度日。加之他們大多本就只是某些興趣的路人粉,又很快意識(shí)到靠炒作這些標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品賺錢不靠譜,越發(fā)失掉了為興趣買單的激情。

無數(shù)賣家在閑魚支攤兒,只是青年興趣脫坑的一抹剪影,更慘烈的現(xiàn)實(shí)是:截至發(fā)稿(7月7日),“盲盒第一股”泡泡瑪特34.050港元/股,全無曾經(jīng)直沖107.34港元/股的氣概;漢服店鋪則在經(jīng)歷閉店潮,在資本市場已全無魅力。

當(dāng)代青年,把興趣全甩賣了

說到底,這些產(chǎn)業(yè)的餅沒辦法越畫越大,是因?yàn)槠迫﹄A段培育的消費(fèi)市場缺少足夠的生命力。

興趣值錢的到底是什么?單純的產(chǎn)品嗎?當(dāng)然不是。盲盒、球鞋、漢服都可以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),并沒有那么值錢,真正值錢的是那種全民炒作的氣氛。去年底就要搶玲娜貝兒,今年初就得買冰墩墩。興趣產(chǎn)品是有最佳賞味期限的,時(shí)機(jī)比產(chǎn)品更重要。

比起產(chǎn)業(yè)價(jià)值,青年興趣的營銷價(jià)值無疑更具想象力。如前文所述過,碎片化內(nèi)容使得小眾興趣的滲透率大幅提高。雖說這極大損耗了一種興趣文化的深度,但也切切實(shí)實(shí)培養(yǎng)了一批批泛愛好者。

普通泛愛好者具有臨時(shí)性和隨機(jī)性,接近傳播學(xué)意義上的即逝公眾和短暫群體,難以持續(xù)利用。但在一定時(shí)間里,熱衷發(fā)聲、玩梗跟風(fēng)的他們,絕對(duì)是合格的擴(kuò)音器。

單說盲盒,自2020年全面爆發(fā)以后,就在美妝、服飾、文旅、食品等各行各業(yè),掀起過一輪輪的營銷熱潮?!多l(xiāng)村愛情》推出角色盲盒上線秒空,肯德基的聯(lián)名盲盒帶火相應(yīng)套餐,飛豬、去哪兒、攜程等旅游產(chǎn)品上線的航班盲盒亦是相當(dāng)搶手。

站在路人角度,我們其實(shí)對(duì)這些產(chǎn)品本身沒啥興趣,卻不自覺地被這些營銷形式吸引。從事廣告服務(wù)的朋友就告訴硬糖君,去年對(duì)接的品牌客戶頻繁提出做盲盒的需求,“最終效果都還不錯(cuò)”。

所以說,興趣產(chǎn)品可以充當(dāng)嫁接載體,在聯(lián)名、跨界、玩梗等概念包裝下,展現(xiàn)出話題價(jià)值和營銷價(jià)值。一雙活了三年的球鞋都可以擦邊懷舊,你還有什么不努力的理由。

 

作者:劉小土,編輯:李春暉

來源公眾號(hào):娛樂硬糖(ID:yuleyingtang),有溫度的泛娛樂產(chǎn)業(yè)自媒體。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體 @娛樂硬糖 授權(quán)發(fā)布,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Pexels,基于 CC0 協(xié)議。

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評(píng)論
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  1. 喜歡的時(shí)候可能就瘋狂買,過段時(shí)間新鮮感過了,就又不喜歡啦,就瘋狂賣了

    來自浙江 回復(fù)
  2. 短暫的跟風(fēng)并不足以把興趣長久地養(yǎng)成下去,甚至可以說是一時(shí)興起會(huì)帶來更快的脫坑速度。

    來自云南 回復(fù)
  3. 現(xiàn)在有些年輕人賣的東西連聽說都沒有聽說過誒,她們太能發(fā)掘新東西了

    回復(fù)
  4. 年輕人接受新鮮事物快,放棄也快,還是不要盲目追風(fēng)的好

    來自貴州 回復(fù)
  5. 哎,現(xiàn)在都流行快時(shí)尚,年輕人喜歡的快討厭的也快

    回復(fù)
  6. 啊啊好真實(shí),之前最火的時(shí)候入坑漢服,現(xiàn)在賣了還沒一半的錢

    回復(fù)
  7. 大家追東西都是跟熱度的,冰墩墩火,排隊(duì)買冰墩墩;泡泡瑪特火,排隊(duì)買泡泡瑪特,最終還是品牌贏了。

    來自四川 回復(fù)
  8. 我有個(gè)朋友,之前喜歡養(yǎng)娃,后面因?yàn)闆]錢賣了一個(gè)娃后,就對(duì)養(yǎng)娃失去了興趣,徹底走上了賣娃之路。

    來自四川 回復(fù)
    1. 娃換成貓吧

      來自四川 回復(fù)
  9. 三分鐘熱度現(xiàn)在也可以用在興趣上了,雖然它不好,但畢竟也有三分鐘。

    來自四川 回復(fù)
  10. 忽然間覺得現(xiàn)在作為一個(gè)當(dāng)代年輕人,我好沒興趣,是時(shí)候需要思考一下了。

    來自河南 回復(fù)
  11. 泡泡瑪特:謝邀 正在另尋出路 感覺這碗飯要混不下去了

    來自福建 回復(fù)
  12. 不過說實(shí)話興趣確實(shí)是很重要的,對(duì)營銷來說是關(guān)鍵的一部分

    來自江西 回復(fù)
  13. 特別是玩洛麗塔和漢服圈的,很多衣服頭發(fā)配飾等買了只是為了拍照,拍完照很多就閑置了

    來自廣東 回復(fù)
  14. 我覺得這樣挺好的啊,年輕人總是喜歡激情下單,再不喜歡以后再賣給想要的人也挺好的啊

    來自廣東 回復(fù)
  15. 各種資訊平臺(tái)的引導(dǎo)的不需要消費(fèi)

    來自江蘇 回復(fù)
  16. 現(xiàn)在的年輕人都追求新鮮感,喜歡一樣?xùn)|西在上頭的時(shí)候就一定要得到,買了以后過了幾天又不想要了

    來自廣東 回復(fù)