編輯導(dǎo)語(yǔ)：在魔性土味的音樂伴奏中，丑萌的可達(dá)鴨擺動(dòng)著雙臂，手上貼著的兩張紙隨著節(jié)奏一搖一晃，一張寫著“快點(diǎn)”，一張寫著“上號(hào)”。大家在評(píng)論區(qū)求著同款表情包，詢問哪里可以買到同款。本篇文章作者分享了年輕人到處“求鴨”的背后商家的流量密碼，我們一起來看看吧。

年輕人到處“求鴨”，最近的網(wǎng)絡(luò)很歡樂。

中年男粉們?cè)谧鐾跣牧枘泻?，女生在跟著劉畊宏跳毽子操，小孩在唱陳奕迅的《孤勇者》。而年輕人們，正忙著找一只鴨子陪過兒童節(jié)。

5月23日，23歲的阿星（化名）在朋友圈發(fā)布了一張舊版可達(dá)鴨的照片，感嘆道：“沒搶到新版可達(dá)鴨，那就來炒炒冷飯”。照片中的可達(dá)鴨，是肯德基2020年六一兒童餐的附贈(zèng)玩具。

阿星口中的新版可達(dá)鴨，是肯德基5月21日推出的2022年寶可夢(mèng)聯(lián)名兒童節(jié)套餐的附贈(zèng)玩具之一，可達(dá)鴨音樂盒。

??圖源：肯德基微博

憨厚呆萌的形象，再加上左右手?jǐn)[動(dòng)的動(dòng)感姿勢(shì)與魔性配樂，如今，這只鴨子已經(jīng)全網(wǎng)風(fēng)靡，年輕人到處“求鴨”。

但由于可達(dá)鴨音樂盒只是套餐贈(zèng)品玩具中的其中一款，同時(shí)套餐附贈(zèng)的玩具屬于隨機(jī)分配，目前，市面上已經(jīng)“一鴨難求”。

5月23日，時(shí)代周報(bào)記者連續(xù)走訪了廣州天河區(qū)與越秀區(qū)的三家肯德基門店，店員均表示可達(dá)鴨玩具已售罄。

購(gòu)買的熱浪傳導(dǎo)到二手市場(chǎng)。在閑置物品電商平臺(tái)上，標(biāo)價(jià)為285元的可達(dá)鴨音樂盒顯示為缺貨，而有現(xiàn)貨的價(jià)格則高達(dá)360元。這比起原價(jià)69～109元套餐，至少翻了三倍有余。

??圖源：二手交易平臺(tái)

一、魔性的可達(dá)鴨

本次肯德基兒童節(jié)套餐的贈(zèng)品共三款，除了可達(dá)鴨音樂盒，還有皮卡丘郊游水壺與皮卡丘八音盒。但在三款玩具當(dāng)中，可達(dá)鴨音樂盒憑借呆萌屬性與網(wǎng)友的二次創(chuàng)作加持，一舉擊敗寶可夢(mèng)“萌神”皮卡丘。

??圖源：網(wǎng)絡(luò)

社交平臺(tái)上，網(wǎng)友上傳的可達(dá)鴨跳舞視頻比比皆是：視頻中，可達(dá)鴨的兩只手貼上了“拒絕加班”、“早日退休”等文案紙條，在自帶的魔性音樂中起舞。

“在肯德基推出兒童節(jié)套餐之前，我就有留意到海報(bào)上的可達(dá)鴨音樂盒，一直很心動(dòng)?！?月23日，林真（化名）對(duì)時(shí)代周報(bào)記者談起自己對(duì)可達(dá)鴨的喜愛?！斑@幾天，看到小紅書上那么多在可達(dá)鴨手上貼紙的賣家秀，我就更想買了?！?/p>

??圖源：網(wǎng)絡(luò)

許多消費(fèi)者正是被視頻中可達(dá)鴨二次改造后的蠢萌所吸引，提前開啟了六一兒童節(jié)的搶玩具大戰(zhàn)。

該套餐推出不到一天，各大城市的肯德基門店就紛紛宣布可達(dá)鴨音樂盒已送完。”套餐上線第一天，不到三小時(shí)，可達(dá)鴨音樂盒就送完了，至于會(huì)不會(huì)補(bǔ)貨，我們不清楚?！?月23日，廣州一家肯德基門店的店員告訴時(shí)代周報(bào)記者。

線下市場(chǎng)的熱賣，也催生了線上渠道可達(dá)鴨音樂盒的倒賣現(xiàn)象。

目前，二手交易平臺(tái)上的一個(gè)可達(dá)鴨音樂盒交易鏈接，想要人數(shù)已達(dá)1200+，瀏覽量也達(dá)到了1.9萬(wàn)。

??圖源：網(wǎng)絡(luò)

二、拿捏流量

肯德基與寶可夢(mèng)IP聯(lián)名不是首次。

2020年，肯德基就與寶可夢(mèng)聯(lián)名推出過六一兒童餐，以主打買套餐送玩具的套路，推出了懵圈可達(dá)鴨、胖丁皮卡丘八音盒與皮卡丘西柚水壺三款玩具贈(zèng)品。套餐一經(jīng)上線即被搶購(gòu)，隨后在二手市場(chǎng)，玩具贈(zèng)品也被高價(jià)倒賣。

5月24日，時(shí)代周報(bào)記者在某電商平臺(tái)上搜索“肯德基可達(dá)鴨”關(guān)鍵詞，還能看見肯德基2020年的寶可夢(mèng)聯(lián)名玩具，以超出套餐原價(jià)的價(jià)格在售。

除了寶可夢(mèng)IP，肯德基也多次與熱門IP合作，拿捏流量密碼。

2019年，在網(wǎng)劇《鎮(zhèn)魂》火爆之時(shí)，肯德基借勢(shì)攜手《鎮(zhèn)魂》兩大主演朱一龍和白宇，發(fā)起了“為愛早起”活動(dòng)，凡到肯德基門店購(gòu)買套餐者就送一份朱一龍海報(bào)，這使得無數(shù)“鎮(zhèn)魂女孩”進(jìn)店購(gòu)買套餐，只為獲得偶像海報(bào)。

2020年，手游“陰陽(yáng)師”大火，肯德基與其聯(lián)合推出了陰陽(yáng)師主題套餐，并在北京、南京等幾大城市的門店加入了“陰陽(yáng)師”的特色裝飾，吸引年輕消費(fèi)者前來打卡。

餐飲品牌所慣用的促銷套餐，更是在肯德基手里玩出了花樣。

2018年8月，肯德基推出了“瘋狂星期四”的特價(jià)活動(dòng)，雞塊、薯?xiàng)l、漢堡等主推產(chǎn)品，都只售9.9元。

如今，由“瘋狂星期四”延伸出的“瘋四文學(xué)”，甚至成為社交平臺(tái)熱梗。

離譜的文案配上突然轉(zhuǎn)折的“今天是肯德基瘋狂星期四，誰(shuí)請(qǐng)我吃”，年輕人玩得不亦樂乎。

??圖源：網(wǎng)友二次創(chuàng)作的瘋狂星期四文案

經(jīng)由網(wǎng)友“自來水”的大量轉(zhuǎn)發(fā)，二創(chuàng)門檻低的“瘋四文學(xué)”，很快便形成了病毒式傳播，給肯德基帶來巨大流量。

不知道為了可達(dá)鴨、大IP和瘋狂星期四激情消費(fèi)的年輕人們，回過神來時(shí)，會(huì)不會(huì)感慨一句，“我走過最深的路，就是肯德基的套路？”

作者：李馨婷 周雨旋，編輯：洪若琳；公眾號(hào)：19號(hào)商研社（ID：time_biz）

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