編輯導(dǎo)語(yǔ)：產(chǎn)品有實(shí)際價(jià)值之后就可以考慮產(chǎn)品商業(yè)化的事，那么產(chǎn)品概念離商業(yè)化還有多遠(yuǎn)呢？本篇文章作者分享了有關(guān)產(chǎn)品概念商業(yè)化的內(nèi)容，分析了產(chǎn)品能否立項(xiàng)、可行性驗(yàn)證以及產(chǎn)品節(jié)奏等內(nèi)容，一起來(lái)看一下吧。

一、產(chǎn)品是否能立項(xiàng)

得到idea很容易，它生產(chǎn)成本并不高，但真正要把它落地，其成本遠(yuǎn)超過預(yù)算。

回歸產(chǎn)品原點(diǎn)，目標(biāo)用戶是誰(shuí) +他們面臨什么問題（有什么痛點(diǎn)）+ 解決方案是什么（在什么場(chǎng)景下，用什么方案解決實(shí)際問題，付出成本是什么，得到回報(bào)價(jià)值是什么）。

簡(jiǎn)化下，產(chǎn)品因能解決用戶在特定場(chǎng)景下面臨的實(shí)際問題，才會(huì)有存在的價(jià)值，產(chǎn)品有實(shí)際價(jià)值后，才有可能考慮商業(yè)化的事兒。

產(chǎn)品 =需求+ 解決方案 + 服務(wù)

需求，是目標(biāo)用戶在特定場(chǎng)景下面臨的實(shí)際問題（痛點(diǎn)和不爽）。

解決方案，是洞察到這些特定場(chǎng)景下用戶需求，提供滿足這些場(chǎng)景下需求的工具箱。

服務(wù)，并不是每個(gè)用戶都清楚自己需要什么，將面臨什么樣的困境和煩惱，而服務(wù)正是通過科技化系統(tǒng)工具（如品牌營(yíng)銷、社區(qū)運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)作、上下游供應(yīng)商管理、售前/售中/售后客服系統(tǒng)）更好幫助用戶去解決問題（提升生活品質(zhì)、工作效率、降低損耗等）。

產(chǎn)品是否能立項(xiàng)，其本質(zhì)在于該解決方案是否為本應(yīng)用場(chǎng)景下最佳有效方案。

通俗點(diǎn)兒來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品能否解決用戶實(shí)際問題，能給用戶帶來(lái)多大價(jià)值，又能給公司帶來(lái)多大價(jià)值，需要付出多大的成本（這些點(diǎn)能講清楚，說(shuō)明白，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，過立項(xiàng)基本盤已具備了，剩下看公司戰(zhàn)略、看Boss判斷&決策）。

二、產(chǎn)品可行性驗(yàn)證

產(chǎn)品立項(xiàng)通過后是萬(wàn)里長(zhǎng)征的開始，其后面還將面臨著很多考驗(yàn)，主要有技術(shù)方案、成本、品質(zhì)、體驗(yàn)、營(yíng)銷渠道、服務(wù)可支撐性等等關(guān)卡需要通過。

技術(shù)方案，用何種方案解決用戶問題是可行的，同時(shí)還需要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，考慮成本，考慮可量產(chǎn)性，考慮開發(fā)周期，考慮產(chǎn)能供應(yīng)等等，在這些款款條條約束下，做平衡，做取舍，取交集是非常有挑戰(zhàn)。

終端產(chǎn)品，離不開上下游的方案商支撐，要獲得更好支撐，很簡(jiǎn)單，要讓方案商跟著你能穩(wěn)定的賺錢（有出貨量，現(xiàn)金流穩(wěn)定，不拖欠賬期）。

行業(yè)里有一句很通俗的話“你怎么對(duì)待方案商，方案商就怎么對(duì)待你”，真的很在理。

有方案商支持，一些新興技術(shù)方案愿意第一時(shí)間給你推薦，配合你產(chǎn)品快速完成POC（技術(shù)方案可行性驗(yàn)證，完成產(chǎn)品在特定應(yīng)用場(chǎng)景下性能指標(biāo)綜合測(cè)試評(píng)估，達(dá)到預(yù)期可驗(yàn)收效果），接下來(lái)對(duì)產(chǎn)品的可量產(chǎn)性、批量后成本、物料備貨周期、工廠產(chǎn)線試產(chǎn)多方面綜合驗(yàn)證評(píng)估，最后將技術(shù)方案正式導(dǎo)入技術(shù)庫(kù)里，為產(chǎn)品走向量產(chǎn)化，贏得首發(fā)，搶占更多市場(chǎng)份額做好鋪墊。

除了技術(shù)方案可行性驗(yàn)證外，商業(yè)可行性也要能算的過賬，投入多大人力+資源，產(chǎn)品目標(biāo)成本是否在控制范圍之內(nèi)（有多少毛利）？到最后能賣多少貨？（用戶是否會(huì)真金白銀買單？究竟會(huì)有多少用戶愿意買單）？

最初階段產(chǎn)品是要能跑通MVP（即是能找到有效種子用戶來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品價(jià)值（使用價(jià)值+商業(yè)價(jià)值，說(shuō)通俗點(diǎn)：有用戶愿意花錢買產(chǎn)品來(lái)解決實(shí)際場(chǎng)景中問題），第二階段產(chǎn)品可嘗試官網(wǎng)(用戶社區(qū))眾籌，用demo或視頻講清楚產(chǎn)品價(jià)值（在什么場(chǎng)景下，如何解決實(shí)際問題，所花費(fèi)代價(jià)是什么，帶來(lái)用戶體驗(yàn)和效果是怎樣的），講清楚產(chǎn)品做成所需要投入資金+項(xiàng)目計(jì)劃。

總結(jié)，產(chǎn)品完成CDP后，交由IPD團(tuán)隊(duì)之前，可行性驗(yàn)證很重要（它能幫產(chǎn)品驗(yàn)證技術(shù)、成本、量產(chǎn)、商業(yè)可行性，提前識(shí)別產(chǎn)品落地過程中的坑坑洼洼）。

三、產(chǎn)品節(jié)奏

什么是節(jié)奏，對(duì)于智能終端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，是什么時(shí)候開始規(guī)劃，什么時(shí)候開始做，什么時(shí)候開始賣，什么時(shí)候退市，什么時(shí)候推出下一代，這些節(jié)點(diǎn)很重要，就像夏天是賣西瓜的黃金階段，冬天是賣雪糕的黃金階段，錯(cuò)過了市場(chǎng)窗口，就得等來(lái)年。

如何判斷產(chǎn)品節(jié)奏（時(shí)機(jī)）順勢(shì)而為（順應(yīng)政策+技術(shù)+經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)+社會(huì)需求）？

比如像2019年5G商用牌照正式發(fā)放，驍龍和聯(lián)發(fā)科最新5G技術(shù)方案已具備可量產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商全面啟動(dòng)5G基站招標(biāo)建設(shè)，用戶對(duì)5G智能手機(jī)充滿了好奇和期待，在這樣的大環(huán)境下，此時(shí)頭部手機(jī)廠商全面切入5G推出智能5G手機(jī)產(chǎn)品。

產(chǎn)品全生命周期，可分為產(chǎn)品Charter立項(xiàng)、IPD研發(fā)、GTM、EOL四個(gè)大階段。

Charter立項(xiàng)，主要完成解答“為什么要做新產(chǎn)品，新產(chǎn)品如何賺錢，新產(chǎn)品如何成功”三大問題。

IPD研發(fā)，主要完成Charter立項(xiàng)后的PRD（產(chǎn)品包），實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可行性驗(yàn)證、開發(fā)、量產(chǎn)，具備上市條件。

GTM，根據(jù)產(chǎn)品定位，提煉出核心賣點(diǎn)，結(jié)合品牌文化進(jìn)行包裝，準(zhǔn)備營(yíng)銷物料，聯(lián)手各大電商平臺(tái)、社交平臺(tái)、渠道商啟動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品最大程度高效的傳播到目標(biāo)用戶群體里，轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者購(gòu)買決策。

EOL，復(fù)盤全周期中的成敗，降價(jià)去庫(kù)存，為新產(chǎn)品讓路，啟動(dòng)下一代產(chǎn)品規(guī)劃立項(xiàng)。

智能終端產(chǎn)品，一般節(jié)奏，是以上市節(jié)點(diǎn)來(lái)反推產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)、生產(chǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)必須要達(dá)成階段性目標(biāo)，有了這樣的節(jié)奏，產(chǎn)品才有可能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得較好成績(jī)。

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