冰墩墩背后的快閃職業(yè):LV代購(gòu)、捏面人師傅都來了

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編輯導(dǎo)讀:繼玲娜貝兒之后,冰墩墩成為新一代頂流。它以憨厚可愛的形象贏得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜歡,一時(shí)之間,圍繞冰墩墩衍生的各種快閃職業(yè)在各大平臺(tái)出現(xiàn)。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析,希望對(duì)你有幫助。

熊貓形象、冰晶外殼,冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩呈指數(shù)爆炸般的態(tài)勢(shì)走紅。

作為新晉“頂流”,截至目前,冰墩墩微博話題閱讀量高達(dá)39.7億,是上屆“頂流”玲娜貝兒的4.7倍,任何關(guān)于冰墩墩的最新消息隨時(shí)都可能沖上熱搜;在短視頻平臺(tái)抖音,正式走紅不到十天的冰墩墩在所屬話題下的播放量高達(dá)73.9億次,是2021年9月29日出道的玲娜貝兒的2.3倍。

爆紅之后,是野性消費(fèi)、持續(xù)斷貨。

線上,官方旗艦店關(guān)于冰墩墩的周邊全線斷貨或處于預(yù)售狀態(tài),二手交易平臺(tái)的成交價(jià)格普遍溢價(jià)3-5倍;線下,官方特許零售店的門口早已排起幾百米長(zhǎng)隊(duì),限購(gòu)的通知被醒目地貼在商店各處。

過去一周,#冰墩墩在哪里可以買到#的詞條,穩(wěn)占百度熱搜詞第一。在小紅書、知乎等社交平臺(tái),「冰墩墩購(gòu)買攻略」同樣成為流量密碼,點(diǎn)贊過萬。

冰墩墩爆紅的同時(shí),一眾迎著流量大潮興起的快閃職業(yè)也出現(xiàn)在人們視野當(dāng)中。賣JK制服的、炒鞋炒潮玩的、B站通訊科技UP主、Burberry柜姐都試圖在這波掘金潮中分一杯羹。

一、十倍溢價(jià),一墩難求

阿湯是一名大四在讀生,熱衷美妝護(hù)膚的她,有三年在直播間搶貨的經(jīng)驗(yàn),曾從十萬觀眾手中搶到一個(gè)限量200臺(tái)的洗臉儀購(gòu)買資格。

2月4日,冬奧會(huì)開幕式當(dāng)晚,阿湯早早守在手機(jī)前,等待奧林匹克官方旗艦店開啟八點(diǎn)的發(fā)售窗口,信心滿滿的她“連眼睛都沒眨一下”,5000只冰墩墩在她眼前變成灰色的“售罄”狀態(tài)。

就在昨日,官方旗艦店開啟冰墩墩毛絨玩具(新春特別版)預(yù)售,16點(diǎn)至21點(diǎn),有6次整點(diǎn)預(yù)售,每次限售2000只。阿湯再次參與了這場(chǎng)拼手速游戲,但不出意外,希望再一次落空。

不僅是毛絨玩具,店鋪重新上架的冰墩墩鑰匙扣、徽章、挎包等其他周邊,目前同樣處于預(yù)售狀態(tài),發(fā)貨時(shí)間均為付款后30天或45天內(nèi)。

一秒搶空的訂單頁面

圖源/受訪者供圖

官方店鋪“一墩難求”,閑魚、得物等平臺(tái)成為人們釋放消費(fèi)熱情的第二陣地。在閑魚上,冰墩墩”、“奧運(yùn)會(huì)”等關(guān)鍵詞雖已被官方屏蔽,但不妨礙“冰懂懂”、“冰多多”、“小冰冰”成為新的熱門搜索。即使明知道溢價(jià)3-10倍,但是面臨現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、即刻擁有冰墩墩的誘惑,依然有不少人愿意買單。

標(biāo)價(jià)并非實(shí)際成交價(jià)格

圖源/閑魚

如果實(shí)在買不到能捏在手里蹂躪的冰墩墩,自制冰墩墩的視頻讓大眾過足了眼癮。以抖音為例,#自制冰墩墩#主話題下的視頻播放次數(shù)破千萬,多條視頻點(diǎn)贊過萬,一條武漢美術(shù)生用雪自制冰墩墩的視頻點(diǎn)贊數(shù)逼近150萬。話題#萬物皆可冰墩墩#也多次沖上抖音熱榜,播放次數(shù)高達(dá)1.1億。

圖源/抖音截圖

而在線下,有人凌晨1點(diǎn)披著被子、帶著馬扎到冬奧會(huì)特許商品零售店門前排隊(duì),一排就是10多個(gè)小時(shí)。

沒人能抵擋冰墩墩的微笑,最愛冰墩墩的是孩子。阿湯小學(xué)四年級(jí)的弟弟,數(shù)學(xué)經(jīng)常倒數(shù)第一,卻能準(zhǔn)確報(bào)出國(guó)家速滑館的冰絲帶元素在冰墩墩冰晶外殼上的縮放比例?!八吹奖斩站妥卟粍?dòng)道?!?/p>

阿湯在弟弟的“跪求”下答應(yīng)幫他搶購(gòu),第一次開搶之前,阿湯開玩笑對(duì)弟弟說,“我要是搶到了,你得多付我200塊”。阿湯的弟弟立馬從兜里掏出裝著500塊壓歲錢的紅包,“都給你”。

看到搶購(gòu)失敗的頁面,弟弟在床上邊哭邊打滾邊捶床,最后求阿湯給他買張去北京的機(jī)票,揚(yáng)言要敲碎設(shè)計(jì)師家里的窗戶,偷走隱藏款的盲盒。阿湯哭笑不得,安慰他,“別想了,設(shè)計(jì)師家里也沒有冰墩墩”。

冰墩墩搜索熱度

圖源/百度指數(shù)

背著弟弟,阿湯后面又嘗試了兩次搶購(gòu),但依舊沒有成功。她對(duì)于冰墩墩的火爆程度有些無法理解,畢竟在她看來,“真的覺得沒什么特別的,甚至有點(diǎn)丑”。

孩子們喜歡冰墩墩,最有壓力的是父母。何冰是兩個(gè)孩子的父親,兩個(gè)孩子整天吵著要冰墩墩玩偶,他們還不認(rèn)識(shí)“墩”字,總把「冰墩墩」喊成「冰土土」。“春節(jié)期間我啥事沒干,凈在打聽哪里可以買冰墩墩?!?/strong>

何冰最終在經(jīng)同事介紹的黃牛那里買到兩只雪容融玩偶,冰墩墩的發(fā)貨時(shí)間則在十天之后,這依然不能讓孩子們滿意。即便年入近百萬,沒法兒立馬變出來冰墩墩的何冰被孩子們稱為“沒用的爸爸”。

二、新晉社交貨幣的誕生

冬奧會(huì)開幕式之前,一張冰墩墩抖雪的動(dòng)圖在微博刷屏,萌化了無數(shù)網(wǎng)友的心,“沒有人會(huì)拒絕一只冰糖熊貓”、“它好像知道自己很可愛”……

而在2019年9月17日,冰墩墩正式亮相之初,受到了很多人的嘲諷——好丑、沒脖子、缺乏新意、比例失調(diào)、看不到運(yùn)動(dòng)的活力……

半年前,8歲孩子的媽媽紹藝在孩子的央求下買了一套冰墩墩和雪容融,“當(dāng)時(shí)沒什么人買”,孩子新鮮了一周也不感興趣了,她把這兩個(gè)小玩意收進(jìn)了雜貨間,直到最近聽說冰墩墩火得一塌糊涂,紹藝才與這兩個(gè)落了灰的小娃娃重新相見。

冰墩墩在國(guó)內(nèi)外熱度的攀升離不開頭號(hào)“粉頭”——日本記者辻岡義堂對(duì)它的癡迷。他在鏡頭前突然掀開衣襟,展示擁有六枚冰墩墩徽章的自豪,獲封外號(hào)“義墩墩”。

辻岡義堂和“冰墩墩”

(推特截圖)

前日,他因?yàn)橐呀?jīng)擁有100多個(gè)冰墩墩周邊,再度獲封“義百墩”。透過一個(gè)外國(guó)人追星般的癡迷,大眾重新認(rèn)識(shí)冰墩墩的魅力。

圖源/微博

除了辻岡義堂,摩納哥親王、冬奧運(yùn)動(dòng)員們也自動(dòng)加入冰墩墩推廣大使的行列,他們?cè)谏缃幻襟w曬出與冰墩墩的合照、分享喜悅。

在名人效應(yīng)和媒體頻繁曝光的帶動(dòng)下,冰墩墩的形象在互聯(lián)網(wǎng)得到病毒式傳播,大家都記住、并想擁有這只可愛的熊貓。

一名HR在脈脈說道,很多日本朋友都委托他購(gòu)買冰墩墩,甚至有企業(yè)為了增加崗位誘惑力,打出“入職即送冰墩墩“的口號(hào)。

圖源/脈脈

根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道,在日本最大的二手交易網(wǎng)站上,一組北京冬奧會(huì)吉祥物玩偶賣到約合人民幣5000元左右的價(jià)格。在日本亞馬遜官網(wǎng),有冰墩墩鑰匙扣等周邊的價(jià)格高達(dá)上萬元人民幣。

冰墩墩周邊在日本亞馬遜官網(wǎng)的價(jià)格

圖源/亞馬遜

小戴提前預(yù)見了這一流量明星的誕生。開幕式前一晚,小戴在微博刷到了冰墩墩的表情包,瞬間被冰墩墩可愛的外表吸引,于是立即下單了一套冰墩墩雪容融玩偶,“我怕后面火了買不到”。2月8日到貨后,她發(fā)了一條朋友圈慶祝成功撿漏,結(jié)尾還特地說明雪容融的手感比冰墩墩更好。

隨之而來的是微信消息轟炸,“認(rèn)識(shí)的、不太認(rèn)識(shí)的,都來問我是怎么買的。”小戴的微信添加了近3000名好友,至少有100個(gè)人私戳她尋求購(gòu)買途徑,其中不乏小戴的親戚。親戚們旁敲側(cè)擊地想讓小戴以“姐姐”的身份,將玩偶免費(fèi)贈(zèng)送給弟弟妹妹們?!拔耶?dāng)然不給,我肯定不會(huì)給?!?/p>

在各種社交平臺(tái)上,擁有冰墩墩的人曬出喜悅,收獲炫耀的滿足感。根據(jù)小戴的觀察,前來詢問的微信好友以女性為主。翻她們的朋友圈,有很多玲娜貝兒、星黛露和泡泡瑪特手辦的照片,擺得床上、工位上到處都是?!?strong>買得起玲娜貝兒的,大概率也會(huì)想方設(shè)法買冰墩墩”。

小戴之前也喜歡玲娜貝兒,但是因?yàn)閱蝺r(jià)太貴,并且很難買到正版,遲遲沒有入手。看著給她帶來無數(shù)驚訝和羨慕的冰墩墩,小戴覺得自己“贏了”。

三、快閃職業(yè)掘金記

根據(jù)北京冬奧官網(wǎng),特許生產(chǎn)商共29家,其中包括元隆雅圖、文投控股、安踏體育等多家上市公司。2月7日至10日,冬奧概念股元隆雅圖、文投控股取得四連板,漲幅均超33%,其中元隆雅圖于今日繼續(xù)收出第5個(gè)漲停板。山西證券曾預(yù)測(cè):整個(gè)冬奧周期,特許商品收入將突破25億元。

冰墩墩成為全線脫銷的“搶手貨”,除了上游企業(yè)賺得盆滿缽滿,黃牛和代購(gòu)也嗅著錢的味道涌來。

閑魚是炒熱冰墩墩的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。原價(jià)68元的冰墩墩鑰匙扣,被炒到200元以上;原價(jià)192元的玩偶,價(jià)格普遍翻了3-5倍,部分成交價(jià)格甚至高達(dá)1500元。據(jù)后廠青年了解,現(xiàn)貨速發(fā)的溢價(jià)高且穩(wěn)定,要求當(dāng)天發(fā)貨的需額外加價(jià),預(yù)售緩發(fā)的價(jià)格相較官方價(jià)格大致上漲30%-50%。

有網(wǎng)友高價(jià)求購(gòu)冰墩墩盲盒套組

圖源/閑魚

在二手平臺(tái)“炒墩”的人背景不一。以閑魚為例,打開他們的個(gè)人主頁,有賣JK蘿莉服裝的,有提供王者榮耀刷金幣服務(wù)的,有賣潮鞋潮玩的,有銷售電腦主辦的,甚至還有B站的通訊科技UP主、Burberry的柜姐。

Simon實(shí)習(xí)之余,還做日韓代購(gòu)的生意,“我剛開始是看奧運(yùn)想買冰墩墩,后來發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友找到了購(gòu)買渠道,做起了轉(zhuǎn)賣生意,我就順便入伙了”。Simon和朋友自認(rèn)價(jià)格較為良心——藍(lán)色鑰匙扣售價(jià)80元,3-5天發(fā)貨,團(tuán)購(gòu)還有折扣優(yōu)惠?!?strong>利潤(rùn)很低,賺點(diǎn)零花錢罷了”。

Simon說,有人問他能不能加幾百塊,買個(gè)當(dāng)天發(fā)貨的冰墩墩大號(hào)玩偶當(dāng)情人節(jié)禮物,Simon拒絕了,加價(jià)拿貨要承擔(dān)顧客爽約的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面,Simon也不忍心賺這筆錢?!斑@些鑰匙扣、玩偶成本也就幾塊、幾十塊,讓人花大幾百去買,這不是坑冤大頭么”?

Simon和買家的對(duì)話

圖源/受訪者供圖

平日只做Gucci、LV大牌包包代購(gòu)生意的莉莉,在冬奧會(huì)開幕之后,也開始在朋友圈放出手持冰墩墩玩偶的照片,配文“冰墩墩玩偶現(xiàn)貨,不貴,私聊問價(jià)”。單只售價(jià)198元的冰墩墩玩偶(20cm),莉莉給出的價(jià)格是358元,包郵。相較于動(dòng)輒五六百乃至上千元的同行價(jià),莉莉的報(bào)價(jià)確實(shí)顯得“不貴”。

但倒賣冰墩墩是一門有風(fēng)險(xiǎn)的生意。一開始,Simon的文案標(biāo)題直接打上了“轉(zhuǎn)賣冰墩墩”,閑魚號(hào)被封30天。重新申請(qǐng)賬號(hào)后,Simon將冰墩墩換成“冰~~”“冰XX”“冰塊”等字樣,“現(xiàn)在查得特別嚴(yán),不讓私下賣墩墩”。

2月9日,北京警方查獲3名在指定銷售網(wǎng)點(diǎn)等地高價(jià)倒賣“冰墩墩”的違法人員,并作出行政處罰。通知出來當(dāng)晚,莉莉刪除了所有發(fā)在二手交易平臺(tái)的冰墩墩轉(zhuǎn)賣信息,改為只在朋友圈售賣。

除了有組織、有策略的黃牛、代購(gòu),那些搶占先機(jī)、但對(duì)冰墩墩沒那么喜愛的個(gè)人買家,也加入了二手轉(zhuǎn)賣的陣地。他們賣的價(jià)格往往比代購(gòu)高,標(biāo)注商品信息時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)“首發(fā)”“絕版”等字眼,部分在冰墩墩走紅初期轉(zhuǎn)手的個(gè)人買家,成交價(jià)格超過1000元。

計(jì)劃二手轉(zhuǎn)賣的個(gè)人買家

圖源/受訪者供圖

除了倒賣正版冰墩墩周邊,花式蹭冰墩墩IP的生意也在進(jìn)行中。傳統(tǒng)手藝人在閑魚推出冰墩墩手工粘土;畫師提供手繪冰墩墩定制服務(wù);數(shù)碼店商家在某直播平臺(tái)隱晦售賣冰墩墩手機(jī)殼;多地景區(qū)出現(xiàn)形式多樣的手工冰墩墩——冰墩墩面人、冰墩墩剪紙、冰墩墩糖人······

只不過,這些倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)“冰墩墩自由”的二創(chuàng)生意存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道,如果沒有進(jìn)行商業(yè)銷售,自制的物品不構(gòu)成侵權(quán),但如果未經(jīng)許可從事商業(yè)銷售盈利,則構(gòu)成侵權(quán)。

可以預(yù)見的是,“一墩難求”的現(xiàn)象將很快結(jié)束。2月6日,北京冬奧組新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東在例行發(fā)布會(huì)上表示,組委會(huì)正在加大“冰墩墩”供應(yīng)。據(jù)報(bào)道,三大特許生產(chǎn)“毛絨和其他材質(zhì)玩具”之一的晉江恒盛,已于2月8日開工,10日新到位百余名員工,后續(xù)會(huì)調(diào)動(dòng)其他生產(chǎn)線的員工,生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)提升兩倍。

同時(shí),有北京線下零售店的員工告訴后廠青年,“過了正月十五(2月15日),基本都能正常購(gòu)買”。而在閑魚上,賣家不約而同地回復(fù),“2月11日之前下單,15-20號(hào)發(fā)貨”。

標(biāo)價(jià)并非實(shí)際售價(jià)

圖源/閑魚

隨著貨源逐漸充足,一些代購(gòu)也打算“收手”?!?strong>用不了多久,冰墩墩就會(huì)滿大街都是了”,Simon準(zhǔn)備退出朋友的“賣墩”生意,繼續(xù)原來的日韓代購(gòu)。

流量的大潮起起落落,唯一不變的是,這些隨著冰墩墩出現(xiàn)的快閃職業(yè),很快又會(huì)投入新的流量明星的懷抱。

*應(yīng)受訪者要求,文中阿湯、何冰、紹藝、小戴、Simon和莉莉均為化名。

 

作者:艾云帆,編輯:魏婕,公眾號(hào):后廠青年(ID:houchangqingnian)

本文由 @后廠青年 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

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  1. 熊貓、周邊、限量……在日本人的G點(diǎn)上瘋狂蹦迪,“義百墩”毫不意外。

    來自湖南 回復(fù)
  2. 愛上網(wǎng)沖浪的糖人老爺爺都懂了,懂潮流的老爺爺和熱潮疊加在一起,流量蹭蹭往上漲。

    來自中國(guó) 回復(fù)
  3. 感覺這也就是一段時(shí)間的潮流,等過一段時(shí)間工廠復(fù)工,更多的冰墩墩投入市場(chǎng),大家也就不會(huì)這么急切的購(gòu)買了

    來自河南 回復(fù)
  4. 冰墩墩其實(shí)也就是一陣子的事情,這樣的環(huán)境下,火是必然的

    來自云南 回復(fù)
  5. 冰墩墩如從大火,那個(gè)日本記者功不可沒呀。

    來自中國(guó) 回復(fù)