編輯導(dǎo)讀：繼玲娜貝兒之后，冰墩墩成為新一代頂流。它以憨厚可愛的形象贏得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的喜歡，一時(shí)之間，圍繞冰墩墩衍生的各種快閃職業(yè)在各大平臺(tái)出現(xiàn)。本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

熊貓形象、冰晶外殼，冬奧會(huì)吉祥物冰墩墩呈指數(shù)爆炸般的態(tài)勢(shì)走紅。

作為新晉“頂流”，截至目前，冰墩墩微博話題閱讀量高達(dá)39.7億，是上屆“頂流”玲娜貝兒的4.7倍，任何關(guān)于冰墩墩的最新消息隨時(shí)都可能沖上熱搜；在短視頻平臺(tái)抖音，正式走紅不到十天的冰墩墩在所屬話題下的播放量高達(dá)73.9億次，是2021年9月29日出道的玲娜貝兒的2.3倍。

爆紅之后，是野性消費(fèi)、持續(xù)斷貨。

線上，官方旗艦店關(guān)于冰墩墩的周邊全線斷貨或處于預(yù)售狀態(tài)，二手交易平臺(tái)的成交價(jià)格普遍溢價(jià)3-5倍；線下，官方特許零售店的門口早已排起幾百米長(zhǎng)隊(duì)，限購(gòu)的通知被醒目地貼在商店各處。

過去一周，#冰墩墩在哪里可以買到#的詞條，穩(wěn)占百度熱搜詞第一。在小紅書、知乎等社交平臺(tái)，「冰墩墩購(gòu)買攻略」同樣成為流量密碼，點(diǎn)贊過萬。

冰墩墩爆紅的同時(shí)，一眾迎著流量大潮興起的快閃職業(yè)也出現(xiàn)在人們視野當(dāng)中。賣JK制服的、炒鞋炒潮玩的、B站通訊科技UP主、Burberry柜姐都試圖在這波掘金潮中分一杯羹。

一、十倍溢價(jià)，一墩難求

阿湯是一名大四在讀生，熱衷美妝護(hù)膚的她，有三年在直播間搶貨的經(jīng)驗(yàn)，曾從十萬觀眾手中搶到一個(gè)限量200臺(tái)的洗臉儀購(gòu)買資格。

2月4日，冬奧會(huì)開幕式當(dāng)晚，阿湯早早守在手機(jī)前，等待奧林匹克官方旗艦店開啟八點(diǎn)的發(fā)售窗口，信心滿滿的她“連眼睛都沒眨一下”，5000只冰墩墩在她眼前變成灰色的“售罄”狀態(tài)。

就在昨日，官方旗艦店開啟冰墩墩毛絨玩具（新春特別版）預(yù)售，16點(diǎn)至21點(diǎn)，有6次整點(diǎn)預(yù)售，每次限售2000只。阿湯再次參與了這場(chǎng)拼手速游戲，但不出意外，希望再一次落空。

不僅是毛絨玩具，店鋪重新上架的冰墩墩鑰匙扣、徽章、挎包等其他周邊，目前同樣處于預(yù)售狀態(tài)，發(fā)貨時(shí)間均為付款后30天或45天內(nèi)。

一秒搶空的訂單頁面

圖源/受訪者供圖

官方店鋪“一墩難求”，閑魚、得物等平臺(tái)成為人們釋放消費(fèi)熱情的第二陣地。在閑魚上，“冰墩墩”、“奧運(yùn)會(huì)”等關(guān)鍵詞雖已被官方屏蔽，但不妨礙“冰懂懂”、“冰多多”、“小冰冰”成為新的熱門搜索。即使明知道溢價(jià)3-10倍，但是面臨現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、即刻擁有冰墩墩的誘惑，依然有不少人愿意買單。

標(biāo)價(jià)并非實(shí)際成交價(jià)格

圖源/閑魚

如果實(shí)在買不到能捏在手里蹂躪的冰墩墩，自制冰墩墩的視頻讓大眾過足了眼癮。以抖音為例，#自制冰墩墩#主話題下的視頻播放次數(shù)破千萬，多條視頻點(diǎn)贊過萬，一條武漢美術(shù)生用雪自制冰墩墩的視頻點(diǎn)贊數(shù)逼近150萬。話題#萬物皆可冰墩墩#也多次沖上抖音熱榜，播放次數(shù)高達(dá)1.1億。

圖源/抖音截圖

而在線下，有人凌晨1點(diǎn)披著被子、帶著馬扎到冬奧會(huì)特許商品零售店門前排隊(duì)，一排就是10多個(gè)小時(shí)。

沒人能抵擋冰墩墩的微笑，最愛冰墩墩的是孩子。阿湯小學(xué)四年級(jí)的弟弟，數(shù)學(xué)經(jīng)常倒數(shù)第一，卻能準(zhǔn)確報(bào)出國(guó)家速滑館的冰絲帶元素在冰墩墩冰晶外殼上的縮放比例?！八吹奖斩站妥卟粍?dòng)道?！?/p>

阿湯在弟弟的“跪求”下答應(yīng)幫他搶購(gòu)，第一次開搶之前，阿湯開玩笑對(duì)弟弟說，“我要是搶到了，你得多付我200塊”。阿湯的弟弟立馬從兜里掏出裝著500塊壓歲錢的紅包，“都給你”。

看到搶購(gòu)失敗的頁面，弟弟在床上邊哭邊打滾邊捶床，最后求阿湯給他買張去北京的機(jī)票，揚(yáng)言要敲碎設(shè)計(jì)師家里的窗戶，偷走隱藏款的盲盒。阿湯哭笑不得，安慰他，“別想了，設(shè)計(jì)師家里也沒有冰墩墩”。

冰墩墩搜索熱度

圖源/百度指數(shù)

背著弟弟，阿湯后面又嘗試了兩次搶購(gòu)，但依舊沒有成功。她對(duì)于冰墩墩的火爆程度有些無法理解，畢竟在她看來，“真的覺得沒什么特別的，甚至有點(diǎn)丑”。

孩子們喜歡冰墩墩，最有壓力的是父母。何冰是兩個(gè)孩子的父親，兩個(gè)孩子整天吵著要冰墩墩玩偶，他們還不認(rèn)識(shí)“墩”字，總把「冰墩墩」喊成「冰土土」。“春節(jié)期間我啥事沒干，凈在打聽哪里可以買冰墩墩?！?/strong>

在各種社交平臺(tái)上，擁有冰墩墩的人曬出喜悅，收獲炫耀的滿足感。根據(jù)小戴的觀察，前來詢問的微信好友以女性為主。翻她們的朋友圈，有很多玲娜貝兒、星黛露和泡泡瑪特手辦的照片，擺得床上、工位上到處都是?！?strong>買得起玲娜貝兒的，大概率也會(huì)想方設(shè)法買冰墩墩”。

小戴之前也喜歡玲娜貝兒，但是因?yàn)閱蝺r(jià)太貴，并且很難買到正版，遲遲沒有入手。看著給她帶來無數(shù)驚訝和羨慕的冰墩墩，小戴覺得自己“贏了”。

三、快閃職業(yè)掘金記

根據(jù)北京冬奧官網(wǎng)，特許生產(chǎn)商共29家，其中包括元隆雅圖、文投控股、安踏體育等多家上市公司。2月7日至10日，冬奧概念股元隆雅圖、文投控股取得四連板，漲幅均超33%，其中元隆雅圖于今日繼續(xù)收出第5個(gè)漲停板。山西證券曾預(yù)測(cè)：整個(gè)冬奧周期，特許商品收入將突破25億元。

冰墩墩成為全線脫銷的“搶手貨”，除了上游企業(yè)賺得盆滿缽滿，黃牛和代購(gòu)也嗅著錢的味道涌來。

閑魚是炒熱冰墩墩的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。原價(jià)68元的冰墩墩鑰匙扣，被炒到200元以上；原價(jià)192元的玩偶，價(jià)格普遍翻了3-5倍，部分成交價(jià)格甚至高達(dá)1500元。據(jù)后廠青年了解，現(xiàn)貨速發(fā)的溢價(jià)高且穩(wěn)定，要求當(dāng)天發(fā)貨的需額外加價(jià)，預(yù)售緩發(fā)的價(jià)格相較官方價(jià)格大致上漲30%-50%。

有網(wǎng)友高價(jià)求購(gòu)冰墩墩盲盒套組

圖源/閑魚

在二手平臺(tái)“炒墩”的人背景不一。以閑魚為例，打開他們的個(gè)人主頁，有賣JK蘿莉服裝的，有提供王者榮耀刷金幣服務(wù)的，有賣潮鞋潮玩的，有銷售電腦主辦的，甚至還有B站的通訊科技UP主、Burberry的柜姐。

Simon實(shí)習(xí)之余，還做日韓代購(gòu)的生意，“我剛開始是看奧運(yùn)想買冰墩墩，后來發(fā)現(xiàn)一個(gè)朋友找到了購(gòu)買渠道，做起了轉(zhuǎn)賣生意，我就順便入伙了”。Simon和朋友自認(rèn)價(jià)格較為良心——藍(lán)色鑰匙扣售價(jià)80元，3-5天發(fā)貨，團(tuán)購(gòu)還有折扣優(yōu)惠?！?strong>利潤(rùn)很低，賺點(diǎn)零花錢罷了”。

Simon說，有人問他能不能加幾百塊，買個(gè)當(dāng)天發(fā)貨的冰墩墩大號(hào)玩偶當(dāng)情人節(jié)禮物，Simon拒絕了，加價(jià)拿貨要承擔(dān)顧客爽約的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，Simon也不忍心賺這筆錢?！斑@些鑰匙扣、玩偶成本也就幾塊、幾十塊，讓人花大幾百去買，這不是坑冤大頭么”？

Simon和買家的對(duì)話

圖源/受訪者供圖

平日只做Gucci、LV大牌包包代購(gòu)生意的莉莉，在冬奧會(huì)開幕之后，也開始在朋友圈放出手持冰墩墩玩偶的照片，配文“冰墩墩玩偶現(xiàn)貨，不貴，私聊問價(jià)”。單只售價(jià)198元的冰墩墩玩偶（20cm），莉莉給出的價(jià)格是358元，包郵。相較于動(dòng)輒五六百乃至上千元的同行價(jià)，莉莉的報(bào)價(jià)確實(shí)顯得“不貴”。

但倒賣冰墩墩是一門有風(fēng)險(xiǎn)的生意。一開始，Simon的文案標(biāo)題直接打上了“轉(zhuǎn)賣冰墩墩”，閑魚號(hào)被封30天。重新申請(qǐng)賬號(hào)后，Simon將冰墩墩換成“冰～～”“冰XX”“冰塊”等字樣，“現(xiàn)在查得特別嚴(yán)，不讓私下賣墩墩”。

2月9日，北京警方查獲3名在指定銷售網(wǎng)點(diǎn)等地高價(jià)倒賣“冰墩墩”的違法人員，并作出行政處罰。通知出來當(dāng)晚，莉莉刪除了所有發(fā)在二手交易平臺(tái)的冰墩墩轉(zhuǎn)賣信息，改為只在朋友圈售賣。

除了有組織、有策略的黃牛、代購(gòu)，那些搶占先機(jī)、但對(duì)冰墩墩沒那么喜愛的個(gè)人買家，也加入了二手轉(zhuǎn)賣的陣地。他們賣的價(jià)格往往比代購(gòu)高，標(biāo)注商品信息時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)“首發(fā)”“絕版”等字眼，部分在冰墩墩走紅初期轉(zhuǎn)手的個(gè)人買家，成交價(jià)格超過1000元。

計(jì)劃二手轉(zhuǎn)賣的個(gè)人買家

圖源/受訪者供圖

除了倒賣正版冰墩墩周邊，花式蹭冰墩墩IP的生意也在進(jìn)行中。傳統(tǒng)手藝人在閑魚推出冰墩墩手工粘土；畫師提供手繪冰墩墩定制服務(wù)；數(shù)碼店商家在某直播平臺(tái)隱晦售賣冰墩墩手機(jī)殼；多地景區(qū)出現(xiàn)形式多樣的手工冰墩墩——冰墩墩面人、冰墩墩剪紙、冰墩墩糖人······

只不過，這些倡導(dǎo)實(shí)現(xiàn)“冰墩墩自由”的二創(chuàng)生意存在侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)北京青年報(bào)報(bào)道，如果沒有進(jìn)行商業(yè)銷售，自制的物品不構(gòu)成侵權(quán)，但如果未經(jīng)許可從事商業(yè)銷售盈利，則構(gòu)成侵權(quán)。

可以預(yù)見的是，“一墩難求”的現(xiàn)象將很快結(jié)束。2月6日，北京冬奧組新聞發(fā)言人趙衛(wèi)東在例行發(fā)布會(huì)上表示，組委會(huì)正在加大“冰墩墩”供應(yīng)。據(jù)報(bào)道，三大特許生產(chǎn)“毛絨和其他材質(zhì)玩具”之一的晉江恒盛，已于2月8日開工，10日新到位百余名員工，后續(xù)會(huì)調(diào)動(dòng)其他生產(chǎn)線的員工，生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)提升兩倍。

同時(shí)，有北京線下零售店的員工告訴后廠青年，“過了正月十五（2月15日），基本都能正常購(gòu)買”。而在閑魚上，賣家不約而同地回復(fù)，“2月11日之前下單，15-20號(hào)發(fā)貨”。

標(biāo)價(jià)并非實(shí)際售價(jià)

圖源/閑魚

隨著貨源逐漸充足，一些代購(gòu)也打算“收手”?！?strong>用不了多久，冰墩墩就會(huì)滿大街都是了”，Simon準(zhǔn)備退出朋友的“賣墩”生意，繼續(xù)原來的日韓代購(gòu)。

流量的大潮起起落落，唯一不變的是，這些隨著冰墩墩出現(xiàn)的快閃職業(yè)，很快又會(huì)投入新的流量明星的懷抱。

*應(yīng)受訪者要求，文中阿湯、何冰、紹藝、小戴、Simon和莉莉均為化名。

作者：艾云帆，編輯：魏婕，公眾號(hào)：后廠青年（ID：houchangqingnian）

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