跨境電商的風口才剛剛吹起,跨境二手電商就要來了?

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編輯導語:隨著用戶消費理念的轉(zhuǎn)變和物流、支付系統(tǒng)技術(shù)的完善,二手電商和跨境電商市場正在被全面激活,成為移動互聯(lián)網(wǎng)后世代的后起之秀,而兩者的結(jié)合更是有著無限的可能。二手電商+跨境電商會爆出怎樣的火花?本文作者對此展開分析,一起來看看~

近日日本最大二手交易平臺Mercari日前對外宣布,將與阿里巴巴合作啟動跨境銷售。不久后,Mercari將登陸淘寶和閑魚,消費者下單后,由電商服務(wù)平臺BEENOS負責代購,隨后將貨物發(fā)往國內(nèi)。

Mercari作為日本最大二手交易平臺,一直以來在亞洲范圍內(nèi)都久負盛名,而閑魚作為國內(nèi)首屈一指的二手電商平臺,二者的聯(lián)合碰撞起的全新火花,能打開跨境二手電商的新鏈路嗎?

01 二手與跨境,電商后意識形態(tài)的新鸞鳳

自流量為尊的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)態(tài)勢席卷之后,電商在不停演變,從最初的圖書到衣物綜合,再到各垂直電商、社交電商、小程序電商等等,電商的行態(tài)在千奇百樣,圍繞著線上線下涌現(xiàn)出的新零售、無界零售、智慧零售等,各式各樣的業(yè)態(tài)也是層出不窮。

而二手電商與跨境電商正是如今移動互聯(lián)網(wǎng)后世代的佼佼者。

根據(jù)申萬宏源發(fā)布的《掘金萬億閑置經(jīng)濟,二手電商快速崛起》報告數(shù)據(jù)顯示,2020年預(yù)計整個二手市場規(guī)模超過萬億,二手電商交易規(guī)模達到3745.5億元。

同樣根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國跨境出口B2C電商年度發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示,2020年中國跨境出口B2C電商僅在北美市場的成交額就高達4573億元,同比增速可超過35%。

然而二者的成功性在本質(zhì)上有些區(qū)別,對于二手電商而言,其成功背后有著社會消費意識演變層面與物質(zhì)發(fā)展層面的原因。

1. 意識演變層面:體現(xiàn)在二手消費意識的通達

比如說之前的共享經(jīng)濟熱潮,很多領(lǐng)域就是以一種“偽租賃”的形式將物品的“使用權(quán)”與“所有權(quán)”進行分割,圍繞方便實惠這一觀點的運營改變了不少人的“精神潔癖”,讓更多人開始愿意接受他人用過的物品,消費意識進一步回歸到價格與價值的本質(zhì)思維上來。

此外公益與環(huán)保等社會層面意識也開始影響到消費主流,像蘋果、小米很多品牌都圍繞“環(huán)?!钡钠焯柌辉偬峁?、或者是自選是否需要充電器,本質(zhì)上也能反映出社會意識形態(tài)對于環(huán)保的重視。而二手市場天然的具有這種環(huán)保性的“物盡其用”,符合當下的消費理念。

2. 物質(zhì)發(fā)展層面:體現(xiàn)在存量市場的價值釋放

時下整個移動互聯(lián)網(wǎng)商品經(jīng)濟早已經(jīng)不再是匱乏期,越來越豐沛的經(jīng)濟能力、越來越多的物質(zhì)產(chǎn)品,再加上各種產(chǎn)品迭代速度日益加快,進一步縮短了市場換新周期,讓整個社會漸漸步入存量市場。

拿二手市場占比較重的手機來說,目前我國居民手機更換周期已經(jīng)從18個月縮短至15個月,消費者兩年內(nèi)更換手機的比例達到了44.34%,有超過83%的用戶家中囤積著2臺及以上的廢舊手機,早已步入存量時代。

尤其是后疫情時代下,社會消費的換新力進一步被壓抑,反而成了二手經(jīng)濟崛起的原因之一。

在過去的2020年中,整個二手市場非但沒有受疫情影響一蹶不振,反而愈戰(zhàn)愈勇。閑魚用戶激增,GMV突破2000億元;轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的自營手機業(yè)務(wù)訂單環(huán)比增長75.9%,GMV環(huán)比增長達到107.2%;愛回收實現(xiàn)了年支付成交金額超255億元。

而跨境電商則是全球經(jīng)濟趨同化下的時代縮影。

跨境電商的繁榮往往代表著一個時代經(jīng)濟的集大成體現(xiàn),遠古時期的羅馬、長安;蒸汽時代的倫敦、巴黎;如今的紐約、上海等,重視跨境貿(mào)易不僅僅是消費層面的事,更是整體經(jīng)濟實力的縮影。

尤其是在如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,全球經(jīng)濟空前的實現(xiàn)趨同化,是最利于跨境電商貿(mào)易發(fā)展的時期,也是跨境電商經(jīng)濟價值最高的時期。

用戶端追求國際大牌的消費熱潮自不必提,而除此之外,資本與政府對跨境電商的支持更顯得格外強勁。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2020年中國跨境電商融資數(shù)據(jù)榜》數(shù)據(jù)顯示,2020年中國跨境電商領(lǐng)域共有33家平臺獲得融資,融資總額超70.9億元,能明顯看出資本對于跨境電商的青睞。

而且就在3月5日的政府工作報告中,國務(wù)院總理李克強就提出要實行高水平對外開放,促進外貿(mào)外資穩(wěn)中提質(zhì)。實施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次對外開放,更好參與國際經(jīng)濟合作。

一方面是不斷壯大的二手電商,另一方面是如日中天的跨境電商,這樣強勢的一對鸞鳳所誕下的全新電商形態(tài),天然帶有二者的市場利好,也讓二手跨境電商從出生就帶有天然的“血脈”優(yōu)勢,各方投以期待。

02 現(xiàn)金流制約下的低消費者剩余

強勢的行業(yè)利好固然能讓跨境二手電商起點高人一步,但經(jīng)濟形式從來都不是簡單的“1+1=2”,跨境電商與二手電商的融合過程中,也會消耗掉各自的一些優(yōu)勢。

1. 跨境方面的現(xiàn)金流效率問題

很多人覺得在跨境二手電商中,供應(yīng)鏈體系中物流是最為頭疼的一點,但是在此次閑魚與Mercari的合作中,恰恰是物流這一點不用太過于擔心。

因為物流體系走的是日本服裝跨境電商平臺BEENOS的網(wǎng)絡(luò),而早在2019年7月4日,BEENOS就推出過跨境電商網(wǎng)站FASBEE,正式面向臺灣和香港兩個地區(qū),可以說早已經(jīng)有跨境貿(mào)易物流的經(jīng)驗與成功案例。

而在供應(yīng)鏈的上下游Mercari與閑魚中,一個是不缺少優(yōu)質(zhì)的供給,身處于第4消費時代,且整體社會信用體系較為完善的日本作為供給端更具優(yōu)勢;另一個是不缺少購買用戶,閑魚9000?萬的MAU足夠消化。

其實相較于中層的供應(yīng)鏈體系來說,跨境二手電商、或者說全部的跨境類電商來說,現(xiàn)金流的效率問題是運營中更難處理的存在。

整個互聯(lián)網(wǎng)時代中,圍繞現(xiàn)金流做文章的大有人在,現(xiàn)金流也和信息流廣告并稱為移動互聯(lián)網(wǎng)最基礎(chǔ)的兩大盈利方式。可以說在積少成多形成的龐大現(xiàn)金流下,多在中間放置一天,所產(chǎn)生的利益都是海量的。

而一直以來在企業(yè)的行業(yè)化運轉(zhuǎn)中,現(xiàn)金流是攸關(guān)生死的部分,現(xiàn)金流存量的多少也意味著一個企業(yè)在面臨突發(fā)狀況下的韌性有多強。而且現(xiàn)金流具有動態(tài)屬性,有流入也有流出,而一旦流入的現(xiàn)金流少于流出的現(xiàn)金流,那企業(yè)就會遭到眾創(chuàng)甚至破產(chǎn)。

以往來說跨境電商的都是B2C的形式,引入的大多都是國際知名大牌,這些企業(yè)有著豐沛的現(xiàn)金流儲備,在現(xiàn)金流效率上沒有這么苛求。

但在二手跨境電商中,售賣方往往是C端或者是小B團體,這些較小或個人往往沒有足夠的現(xiàn)金流去做兜底,及時的回款輸血是很重要的,尤其是小B團體來說,每一筆遲到的回款都有可能是拖垮小B團體跨境經(jīng)濟的最后一根稻草。

這也就意味著在跨境二手電商的未來活動中,不僅僅要講究運輸?shù)男?,更要注重現(xiàn)金流的效率,強調(diào)多邊經(jīng)濟的綜合性服務(wù),為客戶的現(xiàn)金流安全保駕護航。

2. 二手電商的消費者剩余價值問題

英國著名的經(jīng)濟學家馬歇爾用消費者剩余來表示企業(yè)對社會的貢獻,他表示消費者剩余是消費者愿意為某商品/服務(wù)支付的最高價格與實際付出之間的差額。

對于一家服務(wù)平臺來說,社會上關(guān)于自己服務(wù)的消費者剩余的總和就是該平臺對社會的貢獻。

原本來說,二手電商就是一種消費者剩余很高的行業(yè)。因為二手電商本質(zhì)是閑置經(jīng)濟,通過自己閑置的物品進行低價的二手售賣,讓更多地用戶能夠以更低的價格享受到更優(yōu)秀的產(chǎn)品,從而創(chuàng)造出更高的消費者剩余。

這本應(yīng)是二手電商的優(yōu)勢,但在跨境二手電商中,這種優(yōu)勢反而得不到發(fā)揮空間。

跨境電商的交易成本中物流與供應(yīng)鏈體系的成本占比相較于一般的二手電商要高得多,那么也就意味著這些跨境二手產(chǎn)品的輸入中天然的附帶有更高的物流服務(wù)支出,而平臺斷然不會長期負擔起這部分支出,最終還是要由交易的C2C雙方來承擔。

那么相應(yīng)的局面就是要么購買端需要支付的價格更多,要么是售賣方獲得的利益降低,而這樣就會導致在跨境二手交易的活動中所產(chǎn)生的消費者剩余價值降低,對于用戶與社會經(jīng)濟的市場利好降低。

而且在較為復(fù)雜的二手市場中,售后與維權(quán)的壓力一直都存在,跨境二手電商過程又相較于普通的二手電商更長,在維權(quán)與售后難度上更為困難,這無疑會增添用戶的顧慮,更不利于行業(yè)發(fā)展。

總的來說,跨境二手電商的形式天然帶有市場的利好,但在其發(fā)展過程中仍需注意現(xiàn)金流效率與消費者剩余價值的問題。所謂疾風知勁草,烈火煉真金,每一個電商的新模式都需要時間去檢驗,屬于跨境二手電商的舞臺已經(jīng)搭建,這場大戲才剛剛開幕。

 

作者:翟菜花,知名互聯(lián)網(wǎng)評論人,互聯(lián)網(wǎng)分析師

本文由 @翟菜花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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  1. 可以

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