編輯導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)流量，是很多企業(yè)趨之若鶩的對(duì)象。從免費(fèi)流量到付費(fèi)流量，從公域流量到私域流量，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，流量的概念也隨之改變。本文作者圍繞互聯(lián)網(wǎng)流量分享了自己的一點(diǎn)看法，希望對(duì)你有幫助。

這是一篇現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄，主要分享互聯(lián)網(wǎng)流量相關(guān)的概念以及付費(fèi)流量與免費(fèi)流量的玩法，口述內(nèi)容冗長(zhǎng)請(qǐng)見(jiàn)諒。

今天給大家分享一下付費(fèi)流量與免費(fèi)流量，主要是整體講一下流量本身是個(gè)什么東西，通過(guò)這一次分享讓大家對(duì)流量有個(gè)整體的，比較全面的把握。

首先，大家覺(jué)得什么是流量？有人回答一下。對(duì)，移動(dòng)上網(wǎng)流量，水流氣流，那個(gè)也是流量。

一、什么是流量

1.1 流量的定義

我們先看流量的定義，剛才說(shuō)的水流氣流，如果在物理里邊就單位時(shí)間流過(guò)的體積或者質(zhì)量，這些都叫流量。還有上網(wǎng)流量也是，上網(wǎng)流量就是單位時(shí)間流過(guò)的比特，它其實(shí)就是特定的時(shí)間，特定的人/事或者行為，或者是你要衡量的某個(gè)變量。

往玄一點(diǎn)說(shuō)就是一種時(shí)空關(guān)系，其實(shí)我們關(guān)注的流量是網(wǎng)上的流量，它背后都是人，網(wǎng)上的流量背后都是由人來(lái)觸發(fā)的。所以我們要關(guān)注流量，就要關(guān)注這幾個(gè) 問(wèn)題。首先訪問(wèn)流量的主體是誰(shuí)？然后它有什么特征？他們的需求是什么？他們的訪問(wèn)時(shí)間在什么時(shí)候？訪問(wèn)的訪問(wèn)頻率，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，在哪里訪問(wèn)的？什么樣的環(huán)境，然后他們是通過(guò)什么設(shè)備，怎么訪問(wèn)的，線上還是線下？然后他們是怎么被吸引的，如何接觸到他們信息如何曝光的？

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所以，要理解流量。首先要理解人，流量本身就是人與人的連接，它是一個(gè)關(guān)系鏈的產(chǎn)物。那人性基本上是永遠(yuǎn)不變的，有些變化，但不多。所以說(shuō)，洞察人性才是營(yíng)銷(xiāo)的核心，這個(gè)就是基本的定義部分。

1.2 流量的分類

那么流量怎么分類呢？其實(shí)有很多概念，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)不起的概念，這些概念大家也不用太去糾結(jié)細(xì)節(jié)，它都能從某一個(gè)方面反映流量的一些特質(zhì)。

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比如說(shuō)如果按入口區(qū)分，那有線上流量線下流量，還有社群的入口，內(nèi)容平臺(tái)的入口，如果是線上流量，剛才說(shuō)的通信互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品這個(gè)都是有流量，我們主要關(guān)注大家都聽(tīng)過(guò)的 PV/UV 還有最近的張小龍?zhí)岬?VV，這些用戶行為數(shù)據(jù)。通過(guò)各類的統(tǒng)計(jì)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)。還有我們做的埋點(diǎn)，這些東西，線下流量就是酒店商超 KTV 這些，你們平時(shí)逛街滿大街晃悠的時(shí)候，都是流量。這個(gè)時(shí)候店面就會(huì)關(guān)注一些日均的人流量、到訪量等。

怎么統(tǒng)計(jì)的？

比如說(shuō)，如果你想開(kāi)個(gè)店，一般的做法就是先蹲在商圈某個(gè)店鋪的門(mén)口，或者是找一個(gè)椅子坐在那兒，拿個(gè)小本本在那記，看這個(gè)鋪一天到底能來(lái)多少人，有多少人是拿著東西走的。

這個(gè)就是線下統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)在也有一些智能攝像頭的識(shí)別，能數(shù)人頭數(shù)，但人群標(biāo)簽是沒(méi)有的，除非再加上人臉識(shí)別還有一些大數(shù)據(jù)才能知道這些人到底是什么，不然就只是數(shù)人頭數(shù)。具體這些人是做什么的也不知道。

如果按成本區(qū)分，就是今天要展開(kāi)講的，付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。付費(fèi)流量，就是花錢(qián)的流量。主要就是關(guān)關(guān)注 ROI 的部分，到底你的投入產(chǎn)出比是怎么樣的？怎么樣把這個(gè)錢(qián)花得更好？精準(zhǔn)引流主要在做這方面的事，就是研究怎么樣去更好的花錢(qián)，不是缺錢(qián)，就是錢(qián)怎么花更值得。

第二個(gè)就是免費(fèi)流量，我們關(guān)注就是怎么樣能獲得更多的免費(fèi)流量，還有免費(fèi)流量是不是真的免費(fèi)？它有很多潛在的成本，還有一些其他的比如說(shuō)按相關(guān)性區(qū)分，就是精準(zhǔn)流量和泛流量。如果我們不知道是什么，滿大街逛的這些車(chē)來(lái)車(chē)往這些都可以算是泛流量，你也不能從上面賺到錢(qián)。

精準(zhǔn)流量就是你明確的知道這些人是什么人，你能在他上面找到商機(jī)能去變現(xiàn)的這些我們叫做精準(zhǔn)流量。還有按主動(dòng)被動(dòng)，有主動(dòng)的流量和被動(dòng)流量，就像賺錢(qián)一樣，有主動(dòng)收入和被動(dòng)收入，主動(dòng)流量就是你要主動(dòng)去想辦法去獲取的被總流量。你在這什么也不做，他也會(huì)來(lái)的。

按影響范圍，有公域流量和私域流量的區(qū)分，也是這幾年比較火的。然后還有一個(gè)叫商域流量，其實(shí)就是在公域流量里邊的付費(fèi)的部分。這里跟付費(fèi)流量其實(shí)是有點(diǎn)重合的。最近比較火的就是私域流量后面也會(huì)講一講，按平臺(tái)派別分，百度系、阿里系、騰訊系、頭條系這些概念就不說(shuō)了。

二、通過(guò)廣告投放獲得的付費(fèi)流量

2.1 傳統(tǒng)媒體

首先，付費(fèi)流量中的傳統(tǒng)媒體大家都知道，一些媒體廣告，還有像美的，年年都在做的「美的集團(tuán)向全國(guó)人向全球華人拜年」。這個(gè)是每年都在做的媒體廣告這種。你的受眾是多少人，或者是有什么效果，你是不知道的。而且是這種效果一年比一年差。因?yàn)橐郧暗拿襟w相對(duì)比較單一，大家基本都會(huì)看電視。

現(xiàn)在有很多像 B 站春晚，像天貓春晚之類的，還有很多網(wǎng)絡(luò)春晚。真正看央視春晚的人就會(huì)少很多。還有戶外廣告，大家在街上或者是任何線下場(chǎng)所看到的各種廣告都算。還有報(bào)紙雜志。刷墻最近又火了起來(lái)，渠道下沉嘛，就是在各種村里縣里去刷墻，跟每家去給一點(diǎn)錢(qián)，就可以把他的墻刷一下，他可能還覺(jué)得刷完了更好看一點(diǎn)。本來(lái)是一個(gè)破得不要不要的墻。

線下活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)推廣，以前經(jīng)常有這種線下敲鑼打鼓的，然后扭秧歌或者找一些歌舞隊(duì)，找一些小的樂(lè)隊(duì)來(lái)搞活動(dòng)，這種都是吸引流量的一些手段。

它的特點(diǎn)就是主要側(cè)重在品牌曝光，就是你如果非常有錢(qián)，你的品牌非常有錢(qián)，你就去做品牌，你不在乎到底能有多大效果，只要品牌得到曝光就可以。

它不精準(zhǔn)不可追溯，效果也不可查，除非是那種像線下活動(dòng)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨。現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)多少，那一天或者是多少個(gè)城市同時(shí)舉辦這種活動(dòng)，一天能賣(mài)多少，這個(gè)是有數(shù)的。但具體什么人買(mǎi)了這些，之前都是不可知的。

2.2 互聯(lián)網(wǎng)廣告 & 精準(zhǔn)引流

互聯(lián)網(wǎng)廣告。首先就是搜索競(jìng)價(jià)，所有的搜索引擎都有這種服務(wù)，就是競(jìng)價(jià)排名，但是表現(xiàn)形式可能不一樣。比如說(shuō)，百度就是百度營(yíng)銷(xiāo)里可以進(jìn)行這種競(jìng)價(jià)的排名，針對(duì)某一個(gè)關(guān)鍵詞花錢(qián)買(mǎi)，花錢(qián)買(mǎi)完以后，在某個(gè)人搜索這種關(guān)鍵詞的時(shí)候，它可能是全匹配，可能是半匹配的。這時(shí)候就會(huì)按照你的出價(jià)順序，展示你的排名。比如說(shuō)你出了 10 塊，有人出了 20，那可能他就在你的前面。這個(gè)展示是要收錢(qián)的，如果有人點(diǎn)了，比如說(shuō)關(guān)鍵詞有兩塊錢(qián)，你展示了以后又被人點(diǎn)了一次，你就要付兩塊錢(qián)給百度。

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搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo) SEM 和 ASO 后面也會(huì)再講。Google 就是 AdWords。品牌專區(qū)，比如百度品牌專區(qū)，我們之前的商城都是有買(mǎi)的。這個(gè)是很貴的，可能一年幾百萬(wàn)起這樣。你在搜索跟這個(gè)品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有大概 1/3 屏幕來(lái)展示這個(gè)品牌的形象，還有一些快捷入口。淘寶直通車(chē)，就是淘寶站內(nèi)的類似的平臺(tái)?？梢杂惺醉?yè)的入口，還有一些各個(gè)頻道頁(yè)活動(dòng)頁(yè)的入口。

內(nèi)容植入，比如說(shuō)大家看電視劇有很多廣告，有的時(shí)候植入得很生硬。比如說(shuō)經(jīng)常能見(jiàn)到一個(gè) 999 那個(gè)藥匣子，誰(shuí)家都有。視頻貼片廣告大家都看了很多了，尤其是免費(fèi)的時(shí)候，你前面就要過(guò)一個(gè) 30 秒，甚至有的七八十秒。還有更惡心的 「VIP 推薦」，你明明是買(mǎi)的是 VIP，然后給你一個(gè) VIP 推薦劇集，或者 VIP 推薦綜藝，其實(shí)都是廣告。

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下一個(gè)就是信息流廣告。信息流廣告有幾個(gè)比較大的平臺(tái)，比如頭條有一個(gè)叫巨量引擎，還有一個(gè)叫穿山甲的平臺(tái)。騰訊就是廣點(diǎn)通，百度有一個(gè)叫百青藤，還有抖音的 dou+。這些都是在它的信息流中植入廣告，你可能刷著刷著，忽然就出來(lái)一個(gè)廣告，然后可能很小的字告訴你這個(gè)是廣告。你看頭條文章也是，往好了說(shuō)是一種沉浸式的體驗(yàn)，就是讓你看不出來(lái)是廣告，他的樣子長(zhǎng)得跟普通的文章和信息是一樣的。但在左下角有一個(gè)很小的字告訴你這個(gè)是廣告，因?yàn)檫@是廣告法規(guī)定的，必須這樣寫(xiě)。

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這個(gè)就是沉浸式的看廣告。

平臺(tái)廣告歷史比較悠久了，比如說(shuō)一些垂直站點(diǎn)的廣告，貓貓狗狗寵物這些，你就可以直接去賣(mài)狗糧。然后門(mén)戶網(wǎng)站廣告，像之前的搜狐、新浪、網(wǎng)易這些，你都是比如說(shuō)賣(mài)一個(gè) banner 位，每天多少錢(qián)，一個(gè)月多少錢(qián)。

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短視頻平臺(tái)就不說(shuō)了，游戲廣告游戲里面植入的也很多，大家做小游戲、做小程序里面都看到了開(kāi)屏廣告，還有一些帶激勵(lì)的廣告。小程序買(mǎi)量，在前幾年小程序比較火的時(shí)候，有很多這種買(mǎi)量互相互相買(mǎi)，比如說(shuō)我買(mǎi)你一個(gè)小程序的跳轉(zhuǎn)入口這樣。

軟文廣告和種草網(wǎng)站，典型代表就是小紅書(shū)和什么值得買(mǎi)這種。社交渠道，有 KOL/KOC 的推薦，微商，這些都是社交渠道的。社群營(yíng)銷(xiāo)也有很多，還有裂變病毒營(yíng)銷(xiāo)，朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)。

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流量互換，屬于 B to B 的渠道了。像友情鏈接這些都是很早的，很原始的，它以前交換一個(gè)鏈接，大家感覺(jué)流量差不多就交換一下。現(xiàn)在其實(shí)是可以追蹤的。你可以把鏈接單獨(dú)加個(gè)參數(shù)，你能知道你交換這個(gè)鏈接能給你帶來(lái)多少流量，他都是什么人，你在百度統(tǒng)計(jì)里邊去看一下來(lái)源就可以了。

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公眾號(hào)互推這個(gè)也算一種，幾個(gè)差不多差不多量級(jí)的公眾號(hào)互相推，大家也經(jīng)?？吹焦娞?hào)里邊時(shí)長(zhǎng)出現(xiàn)推薦一些「不得不關(guān)注」的，或者是什么「優(yōu)秀的人都關(guān)注的」。品牌聯(lián)合就是兩個(gè)品牌在一起搞活動(dòng)或者搞一個(gè)什么事情。品牌跨界其實(shí)就是兩個(gè)不同行業(yè)的或者是跨度比較大的，合在一起搞事情。

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郵件營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)用的比較少，但國(guó)外還是很流行的，因?yàn)橥鈬?guó)人有看郵箱看郵件的習(xí)慣。這種習(xí)慣比國(guó)人好。其實(shí)郵件營(yíng)銷(xiāo)還是很有效的。有很多小的商業(yè)剛剛起步的時(shí)候，就靠一個(gè)基本的郵件列表，維護(hù)那么一兩千人或者是幾百人，就能把業(yè)務(wù)跑起來(lái)了，所以也是值得重視的。

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其他還有一些咸魚(yú)轉(zhuǎn)這些其實(shí)都可以打廣告，還有很多專門(mén)做咸魚(yú)引流的，怎么把咸魚(yú)的用戶引到我的商城來(lái)，或者是如何在咸魚(yú)上面成交，咸魚(yú)上面真正賣(mài)自己閑置東西的人已經(jīng)越來(lái)越少了，很多都是專門(mén)去做的，找個(gè)貨源以后立馬拿到咸魚(yú)去賣(mài)。

下一個(gè)就是問(wèn)答平臺(tái)，這些知乎什么、 58同城信息平臺(tái)之類。早期有一些免費(fèi)發(fā)信息的，很多人在里面人肉發(fā)，比如說(shuō)我有一個(gè)什么網(wǎng)站，或者是我有什么生意，比如說(shuō)收廢品，我就去個(gè)信息平臺(tái)發(fā)，留手機(jī)號(hào)。還有社區(qū)論壇，百度知道貼吧這些東西，在這個(gè)里邊還有一個(gè)生意，就是流量中介。流量本身也是可以作為商品存在的，只要是從源頭到你的終端用戶中間是有差價(jià)，這個(gè)生意就可以做。

比如說(shuō)你在一些大平臺(tái)你可以你可以采購(gòu)比較便宜的流量，但是終端用戶不一定能直接買(mǎi)。首先是可能有門(mén)檻，比如說(shuō)他一定要達(dá)到多少錢(qián)，比如說(shuō)一定要一個(gè)月100 萬(wàn)我才能賣(mài)給你，就可以做分發(fā)。還有一種可能是你的終端用戶根本不知道有這個(gè)渠道，你可以去做發(fā)現(xiàn)商機(jī)和教育的事情。

這個(gè)行業(yè)也是有很多中間商存在的。比如說(shuō)你去頭條去投放，很多時(shí)候中間是要隔著代理商的，他們都是通過(guò)地區(qū)代理商，或者是某個(gè)架構(gòu)上面分層的代理商來(lái)對(duì)接的。很少會(huì)直接去跟平臺(tái)去對(duì)接，平臺(tái)自己也沒(méi)有辦法去維護(hù)這么多的人力，他也沒(méi)有精力。像微信的認(rèn)證都是代理商來(lái)做的，300 塊錢(qián)一次。

總結(jié)一下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)引流，效果可追溯，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。有一本書(shū)叫《增長(zhǎng)黑客》，主要就是講靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)來(lái)獲得增長(zhǎng)，然后持續(xù)優(yōu)化。

這里邊還有一個(gè)問(wèn)題就是流量欺詐，是這個(gè)行業(yè)歷史非常悠久的問(wèn)題。早期這種是非常明顯的在廣告行業(yè)。基本上很大的流量都是假的。比如說(shuō)，做技術(shù)的可能知道，你在頁(yè)面上如果 PV 不做去重的話，那刷一次就是個(gè) PV 這種哪怕我用人來(lái)點(diǎn)都也可以。

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再往前追溯，比如說(shuō)到 2003 到 2005 年，那段時(shí)間有很多廣告聯(lián)盟，國(guó)外的也很多。還有一些兼職點(diǎn)廣告的。兼職點(diǎn)廣告做的是什么事？你打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面上滿屏都是廣告，你就一個(gè)一個(gè)點(diǎn)，點(diǎn)開(kāi)以后放在那也不用看，過(guò)一會(huì)等它播放完了你關(guān)掉就可以了。

這種是層層分傭下來(lái)的，中間可能有 10 層或者是幾十層上百層都有可能。一層一層往下轉(zhuǎn)發(fā)，到最后可能一個(gè)人點(diǎn)個(gè)廣告幾分錢(qián)，都有人做。只要是有利可圖就有人做。然后還可以用機(jī)器來(lái)點(diǎn)。早期的廣告行業(yè)數(shù)據(jù)基本上都是這樣來(lái)的?，F(xiàn)在技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們也會(huì)做很多去重，或者是羊毛的識(shí)別，就能識(shí)別出一部分，但多少還是會(huì)存在的。

作弊難度是有一定層級(jí)的，比如剛才說(shuō)的展現(xiàn)量點(diǎn)擊量這些都很好作弊，然后你要說(shuō)留咨量，可能就難一點(diǎn)。你起碼要留一個(gè)差不多的手機(jī)號(hào)，哪怕是打不通，造個(gè)手機(jī)號(hào)也可以，還要造一些看起來(lái)像是真實(shí)的數(shù)據(jù)。潛在的客戶量，訂單量，這種就更難了。下單量是可以造，但是到了成交基本上已經(jīng)不是造的問(wèn)題，錢(qián)都給我了，你愿意怎么造怎么造，反正我收到錢(qián)就可以了。

還有很多剛才提到的可能有機(jī)器刷量和一些僵尸僵尸號(hào)。貓池，不知道大家聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)？很多大批量的手機(jī)卡放在一起，這樣的設(shè)備可以把一批手機(jī)號(hào)集中在一起，然后對(duì)外使用者像用真實(shí)的手機(jī)一樣，去發(fā)短信收短信。甚至有的可以接電話，手機(jī)打碼平臺(tái)，可以直接通過(guò) API 的方式接入，每次隨機(jī)給我一個(gè)號(hào)，然后我去某個(gè)平臺(tái)自動(dòng)注冊(cè)，注冊(cè)完之后這個(gè)號(hào)再通過(guò)接口把驗(yàn)證碼返回給我，我就可以注冊(cè)成功了。

至于這個(gè)號(hào)后面會(huì)做什么我完全不管。臨時(shí)的活動(dòng)，我就通過(guò)這種平臺(tái)去搞一下，搞個(gè)用戶，然后搞積分，如果是積分可以轉(zhuǎn)移那就更好了，如果不能轉(zhuǎn)移那就積分?jǐn)€到數(shù)量立馬兌換掉，兌換券也可以或者買(mǎi)東西也可以。這個(gè)薅羊毛的基本操作。

2.3 事件營(yíng)銷(xiāo)

最后一個(gè)就是事件營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)就不細(xì)講了，這個(gè)話題比較大，像之前的「逃離北上廣」這句話主要是新世相搞起來(lái)的，也是獲得了很多關(guān)注。支付寶錦鯉，這個(gè)也是，其實(shí)他花不了多少錢(qián)，找各個(gè)商家過(guò)來(lái)提供一堆券，然后全國(guó)這樣玩一圈，獲得很大的曝光量，最后也沒(méi)有多少成本，這就是事件營(yíng)銷(xiāo)。

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這里可以多說(shuō)一句，事件營(yíng)銷(xiāo)有好有壞，還有跟風(fēng)追熱點(diǎn)，也是事件營(yíng)銷(xiāo)的一部分，如果你貼得好的話，可能就會(huì)有比較好的效果。但如果貼不好，可能對(duì)品牌是一種損傷，甚至有可能有公關(guān)危機(jī)。

三、通過(guò)內(nèi)容獲取的免費(fèi)流量

為什么叫通過(guò)內(nèi)容獲??？這里的內(nèi)容是廣義的，我們很多東西都可以叫內(nèi)容，你能看到聽(tīng)到能感受到的都叫內(nèi)容。內(nèi)容的形式主要有這些，一個(gè)是文字的，大家看的公眾號(hào)文章這些東西，然后圖片、音頻、視頻，比如羅振宇的 60 秒音頻，還有各種音頻課程，這些都是內(nèi)容。視頻，可能簡(jiǎn)單的分就是短視頻、長(zhǎng)視頻。短視頻里邊還有一個(gè)單獨(dú) vlog，為什么單獨(dú)拎出來(lái)？它跟一般短視頻還不太一樣，比如說(shuō)你看抖音快手，一般的短視頻要盡快抓住你的眼球，可能在前 3 秒或者是前 15 秒，如果不能抓住你的興趣，基本上就刷過(guò)去了。而 vlog 更傾向于個(gè)人生活的記錄，它不需要去卡點(diǎn)，也不需要激動(dòng)人心，就是你的生活狀態(tài)，更有煙火氣一點(diǎn)。

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長(zhǎng)視頻可能是接下來(lái)一兩年內(nèi)比較火的，我們以前看的電影都可以叫做長(zhǎng)視頻，但是短視頻搞了這么久，現(xiàn)在又回歸了。

視頻號(hào)里面就可以看到，有過(guò)幾次改版，最開(kāi)始是不支持長(zhǎng)視頻，只有一分鐘。后來(lái)是支持長(zhǎng)視頻，要點(diǎn)一下，現(xiàn)在已經(jīng)可以做到很自然地去切換到長(zhǎng)視頻播放。下一個(gè)就是直播，也火了好幾年了，直播從技術(shù)上講，它確實(shí)是視頻流，但實(shí)際上它跟視頻不太一樣，因?yàn)樗鼈?cè)重在互動(dòng)這部分。你看普通視頻的時(shí)候，除了彈幕，基本上是沒(méi)有什么互動(dòng)的。

下一個(gè)是消費(fèi)場(chǎng)景。為什么說(shuō)這個(gè)也是內(nèi)容，舉星巴克的例子，星巴克有兩本書(shū)，一個(gè)是《一切與咖啡無(wú)關(guān)》，一個(gè)是《將心注入》。主要是講星巴克第三空間這個(gè)概念，它營(yíng)造的是除了工作和生活，除了日常的工作和家庭之外的第三空間。讓你在這個(gè)空間就有一種放松的感覺(jué)，暫時(shí)逃離的感覺(jué)，就跟中年人回家之前在車(chē)?yán)锎粫?huì)，不上樓是一個(gè)樣子。還有他在服務(wù)中有很多細(xì)節(jié)會(huì)給你體現(xiàn)這種逼格和優(yōu)越感。雖然說(shuō)本身看上去也沒(méi)有什么，就 30 多塊錢(qián)一杯，但它是會(huì)通過(guò)很多服務(wù)的細(xì)節(jié)讓你有這種感覺(jué)，而且確實(shí)有很多人去了以后會(huì)有優(yōu)越感。

所以說(shuō)，消費(fèi)的內(nèi)容應(yīng)該是用戶得到的綜合價(jià)值，付出的可能就是他的付出的綜合成本。

比如說(shuō)售后維修這種，可能維修本身并不貴，100 塊錢(qián) 80 塊錢(qián)這樣，但你要去維修的時(shí)候，你要搶號(hào)，你要排隊(duì)，然后你來(lái)回交通時(shí)間成本，這些其實(shí)都是你作為用戶要付出的成本。這個(gè)時(shí)候就不能考慮你這個(gè)東西本身要多少錢(qián)。如果想把你的服務(wù)做得更好，要考慮用戶在這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景中到底付出了什么。也可能是面子，可能他用這個(gè)東西或者服務(wù)會(huì)覺(jué)得丟人，這個(gè)也是他付出的成本，那最明顯的就是時(shí)間成本了。

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內(nèi)容來(lái)源，我們知道內(nèi)容可以帶來(lái)流量，怎么去解決內(nèi)容來(lái)源的問(wèn)題呢？首先我們最常見(jiàn)的也是最爛大街的就是文字內(nèi)容和圖片內(nèi)容，在網(wǎng)上可能 90% 多都是這種文字和圖片的內(nèi)容，有很多是垃圾內(nèi)容，比如說(shuō)你想去建一個(gè)網(wǎng)站來(lái)堆砌這種內(nèi)容，來(lái)獲得一些流量。那內(nèi)容到底哪里來(lái)呢？

大概就會(huì)從下面這些部分，首先是素材，素材網(wǎng)上有很多公開(kāi)的素材素材庫(kù)，比如說(shuō)一些作文網(wǎng)站，它就會(huì)有很多文字內(nèi)容，作文、詩(shī)詞、論文、小說(shuō)這些都是文字內(nèi)容。然后比如說(shuō) 300 字作文，可能我們正常的一篇 SEO 文章 300 字左右就夠了。你把一篇作文改一改，也能作為你的內(nèi)容。詩(shī)詞也是，詩(shī)詞混一混翻譯一下，也能作為內(nèi)容。

還有就是品牌故事，很多品牌有自己的品牌故事?？赡苁悄惆褞灼适缕匆黄?，合成你自己的故事，或者是你寫(xiě)你自己的品牌故事，一定會(huì)有很多故事。如果真正是一個(gè)從零做起的創(chuàng)業(yè)公司，哪怕只有一兩年的時(shí)間，在你整個(gè)過(guò)程中也有很多故事可以講，很多時(shí)候做品牌其實(shí)就是講故事。比如說(shuō)美的有 50 多年的故事可以講，前面是怎么創(chuàng)業(yè)的，中間經(jīng)歷了什么困難，是怎么度過(guò)的，然后有哪些變革，都可以在講故事。還有品牌的產(chǎn)品庫(kù)知識(shí)庫(kù)，你看有些品牌它會(huì)有自己的產(chǎn)品庫(kù)或者知識(shí)庫(kù)，還有服務(wù)支持，這里面都會(huì)有大量的內(nèi)容存在，都是可以利用的素材。

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其實(shí)就是，任何的文字內(nèi)容都可以作為素材，就是怎么獲得的問(wèn)題。做新媒體的有很多新媒體，新媒體的工具，大家可能也見(jiàn)過(guò)一些新媒體工具里邊也會(huì)想辦法去幫大家解決這種內(nèi)容的問(wèn)題，它會(huì)提供一些素材庫(kù)，這些素材庫(kù)其實(shí)也都是網(wǎng)上爬來(lái)，或者搜集來(lái)的。還有平時(shí)的積累，大家平時(shí)用印象筆記、微信收藏也會(huì)收藏文章。如果你想發(fā)展寫(xiě)作的部分，重點(diǎn)就是平時(shí)積累，你覺(jué)得好的句子，好的段落都可以積累下來(lái)，不定哪天就能用上。也可能是在述職匯報(bào)就用上了一句名人名言，或者是你的 PPT 上面用到一些比較好聽(tīng)的句子。紙質(zhì)素材庫(kù)，一些書(shū)籍，紙質(zhì)作品，這個(gè)只是素材庫(kù)，怎么用呢？現(xiàn)在有很多工具，比如 OCR 識(shí)別這些，手抄就不說(shuō)了。

朗讀識(shí)別，為什么單獨(dú)列在這，有的東西你沒(méi)有 OCR 識(shí)別或者 OCR 不好識(shí)別，你可以把它念出來(lái)，比如說(shuō)用微信的語(yǔ)音識(shí)別，念出來(lái)以后，他就能把你識(shí)別成文字，像 iOS 的也有這些朗讀者，其實(shí)都可以識(shí)別。還有訊飛，專門(mén)做這個(gè)，硬件設(shè)備和 APP 都有。這個(gè)時(shí)候就可以很方便的把這些紙質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)成文本，掃描識(shí)別也是，印象筆記這些都可以直接識(shí)別。

音視頻識(shí)別也是。你如果你本身有一些音頻、視頻的積累，你可以把它轉(zhuǎn)成文本，這些都是有開(kāi)放的工具和 API 可以實(shí)現(xiàn)的。

視頻的素材庫(kù)就不說(shuō)了，本質(zhì)上還是搬運(yùn)，只要不是自己拍，都是搬別人的。但文字不一樣，因?yàn)槊恳粋€(gè)字都沒(méi)有版權(quán)，就看怎么組合。但是視頻，別人拍的就是別人拍的。

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第二個(gè)，單獨(dú)針對(duì)文字部分，首先是人工寫(xiě)作這幾個(gè)概念，PGC / UGC / OGC / PUGC，大家回去自己查，對(duì)這些都是內(nèi)容生產(chǎn)的方式。

首先，你如果做一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，比如說(shuō)我要做一個(gè)跟頭條差不多的，做一個(gè)頭條新聞，你就要解決這個(gè)問(wèn)題。你要想你的內(nèi)容到底從哪里來(lái)？肯定不能開(kāi)始就爬了，雖然也有很多平臺(tái)開(kāi)始就是爬，到處爬。如果靠人工寫(xiě)作的話，到底是由專家來(lái)生產(chǎn)，還是由普通用戶來(lái)生產(chǎn)，還是你的組織生產(chǎn)，還是你的專業(yè)用戶生產(chǎn)，要事先想好，不然的話后面是沒(méi)有辦法推進(jìn)的。

還有個(gè)工種叫人工代寫(xiě)，大家搜一下會(huì)有這種人工代寫(xiě)平臺(tái)，大概一篇三五百字的就是 50 塊錢(qián)這樣子。這些人工代寫(xiě)它的用處在哪？就是那種 SEO 文章，靠爬蟲(chóng)或者是靠機(jī)器去拼湊的時(shí)候，質(zhì)量非常差。

人工代寫(xiě)的作用就是幫你拼一篇，看起來(lái)還質(zhì)量比較高的，或者是基本上看得過(guò)去，是說(shuō)人話的文章。然后就是學(xué)生兼職，投稿之類。學(xué)生兼職單獨(dú)也列了一下，比如找大學(xué)生代寫(xiě)。投稿也算，跟兼職差不多。你找些人寫(xiě)一些文章，然后你來(lái)看，覺(jué)得合適就給點(diǎn)錢(qián)。這種的特點(diǎn)就是成本比較低，質(zhì)量也不一定會(huì)很差。

像「十點(diǎn)讀書(shū)」這種號(hào)全都是投稿，在投稿的基礎(chǔ)上，他可以慢慢去找一些專家，再來(lái)培育一些寫(xiě)得比較好的，然后再扶持他們做自己的 IP，再去幫助他們出書(shū)之類，這樣的話整個(gè)生態(tài)就玩起來(lái)了。還有就是自己寫(xiě)，不說(shuō)了。

下一個(gè)就是洗稿和偽原創(chuàng)，剛才前面說(shuō)那些素材庫(kù)的拼接，這些其實(shí)都是有洗稿的嫌疑。這些事情其實(shí)我們?cè)谥袑W(xué)就開(kāi)始做了，中學(xué)你們有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)那種作文素材庫(kù)？作文素材庫(kù)里面其實(shí)都是別人寫(xiě)過(guò)的，你可能為了應(yīng)付考試，你要背幾段下來(lái)，比如說(shuō)寫(xiě)人物的背一段，寫(xiě)風(fēng)景的背一段對(duì)吧？這個(gè)其實(shí)都是洗稿。

手動(dòng)洗稿，就是把一些公開(kāi)的文章，公眾號(hào)，論文這些你都可以拿來(lái)洗，看洗到什么程度，你也可以把它洗得面目全非，它就是你的文章了。比如大家作論文，做論文怎么做的？你一定是去知網(wǎng)這些搞個(gè)幾十篇論文回來(lái)，然后前面摘要或者是行業(yè)現(xiàn)狀基本上都是抄的，改一改只要識(shí)別不出來(lái)就可以了。后面可能自己寫(xiě)的部分占10%~20%，可能還是師兄做的。

然后剛才提過(guò)的新媒體工具輔助寫(xiě)作，會(huì)幫助你做智能段落的拼接，還有圖片素材。智能偽原創(chuàng)工具，它是通過(guò)自然語(yǔ)言處理的算法，把這個(gè)話拼得更自然一點(diǎn)?，F(xiàn)在做得比較好的，會(huì)從網(wǎng)上找內(nèi)容，先用關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的文章，然后自動(dòng)抓一些段落出來(lái)。再自動(dòng)洗一遍，然后你再來(lái)看再來(lái)整理。現(xiàn)在這種工具也很多，對(duì)應(yīng)的就有「原創(chuàng)度檢測(cè)」，其實(shí)也是洗稿用的。普通人如果自己寫(xiě)的，沒(méi)有必要去做原創(chuàng)度檢測(cè)，這跟論文查重差不多，論文查重是跟別的論文去對(duì)比。原創(chuàng)度檢測(cè)是跟網(wǎng)上已有的，被搜索引擎收錄的文章去對(duì)比。它會(huì)告訴你這一段的這一詞或者這一段的幾個(gè)字，重合的概率是多少？如果都標(biāo)紅了，就要把它改一改，加個(gè)什么的地得之類的，可能就好一點(diǎn)。但是現(xiàn)在都是自然語(yǔ)言處理算法的。這種簡(jiǎn)單的加小詞作用不太大。

AI 寫(xiě)作，有文章生成器。你可以把它理解為一個(gè)專家?guī)?，里邊有大量的素材，然后根?jù)你的關(guān)鍵字和線索隨便拼湊一下。

還有個(gè)叫狗屁不通文章生成器，這個(gè)就是找了各種經(jīng)典著作，什么名著、哲學(xué)、天文地理著作全都有，不管你輸入什么都隨便給你一段，跟輸入的內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

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然后最后還有一個(gè)機(jī)器生成，機(jī)器生成首先就是爬蟲(chóng)，既然是機(jī)器，素材肯定不能自己去錄入了，一定是爬蟲(chóng)實(shí)現(xiàn)。比如瀏覽器爬蟲(chóng)，服務(wù)端的爬蟲(chóng)。各有各的特點(diǎn)。瀏覽器爬蟲(chóng)用起來(lái)比較方便，什么頁(yè)面都能爬，而且它不存在這些登錄態(tài)的問(wèn)題，因?yàn)槟阍陧?yè)面上已經(jīng)登錄了，就相當(dāng)于一個(gè)自動(dòng)化操作。

服務(wù)端爬蟲(chóng)就要自己寫(xiě)了，也有些開(kāi)源的工具。還有就是采集工具，如果大家玩過(guò)的 WordPress 里面就會(huì)有很多采集的插件，像火車(chē)頭這種。你設(shè)定一些規(guī)則，它就去全網(wǎng)爬，爬完了以后自動(dòng)為你發(fā)布一篇文章，這個(gè)網(wǎng)站就出來(lái)了，垃圾站都是這么來(lái)的。

還有各種其他的 CMS 系統(tǒng)都有這種插件。還有智能軟文系統(tǒng)，就是在剛才這種插件基礎(chǔ)上，把東西爬回來(lái)以后，再去混入你需要的關(guān)鍵字。比如說(shuō)電飯煲，然后爬蟲(chóng)爬了一堆跟家電相關(guān)的，比如紅燒排骨怎么做，鹽焗雞怎么做之類，再把「美的電飯煲」混在內(nèi)容里面。這些基本上就是爬蟲(chóng)再加偽原創(chuàng)功能，相當(dāng)于把前面的幾個(gè)功能結(jié)合在一起了。

還有爬蟲(chóng)可以加 OCR，你爬過(guò)來(lái)的圖片，再用 OCR 識(shí)別。比如發(fā)票什么這些都是 OCR 的識(shí)別。智能寫(xiě)作，跟剛才的還不太一樣，智能寫(xiě)作它是另一個(gè)概念?，F(xiàn)在大家如果買(mǎi)股票基金，你看那些新聞報(bào)價(jià)，基金股票那些報(bào)價(jià)，全是自動(dòng)生成的。它有一個(gè)固定的模板，然后固定模板上面會(huì)有很多可替換的變量，你比如說(shuō)今天明天然后漲了跌了，然后建議是買(mǎi)還是建議是賣(mài)等等。

這些都是可替換的變量，它在抓到你今天的股票數(shù)據(jù)之后，再根據(jù)這些變量生成一篇文章。文章大同小異，也可以做得差異很大，你可以把每一個(gè)字都做成變量，隨機(jī)生成以后，可能每個(gè)段落每個(gè)字都不一樣。那就是兩篇看起來(lái)完全不一樣的文章，還可以有 if – else 的條件。

If，出這段，else，出那段，這種是智能寫(xiě)作，它可以自定義模板和數(shù)據(jù)源，常用的就是賽事、天氣、股票這些東西，因?yàn)檫@些本身輸出的文章是結(jié)構(gòu)化的。哪個(gè)隊(duì)，得多少分，哪個(gè)股票怎么樣，再混一些新聞和熱點(diǎn)信息之類。

也可以通過(guò)這種思路來(lái)生成你的文章，你做一個(gè)非常強(qiáng)大的，非常智能的模板，然后每天就是隨機(jī)生成，隨機(jī)一個(gè)月都不會(huì)重復(fù)。隨機(jī)一個(gè)月就一個(gè)月的文章都不重樣了，其中再混入你需要的關(guān)鍵字，如果被搜索引擎抓取到的話，并且沒(méi)有識(shí)別出來(lái)你這個(gè)是機(jī)器寫(xiě)作的，可能就能很快的提升網(wǎng)站的流量。

智能文章摘要這個(gè)也是 NLP 的，百度騰訊都有這種接口，你隨便拿一篇文章過(guò)來(lái)可以給你自動(dòng)生成摘要。比如說(shuō)你寫(xiě)的論文，可以自動(dòng)生成一個(gè)中文摘要，再加一個(gè)百度翻譯，自動(dòng)翻譯成英文摘要，基本上論文的摘要部分就有了。

雙向翻譯偽原創(chuàng)之前也玩過(guò)，因?yàn)榉g這個(gè)事，不管是機(jī)器翻譯還是人翻譯，都不可能很準(zhǔn)，從中文翻譯成英文，就會(huì)有一些失真變化。再?gòu)挠⑽姆g回中文，這篇文章就變樣了。幾次雙向翻譯，再人工過(guò)一遍，就是另外一篇文章。這也是一個(gè)路子。

還有視頻語(yǔ)音的識(shí)別，視頻語(yǔ)音識(shí)別剛才提過(guò)了，這里還可以再說(shuō)一下。剛才是說(shuō)，你如果已經(jīng)有了語(yǔ)音識(shí)別語(yǔ)音和視頻的素材，如果沒(méi)有，比如我現(xiàn)在想想搞點(diǎn)心靈雞湯，怎么搞？你關(guān)注一堆抖音的心靈雞湯號(hào)，然后拿一個(gè)智能錄音筆放在邊上，他這邊放一遍，你這邊出來(lái)一段文字，你再改一改，素材就有了?；蛘吣惆褞讉€(gè)人的綜合一下，素材就來(lái)了。是不是思路又拓寬了許多？

下面是圖片了。圖片有很多，網(wǎng)上有很多無(wú)版權(quán)的圖片。之前大家認(rèn)為網(wǎng)上圖片都是沒(méi)有版權(quán)的，現(xiàn)在版權(quán)意識(shí)越來(lái)越好了，所以才會(huì)出現(xiàn)真正的無(wú)版權(quán)圖片網(wǎng)站。這些無(wú)版權(quán)圖片網(wǎng)站是大家自己拍攝的貢獻(xiàn)的，然后一般是 CC0 協(xié)議，你可以隨便用，這種國(guó)外的網(wǎng)站比較多，國(guó)內(nèi)的一般沒(méi)有人愿意搞。

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第二個(gè)就是圖片搜索，百度 Google 這些都可以，這個(gè)時(shí)候要注意版權(quán)，現(xiàn)在百度的版權(quán)意識(shí)也提升了，會(huì)有很多打了版權(quán)標(biāo)的，你搜出圖片下面會(huì)寫(xiě)這個(gè)是有版權(quán)的。還有就是拍照，隨便拍。還有剛才說(shuō)的視頻，單獨(dú)截取某一幀，這些都是圖片素材，不過(guò)這個(gè)也是有版權(quán)的。

自動(dòng)化生成這也是個(gè)路子。大家有的時(shí)候會(huì)看一些傳播比較火的動(dòng)圖，可能是用 echarts 的這些軟件去生成，我拿了一堆數(shù)據(jù)，拿一些比如說(shuō) 10 年股票走勢(shì)，10 年比特幣價(jià)格走勢(shì)，這些可以做一個(gè)動(dòng)畫(huà)視頻出來(lái)，都是自動(dòng)生成的內(nèi)容。爬蟲(chóng)再加報(bào)表的庫(kù)來(lái)自動(dòng)生成。

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下面就是音視頻，這是人工拍攝的，沒(méi)什么好說(shuō)的，就是拍這里邊拍攝的時(shí)候也不是瞎拍，即使你不是專業(yè)的，也有網(wǎng)站會(huì)提供腳本庫(kù)，比如說(shuō)抖查查，這上面就有專門(mén)的拍攝腳本庫(kù)。你其實(shí)什么都不需要知道，你去照著他的腳本拍就行了。

比如說(shuō)需要幾個(gè)人，需要一個(gè)美女，需要一個(gè)大爺，需要一條狗，然后你就準(zhǔn)備。你把這些找到，然后在什么樣的場(chǎng)景，可能是大街上或者是小區(qū)里，誰(shuí)在哪里，什么機(jī)位，該說(shuō)什么詞，這些都是有公共的素材庫(kù)的。也可以臨場(chǎng)發(fā)揮一下，比如說(shuō)大爺突然想到更好的臺(tái)詞，狗突然亂叫幾下啥的，這些都是可以臨場(chǎng)發(fā)揮的。

還有，模仿現(xiàn)有視頻這些在抖音快手也是非?；鸨?，而且，怎么說(shuō)呢，是非常有可行性的。對(duì)尤其是抖音，尤其頭條系的，為什么？因?yàn)轭^條系他那個(gè)算法是按照你單條的質(zhì)量，它不在乎你有多少粉。你有 100萬(wàn)粉絲，第一條上千萬(wàn)的播放，到下一條就完全沒(méi)有人看也是有可能的。所以這個(gè)時(shí)候，模仿視頻才這么火，你一個(gè)大 V 100 萬(wàn)的粉絲，拍了一個(gè)視頻，看起來(lái)很不錯(cuò)，但是由于種種原因，可能分配的池子或者怎么樣，一些隨機(jī)算法的原因，沒(méi)有火起來(lái)。但是被你看到了，你覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意非常不錯(cuò)，自己再拍一個(gè)一模一樣的，但是由于一些原因，你這個(gè)可能就火了，對(duì)。

所以說(shuō)這種模仿怎么說(shuō)呢，只要你不覺(jué)得這個(gè)事情有問(wèn)題，就沒(méi)關(guān)系。還有就是虛擬形象的軟件，不知道大家看不看視頻號(hào)，或者有沒(méi)有看到一些，有的人在那說(shuō)也是他在動(dòng)，但他的臉被換掉了。這些虛擬形象現(xiàn)在的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，可以完全動(dòng)態(tài)識(shí)別的臉，甚至換臉都可以。比如川普換臉這種都可以，但需要生成的時(shí)間比較長(zhǎng)了。但是你說(shuō)貼個(gè)卡通形象，貼片的這種這個(gè)已經(jīng)很成熟了，有很多應(yīng)用可以做到，蘋(píng)果內(nèi)置的就可以。

你就對(duì)著攝像頭去說(shuō)話做表情，然后你把這段視頻錄屏錄下來(lái)以后，就可以做素材了。比如你想開(kāi)個(gè)視頻號(hào)，想講一個(gè)什么東西，但是你又不想露臉，你就可以拿蘋(píng)果的「擬我」表情功能，你就對(duì)他一直講。然后最后再 P 個(gè)什么背景或者把文字 P 上去，這個(gè)課程就有了。

字幕這些也都是，剛才說(shuō)的語(yǔ)音識(shí)別已經(jīng)都集成到各種 APP 里面了，可以自動(dòng)識(shí)別添加字幕。還有人工搬運(yùn)其他平臺(tái)的視頻，這個(gè)也是好多年了，尤其是從油管往回搬的，國(guó)內(nèi)的很多很火的視頻都是油管搬回來(lái)的。

對(duì)，搬哪都有，搬到 B 站，搬到快手搬到抖音的全都有，反正就是搬。這里也可以提一下，搬運(yùn)這個(gè)思維其實(shí)在哪里都可以用。有句話說(shuō)，任何在一個(gè)平臺(tái)火的內(nèi)容，都可以在另外一個(gè)平臺(tái)再做一遍。你在油管火的，可以在其他平臺(tái)再搞一遍。在快手火的在 B 站可以搞一遍，B 站火的也可以再拿到抖音、視頻號(hào)去搞一遍。

當(dāng)然各個(gè)平臺(tái)它的調(diào)性是不一樣的，你要看一下你的內(nèi)容到底適不適合這個(gè)平臺(tái)的調(diào)性，也可能不適合，不適合的拿過(guò)來(lái)可能就沒(méi)有用。比如頭條系可能就更傾向于新聞和熱點(diǎn)之類的，心靈雞湯你放到頭條新聞里邊可能就沒(méi)有用。再比如說(shuō)一些飲食或者是自殘傾向的這種，可能在快手就比較火。放到視頻號(hào)就不一定有用。這些是搬運(yùn)思想。

扯遠(yuǎn)一點(diǎn)，像比特幣當(dāng)時(shí)也是有很多搬運(yùn)的，比特幣的價(jià)格是怎么來(lái)的？它其實(shí)有很多交易市場(chǎng)，你是看交易市場(chǎng)價(jià)格。但是不同的交易市場(chǎng)之間是會(huì)有差價(jià)的，早期的時(shí)候，在各個(gè)市場(chǎng)之間搬運(yùn)也能獲利。股票也是，股票你的高頻交易在人的手沒(méi)那么快的時(shí)候，通過(guò)電腦去查到你買(mǎi)和賣(mài)之間微小的利益差，然后快速的去操作，那就能賺到中間微小的利差。

這里說(shuō)下扮搬運(yùn)的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。搬運(yùn)一定是侵權(quán)的，是游走在法律邊緣，就是盜版。就看告不告，一告一個(gè)準(zhǔn)。注明出處也不行。首先大家是做軟件的，一定要熟悉這幾個(gè)版權(quán)協(xié)議，比如說(shuō) CC0 ，基本上可以隨便用，但是也是有版權(quán)的，不是沒(méi)有版權(quán)，只是我授權(quán)你可以隨便用。還有 MIT， Apache 之類。大家要知道，一切的創(chuàng)作作品都是有版權(quán)的，尤其是軟件，還有論文、文章這些都是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，都是 IP。

為什么現(xiàn)在 IP 這個(gè)概念這么重要，就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)很值錢(qián)，既然值錢(qián)，一定要拼死保護(hù)。視頻也是，別人拍了一個(gè)非常好的課程或者視頻，被你搬走了，并且完全看不出來(lái)是他拍的。對(duì)別人的利益是有損失的。本來(lái)他想借這個(gè)好的內(nèi)容去傳播，去建立影響力，建立品牌，但是被你拿過(guò)去，你可能把自己的品牌貼上去，你獲利了。

這個(gè)地方有什么好的辦法嗎？首先，這個(gè)內(nèi)容本身就是你品牌的東西你就不怕，比如說(shuō)我在講美的電飯煲，你隨便盜版，你盜了我也不會(huì)告你的?；蛘呤俏易约壕驼嫒顺鲧R，你總不能把我的臉換掉吧，其實(shí)理論上也是可以的，但成本會(huì)很高。

這個(gè)問(wèn)題無(wú)論從渠道上還是法律上都是攔不住的，技術(shù)上也攔不住。你唯一能做的就是，讓他的盜版成本變高，像搬視頻去水印這種成本就很低。你看視頻號(hào)上面很多都是什么名人演講這些，就是直接搬運(yùn)油管，去水印。就算保留水印，也是侵犯版權(quán)的。什么 Ins 精選這種，也是搬別人的，尤其是搬個(gè)人的，都是侵權(quán)。首先大家一定要清楚這個(gè)概念，這些就是盜版，就是侵權(quán)。但總有擦邊球，總有一個(gè)模糊的邊界，然后大部分時(shí)候人家沒(méi)有時(shí)間告你。沒(méi)有作者授權(quán)就是侵權(quán)。

如果是把某一個(gè)平臺(tái)的比較好的東西，你本來(lái)想隨便搬一下，但它突然火了，真正影響到平臺(tái)利益了，那是有可能有法律風(fēng)險(xiǎn)的。大家自己產(chǎn)生的內(nèi)容也是一樣，你用的軟件，大家可能用盜版都比較習(xí)慣了。但假設(shè)你自己寫(xiě)一個(gè)作品，自己寫(xiě)一個(gè)軟件，放到應(yīng)用市場(chǎng)上去賣(mài)，但是第二天你就發(fā)現(xiàn)有個(gè)人發(fā)了盜版，你來(lái)不來(lái)氣？最可怕的是，人家還做了微創(chuàng)新！

在 App Store 里面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有很多同質(zhì)的 App，小程序更是，剛發(fā)出去以后很快就會(huì)有類似的小程序出現(xiàn)，因?yàn)樾〕绦蚩梢灾苯影窃创a。比如「抽獎(jiǎng)助手」這種出來(lái)以后，然后扒源碼稍微改一改，甚至有人改都不改，直接塞兩個(gè)廣告就再發(fā)布一遍，這都可以。所以微信才要求必須有軟著嘛。你發(fā)的小游戲必須要有軟件著作權(quán)證書(shū)，即使你是扒的，你能搞到證書(shū)也可以，你可以先申請(qǐng)軟著。

這個(gè)又扯遠(yuǎn)一點(diǎn)了，所謂的版權(quán)，其實(shí)是一個(gè)法律意義上的版權(quán)。你說(shuō)你寫(xiě)的？不行！你要專利證書(shū)，你要有你的著作權(quán)證書(shū)，要有你的商標(biāo)品牌，這個(gè)才算你真正有版權(quán)。所以才會(huì)有搶注出現(xiàn)，大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)商標(biāo)搶注。專利搶注也是有的，因?yàn)閷＠纳Х秶窃谑窃趪?guó)家范圍內(nèi)生效生效的。比如說(shuō)你發(fā)現(xiàn)美國(guó)人發(fā)明了一個(gè)新專利，你覺(jué)得這個(gè)比較好，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有，你立馬把它原樣搬過(guò)來(lái)，在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)一個(gè)專利。如果先批了，你可能這個(gè)專利在國(guó)內(nèi)就算你的，這是有漏洞的。

所以如果覺(jué)得這個(gè)東西是有商業(yè)價(jià)值的，都會(huì)在各個(gè)國(guó)家去注冊(cè)專利，除非這個(gè)國(guó)家的專利根本沒(méi)有什么價(jià)值。所有涉及版權(quán)地方，都會(huì)涉及到這種搶注搶版權(quán)的事情。

機(jī)器生成圖文轉(zhuǎn)視頻接口，這個(gè)不知道大家見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，也是一個(gè)比較新的。比如說(shuō)我有一篇文章，然后有一些圖片素材，我可以通過(guò)圖片轉(zhuǎn)視頻接口，讓它快速的生成一個(gè)視頻，這有什么用呢？其實(shí)是針對(duì)不同的平臺(tái)，比如我寫(xiě)了一篇很好的文章，但是我又沒(méi)有拍視頻的能力，就可以用這個(gè)接口去把它轉(zhuǎn)成一個(gè)視頻放到 B 站放到抖音上面去玩一下。還可以放到視頻號(hào)，然后再把它引流回到這篇文章。圖文轉(zhuǎn)視頻接口都是可以通過(guò) API 來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而且前面講的這些都可以組合，比如說(shuō)你可以爬蟲(chóng)爬到以后， OCR 識(shí)別，然后就變成你自己的文字了。再利用無(wú)版權(quán)圖片的 API 去自動(dòng)抓一些圖片回來(lái)，再用圖文轉(zhuǎn)視頻接口自動(dòng)生成一個(gè)視頻，全程都沒(méi)有人工參與，就有了視頻內(nèi)容。

最后一個(gè)，創(chuàng)造消費(fèi)場(chǎng)景，就不展開(kāi)了。我也不專業(yè)，而且有很多細(xì)節(jié)可以講。

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下一個(gè)就是內(nèi)容生產(chǎn)的邊際成本，本身這個(gè)內(nèi)容行業(yè)是有一個(gè)相互制約的關(guān)系的。首先比如說(shuō)是你自己來(lái)寫(xiě)，你又想寫(xiě)的質(zhì)量很高，又想日更，每天都能發(fā)，又想一直堅(jiān)持，其實(shí)很難的。因?yàn)槿说木τ邢蕖７诺焦净蛘呤墙M織也是一樣的，這幾個(gè)都是相互制約的，你要想質(zhì)量高，可能頻次數(shù)量就要降低一點(diǎn)。要想頻率高，質(zhì)量就不可能太高，除非你一直投入大量資源，找很多人很多厲害的人來(lái)寫(xiě)，對(duì)于爬蟲(chóng)和機(jī)器其實(shí)也是一樣的，你又想抓的頻次高，又想質(zhì)量好，你要更好的算法，你要更多的服務(wù)器，更多的硬件資源，才能去把它做得更好。

還有相同模式的邊際成本。寫(xiě)文章也是，如果說(shuō)今天想個(gè)話題，明天突然掉線了，想了一天沒(méi)想出來(lái)，這個(gè)就不具有持續(xù)性。假設(shè)你找到了一個(gè)模式，可以持續(xù)的輸出內(nèi)容，一天寫(xiě)一篇可以，一天寫(xiě) 5 篇，你要做什么事情？一天寫(xiě) 10 篇，你要做什么事情？或者是規(guī)?；?，同樣模式那種再把它增加幾個(gè)數(shù)量級(jí)，你需要付出什么樣的成本？所有的內(nèi)容平臺(tái)都會(huì)涉及這個(gè)問(wèn)題，就是邊際成本的問(wèn)題，你自己如果做內(nèi)容的話，就要想，等到規(guī)模起來(lái)以后，要付出什么樣的成本。

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下一個(gè)就是內(nèi)容的傳播，好內(nèi)容自己會(huì)傳播的。然后還有用戶分享的部分，也有營(yíng)銷(xiāo)的部分了，也可能是被轉(zhuǎn)載。

還有一個(gè)多平臺(tái)發(fā)布，這個(gè)也是經(jīng)常會(huì)用到的。一個(gè)內(nèi)容可以通過(guò)工具在不同的平臺(tái)發(fā)布，比如說(shuō)寫(xiě)一篇文章，你可以在在開(kāi)源中國(guó)，在知乎在 CSDN，在在自己的博客，簡(jiǎn)書(shū)都可以去一次性的發(fā)布。

回到剛才說(shuō)的邊際成本，剛才說(shuō)的是頻次，就是多平臺(tái)的邊際成本，你寫(xiě)了一篇文章，換到另外一個(gè)平臺(tái)需要付出什么樣的成本，它并不是直接可以貼過(guò)去的，你從本地的 markdown 到知乎也是有成本的。

首先它的 markdown 不一定完全識(shí)別，然后圖片直接外鏈也不一定能抓取到，有的時(shí)候可能是內(nèi)網(wǎng)的，有時(shí)候可能需要你自己重新傳一下，有的時(shí)候是內(nèi)容不適合。還有被動(dòng)的傳播，就是你的內(nèi)容可能會(huì)被別人的爬蟲(chóng)爬取，就是被動(dòng)傳播。站內(nèi)推薦也是一種，好的內(nèi)容，在站內(nèi)被小編推薦。

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下面要說(shuō)到一個(gè)比較大的，SEO 的部分，之前講過(guò)，應(yīng)該大部分同學(xué)是聽(tīng)過(guò)的，我就快點(diǎn)過(guò)了。大家知道 SEO 就是搜索引擎優(yōu)化，ASO 就是應(yīng)用的搜索優(yōu)化，如果放到蘋(píng)果就是 App Store Optimization，然后如果安卓就是 Android Store Optimization。白帽優(yōu)化，就是我們正常的，比較常規(guī)手段的優(yōu)化，包括站內(nèi)優(yōu)化部分，還有一些工具，還有新站 SEO 的基本步驟。

戰(zhàn)內(nèi)優(yōu)化的站點(diǎn)地圖，如果是文件，然后站點(diǎn)本身的獨(dú)立 IP，顯示速度，同 IP的站點(diǎn)數(shù)量，包括你的域名的是不是權(quán)威 DNS，域名用了多少年。域名注冊(cè)了多少年？域名當(dāng)前的收錄情況，網(wǎng)站歷史之前是做什么的？有沒(méi)有什么黑歷史？有沒(méi)有做一些黃賭毒詐騙之類的？通過(guò)搜索引擎的 site 命令就可以看到當(dāng)前收錄情況。也有很多工具可以看到，還有就是 whois 的信息，能不能查到，能查到什么樣的信息。

這個(gè)可以給產(chǎn)品同學(xué)講一下，所有的域名都有 whois 信息，來(lái)表明這個(gè)域名是誰(shuí)注冊(cè)的。它服務(wù)器在哪里？它的域名服務(wù)器是哪個(gè)域名服務(wù)商提供的。所有域名都有 whois 信息，但不是所有的 whois 信息都可以查到。你注冊(cè)域名的時(shí)候，可以多花錢(qián)隱藏這個(gè)信息，別人就查不到。

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下一個(gè)就是一些 404 頁(yè)面的處理，301，50x 處理，還有我們之前做過(guò)的偽靜態(tài)。網(wǎng)站 URL 的層級(jí)，針對(duì) SEO 的文件名。還有 canonical 這個(gè)標(biāo)簽可以說(shuō)一下。沒(méi)有這個(gè)標(biāo)簽之前，很多搜索引擎會(huì)收錄大量類似的重復(fù)的頁(yè)面，可能只有一些微小差別，比如說(shuō)分類不一樣，或者是商品詳情這些，大部分差不多。

這個(gè)標(biāo)簽的作用就是規(guī)范 URL，告訴搜索引擎這些差不多內(nèi)容的頁(yè)面，都有一個(gè)規(guī)范的 URL。就拿 PHP 舉例，可能有的 URL 多個(gè)問(wèn)號(hào)參數(shù)，有的可能多了些沒(méi)有用的參數(shù)，有些可能多了一些哈希值之類的。這個(gè)標(biāo)簽就是告訴搜索引擎，不管我上面的 URL 長(zhǎng)什么樣，這個(gè)頁(yè)面內(nèi)容它的規(guī)范的 URL 就應(yīng)該是這樣。這個(gè)是跟搜索引擎說(shuō)的。

下一個(gè)就是頁(yè)面的 TDK，title，description，keywords。這里邊跟 SEO 相關(guān)的有，核心關(guān)鍵詞設(shè)置，還有熱門(mén)關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。大家可以關(guān)注一下這幾個(gè)網(wǎng)站，這些做云服務(wù)的網(wǎng)站，因?yàn)樗屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，它本身就是做技術(shù)的，所以它知道 SEO 該怎么玩，就會(huì)有一些投機(jī)取巧的辦法。

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你去阿里云這些去看，去騰訊云華為云這些看，他的幫助中心其實(shí)有很多跟他自己的業(yè)務(wù)一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有的關(guān)鍵詞，他把所有的關(guān)鍵詞都占了，所有跟技術(shù)或者是互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞全都生成一個(gè)頁(yè)面，你們進(jìn)去以后，除了關(guān)鍵詞有差別，下面就是隨機(jī)推薦的內(nèi)容，這個(gè)就會(huì)造成大量的垃圾內(nèi)容，但是會(huì)增加收錄的權(quán)重。

還有一些通過(guò)定位隱藏的 SEO 內(nèi)容。之前你如果用 css 里面的 display 屬性，有些搜索引擎可以識(shí)別的，但如果飄出去飄到屏幕外邊，或者是被其他元素?fù)踝?，這種是很難判斷的。它沒(méi)有辦法去完全解析你的樣式文件。所以有些 SEO內(nèi)容你不想讓用戶看到，是可以通過(guò)一些辦法隱藏的，這個(gè)是技術(shù)相關(guān)的，非技術(shù)的可以了解一下，這些東西都是怎么玩的。

還有收錄的數(shù)量，關(guān)鍵詞的已經(jīng)被收錄了多少頁(yè)面？他現(xiàn)在排名什么樣，優(yōu)化難度什么樣，關(guān)鍵詞的布局密度，這個(gè)跟剛才的內(nèi)容生產(chǎn)有關(guān)，在你生產(chǎn)一篇內(nèi)容的時(shí)候，你就要想好這個(gè)里面關(guān)鍵詞怎么布局，在頭尾出現(xiàn)多少次，然后一共出現(xiàn)多少次。這樣的話這個(gè)文章對(duì) SEO 才能更友好。

這里有一個(gè)說(shuō)法叫「四處一詞」，前面的 TDK 再加尾部或者是錨文本，這里邊都要出現(xiàn)你想優(yōu)化的關(guān)鍵詞，還有網(wǎng)站導(dǎo)航的關(guān)鍵詞，上面導(dǎo)航一定是要跟你的業(yè)務(wù)想做的核心關(guān)鍵詞是有關(guān)系的，不是有關(guān)系，是要包含你的核心關(guān)鍵詞才行。

H1，H2 標(biāo)簽，大家寫(xiě)代碼的時(shí)候會(huì)說(shuō)這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有 H1，對(duì)搜索引擎是非常不友好的。不管這個(gè)頁(yè)面是不是文章，它都要有一個(gè) H1 代表頁(yè)面的標(biāo)題，就是一句話點(diǎn)明這個(gè)頁(yè)面到底是什么內(nèi)容，是這樣一個(gè)作用，并不一定是文章頁(yè)。

還有就是語(yǔ)義化的標(biāo)簽，跟前端相關(guān)的就是標(biāo)簽本身的語(yǔ)義化。你到底是用了一個(gè) P 段落，還是隨便用的 DIV 和 SPAN，這些沒(méi)有意義的標(biāo)簽。

下一個(gè)就是內(nèi)鏈建設(shè)，這個(gè)有點(diǎn)像設(shè)計(jì)一個(gè)迷宮，最好讓搜索引擎的爬蟲(chóng)（搜索引擎也是爬蟲(chóng)，搜索引擎收錄的時(shí)候其實(shí)也是按你的站點(diǎn)地圖和頁(yè)面來(lái)爬）最好讓它進(jìn)來(lái)以后，就一直在那里邊出不去。就是讓搜索引擎的蜘蛛在你的網(wǎng)站里面多留一會(huì)兒，但是最好不要出現(xiàn)死循環(huán)。如果死循環(huán)就不太友好，還有死鏈，它走一走，走到死胡同，回不去了。內(nèi)容部分剛才講了很多了，這里面說(shuō)到內(nèi)容的總量，頁(yè)面總量，就是你到底被搜索引擎收錄了多少頁(yè)面？幾百個(gè)，幾千個(gè)，還是幾十萬(wàn)。

還有更新頻率，蜘蛛會(huì)定期來(lái)一次，多久來(lái)一次你不知道，你的網(wǎng)站越活躍，它來(lái)的越頻繁，然后但更新頻率也不要太頻繁，如果太頻繁就不太自然，顯然是一個(gè)。除非你是一個(gè)非常大的網(wǎng)站，真的從一開(kāi)始有很多人給你貢獻(xiàn)內(nèi)容，這個(gè)其實(shí)是不太現(xiàn)實(shí)的。你就算去招人，你去招募作者，也是需要有時(shí)間的。

這里面還有一個(gè)點(diǎn)，就是你新建站點(diǎn)的時(shí)候，不用太快去提交搜索引擎，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你沒(méi)什么內(nèi)容，你給搜索引擎看了，他第一次來(lái)，第一印象就覺(jué)得你這個(gè)網(wǎng)站可能沒(méi)什么東西了。第二次來(lái)的時(shí)候如果還沒(méi)有什么變化，基本上就認(rèn)定你這個(gè)是沒(méi)有什么變化。這里還可以多提一句，搜索引擎流量池，并不是說(shuō)你一旦被搜索引擎收錄了，就一定會(huì)被搜到。它是有兩個(gè)層級(jí)的，有個(gè)底層流量池，還有上層的流量池。

在你自己提交的或者是只收錄了幾個(gè)頁(yè)面，這種可能就是在底層的流量池，這個(gè)絕大部分時(shí)候你是不會(huì)出現(xiàn)的。就算這個(gè)關(guān)鍵字跟你相關(guān)，可能排到 100 頁(yè)以后，別人根本看不到你。只有通過(guò)各種優(yōu)化去進(jìn)到頂層的流量池才有意義。

下面就是原創(chuàng)度，剛才說(shuō)到了。有自己直接寫(xiě)的拼湊的，有機(jī)器生成的。不管你怎么搞的，最后都是要注意原創(chuàng)度，你可以通過(guò)原創(chuàng)度檢測(cè)工具，來(lái)看一下這個(gè)東西到底搜索引擎認(rèn)為你是不是原創(chuàng)。是不是你自己寫(xiě)的不要緊，關(guān)鍵是搜索引擎認(rèn)為你是不是原創(chuàng)。這個(gè)加入收藏就是方便別人加入收藏，要在頁(yè)面留一個(gè)。還有用戶體驗(yàn)，界面的設(shè)計(jì)，打開(kāi)速度這些。推薦系統(tǒng)這個(gè)就不說(shuō)了。站外優(yōu)化主要是以上這些。

外鏈建設(shè)也是涉及到流量的部分，站內(nèi)只是你自己怎么把你的房子，把你的客廳，把你的家裝修好。有沒(méi)有人來(lái)還是另外一件事。既然說(shuō)到流量，站外優(yōu)化就是你的流量怎么來(lái)的問(wèn)題。首先，剛才提到的友情鏈接交換這是一種，還有博客，這種嵌入的外鏈，一些書(shū)簽網(wǎng)站論壇。這些大家看一眼，論壇，掘客，百科問(wèn)答。

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這些自媒體等都可以帶來(lái)流量。然后剛才提到的這種，自然流量和搜索引擎流量， SEO 主要做的就是搜索引擎的流量部分，我們最開(kāi)始可能是自己主動(dòng)去到處發(fā)鏈接，去搞友情鏈接，到處去宣傳網(wǎng)站。當(dāng)這些外鏈達(dá)到一定數(shù)量級(jí)的時(shí)候，可能就變成被動(dòng)流量了。每天總會(huì)有一些曝光。比如說(shuō)你在外面發(fā)了100 個(gè)，過(guò)了兩個(gè)月之后，可能每天有那么十幾個(gè)人會(huì)看到，會(huì)進(jìn)到你的網(wǎng)站來(lái)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的流量建設(shè)過(guò)程。

廣告投放這個(gè)，是剛才付費(fèi)流量的部分，說(shuō)過(guò)了。這里還有一些奇技淫巧，之前看到了，比如說(shuō)你的域名，你想宣傳的網(wǎng)站，可以假裝要賣(mài)域名，把你的域名放到各大域名交易所的網(wǎng)站上，如果域名看起來(lái)有點(diǎn)意思，可能就會(huì)有些流量進(jìn)來(lái)，來(lái)看一下這個(gè)域名現(xiàn)在是個(gè)什么東西。

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工具，這里邊也有很多了，有統(tǒng)計(jì)分析相關(guān)的這些工具。我講的主題比較深，大家可能都忘了前面是什么了，這個(gè)工具是 SEO 相關(guān)的工具，比如說(shuō)統(tǒng)計(jì)分析的，關(guān)鍵詞的工具，查關(guān)鍵詞排名的，查長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘是什么意思呢？你有一個(gè)詞，比如說(shuō)電飯煲，這種是核心關(guān)鍵詞。那么，比如說(shuō)電飯煲怎么維護(hù)？電飯煲壞了怎么修？這些就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞平時(shí)的量很小，但是你把長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建設(shè)好以后，因?yàn)樗臅r(shí)效性比較長(zhǎng)，比如說(shuō)每天可能只有幾十個(gè)，但是你大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞建設(shè)好之后，流量也是非?？捎^的。

比如說(shuō)像剛才騰訊云阿里那種，可能都是有上千或者是幾千個(gè)這種關(guān)鍵詞。平時(shí)通過(guò)這種大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的量也是非常可觀的。還有知乎引流工具。知乎引流，之前也提到一點(diǎn)，怎么從知乎把流量引進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)有對(duì)應(yīng)的工具去幫你發(fā)現(xiàn)那些熱門(mén)的回答。然后你再通過(guò)這些熱門(mén)的回答，形成一篇你自己非常高質(zhì)量的回答。你在這個(gè)回答里面在嵌入你的公眾號(hào)，嵌入你的品牌，嵌入你要賣(mài)的東西，嵌入你的網(wǎng)站，都可以。這個(gè)也是常規(guī)操作。

如果你沒(méi)有這些東西的話，知乎好物推薦也可以。有很多人靠好物推薦，現(xiàn)在也過(guò)得不錯(cuò)。寫(xiě)一篇非常好的回答，然后就直接用知乎好物推薦去賺傭金，它走的是京東淘寶聯(lián)盟這些的分傭。其實(shí)核心也是我今天要講的，通過(guò)內(nèi)容獲取的流量。知乎本身就是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，他是問(wèn)答的形式內(nèi)容平臺(tái)。你作為一個(gè)個(gè)體，你想去吸引好的流量進(jìn)來(lái)，吸引高贊，吸引高轉(zhuǎn)發(fā)，你也是要做一個(gè)非常高質(zhì)量的回答才行。

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內(nèi)容工具剛才也說(shuō)過(guò)了。快排，其實(shí)是黑帽 SEO 的部分。這個(gè)后面再說(shuō)。新站 SEO 的基本步驟，之前也說(shuō)過(guò)了。先確定關(guān)鍵詞，然后建站充實(shí)內(nèi)容，不要太早去提交搜索引擎，還有外鏈建設(shè)這些，然后通過(guò)剛才說(shuō)的統(tǒng)計(jì)分析工具，還有一些增長(zhǎng)工具，前面提到的增長(zhǎng)黑客，比如像 GrowingIO這些，它本身形式上看起來(lái)是一個(gè)埋點(diǎn)統(tǒng)計(jì)的東西，其實(shí)側(cè)重在增長(zhǎng)。你把埋點(diǎn)埋進(jìn)去以后，你會(huì)看到數(shù)據(jù)，它會(huì)針對(duì)數(shù)據(jù)給你一些模型和建議。

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下一個(gè)就是黑帽的部分，之前可能提過(guò)一點(diǎn)。首先是霸屏，怎么實(shí)現(xiàn)呢？就是通過(guò)短時(shí)間內(nèi)大量生成內(nèi)容，聊天也是，聊天刷屏就是一直發(fā)表情了?；蛘甙l(fā)大量的廢話。

百度霸屏，比如說(shuō)每天 300 篇每天 500 篇文章，這個(gè)文章是怎么生成的呢？前面提到這些，機(jī)器來(lái)生成，可能質(zhì)量不太高，但是通過(guò)欺騙搜索引擎也可以做 SEO。SEO 本身也是一個(gè)攻防博弈的過(guò)程，大家一直在想方想辦法找它的算法漏洞，然后搜索引擎就一直在提升算法，讓它變得更智能，來(lái)識(shí)別出那些好的內(nèi)容。如果搜索引擎有點(diǎn)追求的話，還是想識(shí)別好的內(nèi)容出來(lái)。

第二個(gè)就是站群，這個(gè)很古老的東西，早期都是靠站群來(lái)搞的。最明顯的就是圖片站，大家一不小心進(jìn)了一個(gè)挺好看的圖片站，然后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)一點(diǎn)又到了另外一個(gè)站，再點(diǎn)一點(diǎn)又到了一個(gè)站。每個(gè)站的域名圖片都不一樣，然后不斷有驚喜。其實(shí)如果你仔細(xì)去分析，有的時(shí)候可能是一個(gè) IP，有可能是根本完全不同的 IP，你根本看不出來(lái)，它其實(shí)是一個(gè)人生成的。不只是圖片站，有很多網(wǎng)站都是，比如說(shuō)一些加盟的網(wǎng)站，然后什么賣(mài)卡賣(mài)點(diǎn)卡的這種，都是通過(guò)站群的做的。

把剛才的那些批量生成的內(nèi)容換成不同站點(diǎn)的形式，然后通過(guò)友情鏈接把你圈在里面，你只要在任何一個(gè)渠道進(jìn)了它的站，然后他通過(guò)一些擦邊球的內(nèi)容，讓你一直在里面轉(zhuǎn)，即使你想跳走，忽然看到另外一個(gè)站跳走以后，其實(shí)還是他的站點(diǎn)。

那站群有什么用？你的流量一直在他的站里邊玩，我一個(gè)站流量可能不多，但是我有 100 個(gè)站，流量是非?？捎^的，還可以通過(guò)工具去批量發(fā)廣告。比如說(shuō)做個(gè)管理后臺(tái)，我一上架廣告，它就在 100 個(gè)站里面全都出現(xiàn)廣告，這個(gè)流量就很值錢(qián)了。

廣告聯(lián)盟也是，這些站都可以通過(guò)廣告聯(lián)廣告聯(lián)盟來(lái)賺錢(qián)。微信群控，大家應(yīng)該也聽(tīng)過(guò)，網(wǎng)上有一些圖，滿墻都是手機(jī)的那種，這個(gè)就是群控的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)的。它可以模擬不同用戶，模擬大量真實(shí)用戶的點(diǎn)擊和訪問(wèn)。你比如說(shuō)一篇公眾號(hào)的文章，可能會(huì)通過(guò)微信群控這種，短時(shí)間把粉絲或者閱讀量刷上去，你想要 10w+ ？很簡(jiǎn)單，出錢(qián)就可以了。你要 10w+ 贊都可以，反正就是花錢(qián)。這種有可能會(huì)被微信識(shí)別出來(lái)，這也是一個(gè)博弈的過(guò)程。抖音外掛也是，這些都是刷贊之類的。好了，SEO 的部分講完了。

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SEM 這個(gè)也是很大話題，就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，前面的 SEO 也是有營(yíng)銷(xiāo)的部分。我們主動(dòng)去買(mǎi)外鏈，主動(dòng)去讓流量進(jìn)來(lái)，這也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。這個(gè)就涉及到自然搜索，還有花錢(qián)的部分，CPM/CPC 后面列了這么多方式，就不說(shuō)了。做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，百度品專這些都是，你花錢(qián)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)。

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下面還有一些奇技淫巧。首先是關(guān)鍵詞截流，因?yàn)榍懊嫣岬降年P(guān)鍵詞的部分，比如說(shuō)大家微信搜一搜的時(shí)候，會(huì)有很多推薦內(nèi)容，尤其是在搜熱點(diǎn)的時(shí)候。如果突然看到一些熱點(diǎn)，然后你看微信指數(shù)，熱點(diǎn)關(guān)鍵詞的指數(shù)會(huì)突然飆上去。這個(gè)時(shí)候就會(huì)有人做關(guān)鍵詞截流的事情，他可以快速發(fā)一篇文章，比如說(shuō)頭盔。頭盔當(dāng)時(shí)就是一個(gè)熱點(diǎn)，有人很快地寫(xiě)了一篇文章，標(biāo)題帶頭盔字樣，然后里面就是賣(mài)頭盔。在很短的時(shí)間賣(mài)出去很多頭盔。

關(guān)鍵詞截流的原理是什么呢？就是蹭熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，然后在大家都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，有人去搜熱點(diǎn)相關(guān)的新聞或者是相關(guān)的消息的個(gè)時(shí)候，因?yàn)榫W(wǎng)上內(nèi)容很少，只有你的內(nèi)容被收錄了，那就只能出現(xiàn)你的內(nèi)容，就相當(dāng)于把這個(gè)位置站住了。

知乎引流也是。你現(xiàn)在搜很多東西，前幾個(gè)出現(xiàn)的都是知乎。第一頁(yè)一定會(huì)有知乎。如果真的是你想要的關(guān)鍵詞，可以把你的內(nèi)容埋到第一頁(yè)的知乎的問(wèn)答的回答里面。如果你的回答非常好，可能在話題下面的回答會(huì)被置頂。一旦再有人在百度搜索你的關(guān)鍵詞，知乎出現(xiàn)的第一頁(yè)他點(diǎn)開(kāi)看，就會(huì)看到你的第一個(gè)回答，流量就進(jìn)來(lái)了。你的回答里面可以再繼續(xù)向你的網(wǎng)站引流，或者是賣(mài)東西之類的，最好是沉淀到你自己的流量里邊，你可以放個(gè)人個(gè)人的私域流量。

AppStrore 也有很多關(guān)鍵詞截流，大家應(yīng)該也有體會(huì)，你隨便搜一個(gè)常規(guī)的音樂(lè) App，視頻 App 的名字，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多其他跟它類似的全都能出現(xiàn)。真的是因?yàn)樗悄軉?？并不是。因?yàn)樗褢?yīng)用的介紹里面，其他同類的競(jìng)爭(zhēng)者全都寫(xiě)上去了。比如說(shuō)我某某 App 是「像 xxx，xxx，xxx，xxx 一樣的 App」。這樣的話就相當(dāng)于把關(guān)鍵詞全都占了。

這個(gè) AppStrore 是沒(méi)有什么懲罰機(jī)制的，有一些搜索引擎，年頭比較久了，是比較成熟的，你如果堆砌大量的關(guān)鍵字，比如說(shuō)一個(gè)頁(yè)面堆砌二三十個(gè)關(guān)鍵詞，這種是會(huì)被懲罰的。但應(yīng)用商店還沒(méi)有這方面的措施，所以所有的應(yīng)用都是把同類的東西全貼上去，你只要搜類似的都能把它搜出來(lái)。

還有一些意想不到的曝光，剛才提到的域名交易網(wǎng)站，還有一些輸入錯(cuò)誤的，我不知道大家有沒(méi)有類似的經(jīng)歷，你想搜一個(gè)比較知名的網(wǎng)站，但是打錯(cuò)了，發(fā)現(xiàn)到了另外一個(gè)網(wǎng)站，這種流量也是也是很可觀的。比如這個(gè)我有時(shí)候就會(huì)打錯(cuò)，sougou.com，它真的是一個(gè)搜「狗」的網(wǎng)站。這個(gè)就是域名錯(cuò)誤帶來(lái)的流量。這個(gè)就是一些意想不到的曝光。

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內(nèi)容紅利，內(nèi)容其實(shí)是有紅利的，在這些內(nèi)容平臺(tái)上面非常明顯。因?yàn)閮?nèi)容平臺(tái)它依賴的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它的內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量。所以在它早期的時(shí)候，一定會(huì)非常重視那些質(zhì)量好的內(nèi)容。比如說(shuō)像知乎、小紅書(shū)這些，為什么那些早一點(diǎn)的知乎大 V，如果認(rèn)真回答問(wèn)題，慢慢都能成為大 V？早期平臺(tái)非常重視扶持這些愿意生產(chǎn)內(nèi)容的用戶。羊毛出在羊身上，你就是羊，平臺(tái)要想辦法讓你去生產(chǎn)內(nèi)容。

有很多人是分自愿分享的，自己什么利益也沒(méi)有，就是愿意分享。還有是需要激勵(lì)的，可能給個(gè)級(jí)別，給個(gè)什么專欄作家，給個(gè)什么優(yōu)質(zhì)作者，有一些榮譽(yù)。然后每年給一些小禮物之類的。

還有些要付錢(qián)的就給錢(qián)了，給稿費(fèi)。有時(shí)候這兩條路很難并行，因?yàn)橛行┤怂褪菫榱饲閼眩麑?xiě)完了以后你如果給錢(qián)，除非這個(gè)錢(qián)已經(jīng)能蓋過(guò)情懷。如果說(shuō)錢(qián)不多，可能我因?yàn)槟憬o我錢(qián)我反而不寫(xiě)了，會(huì)有這種情況存在。比如說(shuō)本來(lái)我挺愛(ài)寫(xiě)的，開(kāi)一個(gè)贊賞可能每天幾塊錢(qián)，但是也可能就不寫(xiě)了。

小紅書(shū)也是，小紅書(shū)紅了好多年了，現(xiàn)在仍然是一個(gè)非常有價(jià)值的入口。這種種草的模式缺的就是一些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容作者，并不一定自己要多能寫(xiě)，你可以去研究它的模式，可以去研究那些寫(xiě)得好的人，你把那些寫(xiě)得好的模式全都抄一遍，然后你按照他們方式去模仿，你就能寫(xiě)得很好。因?yàn)檫@些都是結(jié)構(gòu)化寫(xiě)作，什么叫結(jié)構(gòu)化寫(xiě)作？跟八股文差不多，跟寫(xiě)作文差不多，你只要固定套路就可以了。不需要像虛構(gòu)類的的就那么隨意，沿著套路，前面什么樣后面什么樣，把這個(gè)框架天天貼到你的桌子上，你就天天按照框架一條條去搜集素材，就能寫(xiě)得差不多。但不一定說(shuō)能一下就紅，但只要量足夠，總會(huì)有一些能帶來(lái)流量。

所以說(shuō)，想做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的話，一定要重視這些平臺(tái)的早期紅利，如果現(xiàn)在突然有一個(gè)什么新的內(nèi)容平臺(tái)出來(lái)，你如果是想建立一些影響力的話，就要抓住這種機(jī)會(huì)。

像 CSDN 上面很多比較大的號(hào)，其實(shí)都已經(jīng)是爬蟲(chóng)爬取的了，都是做技術(shù)的，這些東西輕車(chē)熟路了。你看那些幾百萬(wàn)的百萬(wàn)粉絲的，基本上都是爬蟲(chóng)，然后就搬運(yùn)，有的下面會(huì)寫(xiě)「我只是互聯(lián)網(wǎng)的搬運(yùn)工」，你去告他也沒(méi)什么辦法，有些可能過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間才發(fā)現(xiàn)被人抄了。告也沒(méi)什么辦法，抄一兩篇文章平臺(tái)也不至于把它打死。

這些是有共生的關(guān)系的，平臺(tái)知道要維護(hù)那些真正的原創(chuàng)作者的版權(quán)，但是它也需要大量?jī)?nèi)容來(lái)充實(shí)。所以他不能一棒子把這些爬蟲(chóng)都打死。如果說(shuō)全靠原創(chuàng)內(nèi)容，是非常有限的，而且跟開(kāi)飯店一樣嘛，你的競(jìng)爭(zhēng)力建立在廚子身上，你的核心價(jià)值在廚子身上，如果廚子都走了怎么辦？所以說(shuō)平臺(tái)想積累自己能力，一定是這個(gè)平臺(tái)本身的影響力。

抖音和快手早期都有這些問(wèn)題，他的那些網(wǎng)紅他那些 KOL 如果走了，有些對(duì)平臺(tái)會(huì)造成很大的傷害。那平臺(tái)就一定要在這方面權(quán)衡，他一方面要幫他上位去幫他建立影響力。一方面又希望影響力大部分是留在平臺(tái)手里，而不是被個(gè)人帶走。當(dāng)然那些大的網(wǎng)紅，他們自己也是有自己的調(diào)性，他的粉絲都是根植在這個(gè)平臺(tái)，比如說(shuō)從抖音挪到快手，雖然也會(huì)帶過(guò)去一些人，但是真正跟他過(guò)去開(kāi)始用快手的還是會(huì)比較少，他們也是有很大遷移成本的，輕易也不會(huì)做這種事。

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最后一個(gè)，沒(méi)有免費(fèi)午餐。因?yàn)檫@一條講的是免費(fèi)流量。其實(shí)任何的免費(fèi)流量都是要付出的，你起碼是要付出你的時(shí)間、精力、注意力。注意力其實(shí)也是金錢(qián)。之前跟父母講他們就不懂，我用這些東西我都沒(méi)花錢(qián)，我用微信我也沒(méi)花錢(qián)，我看頭條我看文章我也沒(méi)花錢(qián)，他們掙什么錢(qián)？羊毛出在豬身上，然后狗付錢(qián)，就是這個(gè)邏輯。你也不是完全沒(méi)有付出的，你付出的時(shí)間，你的注意力就是他們想要的。未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就是在爭(zhēng)奪注意力，你手機(jī)上那么多應(yīng)用，你有那么多文章要看，你有那么多視頻要看，你還有那么多的網(wǎng)課要學(xué)習(xí)，你的時(shí)間到底會(huì)花在哪里，這就是需要選擇的問(wèn)題。

平臺(tái)通過(guò)什么樣的手段，通過(guò)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)能讓你把更多的注意力花在我這里，這個(gè)是平臺(tái)要思考的問(wèn)題。你貢獻(xiàn)的就是你的活躍度，你的內(nèi)容，還有，國(guó)內(nèi)最大問(wèn)題，你貢獻(xiàn)的是你的隱私。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)有句話是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)是沒(méi)有隱私的。做技術(shù)的就更清楚了。你可以這樣來(lái)想象，互聯(lián)網(wǎng)本身是什么，它不是一個(gè)虛構(gòu)的，它是有實(shí)體在的。它實(shí)體在哪？是在另外一個(gè)地方的電腦里，在網(wǎng)線上。

假如說(shuō)我用我自己的電腦搭了一個(gè)網(wǎng)站，你并不知道我背后是什么網(wǎng)站，我用自己的電腦，我申請(qǐng)了一個(gè)獨(dú)立 IP，申請(qǐng)一個(gè)域名，它在網(wǎng)上看起來(lái)就是個(gè)網(wǎng)站，你在這網(wǎng)站注冊(cè)，可能會(huì)要求你輸入一些信息，哪怕不是一些很敏感的信息，或者一些看起來(lái)很正式的網(wǎng)站，你就把你的身份證什么這些東西輸入了之后。它的本質(zhì)上什么？本質(zhì)上是你把這個(gè)信息存到我電腦里了，這個(gè)比較好理解。

現(xiàn)在網(wǎng)上這些服務(wù)其實(shí)本質(zhì)上也是一樣的，你把你的信息存在各個(gè)商家的電腦里，這個(gè)是一個(gè)最基本的原理。但現(xiàn)在隱私都重視起來(lái)了，會(huì)通過(guò)層層的加密，加密至少會(huì)保證一般人看不到或者是普通員工看不到。這個(gè)是一些舉措，我還有一些是比如說(shuō)手機(jī)號(hào)一般會(huì)做一個(gè)單向的加密，在客戶端就直接加密成一個(gè)字符串，比如說(shuō)一般都是 MD5 或者是再加一個(gè)其他的混合的算法，然后再存到數(shù)據(jù)庫(kù)里面。

這樣的話在數(shù)據(jù)庫(kù)里面，也就說(shuō)在我的電腦里，我只能看到一個(gè)加密的字符串，但是我不知道它是怎么加密的，如果別人拿到數(shù)據(jù)以后不知道怎么解密。不，我還是知道如何加密的。我通過(guò)同樣的加密方式，如果能跟匹配上，說(shuō)明它是對(duì)的，但我并不知道它本身解密出來(lái)是什么樣子。手機(jī)號(hào)這個(gè)例子并不貼切，因?yàn)槭謾C(jī)號(hào)是可以窮舉的，大概一兩百億的數(shù)據(jù)。你用同樣的算法去撞，只是時(shí)間問(wèn)題，可以把所有的結(jié)果都撞出來(lái)。但前提是你知道是怎么算的，如果是不知道怎么算的，這個(gè)還是比較安全的。其他的信息也可以通過(guò)這種方式來(lái)加密。

剛才提到單向加密，這里也可以說(shuō)一下，加密是有單向和雙向區(qū)分的。單項(xiàng)加密只能加密出一個(gè)東西，但你并不知道是什么，也沒(méi)有辦法根據(jù)這個(gè)東西來(lái)解密。雙向就是你拿到串之后，能按照一定的方式把它給解出來(lái)。因?yàn)?MD5 已經(jīng)好多年了， MD5 雖然說(shuō)是單向加密，但如果只是用一個(gè) MD5 函數(shù)，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多網(wǎng)站，做了這種大數(shù)據(jù)的撞庫(kù)，你如果只是 MD5，可以放到這些網(wǎng)站上查一下，有可能能「解密」出來(lái)。所以隱私信息大家可以多注意一下。

還有注冊(cè)的時(shí)候，大家都看隱私協(xié)議，我不知道大家有沒(méi)有看過(guò)《硅谷》，里邊那個(gè)創(chuàng)始人，他有一次跟另外合伙人討論這個(gè)問(wèn)題，他是個(gè)程序員，他就說(shuō)沒(méi)有人會(huì)看隱私協(xié)議。但是另外一個(gè)人，因?yàn)樗亲鲂姓芾沓錾淼模驼f(shuō)所有人都會(huì)看這個(gè)協(xié)議。這就是「知識(shí)的詛咒」，你自己去做什么的，你就覺(jué)得所有人都會(huì)都會(huì)這樣。

現(xiàn)場(chǎng)也可以調(diào)查一下，我覺(jué)得應(yīng)該大部分人還是不看的。里面大概有幾部分你們知道嗎？比如說(shuō)最基本的你的信息會(huì)怎么使用？這個(gè)是最重要的。我會(huì)怎么用你的信息你都不看一下嗎？雖然你覺(jué)得確實(shí)是看了也嘚用，但你起碼能知道他大概說(shuō)了什么。比如說(shuō)「我不會(huì)把你的數(shù)據(jù)交給未授權(quán)的第三方」，言下之意就是我授權(quán)我就可以給第三方，對(duì)吧？你就知道你的信息是可以給第三方的，只要這個(gè)公司授權(quán)就可以。大部分都會(huì)這么寫(xiě)的。他不會(huì)寫(xiě)「我不會(huì)給任何人」，沒(méi)有這么寫(xiě)的。還有「不會(huì)在你不允許的情況下，給任何第三方」，有的時(shí)候就會(huì)問(wèn)，就會(huì)讓你授權(quán)。這個(gè)就是說(shuō)明誰(shuí)要用你的信息，你要不要允許？你要允許才能用。還有一個(gè)關(guān)于未成年人的部分，你如果未成年你能不能用這個(gè)應(yīng)用？未成年一定是要監(jiān)護(hù)人的允許才行。如果是 14 歲以下那就犯法了。

還有一個(gè)跟技術(shù)相關(guān)的就是關(guān)于 cookie 的使用，在 PC 上面現(xiàn)在很多國(guó)外網(wǎng)站下面都會(huì)彈個(gè)框，說(shuō)我們的網(wǎng)站會(huì)用你的 cookie，你要不要同意？你如果不同意的話，有些功能可能用不了。

那 APP 里面也是有一個(gè)關(guān)于你的 cookie 是會(huì)怎么用的，會(huì)在哪保存。說(shuō)我們會(huì)在服務(wù)器上保存，保存多久這些。大概都會(huì)說(shuō)。大家可以隨便找一個(gè)看看，大同小異。但是也會(huì)有一些會(huì)留坑的地方。

還有西部世界第三部，我不知道你們看沒(méi)看過(guò)。那里邊最厲害的那個(gè)球，他那個(gè)公司是怎么建立起來(lái)的？就是在互聯(lián)網(wǎng)早期人們還不太重視隱私的時(shí)候，錄入了全世界所有人的信息，包括他們各種出生信息，生活習(xí)慣，所有的網(wǎng)絡(luò)使用習(xí)慣。其實(shí)我們現(xiàn)在基本上還是處于這個(gè)時(shí)代，再過(guò) 50 年可能就會(huì)有這樣一個(gè)東西出來(lái)。它能根據(jù)現(xiàn)有的所有信息，再加上一些算法，能算出來(lái)你未來(lái)會(huì)做什么事情，甚至能算出整個(gè)世界是怎么演化的。

對(duì)。人工智能算命就是這么來(lái)的。他只要掌握的信息足夠，是能算出你的，不能說(shuō)完全算出命，肯定是有個(gè)概率要有一個(gè)大概率的事件。然后電影講的系統(tǒng)通過(guò)這些來(lái)整個(gè)掌控人們的生活，所有人都不知道，被操控著。

所有人都上網(wǎng)，所有都是通過(guò)計(jì)算機(jī)控制的，他可以通過(guò)比如說(shuō)他覺(jué)得你這個(gè)人有危險(xiǎn)，這輩子不能做太重要的事情。當(dāng)你找工作的時(shí)候，他就只能給你分配一些打雜的活，然后你就只能找到這種工作，其他工作就找不到。但是普通人是不知道有這么個(gè)東西存在的。還是挺震撼的，大家可以看一下。而且這里面涉及到語(yǔ)音識(shí)別這些。

那個(gè)主角就是。就是《絕命毒師》里邊那個(gè)小伙子，他最開(kāi)始就是一直在打電話，一直在跟他的戰(zhàn)友打電話，但后來(lái)你才發(fā)現(xiàn)他其實(shí)是個(gè) AI，因?yàn)樗麘?zhàn)友已經(jīng)去世了，他買(mǎi)了個(gè)服務(wù)，通過(guò)他戰(zhàn)友生前的一些影像資料，來(lái)模擬他的聲音，然后天天跟他聊天，這是一個(gè)心理心理醫(yī)生的治療手段。給他開(kāi)了這樣一個(gè)方子，他的方子就是天天跟他已經(jīng)逝去的戰(zhàn)友聊天，因?yàn)樗麤](méi)有辦法接受戰(zhàn)場(chǎng)這些創(chuàng)傷和戰(zhàn)友的逝世。

對(duì)，后來(lái)他找工作也是有個(gè)「人」給他打電話，然后就拒絕了他。他就問(wèn)為什么拒絕我？我還有什么可以改進(jìn)的？然后那個(gè)人一直重復(fù)非常客套的話。然后他就做了個(gè)「圖靈測(cè)試」，問(wèn)了一句很難回答的問(wèn)題，然后 AI 就又說(shuō)了一句完全不相關(guān)的話。他就知道整個(gè)來(lái)把他辭掉的這個(gè)「人」是 AI，連人都沒(méi)有，就直接把拒絕了。

最后，就是免費(fèi)的才是最貴的，大家都懂。其實(shí)主要是時(shí)間了，因?yàn)闀r(shí)間才是最貴的。像比特幣大佬李笑來(lái)，之前新東方的老師，他有一本書(shū)叫《把時(shí)間當(dāng)做朋友》，其實(shí)奉行的一個(gè)觀點(diǎn)就是：能用錢(qián)解決的才是最便宜的。

三、流量池思維

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還有最后一部分，流量池思維。我手邊這個(gè) luckin 嘛，后來(lái)翻車(chē)了。他當(dāng)時(shí)的 CMO 寫(xiě)了一本書(shū)叫《流量池》，所謂的流量池思維，主要是根據(jù)這本書(shū)出來(lái)的。思維其實(shí)還是很有價(jià)值的，所以這里單獨(dú)講一下。

首先就是這個(gè)私域流量建設(shè)，剛才說(shuō)到了。未來(lái)一定是這種基于社會(huì)關(guān)系，基于信任的商業(yè)。微商這個(gè)事最開(kāi)始可能有些人看不起，有些人不齒。但是它可能真的是未來(lái)。像社區(qū)團(tuán)購(gòu)這些，一定是你能接觸到的人，你相信的人，你信任的人，你才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。直播也是，很多時(shí)候，大家就是信任主播，比如說(shuō)李佳琦的粉絲，都是建立在信任基礎(chǔ)上，并不是他的名氣有多大，東西就一定好用。是你相信他給你推薦的，一定物美價(jià)廉的東西。

羅振宇在他的 2019 年的跨年演講上面說(shuō)到保險(xiǎn)的事，保險(xiǎn)代理人，可能后面幾十年都會(huì)是你的代理人。哪怕他不做保險(xiǎn)，或者不在這家公司了，你后面有什么事情都可以找他。以后的生意應(yīng)該就是這種樣子的：互相信任的人，或者是你周?chē)娜ψ?，他們發(fā)現(xiàn)什么好玩實(shí)用的東西，或者是你需要他們?nèi)ソo你推薦一些什么東西。并且他們能很方便地獲得這種渠道，順便還能有利潤(rùn)。這個(gè)可能是未來(lái)主要的商業(yè)模式。

流量池思維說(shuō)的是什么呢？前面說(shuō)了那么多，如何生產(chǎn)內(nèi)容，如何產(chǎn)生流量，公域流量私域流量這些東西。流量池思維就是，你想象在整個(gè)公域流量就是所有的世間萬(wàn)物，都是流量，怎樣把它們匯集到一起？變成你能用的，你能變現(xiàn)的，有商業(yè)價(jià)值的流量。這個(gè)就是流量池思維，根本就是連接。

微信上經(jīng)常有些「交際花」，喜歡到處加人，群里面也會(huì)經(jīng)常有加的。但是有些可能是機(jī)器人，還有些是用工具加的。最開(kāi)始你也不知道為什么要加你，就留一句「你好，我是什么？什么？連接一下」。這個(gè)「連接一下」是為了什么？連接一下，你就變成他的私域流量了。還有人簽名說(shuō)「我把你當(dāng)朋友，你把我當(dāng)私語(yǔ)流量？」。

目前主要的一些工具，可以落地這個(gè)私域流量的，就是企業(yè)微信、公眾號(hào)，還有個(gè)人微信號(hào)，還有社群，比如說(shuō)微信群、知識(shí)星球，企業(yè)微信群這些。只要能沉淀下來(lái)，你能直接觸達(dá)的，都算你的私域流量。

朋友圈也是，微商主要是靠朋友圈多一點(diǎn)，尤其是母嬰圈子。母嬰圈子，朋友圈還有微信群是成交非常高的?？赡苣蚱蛘呤鞘裁礀|西，在群里面隨便喊一喊，就能有個(gè)幾萬(wàn)塊錢(qián)的訂單，這些都是經(jīng)常能見(jiàn)到的。

還有就是流量池思維里邊用這個(gè)「魚(yú)塘」打比方是非常貼切的。首先公域的流量你可以想象成大海、湖泊、或者是別人的魚(yú)塘。通過(guò)前面講的那些東西去引流成交，那就變成了你自己的魚(yú)塘，就是私域流量。然后還可以通過(guò)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做裂變，裂變出更多的，自己的魚(yú)塘。整個(gè)路線就是尋魚(yú)、找魚(yú)，然后圈魚(yú)，最后就是釣魚(yú)，養(yǎng)魚(yú)，生魚(yú)，這樣的話大家可能印象比較深了。網(wǎng)上還有一些圖，真的是有畫(huà)魚(yú)，這個(gè)就是魚(yú)塘的思維，重點(diǎn)就是從公域流量到私域流量。

比如說(shuō)剛才說(shuō)到，大街上過(guò)的車(chē)，你可以把它當(dāng)成公域流量，這個(gè)車(chē)你沒(méi)有辦法讓產(chǎn)生利潤(rùn)。大街上每天過(guò)那么多車(chē)，每天在商圈有那么多人，你如果通過(guò)門(mén)口搞活動(dòng)，讓他進(jìn)來(lái)了，就算是把魚(yú)圈住了。過(guò)的車(chē)也是，如果想收錢(qián)，高速公路收費(fèi)可以收到錢(qián)，或者是你在十字路口擦個(gè)玻璃什么的，可以收到錢(qián)。這個(gè)就是從公域流量到私域流量的事情。

最后一個(gè)點(diǎn)，流量就等于錢(qián)嗎？我看也有人點(diǎn)頭的。早期的互聯(lián)網(wǎng)流量，流量就是等于錢(qián)。一個(gè)網(wǎng)站，只要有人訪問(wèn)，它就能賣(mài)錢(qián)。至于說(shuō)你在里面打廣告有什么作用，會(huì)有什么人看，根本不重要?？赡苓@個(gè)網(wǎng)站是養(yǎng)寵物的，但是你想你在那個(gè)里面，放理財(cái)廣告，可能就沒(méi)什么效果?，F(xiàn)在已經(jīng)很清晰了，流量完全不等于錢(qián)，甚至跟錢(qián)可能完全沒(méi)關(guān)系，虧錢(qián)都有可能。你如果用網(wǎng)站來(lái)承接流量的話，需要很大的服務(wù)器資源。所以可能是虧錢(qián)的。而且，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的獲客成本是非常高的。

有數(shù)據(jù)表示，你在互聯(lián)網(wǎng)上達(dá)成一個(gè)成交，獲客成本大概要 100 塊以上，100~200 之間平均。雖然你沒(méi)花錢(qián)，但是商家為了能觸達(dá)到你，為了能讓你成交，要花 200 多塊錢(qián)才能給你接上線。對(duì)，現(xiàn)在成本就是這樣的。

所以說(shuō)，如果從最開(kāi)始沒(méi)有想到怎么落地，怎么變現(xiàn)，你的商業(yè)模式是什么樣的時(shí)候，流量是沒(méi)有任何意義的。首先你要想到如何去承接你的流量，到底是用網(wǎng)站落地頁(yè)？還是把它轉(zhuǎn)到你的公眾號(hào)？還是轉(zhuǎn)到你的微信的個(gè)人號(hào)？一定要先想好，把每一步都想好。我怎么獲取流量，流量來(lái)了以后我用什么接？我用微信接了以后，我一個(gè)人能不能接得??？比如說(shuō)我拉了一個(gè)群，突然到 100 滿了，那有解決這個(gè)問(wèn)題的「活碼」工具，每 100 個(gè)人建個(gè)群，通過(guò)「活碼」來(lái)解決承接流量的問(wèn)題。

這些人進(jìn)來(lái)了，突然來(lái) 1000 人，你能不能忙得過(guò)來(lái)？拉完群以后，你怎么樣讓他們不走？第一步「尋魚(yú)」、「誘魚(yú)」，可能有個(gè)低成本的勾子產(chǎn)品，比如9 塊 9，或者是免費(fèi)體驗(yàn)課，你先來(lái)體驗(yàn)一下。怎么聽(tīng)課呢？我拉你進(jìn)一個(gè)聽(tīng)課群，然后到時(shí)候有老師講課，然后有免費(fèi)資料發(fā)放。由于這個(gè)圈已經(jīng)把你圈住了，然后課結(jié)束之后，我再送一個(gè)價(jià)值 288 元的聽(tīng)課體驗(yàn)券，你只需要再付200 元，就能獲得一個(gè)什么樣的課程。這個(gè)都是一步一步的轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在玩法都是非常復(fù)雜的，沒(méi)有辦法很簡(jiǎn)單地就能獲得成交。大家也可以想一下，你的錢(qián)花得也沒(méi)有那么容易，你都是要想想，然后一言不合就關(guān)掉了。一言不合就付錢(qián)的還是比較少吧。

所以商業(yè)模式還有整個(gè)的落地過(guò)程一定要先想好，才能更好地承接流量。還有技術(shù)方面也是，這個(gè)人來(lái)了，你能不能接得?。课覀冎白鲞^(guò)一些活動(dòng)，開(kāi)始沒(méi)有預(yù)想到有那么大量，真正流量來(lái)的時(shí)候，可能是接不住的。有可能是你只有實(shí)體服務(wù)器，不好擴(kuò)容；也可能是你用了云計(jì)算，但是你的擴(kuò)容機(jī)制沒(méi)那么好。比如說(shuō)加機(jī)器，這三個(gè)字說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但并不是說(shuō)點(diǎn)個(gè)按鈕加上就完事了。這里面有很多部署上的問(wèn)題，還有數(shù)據(jù)同步的問(wèn)題。分布式的 CAP 原則（CAP原則又稱CAP定理，指的是在一個(gè)分布式系統(tǒng)中，一致性（Consistency）、可用性（Availability）、分區(qū)容錯(cuò)性（Partition tolerance）。CAP 原則指的是，這三個(gè)要素最多只能同時(shí)實(shí)現(xiàn)兩點(diǎn)，不可能三者兼顧），你要遵守。并不是加機(jī)器就能解決所有問(wèn)題。如何承接流量技術(shù)上也是要想好的，沒(méi)有辦法變現(xiàn)的流量，是浪費(fèi)資源。

差不多就這么多了。前面最開(kāi)始是講流量這個(gè)事情，就后面涉及到一些關(guān)于運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，然后還有一些技術(shù)相關(guān)的東西。覆蓋的細(xì)節(jié)比較多，大家有沒(méi)有什么問(wèn)題？

四、互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)：我個(gè)人感覺(jué)他最多就是比較常見(jiàn)的是以廣告的方式去變現(xiàn)。除了以廣告方式面向還有什么其他方式嗎？

答：付費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)。要么是賣(mài)產(chǎn)品，要么是賣(mài)服務(wù)。相當(dāng)于直接銷(xiāo)售產(chǎn)品，銷(xiāo)售服務(wù)都是。可以直接賣(mài)給他實(shí)體的產(chǎn)品，像我們做家電的主要就是把它引流過(guò)來(lái)，賣(mài)家電就是。對(duì)，就是帶貨。然后銷(xiāo)售服務(wù)也是，比如說(shuō)我的咨詢服務(wù)，你像律師，比如說(shuō)香港律師可能一小時(shí)都是1000~3000 港幣起的，這個(gè)就是服務(wù)的錢(qián)。

你想想你平時(shí)的錢(qián)都花在哪？剛才說(shuō)到電信流量，電信流量你花的什么錢(qián)？也是服務(wù)嘛。這里我想起來(lái)有一本書(shū)叫《管道的藝術(shù)》，就是講這種賺錢(qián)的方式。我們?nèi)粘４蚬ぞ褪且环N提水桶的模式，我們上一天班就是提一天桶，如果哪天不提水桶了，你就沒(méi)有錢(qián)。

管道是什么？管道就是建一個(gè)自來(lái)水廠。你想想，你平時(shí)交的水費(fèi)電費(fèi)他們做什么了？他們平時(shí)只要日常維護(hù)就可以了。電廠那個(gè)廠本身是不能停，但是大部分人他睡覺(jué)的時(shí)候，你還是要交電費(fèi)的，你還是要交水費(fèi)的。整體這個(gè)模式是一直有錢(qián)在流的。這就是管道的藝術(shù)。所以你想商業(yè)模式的時(shí)候，一定要想那種「雁過(guò)拔毛」的生意，只要有人或者有流量，或者有什么東西在你這里流動(dòng)（整個(gè)世界都是流動(dòng)的）你就能收錢(qián)。像高速公路，你只要過(guò)就要收錢(qián)。

只要有人來(lái)人往都可以，或者有現(xiàn)金流在那流動(dòng)，你可以收點(diǎn)位。比如微信支付、支付寶支付，這些都是要扣點(diǎn)的。這也是一個(gè)流水生意，他什么都不做，你只要有 100 塊錢(qián)，我就扣你一塊錢(qián)，對(duì)吧？如果大點(diǎn)企業(yè)可能是 0.6%，100 塊錢(qián)我扣你 6 毛錢(qián)。

利息也是，水在你這留，你可以薅毛，可以用它來(lái)生錢(qián)。為什么現(xiàn)在很多充值都不讓搞？比如說(shuō)一個(gè)發(fā)廊，每一個(gè)人都沖 300，我手里邊可能幾十萬(wàn)，我?guī)资f(wàn)不干別的，先去做理財(cái)也有利可圖。

現(xiàn)在很多很多充值的都已經(jīng)叫停了，不允許充值了。還提前給錢(qián)對(duì)還。對(duì)，提前給錢(qián)我就可以蓄水了。這相當(dāng)于我在水流中間挖了個(gè)坑。買(mǎi)房也是，像華潤(rùn)城那些，一瞬間幾個(gè)億留在開(kāi)發(fā)商那里，一天就很多錢(qián)，做短貸就很多錢(qián)，如果把整個(gè)鏈路都事先聊好的話。

你自己也是，如果突然有大筆資金過(guò)手，然后搏一搏？？嘿嘿，是吧?？赡芫蜎](méi)了。期貨是吧？快進(jìn)快出，對(duì)。生豬期貨！商業(yè)模式大家可以了解一下，其實(shí)還挺有意思的。

問(wèn)：你自己的視頻號(hào)和知乎要去做引流嗎？

答：沒(méi)有。首先這個(gè)東西客觀講還是需要一定的精力的，比如說(shuō)視頻。我剛才有提到內(nèi)容生產(chǎn)的成本問(wèn)題，那拍視頻的成本相對(duì)是比較高的。除非你就拍生活視頻，比如現(xiàn)在我們?cè)谶@講課，手機(jī)往這一支，我就隨便說(shuō)一段。這個(gè)成本可能比較低，但它的質(zhì)量也會(huì)比較低。你如果想做好的視頻，要先想文案，你要想怎么拍？你的機(jī)位，穿什么衣服，你也不能太隨意。像視頻有很多油膩大叔，或者直接懟鏡頭的這種，就很粗制濫造。

這些都是潛在的成本?？赡芤粋€(gè)視頻一兩個(gè)小時(shí)的制作時(shí)間。現(xiàn)在成熟的視頻大號(hào)，制作一分鐘視頻，可能就要三四個(gè)小時(shí)來(lái)拍，中間可能還會(huì) NG，不一定就能一次成功。念稿也可能會(huì)念錯(cuò)，不管是念稿還是背稿，念也要念得自然才行吧。就算照著屏幕上的提詞器，照著詞念也不是說(shuō)所有人都能念得很溜。中間如果卡了覺(jué)得不滿意，就要再來(lái)一遍。

我發(fā)的是讀書(shū)視頻，你看著只是照著念，但如果想念得順暢，有的時(shí)候也要好幾遍。有時(shí)候一條下來(lái)嗓子也都啞了，這個(gè)就是成本。

文章也是，你想寫(xiě)好一點(diǎn)的文章，除非突然靈感來(lái)了攔都攔不住，可能十幾二十分鐘就能寫(xiě)一篇。如果平時(shí)（還是剛才說(shuō)的邊際成本的問(wèn)題）你沒(méi)有非常成熟的寫(xiě)作框架，是很難持續(xù)產(chǎn)出的。

還有就是你覺(jué)得這個(gè)事重不重要？你如果覺(jué)得不重要就很容易耽誤，就像健身一樣，你如果沒(méi)得過(guò)什么大病，總覺(jué)得它不是個(gè)事兒，肯定是能推就推。所以說(shuō)，所有的沒(méi)有時(shí)間，其實(shí)都是優(yōu)先級(jí)的問(wèn)題。每個(gè)人時(shí)間都是一樣的，只是這個(gè)時(shí)間你用來(lái)做什么的問(wèn)題。

#專欄作家#

姬小光，微信公眾號(hào)：姬小光（ID：hi-laser），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。現(xiàn)任美的集團(tuán)電子商務(wù)有限公司商城前端組負(fù)責(zé)人，曾就職于淘寶/騰訊/京東，擁有 10 年電商研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)、運(yùn)營(yíng)都有一定見(jiàn)解。

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