盈利模式（Profit?Model）指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤。通俗來說，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，企業(yè)通過怎樣的模式和渠道來賺錢，實(shí)現(xiàn)盈利?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品層出不窮，五花八門，各式各樣，我們的生活似乎已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品了，出門打個(gè)車就會(huì)想到滴滴和Uber；想讀一本書就會(huì)想到亞馬孫閱讀、京東閱讀；拍個(gè)照就會(huì)想到美圖秀秀，美顏相機(jī)……我們正生活在一個(gè)無時(shí)無刻不在“盯屏”的時(shí)代，或電腦、或手機(jī)、或pad。你是否曾放下你手中的屏幕，靜下心來，思考過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為什么在不斷涌現(xiàn)呢？它是怎么樣實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的盈利模式

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前期市場競爭不充分，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尚不成熟，盈利模式多為自發(fā)式盈利模式，企業(yè)對(duì)如何盈利，未來能否盈利都缺乏清醒的認(rèn)識(shí)。自發(fā)式盈利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)市場進(jìn)入充分競爭階段，企業(yè)的盈利模式也由自發(fā)式過渡到自覺式盈利模式，企業(yè)一開始就設(shè)計(jì)好了自身的盈利模式，并不斷地調(diào)整，因此具有清晰性、穩(wěn)定性、靈活性、針對(duì)性的特點(diǎn)。目前，已經(jīng)自覺形成的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式常見的主要有五種：廣告、傭金、銷售、開放API（開放接口）、增值服務(wù)。

1.廣告

廣告（Advertising）就是為了某種特定的需求，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告又因呈現(xiàn)載體不同，分為文字廣告、圖片廣告、視頻廣告、多媒體廣告等?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品是廣告業(yè)的新寵兒，互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)傳統(tǒng)廣播媒體、電視媒體而言，一是覆蓋面更為廣泛；二是能承載的廣告形式更為豐富；三是廣告可以精準(zhǔn)定向，投放效益更高。因此，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都具有或可以使用廣告這種盈利模式。在此，筆者從廣告受眾是被動(dòng)的和主動(dòng)的兩個(gè)不同角度將廣告分為一般廣告模式和搜索廣告模式。

（1）一般廣告模式

一般廣告模式是指不針對(duì)某特定人群，僅僅是在某互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或平臺(tái)上放置廣告，廣告的受眾往往具有被動(dòng)性。其與傳統(tǒng)媒體廣告的差異主要就是投放的場所不同而已。兩種同樣具有盲目性，精確度不高的缺陷，廣告效益也十分有限。

文字廣告&圖片廣告：網(wǎng)易首頁

視頻廣告：RIO贊助《中國新歌聲》的60秒視頻廣告不播出

多媒體廣告：優(yōu)酷首頁《十宗罪》

（2）搜索廣告

搜索廣告又分為搜索引擎廣告和聯(lián)盟廣告，其都是根據(jù)消費(fèi)者的相關(guān)行為（主動(dòng)搜索關(guān)鍵詞或?yàn)g覽專業(yè)性網(wǎng)站）來進(jìn)行精確推廣的，具有精確性，廣告效益也較一般廣告更好。下面以百度為例，簡單介紹一下百度的搜素引擎廣告（搜索推廣）和聯(lián)盟廣告（網(wǎng)盟推廣）

百度搜索推廣是基于百度搜索引擎，在百度搜索結(jié)果的顯著位置展示企業(yè)推廣信息。簡單來說就是企業(yè)根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)等，確定相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后再在百度搜索推廣上購買相關(guān)詞條，讓推廣信息在自己指定時(shí)間段、指定地域，根據(jù)網(wǎng)民搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行展示。（在百度上搜索關(guān)鍵詞，顯示出來的詞條后面有“商業(yè)推廣”的都為廣告）

文字形式的搜索引擎廣告

圖片形式的搜索引擎廣告

百度網(wǎng)盟推廣就是百度作為一個(gè)廣告中介商，向在其他網(wǎng)站購買廣告位，然后根據(jù)目標(biāo)受眾上網(wǎng)行為來進(jìn)行推廣。目前百度網(wǎng)盟推廣已經(jīng)和70萬家網(wǎng)站、APP應(yīng)用進(jìn)行合作。

聯(lián)盟廣告

這是我在道客巴巴上看一篇文章的時(shí)候右側(cè)出現(xiàn)的聯(lián)盟廣告，可以清楚的看到一和三是百度網(wǎng)盟的，是根據(jù)我最近在百度上搜索的詞條（Axure和做菜）來推廣的；二是阿里旗下阿里媽媽的聯(lián)盟廣告，是根據(jù)我最近在淘寶上買了把椅子來推廣的。相信很多人都有和我一樣的體驗(yàn)，昨天剛在淘寶或京東上買樣?xùn)|西，今天瀏覽的網(wǎng)頁旁邊都是昨天購買的那類商品的小廣告。這種廣告雖然有點(diǎn)弱智（你會(huì)在短時(shí)間內(nèi)購買兩次椅子嗎？），但畢竟做到了根據(jù)用戶行為來推廣，未來運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)做到推廣相關(guān)產(chǎn)品廣告，引導(dǎo)二次消費(fèi)，將具有巨大的商業(yè)價(jià)值。

2.傭金

傭金是指在商業(yè)活動(dòng)中，中間人作為交易中的第三方為他人提供服務(wù)所得到的報(bào)酬?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的傭金模式通常是指平臺(tái)類產(chǎn)品為企業(yè)銷售的實(shí)現(xiàn)提供幫助而獲得報(bào)酬。常見的有電商類平臺(tái)和團(tuán)購類平臺(tái)，如京東商城、天貓商城、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等，提供平臺(tái)讓商家入駐，為其引流，收取傭金。

京東商家入駐

在此注明一下淘寶不屬于傭金模式，現(xiàn)在一般的商家入駐淘寶都是不需要花費(fèi)什么費(fèi)用的，銷售了商品也不需要跟淘寶分成。淘寶更像后面將講到的增值服務(wù)模式，就是淘寶通過為商家提供網(wǎng)店裝修、運(yùn)營工具等增值服務(wù)進(jìn)而收費(fèi)。

3.銷售

銷售模式是指銷售產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、信息或服務(wù)，如京東商城銷售的自營商品、亞馬孫銷售的自營圖書、百度指數(shù)或一些咨詢網(wǎng)站出售的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和商業(yè)信息、心理咨詢網(wǎng)站的咨詢服務(wù)等。（注：百度指數(shù)目前好像沒有銷售數(shù)據(jù)，但這是它隨時(shí)可以實(shí)現(xiàn)的潛在盈利模式）

百度指數(shù)

4.開放API（授權(quán)開放接口）

開放API模式通常是一些大型公司，具有技術(shù)或者平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的公司才有能力運(yùn)營。比用我們現(xiàn)在看到很多APP能連接到地圖，具有定位功能，如Uber、餓了么等，其實(shí)際是購買了百度地圖或高德地圖等地圖產(chǎn)品的接口。再或者我們現(xiàn)在進(jìn)行可以在一個(gè)小的網(wǎng)站或APP應(yīng)用中直接登錄QQ、微信、微博等第三方賬號(hào)，其也是網(wǎng)站或APP應(yīng)用向第三方購買了接口。因此，對(duì)于微信開放平臺(tái)、百度開放平臺(tái)、新浪微博開放平臺(tái)等而言，其就可以通過授權(quán)而獲利。你也不用糾結(jié)你整天使用的百度（高德）地圖為什么沒向你收過一分錢了。

微信開放平臺(tái)

5.增值服務(wù)

增長服務(wù)是指根據(jù)客戶需要，為客戶提供超出常規(guī)服務(wù)范圍的服務(wù)，簡單來說就是提供特權(quán)服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)中增值服務(wù)模式最典型的當(dāng)然要數(shù)騰訊，游戲道具、QQ秀、虛擬幣、各種會(huì)員等都屬于增值服務(wù)。在此需要區(qū)分一下增值服務(wù)中的服務(wù)與銷售中的服務(wù)，二者都叫服務(wù)，都具有無形性，但相對(duì)而言銷售模式中的服務(wù)更加符合服務(wù)業(yè)的范疇，在具有無形性的同時(shí)還具有差異性和不可分離性；增值服務(wù)中的服務(wù)是不具備差異性和不可分離性的，簡單來說其就更像一種特權(quán)產(chǎn)品，每次購買都是一樣的產(chǎn)品特權(quán)。

QQ會(huì)員中心

上述了五種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的盈利模式，現(xiàn)實(shí)中一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品往往不僅只有一種盈利模式。如以網(wǎng)易云音樂為例，打開APP應(yīng)用，看到一個(gè)蒙牛的廣告（廣告模式），單首歌曲下載屬于購買音樂數(shù)據(jù)（銷售模式），而充值會(huì)員后獲得免費(fèi)下載的會(huì)員特權(quán)（增值服務(wù)）。

以上就是筆者在前人的基礎(chǔ)上總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品常見的盈利模式，當(dāng)然，除了上述五種盈利模式外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還有其他更具新意的盈利模式。盈利模式的創(chuàng)新本就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的重要內(nèi)容。如果大家知道有什么新穎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式，歡迎一起探討。知其然更應(yīng)知其所以然，筆者將繼續(xù)與大家分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式的思考，正在構(gòu)思《互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)思考》一文，探究如何設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的盈利模式，歡迎大家多提意見。

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