電商直播重構(gòu)了人貨場的關(guān)系，但核心還是貨。人是手段，老羅作為賣貨的手段能不能從首播“現(xiàn)象”，變成真的帶貨氣象，除了轉(zhuǎn)變態(tài)度，他們團(tuán)隊和抖音還要做的有很多很多。

昨晚注定是直播帶貨史非常魔幻的一夜。那邊薇婭直播賣火箭，這邊是千呼萬喚的羅永浩的直播首秀，還有在快手上低調(diào)賣出4.8億的辛有志。但顯然關(guān)注度在老羅這一邊，老羅憑一己之力，拉起了一夜直播風(fēng)流。

只要看看社交媒體和朋友圈就知道了——老羅讓直播出圈了。很多人因為老羅直播第一次進(jìn)入抖音直播間，看起了直播帶貨。因為老羅自帶粉絲，因為老羅的首秀自成“現(xiàn)象”！

可是20:00直播開始沒多久，就從曬直播截圖，到表達(dá)失望和關(guān)閉直播的吐槽滿天飛了。同時在線人數(shù)的峰值出現(xiàn)在20:20，大概在280萬左右，數(shù)據(jù)也和朋友圈的吐槽是同步吻合的。

當(dāng)然，想要看脫口秀和相聲的你肯定是失望了，但是直播畢竟不是相聲，甚至也不是發(fā)布會。

讓你失望是正常的，畢竟負(fù)債過億的老羅，被迫上線營業(yè)的主要任務(wù)是為別人帶貨，而其他的都是手段。

所以，首先大家的觀感肯定跟我一樣，手機(jī)屏幕里的老羅還是那個神侃的老羅嗎？這個老羅失去了他的特色。

那么老羅的特色是什么呢？

是調(diào)侃式的，是表現(xiàn)為自黑的自我膨脹，是有著高級的審美癖好的，然而，在這第一次直播間里面，這些特色全部消失的無影無蹤……

我相信這是大家感到無聊和失望的最大原因——老羅好像不適合直播，他適合更大的舞臺。

這時候我們陡然發(fā)現(xiàn)，哦，原來直播真的不是那么回事兒，你是有著巨大爭議，有巨量粉絲，出口成章就可以的。

李佳琦和薇婭就是在算法推薦時代靠人性的數(shù)字化表達(dá)大數(shù)據(jù)，篩選出的“天選之子”。

雖然表現(xiàn)讓人失望，但老羅首秀的銷售數(shù)據(jù)不錯，3小時帶貨破1.1億元。累計觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)下抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

看到這個數(shù)字如果你沒有什么概念，可以看看這個數(shù)據(jù)：2月5日-3月2日，帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元。

說明老羅的第一場賣的還可以。

不過也要清楚地知道，這是他放話做直播的第一場，不僅聚集著巨大的受眾期待和勢能，抖音為確保這次合作也投入了巨量資源。

無論對老羅還是抖音來說，直播帶貨都是他們的“背水一戰(zhàn)”，在直播電商三國殺的版圖里，抖音遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于淘寶和快手，抖音牽手老羅相當(dāng)于使出了一次“萬箭齊發(fā)”。

經(jīng)此一夜，初代網(wǎng)紅，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，橫跨多個領(lǐng)域的單口相聲表演藝術(shù)家，羅永浩先生，在直播領(lǐng)域應(yīng)該會感到路還很長。

老羅首秀有不少槽點，被吐槽最多的是：

（1）直播業(yè)務(wù)能力

不僅沒有展現(xiàn)出他的風(fēng)采，連續(xù)口誤，缺乏節(jié)奏，甚至把極米投影說成了“友商”……自嘲歲數(shù)有點大了。

甚至沒有展現(xiàn)能夠留住觀眾的能力，直播在線觀眾數(shù)字從20:20開始持續(xù)衰減……

（2）選品能力和價格沒有優(yōu)勢

直播開始前，從羅永浩透露的，團(tuán)隊初期會側(cè)重于：

1. 具有創(chuàng)新特性的數(shù)碼科技產(chǎn)品；
2. 優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品；
3. 圖書；
4. 兼具設(shè)計感和實用性的家居雜貨；
5. 中間再穿插一些性價比奇高的日用百貨和零食小吃”來看，覆蓋品類較全，且區(qū)別于目前市面上大批圍繞美妝、美食的帶貨主播。

在昨晚實際直播中，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括食物飲料、生活居家用品、科技產(chǎn)品三大類。無論從選品上沒有充分體現(xiàn)他的審美，更沒有讓人驚呼立即下單的價格優(yōu)勢。

直播過程中，就不斷有人曬出全網(wǎng)的最低價，讓老羅的最低價啪啪打臉。

拼多多隨后做了老羅直播爆款的聚合頁，補貼后價格更低——又來踩了一腳。

但是，誰還沒有個第一次呢？

怎么有那么多人那么苛刻？李佳琪、薇婭、辛有志一開始就找到了自己的直播風(fēng)格嗎？

起碼，從老羅直播，還是看到與其他網(wǎng)紅電商直播不同的氣象。

（1）品牌宣傳價值

一份羅永浩直播賣貨的報價單顯示，一個品牌的坑位費報價60萬元。也就是說，老羅還沒有開始賣貨，光這20家品牌方的坑位費就已經(jīng)掙了1200萬元。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示這報價比李佳琦和薇婭還要貴出不少。可即便是這樣，找老羅合作的商家依然要排隊。

從參與這次直播的品牌方紛紛推出借勢營銷的海報和與之匹配的一系列營銷活動，可以看出與老羅合作，不只是直播帶貨那么簡單，還有品牌宣傳曝光的價值。這是以帶貨為主的網(wǎng)紅直播最大的不同。

其實老羅身上最大的看點就是他是我們所有人身上都有的矛盾體的巨大放大版，在他身上總是不缺乏沖突。

譬如給小米帶貨，昔日錘子的老板，以吐槽友商為樂，今天卻要放下驕傲，為“友商”帶貨，自成話題。

不過可惜的是，這沒有成為老羅昨晚自黑的段子——還不是因為天生驕傲。

（2）行為藝術(shù)

“出道”至今，老羅表演過西門子總部門前砸冰箱，在星巴克柜臺自扇耳光等種種行為藝術(shù)。要我說，他最大的天才在于營銷，但他首先是一個“行為藝術(shù)家”。

昨晚最大的看點是老羅現(xiàn)場刮胡子，他兌現(xiàn)了和吉列的協(xié)議，在現(xiàn)場掛掉了留了多年的胡子。

他說了實話，留胡子是為了讓臉顯得不那么肉感。喬叔也留胡子，留了差不多18年了，從來沒有刮過。我深知，對以胡子為造型的男人來說，讓他刮掉胡子有多難，跟讓美女把眉毛刮掉差不多吧。

并且，他還在直播結(jié)束前留了個伏筆，這次刮胡子是他們的一次蓄意擦策劃，露出他肉感中年大叔的大臉，是為了后面直播減肥產(chǎn)品。（也許你早已關(guān)掉直播，miss了這些，我來告訴你）

所以，我覺得他大膽、出格的行為藝術(shù)，會是他直播的很大標(biāo)簽。

李誕昨晚也發(fā)了一條短視頻，給老羅出主意，羅老師你為什么要賣貨呢？不如加入我們脫口秀行列，直接賣藝吧。

（3）小型發(fā)布會

幾個CEO都做客現(xiàn)場，發(fā)了巨額紅包，老羅逼紅包的能力一絕，可我一個都沒搶到。

雖然老羅直播有點漫不經(jīng)心，但進(jìn)入到科技產(chǎn)品時，他會稍顯得心應(yīng)手，因此也有一些產(chǎn)品被種草了。,同時這種直觀的直播形式，一次就讓200多萬人看了一次小小的發(fā)布會，了解了產(chǎn)品的亮點和概貌，這也是一種價值。

所以，對于一些有科技美學(xué)和極客類型的產(chǎn)品，會很適合老羅來發(fā)布。因此我認(rèn)為60萬坑位費，品宣、產(chǎn)品發(fā)布＋帶貨，一點不貴！

（4）電商直播出圈

對于把電商當(dāng)搜索用的一代人而言，接受直播里買東西，是有天然鴻溝的。對于在抖音上看新奇、看美腿、看搞笑的人來說，在上面買貨，也是有鴻溝的。

用戶習(xí)慣要刺激和培養(yǎng)，抖音花6000萬“搶”來羅永浩，我認(rèn)為是值得。昨晚被消費的老羅粉絲，會有一部分成為直播電商的消費者，我的朋友圈就有很多人在老羅的直播間買買買了起來。

電商直播主要是這三大內(nèi)容：促銷內(nèi)容、專業(yè)內(nèi)容和娛樂內(nèi)容。

也許未來老羅讓電商直播能更多些專業(yè)內(nèi)容。

（5）選品美學(xué)

我們以前見到的羅永浩是在發(fā)布自家研發(fā)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)的功能、細(xì)節(jié)都滲透著他的審美偏好和偏執(zhí)，因此不少看好他直播的人都很期待他在科技和文創(chuàng)上的選品，能夠給人帶來驚艷感覺。

這個感覺雖然落空，甚至覺得老羅對選品都沒有很深入了解，但我不覺得老羅昨晚的表現(xiàn)就是他電商直播的巔峰，他要是能認(rèn)真對待這件事情，相信還是會帶來很多可能的。

電商直播重構(gòu)了人貨場的關(guān)系，但核心還是貨。人是手段，老羅作為賣貨的手段能不能從首播“現(xiàn)象”，變成真的帶貨氣象，除了轉(zhuǎn)變態(tài)度，他們團(tuán)隊和抖音還要做的有很多很多。

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作者：王子喬，微信公眾號：東喬西看（ID：princeqiao）

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