直播平臺到底是否具備推廣屬性？作者從2014年的P2P興起談起，以多個角度淺談“直播平臺”的推廣屬性。

2014年·p2p元年

有人發(fā)現(xiàn)了用戶閑置物品的價值，所以，衍生出了互聯(lián)網(wǎng)增值的模式。就是這一年，用戶直接隔空交流，自身剩余價值得到了轉(zhuǎn)移，我認(rèn)為2014年最主要的意義在于“企業(yè)與用戶成為了合作共贏的關(guān)系”。

2015年·O2O元年

有人發(fā)現(xiàn)了服務(wù)行業(yè)剩余勞動力的價值，所以，衍生出了兼職大作戰(zhàn)的模式。就是這一年，兼職變成了全職，自身剩余價值得到了整合

我認(rèn)為，2015年最重要的意義在于“企業(yè)與員工成為了合作共贏的關(guān)系”。

2016年·直播元年

有人發(fā)現(xiàn)了用戶非商業(yè)屬性的價值，所以，衍生出了販賣存在感的模式，就是這一年，點贊變成了消費。自身剩余價值得到了凸顯

我認(rèn)為，2016年最重要的意義在于“企業(yè)挖掘了新的產(chǎn)品，叫做用戶”。

那直播這個模式模式，到底適不適合用來推廣呢？

我們嘗試著多個角度分析一下

1、用戶邏輯

做傳播的都知道，自去年開始，用戶就從推送時代進(jìn)入了交互時代，而現(xiàn)如今，交互時代已經(jīng)不在是企業(yè)平臺和用戶的交互，而是人與人的交互，虛擬消費成了新的贏利點，點贊、求贊轉(zhuǎn)化成了新的模式，不斷更新的表情包、不斷創(chuàng)新的流行語，666、999、2333等等等等，其實表達(dá)的都是同理心。

ps：這是一個沒有主播的房間，66個航母，價值43956塊錢，峰值10萬人，可見斗魚里占魚丸便宜的活躍用戶要高于這個數(shù)值。30分鐘后，留存率50%，如果再有個主播呢？

2、平臺邏輯

平臺不斷縮減流程，給用戶最大的操作空間，僅僅發(fā)揮了監(jiān)管和推送的功能。產(chǎn)品邏輯上偏向于游戲，進(jìn)階、關(guān)注、留存、禮物、贈送等等都在幫助主播成為獨有品牌，而拴住主播的核心，就在于企業(yè)與主播的后臺交易。想象一下，無數(shù)個叫“平民”的代言人，給“平民”講故事，哪里有什么需要自己輸出的內(nèi)容？

ps：這個直播是帶話題的，而且放在了首頁上，粉絲數(shù)這么少，你懂。

3、主播邏輯

通過奇葩事情的曝光來增加粉絲量，其中靠臉來求關(guān)注的主播不在少數(shù)，而更多的是游戲主播，畢竟，電競是經(jīng)久不衰的消遣模式，這也是阿怡事件發(fā)生被批的主要原因。主播靠分成拿錢，賺錢的同時增加了知名度，也就有了風(fēng)口浪尖上的網(wǎng)紅經(jīng)濟，一旦浪太大，被打翻了，犧牲的也不過是自己而已，平臺分分鐘就和用戶站在了一起。但是，利益面前，就算主播每天挨罵，也依舊是愿意繼續(xù)走下去的，畢竟，這些人擅長的東西并不多。

ps：代打事件發(fā)生的那幾天，直接殃及斗魚TV，App下載評分直接掉到了2星，稱為“躺槍”，注意，是躺槍。后面斗魚TV直接甩掉主播，和用戶站在一起，主播出來發(fā)聲。

4、廣告邏輯

在直播這么火爆的情況下，我沒聽說過有一家企業(yè)不想蹭直播熱度的。前一陣子露露集團(tuán)在映客、斗魚、優(yōu)酷上做了大型直播，這種是官方合作的，而且請了明星，經(jīng)費很大；那些沒有經(jīng)費的企業(yè)就自己開了直播，電臺直播播音間、職員直播工作狀態(tài)等等；還有一些稍微有點錢的企業(yè)，決定直接跟網(wǎng)紅合作，讓網(wǎng)紅在直播里玩游戲、放產(chǎn)品、說品牌段子。反過來思考一下，在用戶眼里，直播就是互聯(lián)網(wǎng)電視，任何一種形式都只是有選擇的推送而已。

ps：此處不是廣告，只是有朋友在露露集團(tuán)，湊巧截屏了，僅供參考。

5、傳播邏輯

上面提到了電視，那我們就應(yīng)該能意識到，直播其實帶有推送時代的屬性，也就是古老的傳統(tǒng)媒體，但其中又蘊涵著交互模式，所以新舊媒體的結(jié)合打造出了一個新的傳播邏輯，其中有幾個重點：

1. 用戶可以對媒介進(jìn)行選擇，但其中推送的廣告再軟也是硬廣，不具備選擇的特性。所以，直播的重點，在玩法上，不在素材上；
2. 交互的模式利于品牌，而不是產(chǎn)品，直播不允許販賣，而且流動性比較強，曝光比銷售更容易實現(xiàn)；
3. 可以商用的網(wǎng)紅是具備KOL屬性的，優(yōu)先考慮輻射人群，而不是網(wǎng)紅自身的標(biāo)簽。網(wǎng)紅是媒介，不是代言人；
4. 直播平臺的經(jīng)營藏在后面，這意味著敏感行業(yè)是有機會的，表面拒絕，私下暗箱操作的情況鮮為人知，但是沒人提出來，這個，你懂；
5. 直播網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)人非常多，他們不具備創(chuàng)造力，卻有強大的公關(guān)能力。所以，合作前，最好有個創(chuàng)意強的人帶著；
6. 找一個好點的運營來操作直播推廣吧，標(biāo)題黨、水軍、運營等等，都不是一個品牌總監(jiān)或者市場總監(jiān)能完成的，術(shù)業(yè)有專攻，新媒體運營在此處可以發(fā)揮更大的作用。

直播更適合品牌戰(zhàn)略

說了這么多，我想你們也明白直播到底是什么情況了。直播平臺到底是否具備推廣屬性？我覺得是具備的。但企業(yè)是否到了品牌推廣的層面，我就不得而知了。

#專欄作家#

郭宇鵬，微信公眾號：ineedsay，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深文案，品牌營銷、線上營銷狂熱者。專注于互聯(lián)網(wǎng)推廣領(lǐng)域。在內(nèi)容運營、品牌邏輯、社會化營銷方面有獨到見解。歡迎志同道合者交流。

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