本文盤點(diǎn)了以“補(bǔ)貼”為線索，盤點(diǎn)了淘集集的發(fā)展&最后又為何走向沒落。

12月9日，各大平臺(tái)都在積極備戰(zhàn)雙十二之時(shí)，淘集集在官方微博發(fā)出了一篇名為《已盡力未盡責(zé)》的文章，宣布淘集集因本輪并購重組失敗，接下來將進(jìn)行破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。

把淘集集的微博往前翻，可以看到不少針對(duì)公司破產(chǎn)傳聞的聲明，11月21日的微博里，淘集集稱在積極備戰(zhàn)雙十二，配圖里公司“一起沖鴨!12月MAU破8000萬”的宣傳語格外醒目。

從宣布并購重組到現(xiàn)在僅兩個(gè)月，曾風(fēng)光無限的淘集集只剩下了貼著破產(chǎn)清算的辦公樓和16億的負(fù)債，而在它倉皇逃離的背后是眾多手足無措的供應(yīng)商和商家客戶。

出場(chǎng)即巔峰

2018年，這一年拼多多上市，市值一增再增，在阿里巴巴與京東之后，站穩(wěn)了腳?？焓值摹袄翔F，666”膾炙人口，任誰都能說上兩句，而快手的日活在去年12月底達(dá)到了1.6億。資訊平臺(tái)趣頭條也在成立僅僅800多天后的2018年8月登陸了納斯達(dá)克，開啟了屬于自己的新征程。

就在這一年里，下沉市場(chǎng)三巨頭日漸成熟，影響力不斷增大，而這時(shí)距離下沉市場(chǎng)東風(fēng)吹起已有一段時(shí)間了。

互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，增速也在不斷放緩甚至有了停滯的傾向，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模也離天花板越來越近。在眾多風(fēng)口已過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入存量時(shí)代的聲音中，淘集集橫空出世，以極快的用戶增長速度和瘋狂的規(guī)模擴(kuò)張改寫著人們的固有認(rèn)知，書寫著屬于它的傳奇經(jīng)歷，但遺憾的是它的出場(chǎng)即是巔峰，這樣精彩的故事也沒能上演太久。

2018年8月，淘集集上線。彼時(shí)社交電商、社區(qū)拼購的發(fā)展正火熱，淘集集就以極其兇悍的姿態(tài)闖入了其中?！艾F(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利”的雙重補(bǔ)貼制度下，淘集集迅速積累了一大批用戶。

上線兩周，淘集集的銷售額就已經(jīng)突破了 200萬。同年11月，易觀發(fā)布的2018年10月最新 APP Top1000的排行榜中，淘集集以120.61%的環(huán)比月活躍用戶增長穩(wěn)居榜首，增速比排在第二位的騰訊體育高出了30個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)月1132.9萬月活用戶的規(guī)模也較之兩月前增長了近10倍。

從拉新、購物、留存到促活，每一步淘集集都有現(xiàn)金做激勵(lì)，8億的下沉市場(chǎng)用戶很吃這一套，這也直接促進(jìn)了淘集集用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大。

極光大數(shù)據(jù)顯示，上線9個(gè)月時(shí)，淘集集月活用戶超過4000萬，而上線十四個(gè)月，注冊(cè)用戶達(dá)到了1.3億。在今年第一季度綜合商城APP中，滲透率環(huán)比增長最高的APP也是淘集集，增速達(dá)到16.1%。

用戶的持續(xù)增長和良好的業(yè)績表現(xiàn)，也為淘集集贏得了眾多資本的青睞，不少投資者和機(jī)構(gòu)都為淘集集砸了錢。2018年10月，成立僅兩個(gè)月的淘集集就獲得了老虎環(huán)球基金、DST等投資機(jī)構(gòu)的4200萬美元A輪融資，估值達(dá)到了2.42億美元。

但這次的融資也成為了淘集集的最后一次融資，在那之后，遲遲等不來的B輪融資直接促使了淘集集死亡。

一年時(shí)間淘集集積累了1.36億的用戶，這個(gè)速度比他的前輩拼多多還要快不少。一路循著拼多多腳步走來的淘集集，目光始終鎖定拼多多，而它大概也有一個(gè)追趕甚至超越前輩的夢(mèng)想吧。

遺憾的是理想豐滿但現(xiàn)實(shí)骨感，今天的拼多多在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)名列前茅，而淘集集卻走到了盡頭。

淘集集退場(chǎng)，留下一地雞毛

有的人一出生便風(fēng)頭無雙，驚才絕艷，但他的巔峰便停留在了那個(gè)起點(diǎn)，而后將自己活成了方仲永，變成了遺憾的代名詞。淘集集就是這樣，它增長迅猛、勢(shì)頭逼人但而后便是突然隕落。

在淘集集宣布破產(chǎn)，各方討伐不斷之時(shí)，它的老大哥，拼多多市值高達(dá)440億美元，第三季度的營收達(dá)到了75.14億元，同比增速更是高達(dá)123%。

同樣是主打社交電商，目標(biāo)同樣是下沉市場(chǎng)，甚至用戶重合度高達(dá)55%，各方面都無比相似，甚至名字都會(huì)讓人恍惚的淘集集與拼多多，卻有著完全不同的命運(yùn)。拼多多依然一路凱歌，雖有挫折不斷，但前景依然明朗。

而淘集集則完全不同，從今年6月開始，各類嚴(yán)重問題就開始顯現(xiàn)且不斷惡化，直到病入膏肓，無藥可醫(yī)。

6月份，淘集集商家發(fā)現(xiàn)貸款延緩到賬，甚至出現(xiàn)了無法提現(xiàn)的問題，到9月份，淘集集總部的維權(quán)事件驚動(dòng)警方。

10月份，越來越多的商家開始向淘集集提出異議，上門討要貨款的現(xiàn)象屢見不鮮。淘集集方也稱與某大型企業(yè)談妥，將進(jìn)行重組并購，但淘集集還是沒能等到最后那根救命稻草，而后墜入了萬丈深淵。

12月9號(hào)，淘集集發(fā)出微博稱：“想跟伙伴們說聲對(duì)不起，這可能是我們最后一條微博”。盡力而未盡責(zé)是淘集集和世界的告別語。

這份聲明中CEO張正平對(duì)淘集集突然宣布破產(chǎn)的原因，破產(chǎn)清算重組的思路還有后續(xù)的處理接待和溝通方案進(jìn)行了一一說明?？此茥l理清晰、有理有據(jù)但這也無法掩蓋淘集集身后的眾多問題，而留下的這個(gè)爛攤子更是波及甚廣。

無法支付的十一月工資，人去樓空的辦公室讓眾多員工身處困境，而16億的欠款背后是無數(shù)商家和客戶的身家性命。如今，一紙聲明，就將他們推入了絕境。

淘集集黯然離場(chǎng)，而留下的一地雞毛沒人知道該如何處理。

生于補(bǔ)貼，死于燒錢

如今，眾多的商家和客戶仍在竭盡全力尋求彌補(bǔ)損失的辦法，喧囂的嘆息、質(zhì)問甚至謾罵聲中，我們看到曾經(jīng)揮金如土、一擲千金的淘集集如今因?yàn)槿卞X而走上了絕路。

投入換增長是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須要經(jīng)歷的階段，蔚來汽車、愛奇藝今年前三季度的虧損分別為83億和78億元，下沉市場(chǎng)巨頭，拼多多、趣頭條前三個(gè)季度的虧損也分別高達(dá)52億元和21億元。虧損幾乎成為眾多企業(yè)的發(fā)展常態(tài)，而這樣的虧損大多是為了下一步的發(fā)展開拓空間。

在這一點(diǎn)上，淘集集與其他企業(yè)是極其相似的，但與之不同的是，淘集集的瘋狂撒錢模式未能給自己現(xiàn)階段的生存留下空間。

淘集集的起步是從撒錢開始的，“賣多少返多少，買的多賺的多”是它的宣傳語，而它也將這句宣傳語落到了實(shí)處。

注冊(cè)便有可提現(xiàn)紅包，注冊(cè)后的規(guī)定時(shí)間購物還有大額現(xiàn)金的新人禮包，同時(shí)新用戶首次下單買多少便返還多少現(xiàn)金，之后的購物還有不同程度的返現(xiàn)，拉新人平臺(tái)給的傭金也是一筆不小的收入。

憑借著這種大額補(bǔ)貼的模式，淘集集完成了它最初的用戶積累，也正是在這樣的情形下，淘集集得以從眾多的平臺(tái)中脫穎而出。

燒錢成就了最初的淘集集，但燒錢并未能給平臺(tái)帶來持續(xù)的增長。

淘集集通過“不玩拼團(tuán)玩紅包”的裂變方式，迅速擴(kuò)增用戶規(guī)模，據(jù)淘集集CEO張正平透露，助力紅包模式用戶主動(dòng)分享的概率比拼團(tuán)要高60%，正是依靠助力紅包的玩法，淘集集的獲客成本大約是其他特賣類電商APP的25%左右。

但毫無節(jié)制的補(bǔ)貼之后就是難以彌補(bǔ)的資金漏洞，截至今年10月，淘集集已經(jīng)虧損近12億，如今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)擴(kuò)大到了16億，在今年上半年，淘集集凈虧損6億，凈資產(chǎn)負(fù)6億，每月虧損超過了2億元。

大量的虧損給淘集集帶來不能承受之重，也直接加速了它的死亡。曾因燒錢脫穎而出的淘集集終究還是折戟于此。

燒錢再難燒出未來

淘集集破產(chǎn)的消息登上了微博熱搜，與之相關(guān)的討論熱度遲遲不散。這個(gè)曾在一年內(nèi)創(chuàng)造不少奇跡的公司就這樣黯然離場(chǎng)，挽歌已響，昔日輝煌成為歷史。

回想一年前，淘集集剛剛誕生，那時(shí)憑借著下沉加撒錢的模式快速崛起，在行業(yè)里掀起不少風(fēng)浪。那時(shí)淘集集身處高光之下，任誰也想不到它的生命周期僅有一年。

當(dāng)淘集集的故事已經(jīng)落幕，與之相關(guān)的討論卻未曾停止。以瘋狂燒錢換取增長，留存用戶的運(yùn)營模式也開始引發(fā)大眾的反思。

用戶是平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵所在，沒有用戶就無從談起未來，而目前市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，補(bǔ)貼是獲取用戶最簡單的方式，這也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)燒錢大戰(zhàn)頻現(xiàn)的關(guān)鍵原因所在。從外賣、打車再到電商一波接一波的補(bǔ)貼戰(zhàn)推動(dòng)著行業(yè)的發(fā)展也在加速著企業(yè)的增長。

但所有的投入都必然要以結(jié)果為導(dǎo)向，無法平衡的投入與回報(bào)之間的關(guān)系，難以走出的燒錢怪圈，都在給眾多企業(yè)加上了沉重的負(fù)擔(dān)。

我們不能否認(rèn)前期的投入對(duì)于用戶增長的作用和意義，但一個(gè)平臺(tái)想要獲得長足的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)、獨(dú)有的核心競(jìng)爭力才是關(guān)鍵。淘集集的補(bǔ)貼持續(xù)加碼，用戶量也是節(jié)節(jié)攀升，但即便是這樣也無法解決用戶留存、復(fù)購率低帶來的問題。

淘集集一年半的壽命里，補(bǔ)貼這個(gè)主線始終貫穿其中，靠著高額補(bǔ)貼低價(jià)商品，淘集集走出了屬于自己的輝煌，但沒有核心競(jìng)爭力，也未能構(gòu)建起屬于自己的生態(tài)閉環(huán)，最終也無法避免走下神壇，然后走向死亡的命運(yùn)。

淘集集已死，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的燒錢大戰(zhàn)還未停下，巨額虧損的戲碼仍在不斷上演。猶如曇花一現(xiàn)般的淘集集，用自己短暫的生命向我們證實(shí)了一個(gè)樸素的道理，單純的燒錢根本燒不出未來，尤其是在愈加凌冽的資本寒冬中。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號(hào)：liukuang110，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，海南三車網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長、購團(tuán)邦資訊創(chuàng)始人、知名自媒體。國內(nèi)首創(chuàng)以禪宗與道學(xué)相結(jié)合參悟互聯(lián)網(wǎng)，把中國傳統(tǒng)文化與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，以此形成真正具有中國特色的互聯(lián)網(wǎng)文化以及創(chuàng)新精神。

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