為什么這么多手機(jī)直播應(yīng)用，卻是映客能火起來呢？

個人認(rèn)為主要有以下幾點：

1. 邀請網(wǎng)紅、明星上映客直播，通過他們的號召力吸引粉絲。
2. 通過app store刷榜行為賺足眼球。
3. 比競爭對手更清晰的盈利模式

首先對網(wǎng)紅和明星本身就具有粉絲群體，而他們進(jìn)駐映客，能在早期直接引導(dǎo)用戶使用映客。畢竟早期沒有太多內(nèi)容的情況下，用戶自發(fā)使用映客的動力嚴(yán)重不足。這點與微博早期利用名人效應(yīng)吸引一大批用戶一致。而對用戶來說只能在新聞電視里看到，或是通過微博里的文字來觀察他們，而此時此刻，可以在網(wǎng)絡(luò)直播上看到平常高高在上的名人，與他們分享互動，可以更近距離的了解認(rèn)識這些名人，這極大的滿足了用戶好奇心和窺私欲。

同時，通過名人效應(yīng)也能增加映客的知名度。而對于網(wǎng)紅和明星來說，網(wǎng)絡(luò)直播無疑為他們增加了一個消費粉絲的方式，通過網(wǎng)絡(luò)直播他們可以直接將通過自己龐大粉絲數(shù)為自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，同時又能貼近粉絲，甚至原來不是他們的粉絲的用戶由于好奇心也會想看看大V會直播些什么而觀看直播，進(jìn)而了解他們，甚至成為新的粉絲。

根據(jù)映客近一年排名趨勢來看，映客在15年下半年進(jìn)行了多次刷榜行為，在16年3月份還有一次很明顯的刷榜，事實上映客在這過程中被多次蘋果下架，除去“涉黃”原因外，更主要的原因應(yīng)該還是因為“刷榜”。而映客采取的應(yīng)對手段是注冊馬甲應(yīng)用繼續(xù)刷，甚至中間一度使用“映克”為名的馬甲并再因刷榜遭下架，這個過程就是不斷的刷榜下架再刷版再下架再刷版。然而這么做的結(jié)果就是映客長期盤踞在app store 總榜和社交榜的前列，截止2016年4月7日，映客在免費榜總榜排在第二位，社交榜第一位，可謂是賺足了眼球。

至于盈利模式，首先先看下另一大直播產(chǎn)品花椒，花椒從一開始，也是主打直播社交，全民直播的概念，盡量避開網(wǎng)絡(luò)秀場那套模式，但由于量一直上不去，因此直到今年年初，才開始漸漸倒向秀場模式。

上圖可以看到，直到3.2.3版本，花椒才開始增加禮物功能，在這之前，主播幾乎是無法通過直播來為自己帶來多少經(jīng)濟(jì)效益的。

反觀映客，在上線伊始就引入了禮物系統(tǒng)，并在接下來版本不斷優(yōu)化，這直接造成擁有眾多粉絲的網(wǎng)紅或者人氣主播更愿意在再能把粉絲觀眾變現(xiàn)的映客上進(jìn)行直播，而不是其他直播平臺，而這些人又帶動了一大波粉絲涌入映客。

當(dāng)然除了以上這幾個點，映客還在產(chǎn)品體驗或者運營推廣上下了很多功夫，比如映客在IOS端從1.3版本就引入美顏，這個功能對主播有著不錯的吸引力，事實上在后來花椒等其他直播類產(chǎn)品也開始紛紛效仿。又比如與芒果臺合作，比如最近的“我是歌手”，不僅可以使用映客觀看我是歌手臺前幕后的直播，甚至映客用戶可以投票決定我是歌手總決賽的出場順序，通過“我是歌手”的吸引力必然又會為映客拉來許多新用戶，而“我是歌手”的受眾主要是喜歡音樂或者追星的年輕人，因此與映客的目標(biāo)用戶有很大程度的重疊。同時映客在軟文、關(guān)鍵字推廣以及社交網(wǎng)絡(luò)推廣等都下了很大力氣，甚至一度買下百度搜索“花椒直播”的關(guān)鍵字，導(dǎo)致用戶搜索花椒直播點擊后發(fā)現(xiàn)是映客，這件事情花椒曾在官方微博上吐槽過。

關(guān)于未來

了解了過去，現(xiàn)在，那么該想想未來了，移動直播的未來會怎么樣呢？映客接下來要這么走呢？

想想，現(xiàn)在如果你外面游玩，希望分享你所看到的美景給你的小伙伴們，你會怎么做，應(yīng)該是拍幾張角度不錯的照片或者錄制一個短視頻發(fā)到微博微信。

那么未來是什么樣，未來你可以通過直播與關(guān)注你的人更加直接的分享你所看到的一切，同時，你可以與他們進(jìn)行實時的互動。（游玩的時候在微信微博上打字回復(fù)或者微信按住說話都很麻煩，而直播的話只需要動動嘴）更美好的未來，人人都可以成為一個電視臺,甚至直播有可能取代微博的作用。

但是到這步還有多久？目前看來還很遠(yuǎn)，首先，目前的移動數(shù)據(jù)流量資費依然處在比較高的位置上，大部分普通用戶使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行直播的成本過高。其次，直播的實時性也成為直播顛覆傳統(tǒng)社交平臺的重要障礙，沒錯，就是實時性，這是一個雙刃劍，實時性讓直播內(nèi)容變得更豐富生動，能讓直播變得更具有互動性，但也就是由于直播內(nèi)容的實時性，使造成了幾個弊端：

1. 消費內(nèi)容的門檻較高，相比微博和微信朋友圈用戶可以隨時隨地查看最近發(fā)生了什么，并且可以在較短的時間里消費幾條到幾十條的內(nèi)容，可以隨時與內(nèi)容的生產(chǎn)者針對進(jìn)行互動；而直播則要求觀眾需在特定的時間進(jìn)行觀看，甚至部分強(qiáng)調(diào)內(nèi)容完整性的直播，在直播過程中觀眾再進(jìn)入將很大程度上的影響觀看體驗。
2. 閱后即焚，，這里用閱后即焚可能不太準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的說應(yīng)該是內(nèi)容產(chǎn)生完就銷毀了無論是否有受眾有多少受眾；這造成直播平臺無法向微博、微信那樣沉淀內(nèi)容。
3. 內(nèi)容生產(chǎn)者的積極性必然會受到是否有觀眾有多少觀眾影響，用戶直播的目的是為了讓更多人的收聽，如果沒有觀眾，或者觀眾太少沒有達(dá)到預(yù)期都會影響主播的積極性甚至停止直播。當(dāng)然，這個問題也可以通過直播過程中增加錄制功能來進(jìn)行某種程度上的緩解，但錄制的視頻也就不再具有直播的互動性、實時性。

此外，消費視頻直播內(nèi)容比起圖片文字需要花費更多的時間，并且還要求觀看的連續(xù)性。不可否認(rèn)，在未來，視頻直播一定會成為社交的一種形式，他可以使社交形式更佳豐富，比如微博、微信將來也可能會在信息流或者微信群增加中視頻直播，但個人認(rèn)為，僅靠視頻直播，是無法顛覆傳統(tǒng)社交平臺的，也有部分視頻直播平臺仍然保留傳統(tǒng)的內(nèi)容形式，比如花椒就有圖片和短視頻。

那么除了社交，視頻直播還可以怎么走，其實現(xiàn)在的映客就給了一個不錯的答案，當(dāng)然不是秀場，而是內(nèi)容平臺，相比于社交平臺利用“關(guān)系”，“圈子”來留住用戶，現(xiàn)在的映客能吸引用戶并留住用戶的當(dāng)然是他的內(nèi)容，現(xiàn)在的內(nèi)容當(dāng)然是以娛樂為主，那么未來可以是什么樣呢？未來的內(nèi)容應(yīng)該覆蓋方方面面體育賽事、在線教育、在線醫(yī)療、新聞資訊等等，內(nèi)容生產(chǎn)者也將越來越專業(yè)，內(nèi)容不僅僅由個人主播創(chuàng)造，大量的分工明確的更加專業(yè)的直播團(tuán)隊將為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，甚至在用戶量達(dá)到一定規(guī)模后傳統(tǒng)媒體、電視臺也會主動加入進(jìn)來參與內(nèi)容生產(chǎn)。

以上描述了眾多美好的未來，但是對于目前的映客來說，最急迫還是提升用戶量和用戶黏度，本質(zhì)上就是兩件事從外部拉量，然后做好內(nèi)容留住用戶。映客目前通過與電視臺合作（比如我是歌手）、邀請名人入駐在增加知名度以及拉新上取得了不錯的效果。但是電視節(jié)目有時間期限，比如雖然我是歌手拉來了大量的新用戶，但在總決賽結(jié)束后，可能就會有大量用戶流失。而名人直播時間不固定，我們無法預(yù)測他們的直播時間，也不容易左右對他們的直播時間與內(nèi)容。另一方面映客目前由于秀場模式導(dǎo)致直播內(nèi)容類型單一，用戶黏度不強(qiáng)，相較于其他競品實質(zhì)上并沒有很明顯的核心競爭力。我認(rèn)為映客未來應(yīng)該著重在如何做好內(nèi)容方面下功夫，至少有以下三種方式可以嘗試：

1. 與部分現(xiàn)有主播合作，對直播內(nèi)容賦予主題，而不再是簡單的陪聊，比如“如何更優(yōu)雅的撩妹”等等。
2. 平臺自制內(nèi)容，事先對直播內(nèi)容進(jìn)行策劃，并在固定時間進(jìn)行直播。
3. 邀請專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)駐定期直播。

以上的方式，與現(xiàn)有主播合作和自制內(nèi)容嘗試的成本都比較低，需要的時間周期都比較短，可以先行嘗試。好處是更易于控制內(nèi)容，同時可以提前公布直播時間。這里，也建議增加直播預(yù)告功能，提前預(yù)告將在什么時間進(jìn)行哪些直播（官方或官方合作的直播）。

作者：丙丁，微信號：LuctionX，目前就職于廣州某互聯(lián)網(wǎng)公司，2年互聯(lián)網(wǎng)工作經(jīng)驗。

本文由 @丙丁 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。