線上線下結合的玩法說了好幾年，但真正玩得好的寥寥無幾。這篇文章，作者結合自己在小紅書做酒鬼活動的經(jīng)驗，分享了自己做線上內容和線下門店結合的案例，希望能幫到大家。

2023年，你一定被搭子刷屏過！什么是找搭子？小紅書如何利用線上內容短期提升門店營收？活動期間的廣州天河居然全是拿酒杯的俊男靚女？

硬核老麻花斥巨資168元，親身體驗小紅書搭子文化，5分鐘秒找7個酒搭子！進行活動運營拆解！

一、活動背景

近期小紅書以“酒鬼”文化，在#話題 發(fā)起全國酒鬼地圖活動，挑選了20座城市、120家酒吧，每個城市用6家酒吧形成了一條city drink街，參與者可以沿著酒鬼地圖打卡當?shù)氐奶厣起^，套票僅僅只需168元。此外官方還設計了MBTI手環(huán)飄帶，將I人E人的程度，供大家對號入座、收集打卡。氛圍感滿滿！用戶也在社區(qū)進行尋找“酒搭子”的新年輕潮流社交文化。

1. 我參與的目的

1）走在互聯(lián)網(wǎng)運營前沿，拆解線上引流到線下門店的運營活動流程

2）線上找“搭子”的難度以及質量，感受“搭子文化”

3）想要MBTI手環(huán)，順帶體驗一下酒好不好喝

2. 市場條件

• 搭子文化的新起、陌生人社交意愿增強
• 疫情開放后的打卡，儀式感滿滿
• 年輕人的社交需求提升，交友、脫單、輕社交
• citywalk輕旅游，城市消費X微旅游結合

3. 競品活動

2023年是本地生活元年

隨著疫情的逐漸消退，人們開始摘下口罩，各大平臺也紛紛在餐飲和旅游領域推出本地生活服務。經(jīng)過2022年的快速發(fā)展，2023年抖音的本地生活板塊已經(jīng)從初期的野蠻生長逐漸趨于穩(wěn)定。4月25日，抖音生活服務舉辦了首屆生態(tài)伙伴大會，以“一起助力好生意”為主題，邀請了服務商、機構等伙伴參與。美團于4月18日推出了“神券節(jié)”，而拼多多在7月5日新增了本地生活業(yè)務入口，開啟了初步涉足該領域的嘗試。

4. 平臺現(xiàn)狀

• 內容：品牌在小紅書入駐17.5萬+
• 往期： 2023年6月1日小紅書上線「出門過夏天」分享出游打卡筆記活動
• 平臺：小紅書是國內規(guī)模最大的種草平臺，月活躍用戶超2.6億 ，創(chuàng)作者數(shù)量6500萬，筆記日發(fā)布量300萬+
• 功能： 2023年9月27日小紅書上線「找搭子」功能
• 市場：小紅書的市場優(yōu)勢在于專注時尚、美妝、旅行等領域，具有用戶口碑和社交屬性，提供社交化購物體驗和多元化的內容生態(tài)系統(tǒng)。

二、活動流程

包括預熱期和活動期，全國酒鬼地圖于2023年9月8日-9月28日進行。

活動規(guī)則遵循 「線上購買地圖線下領取-＞門店路線打卡兌換啤酒-＞獲取MBTI手環(huán)」的三步走方式。以下以硬核老麻花親身體驗——廣州為例：

而實際上，從發(fā)現(xiàn)筆記到用戶真正下單的付費轉化需要5個步驟：

此次活動的地圖不僅可以使用【錢】購買、也可以免費領取地圖，即邀請小紅書新用戶可以獲得積分，積分可以免費兌換地圖和周邊。積分獲得和兌換的門檻并不高。這種福利也抓住了用戶的免費喝酒、免費體驗、想要周邊、不要白不要的心理，加上小紅書搭子本身的吸引力，從最終相關筆記的發(fā)布、地圖的售賣以及最后的庫存來看，付費轉化率還是比較高的。

此次活動的重點：

• 小紅書平臺方：通過免費飲品、獲得周邊產(chǎn)品等方式吸引新用戶，增加用戶數(shù)量，并提升用戶留存率。
• 線下門店：利用小紅書官方筆記等線上渠道，吸引用戶到店消費或再次消費，同時提高門店的曝光率。在廣州等地開設門店時，選址成為了關鍵因素，需重點考慮選址問題。

三、活動周期

從小紅書官方的活動時間和話題數(shù)量來看，9月8日-9月28日屬于活動的預熱期，9月12日-28日屬于引爆期，9月28日后屬于冷靜期。 9月8日開始的官方活動發(fā)布為整個活動進行造勢蓄力，并且在小紅書app內形成搭子群。也讓用戶可以拉新得積分免費兌換酒鬼地圖。

四、活動亮點

1. 自造聯(lián)名活動citywalk系列，有利于形成品牌常態(tài)化營銷

經(jīng)過這次活動，互聯(lián)網(wǎng)沖浪者想到citywalk、搭子直接想到小紅書。提升app活躍度，社區(qū)話題營銷，吸引垂直群體“酒鬼”以及想喝酒沒有搭子的人。比如在微信文章搜索：小紅書全國酒鬼地圖

基本都是當?shù)氐?20多家酒館公眾號在打推廣打廣告，小紅書在公域流量曝光這一塊贏麻了！

2. 借助線上線下聯(lián)合打出輕旅游的本地酒館打卡

1）與多個品牌酒館進行聯(lián)合推廣

給線下門店引流，或有進行訂單分成，進行變現(xiàn)，走在互聯(lián)網(wǎng)前沿搭子文化從線上搖人到線下社交。

2）邀請新用戶得積分，免費得價值168喝酒門票

與營銷拉新玩法，邀請新用戶加入小紅書，并獲得積分獎勵。每成功邀請一位新用戶，可獲得最高100積分的助力獎勵。

要求：未下載/安裝/使用/注冊/登錄 ，并且在首次登錄小紅書30分鐘之內，成功進入活動頁面

積分兌換：酒鬼酒杯、T恤、地圖（原價169元）、8罐啤酒

不僅可以兌換免費的酒鬼地圖，也可以兌換等其他關于“酒”文化的禮品。

3. 官方可玩性任務

1）前100位報到，送熒光馬甲

參與方式很簡單，每個城市前100位到指定門店核銷地圖，并在小紅書上發(fā)布一篇筆記，添加話題#全國酒鬼地圖。即可享受這一特別福利，獲得一件酒鬼熒光馬甲。

寵物也有定制熒光馬甲噢!共25件可自取，先到先得。

2）分享活動，領驅蚊貼紙

前往核銷門店領取紙質地圖分享活動頁面至朋友圈，即可獲得1盒酒鬼驅蚊貼紙。官方很周到哦，很貼心準備了驅蚊貼~

3）一杯精釀，換一條酒鬼手環(huán)

前往活動門店兌換精釀每兌換1杯，即可獲得1條MBTI酒鬼手環(huán)（一共12條）。老麻花就是因為想要手環(huán)才去的哈哈哈

五、可以做到更好

1. 酒館的酒不佳，喝起來像假酒

6家門店的酒并不是真酒（虛榮還挺ok果酒），喝起來像假酒（哈爾濱啤酒+水）。幾杯我和搭子們都是喝了2口就倒掉了。真的愛喝酒的小伙伴會失望。是虧的。雖然28一杯在精釀價格還算適中或者偏低，但是做活動。初期品質、口碑都沒有打好，怎么來回頭客和老帶新呢？

而且大部分酒館開的地方比較偏僻?；径际窃诒容^隱秘的角落很難找到，因為隱蔽所以不搞活動的時候門店可見度低。所以需要線上活動進行引流進行走量。不過酒水質量太差是去了一次就不會去的類型。完全沒有沒有考慮到復購率。

小紅書官方地圖銷售價格168元=6家店免費喝1杯酒，平均一杯28元=33.6瓶5塊錢的哈爾濱。和搭子們開玩笑說我們7個人每個人湊168一共1176都可以在一家品質高的酒館喝一晚+點夜宵了~

小紅書活動

成本：

• 品牌的人工成本
• 物料成本（地圖、手環(huán)、海報、易拉寶）
• 其他品牌信息流投放費用

收益：

• app拉新
• app曝光活躍
• 地圖分成等…

商家活動

成本：

• 品牌地圖給官方分成
• 門店租金水電、人工成本
• 酒、原材料、其他一次性材料等

收益：

• 門店活動期間流水
• 門店曝光

其他衍生：目前年輕人吃喝玩樂大部分用的是美團、大眾點評等

六、感受總結

1. 找搭子

并沒有刻意找搭子，下午18：00報名-18:05，5分鐘“廣州酒搭子”就湊到7個人了，其中6女1男。我找搭子整體感覺【容易】【快速】總體看緣分，活動女孩子比較多。男生喝酒大部分不需要找搭子兄弟直接微信電話搖人。

2. 氛圍角度

一晚上廣州天河區(qū)六運全都是拿著酒杯帶著小紅書MBTI的美女帥哥年輕人清一色的女生，氛圍感滿滿，城市夜生活是拉爆了。感覺男生大部分不要搭子直接邀兄弟喝酒。除非出來泡妞。

硬核老麻花的7個搭子們，還是很愉快的這次活動~本活動也比較適合餐飲、娛樂有門店的行業(yè)進行嘗試試水~通過一定規(guī)模的社交平臺+同行造勢，曝光線下門店~實現(xiàn)轉化（前提是門店的吃喝玩樂質量OK，這樣才會有回頭客哦）