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榮耀標(biāo)識(shí) 淘集集暴雷，社交電商或?qū)⒌律駢?/h2>
淘集集的突然暴雷，很大概率意味著曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的中國社交電商將正式跌下神壇。
獲客成本高企恐成壓死社交電商的導(dǎo)火線
目前，雖然淘集集CEO公開稱有能力償還所有欠款，但結(jié)果仍然比較悲觀。從公開信息來看，對(duì)于與淘集集合作過的大部分商戶而言，還是期望淘集集能夠順利度過此次劫難且抱有較大的希望拿到屬于自己被拖欠的貨款。
說起社交電商，淘集集也堪稱是行業(yè)一大黑馬，與拼多多有著異曲同工之處，上線9個(gè)月月活就達(dá)到了4000萬，并且很快獲得了包括DST、老虎基金、KZ等多家知名風(fēng)投的投資，傳言估值曾一度達(dá)到6億美元。
但好景不長，隨著此次暴雷事件的曝光，淘集集的真實(shí)經(jīng)營情況也被曝光——截至目前，成立一年，淘集集虧損總計(jì)12億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，目前每個(gè)月公司虧損超過2億元。
針對(duì)平臺(tái)虧損原因，淘集集CEO解釋稱系平臺(tái)獲客成本太高昂所致，目前淘集集超過1.3億注冊(cè)用戶，淘集集表示虧損大多集中于此。
據(jù)了解，早在2019年6月，淘集集就已啟動(dòng)B輪融資，并順利拿到了多個(gè)口頭offer;但進(jìn)入7月后，業(yè)績?cè)鲩L受到影響，銷售額停滯，公司選擇繼續(xù)虧損獲取用戶；9月，由于融資未確認(rèn)，資金流下降，危機(jī)來臨，9月25日有人煽動(dòng)供應(yīng)商上門擠兌貸款。至此，淘集集被推向了風(fēng)口浪尖。
表面上來看，淘集集的暴雷是由于公司新一輪融資沒有到位而導(dǎo)致。但如果結(jié)合整個(gè)行業(yè)來看，可以發(fā)現(xiàn)淘集集的暴露并不是偶然事件。換句話說，在整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)入下半場，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”越發(fā)顯著的情況之下，“暴露”恐將成為中國社交電商未來2-3年的正常現(xiàn)象。
沒有夏天和秋天的社交電商
一邊是淘集集的暴雷，另一邊則是騰訊退出拼多多、小紅書“整改”大考尋求新方向，未來集市涉嫌傳銷被法院凍結(jié)銀行賬戶。不得不說，中國社交電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)。
說起社交電商，拼多多、小紅書，還有云集可以說是行業(yè)三大代表。
盡管騰訊退出拼多多，拼多多回應(yīng)稱只是境內(nèi)公司變化，但是許多網(wǎng)友卻認(rèn)為，在拼多多股價(jià)尚處于高位的情況之下，騰訊實(shí)時(shí)退出，是一場雙贏的選擇。
根據(jù)拼多多首份全年財(cái)報(bào)顯示，營收超出市場預(yù)期，但虧損同步擴(kuò)大，拼多多2018年實(shí)現(xiàn)營收131.2億元人民幣，銷售和營銷支出為134.418億元，較2017年同比暴增900%?？鄢淮涡怨蓹?quán)激勵(lì)帶來的虧損影響，拼多多全年經(jīng)營虧損仍接近40億元。特別是去年第四季度，拼多多投入了高達(dá)60億元的開支進(jìn)行營銷，換來的卻是只有18%的活躍買家環(huán)比增長。在巨額營銷費(fèi)用帶動(dòng)下，拼多多的活躍用戶規(guī)模增速卻開始走低。
對(duì)此，美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎曾表示，按目前趨勢看，拼多多的獲客成本已超出市場預(yù)期，因此其原來的估值模型已經(jīng)失效。
另一面，獲客成本高企也正在考驗(yàn)云集的成長性?；仡欀霸萍泄蓵兜臄?shù)據(jù)顯示，2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元，三年累計(jì)虧損近2億元。
此外，根據(jù)云集2019年一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，雖然本季度開始扭虧為盈，但是云集通過發(fā)展付費(fèi)會(huì)員的收入大幅下滑，買家數(shù)量與去年同期相比爆降60萬。
同為社交電商，拼多多和云集一直存在較大的爭議：
拼多多的主要問題在于假貨問題，平臺(tái)模式對(duì)商品的證偽監(jiān)管力度有限；
云集采用自營模式，盡管有效規(guī)避了假貨現(xiàn)象，但因?yàn)闀?huì)員制存在分銷模式，云集微店也存在傳銷爭議。特別是在2017年，云集就曾被杭州市監(jiān)局認(rèn)定為傳銷行為。
對(duì)于不管是拼多多，還是云集，盡管一路爭議不斷，但是它們都已上市，所以說，相對(duì)于還在一級(jí)市場掙扎的小紅書、淘集集而言要幸運(yùn)的多。
從拼多多和云集案例來看，中國的社交電商就沒有夏天和秋天，只有春天和冬天。拼多多從成立到上市只用了3年時(shí)間，而云集也只花了4年時(shí)間。目前，包含拼多多、云集還有蘑菇街等一大批頭部玩家的先后上市，留給剩下玩家的時(shí)間將不多了。
“活下去”將成為社交電商的主旋律
2019年，對(duì)于中國社交電商玩家而言日子都不好過。沒有上市的羨慕已經(jīng)上市的，而上市的則苦于如何擺脫高企的銷售和營銷支出成本，實(shí)現(xiàn)公司扭虧為盈。可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)獲客成本高企的背后，其實(shí)是人口紅利消失下的殘酷生存游戲結(jié)果。
從全球市場來看，以2016年來說，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的收入不過3800億美元，其中Google一家就占了近1000億，去掉了1/4。接下來的亞馬遜、阿里巴巴、Facebook和騰訊這四家又占掉了1000億。如果再把百度、360、京東、優(yōu)步、推特、愛彼迎加進(jìn)去，總量上看、宏觀上看，留給創(chuàng)業(yè)公司的盈利空間少的幾乎可憐。
另外，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)28日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到8.29億。目前，騰訊微信用戶量已經(jīng)超過了10億。按照百度李彥宏的話說，目前中國的網(wǎng)民增長已經(jīng)遠(yuǎn)低于GDP的增長速度，而且每個(gè)人每天的上網(wǎng)時(shí)間可能就四到五個(gè)小時(shí)，上網(wǎng)時(shí)間也不會(huì)有快速增長了，最后導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)公司相互爭奪網(wǎng)民的時(shí)間，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競爭將更加的殘酷。
沒有了增量市場的機(jī)會(huì)，那么只能和頭部玩家，或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪存量用戶市場。而這顯然是虎口奪食，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。
目前可以看見，為了扼制被一級(jí)市場資本催熟的社交電商的挖角影響，包含阿里巴巴、京東、蘇寧等均也發(fā)布了各自的社交電商新平臺(tái)，包含淘寶特價(jià)、淘小集、阿里集市、京喜和蘇寧拼購。
雖然三家目前尚未公布其社交電商的戰(zhàn)績，但是對(duì)于小紅書、淘集集、小紅唇、快手電商、抖音電商、貝店、云集、環(huán)球捕手、達(dá)令家、愛庫存、花生日記、鄰鄰壹、松鼠拼拼、超級(jí)猩猩等社交電商新玩家而言，沒有了流量優(yōu)勢，也沒有商品、技術(shù)以及物流的優(yōu)勢的情況之下，要想活下去的唯一出路就是依賴一級(jí)資本的力量，繼續(xù)融資。
而根據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2018年，社交電商融資總金額超過200億元。其中涉及B2C類有1家、拼團(tuán)類有1家，導(dǎo)購類有1家、服務(wù)商類有3家、B2S2C類有3家。而到2019年之后，整個(gè)融資規(guī)模大幅縮水。
根據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)顯示，在2019上半年社交電商總計(jì)完成20筆融資，累計(jì)金額100億不到，和2018年相比相差甚遠(yuǎn)。
(備注:上述數(shù)據(jù)均來源于網(wǎng)絡(luò)公開信息)
可以看見，在一級(jí)資本熱情大減的情況之下，社交電商“靠資本驅(qū)動(dòng)”的外部輸血玩法將失效，而如何提高自我造血能力，將直接關(guān)乎到每個(gè)社交電商玩家的最后生存時(shí)間。目前對(duì)于大不多放未上市的社交電商而言最好的選擇，就是賣身于老牌電商平臺(tái)。
目前，淘集集已發(fā)公告稱已被國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)收購，而在網(wǎng)絡(luò)的諸多傳聞中指出大型機(jī)構(gòu)就包含阿里。
不管結(jié)局怎樣，回頭再看中國社交電商的近10年發(fā)展歷程，行業(yè)洗牌時(shí)刻在上演，雖然拼多多、云集和蘑菇街已經(jīng)幸運(yùn)的上岸，但是它們?nèi)匀幻媾R著包含用戶黏性、售后體驗(yàn)以及物流配送等煩惱，而在整個(gè)資本市場越發(fā)嚴(yán)寒的情況下，還未上市的大多數(shù)社交電商而言，恐只有賣身的唯一項(xiàng)選擇。
本文由 @科技谷說 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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淘集集的突然暴雷，很大概率意味著曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的中國社交電商將正式跌下神壇。
獲客成本高企恐成壓死社交電商的導(dǎo)火線
目前，雖然淘集集CEO公開稱有能力償還所有欠款，但結(jié)果仍然比較悲觀。從公開信息來看，對(duì)于與淘集集合作過的大部分商戶而言，還是期望淘集集能夠順利度過此次劫難且抱有較大的希望拿到屬于自己被拖欠的貨款。
說起社交電商，淘集集也堪稱是行業(yè)一大黑馬，與拼多多有著異曲同工之處，上線9個(gè)月月活就達(dá)到了4000萬，并且很快獲得了包括DST、老虎基金、KZ等多家知名風(fēng)投的投資，傳言估值曾一度達(dá)到6億美元。
但好景不長，隨著此次暴雷事件的曝光，淘集集的真實(shí)經(jīng)營情況也被曝光——截至目前，成立一年，淘集集虧損總計(jì)12億，凈資產(chǎn)負(fù)6億元，目前每個(gè)月公司虧損超過2億元。
針對(duì)平臺(tái)虧損原因，淘集集CEO解釋稱系平臺(tái)獲客成本太高昂所致，目前淘集集超過1.3億注冊(cè)用戶，淘集集表示虧損大多集中于此。
據(jù)了解，早在2019年6月，淘集集就已啟動(dòng)B輪融資，并順利拿到了多個(gè)口頭offer;但進(jìn)入7月后，業(yè)績?cè)鲩L受到影響，銷售額停滯，公司選擇繼續(xù)虧損獲取用戶；9月，由于融資未確認(rèn)，資金流下降，危機(jī)來臨，9月25日有人煽動(dòng)供應(yīng)商上門擠兌貸款。至此，淘集集被推向了風(fēng)口浪尖。
表面上來看，淘集集的暴雷是由于公司新一輪融資沒有到位而導(dǎo)致。但如果結(jié)合整個(gè)行業(yè)來看，可以發(fā)現(xiàn)淘集集的暴露并不是偶然事件。換句話說，在整個(gè)行業(yè)加速進(jìn)入下半場，行業(yè)的“馬太效應(yīng)”越發(fā)顯著的情況之下，“暴露”恐將成為中國社交電商未來2-3年的正常現(xiàn)象。
沒有夏天和秋天的社交電商
一邊是淘集集的暴雷，另一邊則是騰訊退出拼多多、小紅書“整改”大考尋求新方向，未來集市涉嫌傳銷被法院凍結(jié)銀行賬戶。不得不說，中國社交電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)。
說起社交電商，拼多多、小紅書，還有云集可以說是行業(yè)三大代表。
盡管騰訊退出拼多多，拼多多回應(yīng)稱只是境內(nèi)公司變化，但是許多網(wǎng)友卻認(rèn)為，在拼多多股價(jià)尚處于高位的情況之下，騰訊實(shí)時(shí)退出，是一場雙贏的選擇。
根據(jù)拼多多首份全年財(cái)報(bào)顯示，營收超出市場預(yù)期，但虧損同步擴(kuò)大，拼多多2018年實(shí)現(xiàn)營收131.2億元人民幣，銷售和營銷支出為134.418億元，較2017年同比暴增900%?？鄢淮涡怨蓹?quán)激勵(lì)帶來的虧損影響，拼多多全年經(jīng)營虧損仍接近40億元。特別是去年第四季度，拼多多投入了高達(dá)60億元的開支進(jìn)行營銷，換來的卻是只有18%的活躍買家環(huán)比增長。在巨額營銷費(fèi)用帶動(dòng)下，拼多多的活躍用戶規(guī)模增速卻開始走低。
對(duì)此，美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎曾表示，按目前趨勢看，拼多多的獲客成本已超出市場預(yù)期，因此其原來的估值模型已經(jīng)失效。
另一面，獲客成本高企也正在考驗(yàn)云集的成長性?；仡欀霸萍泄蓵兜臄?shù)據(jù)顯示，2016年、2017年和2018年云集凈虧損分別為2466.8萬元、1.05億元和5632.6萬元，三年累計(jì)虧損近2億元。
此外，根據(jù)云集2019年一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，雖然本季度開始扭虧為盈，但是云集通過發(fā)展付費(fèi)會(huì)員的收入大幅下滑，買家數(shù)量與去年同期相比爆降60萬。
同為社交電商，拼多多和云集一直存在較大的爭議：
拼多多的主要問題在于假貨問題，平臺(tái)模式對(duì)商品的證偽監(jiān)管力度有限；
云集采用自營模式，盡管有效規(guī)避了假貨現(xiàn)象，但因?yàn)闀?huì)員制存在分銷模式，云集微店也存在傳銷爭議。特別是在2017年，云集就曾被杭州市監(jiān)局認(rèn)定為傳銷行為。
對(duì)于不管是拼多多，還是云集，盡管一路爭議不斷，但是它們都已上市，所以說，相對(duì)于還在一級(jí)市場掙扎的小紅書、淘集集而言要幸運(yùn)的多。
從拼多多和云集案例來看，中國的社交電商就沒有夏天和秋天，只有春天和冬天。拼多多從成立到上市只用了3年時(shí)間，而云集也只花了4年時(shí)間。目前，包含拼多多、云集還有蘑菇街等一大批頭部玩家的先后上市，留給剩下玩家的時(shí)間將不多了。
“活下去”將成為社交電商的主旋律
2019年，對(duì)于中國社交電商玩家而言日子都不好過。沒有上市的羨慕已經(jīng)上市的，而上市的則苦于如何擺脫高企的銷售和營銷支出成本，實(shí)現(xiàn)公司扭虧為盈。可以發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)獲客成本高企的背后，其實(shí)是人口紅利消失下的殘酷生存游戲結(jié)果。
從全球市場來看，以2016年來說，全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的收入不過3800億美元，其中Google一家就占了近1000億，去掉了1/4。接下來的亞馬遜、阿里巴巴、Facebook和騰訊這四家又占掉了1000億。如果再把百度、360、京東、優(yōu)步、推特、愛彼迎加進(jìn)去，總量上看、宏觀上看，留給創(chuàng)業(yè)公司的盈利空間少的幾乎可憐。
另外，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)28日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2018年底，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到8.29億。目前，騰訊微信用戶量已經(jīng)超過了10億。按照百度李彥宏的話說，目前中國的網(wǎng)民增長已經(jīng)遠(yuǎn)低于GDP的增長速度，而且每個(gè)人每天的上網(wǎng)時(shí)間可能就四到五個(gè)小時(shí)，上網(wǎng)時(shí)間也不會(huì)有快速增長了，最后導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)公司相互爭奪網(wǎng)民的時(shí)間，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)競爭將更加的殘酷。
沒有了增量市場的機(jī)會(huì)，那么只能和頭部玩家，或者其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭奪存量用戶市場。而這顯然是虎口奪食，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。
目前可以看見，為了扼制被一級(jí)市場資本催熟的社交電商的挖角影響，包含阿里巴巴、京東、蘇寧等均也發(fā)布了各自的社交電商新平臺(tái)，包含淘寶特價(jià)、淘小集、阿里集市、京喜和蘇寧拼購。
雖然三家目前尚未公布其社交電商的戰(zhàn)績，但是對(duì)于小紅書、淘集集、小紅唇、快手電商、抖音電商、貝店、云集、環(huán)球捕手、達(dá)令家、愛庫存、花生日記、鄰鄰壹、松鼠拼拼、超級(jí)猩猩等社交電商新玩家而言，沒有了流量優(yōu)勢，也沒有商品、技術(shù)以及物流的優(yōu)勢的情況之下，要想活下去的唯一出路就是依賴一級(jí)資本的力量，繼續(xù)融資。
而根據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，2018年，社交電商融資總金額超過200億元。其中涉及B2C類有1家、拼團(tuán)類有1家，導(dǎo)購類有1家、服務(wù)商類有3家、B2S2C類有3家。而到2019年之后，整個(gè)融資規(guī)模大幅縮水。
根據(jù)公開信息統(tǒng)計(jì)顯示，在2019上半年社交電商總計(jì)完成20筆融資，累計(jì)金額100億不到，和2018年相比相差甚遠(yuǎn)。
(備注:上述數(shù)據(jù)均來源于網(wǎng)絡(luò)公開信息)
可以看見，在一級(jí)資本熱情大減的情況之下，社交電商“靠資本驅(qū)動(dòng)”的外部輸血玩法將失效，而如何提高自我造血能力，將直接關(guān)乎到每個(gè)社交電商玩家的最后生存時(shí)間。目前對(duì)于大不多放未上市的社交電商而言最好的選擇，就是賣身于老牌電商平臺(tái)。
目前，淘集集已發(fā)公告稱已被國內(nèi)大型機(jī)構(gòu)收購，而在網(wǎng)絡(luò)的諸多傳聞中指出大型機(jī)構(gòu)就包含阿里。
不管結(jié)局怎樣，回頭再看中國社交電商的近10年發(fā)展歷程，行業(yè)洗牌時(shí)刻在上演，雖然拼多多、云集和蘑菇街已經(jīng)幸運(yùn)的上岸，但是它們?nèi)匀幻媾R著包含用戶黏性、售后體驗(yàn)以及物流配送等煩惱，而在整個(gè)資本市場越發(fā)嚴(yán)寒的情況下，還未上市的大多數(shù)社交電商而言，恐只有賣身的唯一項(xiàng)選擇。
本文由 @科技谷說 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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