很多無(wú)奈而又絕望的微商經(jīng)常問(wèn)我，微商到底該怎么做？筆者通常會(huì)覺(jué)得很糾結(jié)，因?yàn)閱?wèn)出這樣問(wèn)題的微商，注定頻死不遠(yuǎn)。既然都要死了，回答他們，沒(méi)有意義。因?yàn)闆](méi)有人可以救活他們。

他們也絕對(duì)不會(huì)懂得，要救贖，其實(shí)更重要的是自救。

但是，如果連一點(diǎn)安慰他們的話都沒(méi)有，就像面對(duì)一個(gè)頻死的病人，直瞪瞪看著他們死，似乎也有點(diǎn)不人道。

所以微商們，張小龍來(lái)救你們了！

就像最近張小龍?zhí)岬健皯?yīng)用號(hào)”的事情，很多人看過(guò)了就只是看過(guò)了，有些人看過(guò)后卻立刻聯(lián)想到了微商又一春的到來(lái)。

是的，張小龍來(lái)救你們了，而你們?nèi)匀皇菧喨徊挥X(jué)。無(wú)論B端C端，微信應(yīng)用號(hào)都有可能是微商們的救贖，但是，對(duì)于那些遲早要死的微商，則可能會(huì)是一劑毒藥，給他們一個(gè)痛快。

張小龍的原話我們就不引用了，有興趣的朋友可以自己搜索微信公開(kāi)課，大把內(nèi)容。

對(duì)于應(yīng)用號(hào)這個(gè)東西，很多業(yè)內(nèi)專家已經(jīng)有了各種解讀。包括快衣青刀的雄文《微信“應(yīng)用號(hào)”登臺(tái)，獨(dú)立APP開(kāi)發(fā)商們別太早被嚇尿！》所認(rèn)為是，它是一個(gè)類百度輕應(yīng)用的這樣一個(gè)應(yīng)用商店似的東西，也包括魏武揮雄文《微信應(yīng)用號(hào)的野心》里所闡釋的，微信從連接一切進(jìn)化到了知曉一切。但是斷定應(yīng)用號(hào)是服務(wù)號(hào)的升級(jí)版。

他們說(shuō)得都很有道理，都是對(duì)微商們的外圍救贖，是一種有啟示性的權(quán)威解讀。然而筆者要從微商的角度來(lái)救贖大家。

通過(guò)以上這段話，以及大家的解讀，筆者認(rèn)為，微信應(yīng)用號(hào)應(yīng)該是這樣的：

首先，從形態(tài)上來(lái)看，它應(yīng)該還是一個(gè)公眾號(hào)，跟現(xiàn)在的訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)從形態(tài)上還是應(yīng)該差不多。不會(huì)變成一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用商店，里面都是應(yīng)用商店圖標(biāo)，人們直接下載APP，然后打開(kāi)APP使用。而是關(guān)注公眾號(hào)，然后打開(kāi)公眾號(hào)里的APP使用。張小龍的原文里在闡述應(yīng)用號(hào)的時(shí)候，也多次提到了是公眾號(hào)，如“我們希望存在一種新的公眾號(hào)的形態(tài)，這種形態(tài)下面用戶關(guān)注了一個(gè)公眾號(hào)，就像安裝了一個(gè)APP一樣，”。

其次，從功能來(lái)看，公眾號(hào)里會(huì)有很多APP，這些APP會(huì)有各種功能，可以提供服務(wù)、資訊，更可以網(wǎng)購(gòu)，將能起到類似應(yīng)用商店的作用。

再次，從運(yùn)營(yíng)來(lái)看，它應(yīng)該跟服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)差不多，都需要通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶關(guān)注。

而它的意義，對(duì)微商來(lái)講，這意味著一次新的救贖，對(duì)于那些能掌控趨勢(shì)的微商而言：

一、微信應(yīng)用號(hào)是微信商業(yè)化的重要進(jìn)程，是微信電商的第一大步。

筆者認(rèn)為，這是微信將要商業(yè)化的重要信號(hào)，是微信電商戰(zhàn)略的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，應(yīng)用號(hào)除了可以把所有的APP集中在一起，還可以讓所有的微店全部集中在微信，然后用戶不用再一個(gè)個(gè)下載用戶的APP就可以方便地購(gòu)物了。

未來(lái)的微信，將或許成為一個(gè)新的天貓?zhí)詫?，形成網(wǎng)絡(luò)集市，而與之不同的是，人們首先是基于信任和互動(dòng)建立關(guān)系后，然后才開(kāi)始購(gòu)物。

二、微信應(yīng)用號(hào)打通的是訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的壁壘，更打通的是自媒體與電商的壁壘。

以前，我們?cè)谟嗛喬?hào)的媒體功能和服務(wù)號(hào)的電商、服務(wù)功能前難以取舍，現(xiàn)在不用了?，F(xiàn)在這個(gè)壁壘已經(jīng)被打通了，人們首先運(yùn)營(yíng)自媒體，通過(guò)內(nèi)容吸引用戶，并與用戶充分互動(dòng)，然后再通過(guò)微店來(lái)賣貨，他們都集成在一起，二者相輔相成、互相促進(jìn)。一個(gè)賬號(hào)就可以搞定了，再不用管理兩個(gè)以上賬號(hào)，而這幾個(gè)賬號(hào)之間卻存在各種沖突。

流量的問(wèn)題也可以迎刃而解，并且，基本上是免費(fèi)或者低成本的，我們只要做好了內(nèi)容、做好了服務(wù)，就有可能有流量。

三、微信應(yīng)用號(hào)讓微信不僅僅成了一種生活方式，更成了一種生意方式。

微信不再僅僅是張小龍口中的一種生活方式，它也成了一種做生意的方式，更重要的是，人們?cè)趯?shí)現(xiàn)生活方式的同時(shí)就把生意也做了。做生意就是生活，生活過(guò)程中體現(xiàn)了生意。

從來(lái)沒(méi)有一種模式可以將二者結(jié)合的這樣完美，以前的微商也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這也是為什么大多數(shù)的微商即便賺到了錢，往往也累了個(gè)臭死，犧牲掉了自己的生活。

微信應(yīng)用號(hào)將把很多微商從這種困境里救贖出來(lái)，讓真正具備內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力的微商取代掉那些真正的小白們，讓他們回歸到屬于自己的真正世界里去，去實(shí)現(xiàn)一種解脫。

這也是應(yīng)用號(hào)的一種救贖方式。從此以后，微商們將有更強(qiáng)大的工具可以實(shí)現(xiàn)微商業(yè)績(jī)的提升，再不用刷屏刷屏再刷屏了。

應(yīng)用號(hào)之后，微商怎么做？

應(yīng)用號(hào)之后，微商怎樣做？或者說(shuō)微商要怎樣自救和救贖？抓住趨勢(shì)，快速轉(zhuǎn)變，就是自救，也是行業(yè)救贖。

筆者認(rèn)為，微商或許需要從內(nèi)到外進(jìn)行脫胎換骨地轉(zhuǎn)變，從戰(zhàn)略到策略到實(shí)際運(yùn)營(yíng)，乃至從思維上，都要有根本性轉(zhuǎn)變。

一、戰(zhàn)略。

應(yīng)用號(hào)之后，微商應(yīng)將戰(zhàn)略重心從C端轉(zhuǎn)向B端。

以B端作為微商業(yè)績(jī)的主要突破口，而把C端作為微商業(yè)績(jī)提升的重要補(bǔ)充，將是未來(lái)微商發(fā)展的重要思路。

以往的微商，很大一部分業(yè)績(jī)都要靠線下代理商的單兵作戰(zhàn)來(lái)推動(dòng)，而應(yīng)用號(hào)之后，業(yè)績(jī)提升主體將由個(gè)體微商（C端）轉(zhuǎn)變成依靠企業(yè)自身（B端）運(yùn)營(yíng)能力來(lái)實(shí)現(xiàn)，即依靠運(yùn)營(yíng)微商系統(tǒng)為主體，并將代理商銷售能力囊括進(jìn)微商系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

二、策略。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，一個(gè)具有強(qiáng)大功能的微店系統(tǒng)變得至關(guān)重要，也就是應(yīng)用號(hào)的“輕應(yīng)用程序”部分，它是支撐企業(yè)B端微商發(fā)展的重要工具，通過(guò)微店系統(tǒng)，企業(yè)將代理商和用戶囊括進(jìn)系統(tǒng)，組織起運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)微商的正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，將是未來(lái)的重要趨勢(shì)。

可以預(yù)見(jiàn)，不久將有一輪微商技術(shù)公司取得迅猛發(fā)展的可能，因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)微店系統(tǒng)的需求將因應(yīng)用號(hào)的出現(xiàn)而猛增。

三、運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)的微商，需要具備微店運(yùn)營(yíng)的線上能力，也需要具備代理商發(fā)展的線下能力，是O2O之路的新打法。

在線上，他們需要組織起強(qiáng)大的內(nèi)容組織能力，以內(nèi)容來(lái)吸引用戶。在線下，他們需要不斷地拓展代理渠道，并將其導(dǎo)入線上系統(tǒng)。并利用線下資源，不斷為線上導(dǎo)入流量。

四、思維。

刷屏必死，純代理必死。微商必須具備長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和戰(zhàn)略思維、格局，走可持續(xù)發(fā)展道路，真正把微商當(dāng)成一種獨(dú)特的電商形式來(lái)運(yùn)作。

如果你要立即行動(dòng)，但是找不到方向，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，開(kāi)始以下步驟就可以了：

第一步：趕快開(kāi)始自己的應(yīng)用號(hào)之旅，不要等別的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)應(yīng)用號(hào)賺到錢了，你才反應(yīng)過(guò)來(lái)。正如當(dāng)初別人做淘寶的時(shí)候你沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，別人開(kāi)始微商的時(shí)候你沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。不要永遠(yuǎn)落在別人后面，做潮流的跟隨者，而要做潮流的推動(dòng)者。

第二步：建立起運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，像當(dāng)初建立天貓?zhí)詫殘F(tuán)隊(duì)一樣，分工合作，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

以后的微商，流程更可控，結(jié)果更可控，將走向正規(guī)化的發(fā)展之路，很多小白或許將因此死去，而微信的流量，或許也將大量在應(yīng)用號(hào)集中，將流量大量變現(xiàn)的時(shí)候，或許將要來(lái)到。

第三步：趕快進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，打造屬于自己的個(gè)性化內(nèi)容體系，用內(nèi)容與用戶互動(dòng)，用內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。

正像張小龍?jiān)诠_(kāi)課里所講的一樣，原創(chuàng)內(nèi)容將變得越來(lái)越重要。內(nèi)容的檔次，決定了微店的銷量。

第四步：等著收錢。

做好產(chǎn)品，做好客戶服務(wù)，剩下的事情，就是等著收錢。祝福你們！

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家 @封揚(yáng)帆（微信公眾號(hào)：封揚(yáng)帆） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。