航旅縱橫的平臺機(jī)會
一款誕生自國企內(nèi)部的航旅類APP,無意中也許會成長為一個(gè)對行業(yè)影響巨大的開放平臺。
航旅縱橫這個(gè)幫助用戶查閱航班動(dòng)態(tài)的移動(dòng)APP,推出只有1年,用戶剛過百萬,在中國火熱的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場,這一成績未見得有多特別。但引人注目的不是其用戶量,而是對其感興趣的行業(yè)巨頭。
早在2012年中,騰訊找上航旅縱橫團(tuán)隊(duì),開出的條件幾乎讓人難以拒絕:整體收購可以,做內(nèi)容資源對接也可以,只要雙方能夠合作,騰訊都會積極支持。這聽起來有點(diǎn)不可思議,因?yàn)?012年1月,iOS版航旅縱橫APP才剛剛上線,那個(gè)版本的產(chǎn)品說不上成熟,甚至顯得有些業(yè)余。來自同業(yè)的觀點(diǎn)是,2012年年中,這個(gè)團(tuán)隊(duì)才剛剛在產(chǎn)品上找到些感覺。至于用戶量,2013年年初才有大規(guī)模的用戶表現(xiàn)出對這款產(chǎn)品的興趣。據(jù)與航旅縱橫接觸過的業(yè)內(nèi)人士透露,今天這個(gè)產(chǎn)品的用戶量也才過120萬而已。
騰訊的投資部門這一次堪稱嗅覺敏感,來自騰訊內(nèi)部的消息透露,航旅縱橫的真正價(jià)值在于其背后數(shù)據(jù),在于其“出產(chǎn)方”是中國民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(簡稱“中航信”)。
中航信隸屬于國資委管理,公司簡介稱“是專業(yè)從事航空運(yùn)輸旅游信息服務(wù)的大型國有獨(dú)資高科技企業(yè)”,于2001年2月在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。
騰訊所看重的是從航班信息到旅客記錄的數(shù)據(jù)價(jià)值,而航旅縱橫背后的中航信,掌握著民航業(yè)最全面的數(shù)據(jù)。深度的數(shù)據(jù)挖掘,意味著航旅縱橫也許能以個(gè)性化的服務(wù)吸引大量乘機(jī)用戶,進(jìn)而自然地?cái)U(kuò)展到與商旅出行相關(guān)的一切消費(fèi)環(huán)節(jié)。這是一個(gè)頗為誘人的想象前景。
事實(shí)上,航旅縱橫并不是市場上唯一的航旅類APP,也不是最出名的那個(gè)。于2009年4月推出的航班管家,至2012年9月用戶數(shù)量已過千萬,先后接受過合計(jì)2000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資,而2011年10月上線的飛常準(zhǔn),1年后用戶量也已達(dá)到200萬,坊間一度盛傳攜程2000萬元入資飛常準(zhǔn)。但航旅縱橫一面世,就被人宣告“勝利”,一位投資人甚至斷言:“這樣一來,另外兩家再想融資已經(jīng)很難了?!?/p>
這個(gè)用戶量還如此之小,甚至名不見經(jīng)傳的APP,背后為何能承載這么大的影響力?
國企內(nèi)長出的“奇葩”
由于航旅縱橫并不是一個(gè)真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,又有著特殊的背景,在《商業(yè)價(jià)值》采訪過程中遇到了與其他移動(dòng)應(yīng)用企業(yè)完全不同的局面。
首先就是在行業(yè)內(nèi),同行對它都不愿意多談。比如航班管家CEO王江接受媒體采訪,有記者問他如何看待航旅縱橫在APP領(lǐng)域的競爭、中航信的背景是否會造成數(shù)據(jù)壟斷的問題。王的回答是:“并非誰擁有了獨(dú)家數(shù)據(jù)就具備了絕對優(yōu)勢,在這個(gè)行業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)壟斷是一件非??尚Φ氖虑??!睂?shí)際上,記者采訪過程中,類似有些矛盾的說法很普遍,競爭應(yīng)用和其投資人們對于航旅縱橫都不愿意多談,即便談到,也大多會淡化其在數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢,但又往往顯露出對其這個(gè)優(yōu)勢的耿耿于懷。
不過與此同時(shí),據(jù)《商業(yè)價(jià)值》了解,航旅縱橫雖在中航信屬于內(nèi)部孵化項(xiàng)目,目前卻并未明確它為戰(zhàn)略性布局產(chǎn)品,其在中航信內(nèi)部是如何運(yùn)作的很少有人知道。記者了解到這個(gè)產(chǎn)品的誕生過程非?!安莞薄皥F(tuán)隊(duì)一開始不到5人,產(chǎn)品的第一版DEMO在外人的幫助下才完成?,F(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)成員都是應(yīng)屆生,沒有什么經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品人?!眮碜灾泻叫艃?nèi)部的知情人士粗略的描述,結(jié)合外界對這個(gè)產(chǎn)品的看好,更讓人對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚興趣。
實(shí)際上,最大的問題是沒人能解答中航信做航旅縱橫的初衷是什么。
在中航信官網(wǎng)羅列的客戶名單中,包括航空公司、機(jī)場、機(jī)票銷售代理商、旅游企業(yè)及民航相關(guān)的機(jī)構(gòu)和國際組織,業(yè)務(wù)囊括航空旅游電子分銷、航空貨運(yùn)數(shù)據(jù)處理、國際國內(nèi)客貨運(yùn)收入管理系統(tǒng)應(yīng)用和代理結(jié)算清算等??梢岳斫鉃樗潜姸嗥髽I(yè)及機(jī)構(gòu)的信息集散地,通過為它們提供信息發(fā)布、管理的產(chǎn)品及商務(wù)服務(wù),實(shí)現(xiàn)對各個(gè)渠道信息的整合,使信息實(shí)現(xiàn)相對透明的流動(dòng)。
根據(jù)中航信2012年中期業(yè)績簡報(bào),來自航空信息技術(shù)服務(wù)、結(jié)算及清算服務(wù)的營收占總營收的76%,付費(fèi)客戶主要是航空公司,收入顯得過于集中。目前全球航空公司的發(fā)展趨勢是整合與并購,這個(gè)并非不好理解,有分析人士如此解釋:全球航空業(yè)運(yùn)力分散的格局不足以使航空公司享有定價(jià)權(quán),其提高盈利的唯一方法是通過并購不斷做大。在國內(nèi),東方航空和上海航空2010年完成聯(lián)合重組,即是這一趨勢的例證。隨著航空公司數(shù)量的減少,中航信作為信息平臺的價(jià)值亦將不斷被削弱。
另一方面,蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)也對中航信構(gòu)成威脅。一直以來,國內(nèi)的機(jī)票分銷商并不與航空公司直接結(jié)算,而是由中航信充當(dāng)結(jié)算中介,中航信扮演著分銷渠道統(tǒng)一管理者的角色。掌控眾多分散的分銷渠道是中航信的核心競爭力之一。不過情況正在發(fā)生變化,一個(gè)簡單的數(shù)據(jù)是,2012年Q1的在線機(jī)票預(yù)訂市場中,攜程以35.2%的份額排在榜首,東航直銷則以6%的份額次之,而酷訊旅游CEO張海軍甚至預(yù)測,未來2~3年內(nèi),在線機(jī)票預(yù)訂比例將超過線下機(jī)票。隨著攜程、藝龍等品牌OTA的發(fā)展,以及航空公司越來越強(qiáng)的機(jī)票直銷意愿,機(jī)票分銷渠道在不可避免地走向集中,中航信的渠道優(yōu)勢也正在流失。
資本市場永遠(yuǎn)是最敏感的。2007年,市場上沒有傳來任何不利于中航信的消息,它的收入和利潤也還在增長,股價(jià)卻從此開始下跌。原因在于,這一年,各大航空公司開始在B2C機(jī)票直銷業(yè)務(wù)上發(fā)力,渠道開始回收,資本市場也許自認(rèn)為看到了中航信未來業(yè)務(wù)增長的天花板。
假若中航信通過航旅縱橫獲取大量個(gè)人用戶,這也許會是它新的核心優(yōu)勢:抓住渠道中最本質(zhì)的資源——消費(fèi)者,此后無論分銷渠道如何整合,它依舊能夠把持自己的渠道優(yōu)勢。這或許是其開始滋生嘗試航旅縱橫這樣的面向消費(fèi)者的移動(dòng)應(yīng)用,唯一說得通的邏輯。
記者輾轉(zhuǎn)找到航旅縱橫項(xiàng)目負(fù)責(zé)人薄滿輝的時(shí)候,他低調(diào)的回絕了采訪。但是對于背靠中航信是不是航旅縱橫最大的優(yōu)勢的問題,他特別強(qiáng)調(diào)了“航旅縱橫不是大家想象的進(jìn)行數(shù)據(jù)壟斷,而是在很努力的做整合數(shù)據(jù)的工作。”
薄滿輝說:“這不是簡單的拿過來數(shù)據(jù)就坐享其成的事情,民航的數(shù)據(jù)很分散,分布在航空公司、機(jī)場、各地空管局,它們以前從來沒有被打通過,我們在努力做別人沒做過的事情。這些數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的,采集和邏輯梳理很難?!辈贿^,他也承認(rèn)航旅縱橫之所以能夠全面整合各個(gè)渠道的碎片信息,為旅客提供更加準(zhǔn)確的航旅信息,正是依托于中航信的特殊身份,這是它作為“內(nèi)部孵化”產(chǎn)品才可能達(dá)成的模式。
這樣一個(gè)在從來只有B2B業(yè)務(wù)的國企內(nèi)部,沒有什么明確戰(zhàn)略和巨大投入的“奇葩產(chǎn)品”,過去一年引起的不僅僅是產(chǎn)業(yè)勢力的注意。實(shí)際上,最近幾個(gè)月的口碑暴漲,用戶量也開始快速飆升,這背后一個(gè)無意間塑造的機(jī)會,似乎真的在顯現(xiàn)出來。
平臺機(jī)會
在航旅縱橫開始做的時(shí)候,航班管家和飛常準(zhǔn)只做了航班動(dòng)態(tài)這一個(gè)點(diǎn)。如果說航旅縱橫與兩個(gè)先行者最大的差別,就是其對中航信過去在國內(nèi)180個(gè)機(jī)場鋪設(shè)的離港系統(tǒng)數(shù)據(jù)的深度整合,推出了“前序航班”功能,允許用戶查看所乘航班在前一個(gè)出發(fā)地的起飛及航行情況,以及早判斷飛機(jī)是否晚點(diǎn)。這個(gè)關(guān)鍵性并且其他應(yīng)用無法跟隨的需求點(diǎn),一下子樹立了這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。從產(chǎn)品進(jìn)化來看,后來手機(jī)值機(jī)、航班選座等功能的加入,進(jìn)一步強(qiáng)化了它與對手的用戶體驗(yàn)差異,但是數(shù)據(jù)流的整合能力,這才是這個(gè)產(chǎn)品背后最有價(jià)值的地方。
據(jù)一位看好航旅縱橫的投資人透露:航旅縱橫的價(jià)值在于有機(jī)會在中國構(gòu)建一個(gè)在航旅領(lǐng)域一體化的大平臺。
而在他看來,中國整個(gè)商旅領(lǐng)域一直是一個(gè)“多緯度”的結(jié)構(gòu)——旅客一旦購票,即會收到代理商、航空公司、機(jī)場等多方發(fā)來的信息,但這些信息又都只是某時(shí)某地的片段,沒有整合,旅客不知道該以誰為準(zhǔn)。航旅縱橫依靠中航信在信息采集、整合及發(fā)布上有天然優(yōu)勢,能夠成為旅客航旅出行的一個(gè)統(tǒng)一的平臺。
記者在這個(gè)問題上從薄滿輝處得到的解答是:“我們做這個(gè)事情的初衷,其實(shí)就是航旅數(shù)據(jù)太多,一股腦給用戶他就暈了,他在某一時(shí)間段需要的信息是固定的,我們希望打造智能化出行,把信息展示和出行場景完全結(jié)合在一起。通過對旅客數(shù)據(jù)的挖掘,我們要為他提供個(gè)性化的服務(wù)。我們的數(shù)據(jù)整合能力加上移動(dòng)終端的數(shù)據(jù)交互能力,我覺得是個(gè)很令人興奮的事情。”
雖然他沒有談太多關(guān)于平臺的思路,但是順著他的話,航旅縱橫似乎正在瞄準(zhǔn)以不斷流動(dòng)變化的數(shù)據(jù)為紐帶,一端對接旅客,另一端對接為旅客提供服務(wù)的企業(yè)或機(jī)構(gòu),比如航空公司、攜程等OTA、酒店甚至度假村。這將是一個(gè)能讓中航信興奮的商業(yè)想象前景,還有可能打破民航業(yè)一直以來的信息“隔斷”,為旅客出行提供延展到乘機(jī)之外的一體化服務(wù)體驗(yàn)。
當(dāng)然,這個(gè)平臺最大的意義顯然不是中航信延展到B2C的直接業(yè)務(wù),而是為航旅鏈條上其他的機(jī)構(gòu)提供一個(gè)開放的平臺。因?yàn)橹挥须S著這些數(shù)據(jù)的不斷開放,才會出現(xiàn)一些現(xiàn)在還難以想象的全新商業(yè)模式的公司。解決好這個(gè)產(chǎn)業(yè)邏輯,也是航旅縱橫下一步發(fā)展必須要對內(nèi)想明白,也對外說清楚的事情。
這其實(shí)也是航旅縱橫發(fā)揮自己最大價(jià)值的唯一選擇。據(jù)說知情人士透露,當(dāng)初,中航信決定做航旅縱橫,最先出來反對的是航空公司。國內(nèi)某航空公司就曾提出質(zhì)疑:你們直接做移動(dòng)應(yīng)用接觸用戶了,我們干嘛去呀?
這些中航信自身的客戶如果對于航旅縱橫意見很大,顯然會影響其下一步的發(fā)展甚至是生存。而當(dāng)時(shí)這個(gè)意見據(jù)說是被中航信高層如此勸服的:“作為中立平臺,我們不能、也沒有天賦去做銷售業(yè)務(wù),民航業(yè)現(xiàn)在的競爭,不是它和航空公司,也不是航空公司相互之間,而是飛機(jī)和高鐵。高鐵正在搶奪客戶,民航業(yè)關(guān)注的,應(yīng)該是有越來越多的人選擇飛機(jī)出行,如此,行業(yè)才能蓬勃發(fā)展。中航信推航旅縱橫,是為了優(yōu)化旅客的乘機(jī)體驗(yàn),增強(qiáng)民航業(yè)的競爭力?!?/p>
按照這個(gè)邏輯,航旅縱橫上旅客的消費(fèi)需求,必須要被引導(dǎo)到具體的銷售商和對應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈條,這樣的話一個(gè)開放平臺的格局其實(shí)是個(gè)必然走向。。
但是,作為一個(gè)只有十幾人的小團(tuán)隊(duì),航旅縱橫假若想實(shí)現(xiàn)這樣宏大的構(gòu)想,下一步該如何走?中航信自己似乎也還沒有想清楚。
“中航信孵化”的標(biāo)簽,是它的優(yōu)勢,也是它的劣勢。它在未來的發(fā)展,并不全看產(chǎn)品的表現(xiàn),還要看中航信對它定位和政策的變動(dòng)。在國企內(nèi)部,它可能依舊會面臨定位不明確、資源有掣肘的局限。最簡單的例子就是:推出1年以來,航旅縱橫幾乎沒有進(jìn)行過任何宣傳推廣,他們對此的解釋是——中航信以前沒有這樣的面向消費(fèi)者,需要打廣告推廣的產(chǎn)品,因此也沒有在這一塊進(jìn)行市場投入的先例。
這個(gè)被很多人看好的產(chǎn)品是不是真的有機(jī)會成長成一個(gè)對行業(yè)有意義的大平臺,更加市場化和透明化的運(yùn)作,恐怕將是必須跨過的門檻。
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