淄博燒烤的火熱，也帶火了一位賣衢州鴨頭的小哥。當(dāng)成名的15分鐘降臨到自己身上，淄博鴨頭小哥選擇登上那艘掘金的航船順流而下，盡管不知道航行的終點在哪里。他如今進軍直播間，戰(zhàn)況如何？一起來看看吧。

淄博燒烤的火熱，帶火了一名賣衢州鴨頭的小伙。他如今進軍直播間，一個月時間積累起60萬+的粉絲，賣著自己從未使用過的女士內(nèi)衣和護膚品。

與流量有關(guān)的魔幻故事在2023年繼續(xù)發(fā)生，這次是淄博。時間和空間的壁壘被打破，披上流量外衣后，術(shù)業(yè)不再需要有專攻，不用積小流也能成江海。

在聚光燈打到身上的15分鐘里，怎么才不算浪費？

換來生意、換來錢、換來名、或是換來體面，每個人都有自己的選擇。看起來由個人意志決定的選擇，背后是一個普通人面對復(fù)雜系統(tǒng)時，從慌亂、無助，到欣喜、期待，再回歸失落、彷徨的循環(huán)。

像走在沙漠里，每條路都有人走，但每條路看起來都不是最優(yōu)路徑。走的時候腳印很深，走過之后，很快就會失去痕跡。

01 前傳：買光那鍋鹵鴨頭

在淄博賣衢州鴨頭，24歲的伊揚嘗到一夜成名的滋味，盡管那不是他起初想獲得的。

伊揚這個名字令人陌生，網(wǎng)友叫他“鴨頭小哥”，因為擁有流暢的肌肉線條賣鴨頭而走紅，粉絲叫他“旺仔”，因為他的發(fā)型與旺仔相似。在網(wǎng)絡(luò)一夜成名的人，往往都會被某種符號指代，那是他們在輿論場里聲量頂點的記號，是唯一能被大眾記得的標(biāo)識。從前有拉面哥、大衣哥，現(xiàn)在有鴨頭小哥。

和前面兩位哥一樣，鴨頭小哥也是山東人，老家在泰安。他學(xué)了浙江衢州鹵鴨貨的手藝，兩年前在山東淄博八大局租下一間門市，開始售賣鴨頭、鴨翅、鴨脖等鹵鴨貨。

比起八大局火爆的燒烤店，鴨貨店的面積不算太大，沒有堂食的位置，卷簾門拉開后，檔口的不銹鋼鐵盤里擺著早上剛出鍋的鹵鴨貨。要是有客人想買，伊揚就從盤子里裝一些，再拿去稱重收錢。

以“鴨頭小哥”的身份走紅，是他在今年春天經(jīng)歷的一場意外?；仡櫰饋?，這場意外更像是淄博燒烤火遍全國的“副產(chǎn)品”。

衢州鴨頭根本不算淄博特產(chǎn)，起初，是進淄趕“烤”的游客，因為樣貌關(guān)注到伊揚。在煙熏火燎的燒烤聚集地，有一個打扮清爽、眉清目秀、身材壯碩、性格內(nèi)斂、有些社恐的年輕人，每天忙著從不銹鋼大桶里撈鴨貨，特定場景下的反差感，讓伊揚獲得第一波關(guān)注。

圖源：抖音@淄博鴨頭小哥截圖

這是一種類似“豆腐西施”的反差感，有大眾喜聞樂見的故事鏈條：市井間勞動的普通人，美而不自知，日復(fù)一日地勞作，一朝被發(fā)現(xiàn)，走到聚光燈下。不以外貌為賣點，反而成為最好的濾鏡，男版鴨頭西施的故事，遠比鴨頭的滋味傳播得更遠。

于是，穿著黑背心，一身肌肉，每天準(zhǔn)點把剛出鍋的鴨貨從不銹鋼大桶里撈到餐盤里的伊揚，成為淄博另一個打卡景點。

4月下旬開始，吃完燒烤，或者還沒吃上燒烤的年輕人們，聚集在鴨貨店前，舉著手機，對準(zhǔn)他的肌肉、他的臉、他的黑背心按下拍攝鍵，肉體取代食物，成為圍觀者獲得流量的手段。

4月23日，一位游客買完鴨貨后，右手舉著手機錄像，左手伸向伊揚的胳膊，邊摸肌肉邊說：“我給家人們摸肌肉，摸到了，真的摸到了，確實練得好?！痹诹硪晃豢腿说溺R頭里，伊揚縮著肩膀，眼睛頻繁眨動，顯得有些抗拒，但還是禮貌地和客人揮手說“再見”。

第二天，視頻在互聯(lián)網(wǎng)傳播，大部分網(wǎng)友指責(zé)摸肌肉的游客“沒有邊界感”、“騷擾”。伊揚在接受采訪時回應(yīng)了這一事件，稱當(dāng)時“大腦一片空白”，但仍希望“大家不要網(wǎng)暴她”。

隨之而來的，是普通人命運的改變，在流量的曝光中，伊揚開始被圍觀，在五一期間的互聯(lián)網(wǎng)火成了一種現(xiàn)象。

在伊揚的直播間里，每當(dāng)他一拉開卷簾門，就能看到密集的人群在外等候多時，將附近的道路圍了個水泄不通，需要維護秩序才能繼續(xù)做生意，活在游客的鏡頭中已經(jīng)成為一種日常。

異軍突起的流量是一種紅利，卻也帶來了普通人無法承受的兩極評判。很快，伊揚有了“黑粉”。

5月3日，伊揚在深夜的直播間里哭訴，因為圍觀者眾多影響市場秩序，生意沒辦法做，“我現(xiàn)在就是一個無業(yè)游民，滿條街就我賣得最少。18萬人涌入那條市場，大家都很喜歡我，我賣6000多不多？”他不得不暫時關(guān)門歇業(yè)。

鴨貨事業(yè)暫告一段落，“直播”成為了伊揚接下來的核心，直播帶貨成為一個逃不過的“宇宙盡頭”。

無論是明星、普通人，在直播帶貨的場景中，總無法避免被異化。伊揚不是第一個，也不是最后一個。

02 造勢：歡迎來到“鴨頭小哥”直播間

還沒有進入直播帶貨賽道前，伊揚直播間的反響很好。在這里他展現(xiàn)才藝、教大家如何吃鴨貨、和朋友打鬧。近一個月的時間，便在抖音上積累了超60萬的粉絲，可以在抖音賬號上建立12個群，讓每個群都“人滿為患”。

令很多粉絲感動的是，伊揚火了之后做的第一件事，是公益。

5月5日，在他的抖音賬號置頂中，掛著一條“寶貝回家”的短視頻，伊揚和尋子的父母們站在一起，畫面閃過的每一幀，都是尋子的照片。而在直播中，他也會提醒大家要轉(zhuǎn)發(fā)置頂，為公益做貢獻。

5月9日，伊揚又發(fā)了一條關(guān)于“留守老人”的短視頻。他的文案寫道：不忘初心方得始終。評論點贊最多的一位網(wǎng)友對他說：“所以說，大家刷的禮物，他都以無償?shù)姆绞饺椭蠹伊耍∧切┖诜?，打臉嗎？?/p>

圖源：抖音@淄博鴨頭小哥截圖

在當(dāng)紅的時候克制使用紅利，一個樸實又善良的鴨頭小哥形象在細(xì)節(jié)中，變得更為豐滿。圍觀者也將目光從對其外貌的審視，轉(zhuǎn)移到了這個普通人的精神世界。

一開始直播時，伊揚直播間的打賞功能就被他關(guān)閉了，甚至在因為沒設(shè)置好而收到禮物后，他又通過購買礦泉水的方式，免費贈予工作人員和游客。

哭訴盈利不佳后，他重新開啟了直播打賞功能，前后行為的不一自然引來了網(wǎng)友的議論，但在粉絲的眼中，“做公益”的行為足以成為支撐大家繼續(xù)喜歡下去的動力。

一個人直播的時候，伊揚總會很緊張，不停地搓手，被大家調(diào)侃“冷”。但朋友的到來，讓他的直播場景變得豐富而熱鬧。“師徒四人”的組合，成為了伊揚的新標(biāo)簽，四個人一起豐滿著關(guān)于“鴨頭小哥”的樣本內(nèi)容，供大眾想象和解讀。

師徒四人中，“唐僧”指的是伊揚，豬八戒指的是伊揚的朋友胖哥，他身材魁梧，身形是伊揚的兩倍。他的抖音賬號中簡潔地寫著：幼兒園搶飯第一名，夢想就是吃遍天下；青春沒有售價，瘋狂就在當(dāng)下。

伊揚經(jīng)常在直播間里唱歌，有一次，他拉著胖哥入鏡，讓他也唱一首，胖哥不會，但礙于網(wǎng)友的熱情，只好在屏幕前展示了一口吃掉6個以上的櫻桃并不吐核的技能，引來彈幕笑聲一片。

被稱為“197”的人，是組合孫悟空的擔(dān)當(dāng)。他身形高挑，擅長喊麥，稱“兩米七是我的夢想”。伊揚盡管給人一種靦腆、不善社交的印象，但他的朋友們卻都是網(wǎng)友的開心果。

伊揚一本正經(jīng)地在屏幕前介紹197要為大家唱的歌曲——《三生三世十里桃花》，網(wǎng)友們都以為是電視劇主題曲，而當(dāng)197開口時，卻成了喊麥版本，還沒喊完，屏幕前和屏幕后已經(jīng)笑倒了一片。

而沙師弟則是伊揚的弟弟，相較于前兩位好友，小弟的存在感較弱，他既沒有賬號，也沒有更搞笑的橋段。有網(wǎng)友感慨，“鴨頭小哥太善良，他總想把朋友推火?！?/p>

有人買了店里的鴨貨快遞發(fā)在網(wǎng)上，胖哥會趕去回復(fù)；有人在網(wǎng)上黑伊揚，197會發(fā)抖音幫忙澄清，粉絲們也會跑到他的評論區(qū)去支持：“197保護好旺仔?！备阈Φ男值?，深厚的兄弟情，都成了網(wǎng)友口口相傳的對象。

而伊揚也在肉眼可見地成長，這一點從他對待黑粉的態(tài)度便能看出。曾經(jīng)伊揚被黑粉氣哭過，后來他一遍一遍地展示自己對黑粉的態(tài)度。

他會說：“噴我無所謂，我希望那些噴我的、不喜歡我的，就是轉(zhuǎn)發(fā)一下置頂視頻（公益視頻）?！?/p>

甚至還總結(jié)出了一套關(guān)于黑粉與自我關(guān)系的理論。伊揚走紅之后，鴨頭小哥bot、鴨頭小哥語錄等賬號也隨之出現(xiàn)，在他們的直播視頻切條中，伊揚形容黑粉就像白襯衫上的污漬，所以自己才能第一眼就看到了黑粉的言論，“我也想忽略，但我就是偏偏看到他，你說奇不奇怪？”

他還用掌心猜核桃來比喻，如果一個人讓他猜測掌心里的核桃是完整的還是破碎的，如果他說是完整的，那么那個人就會捏碎，如果說是破碎的，就又會看到完整的。

直播間里，伊揚是緊張的、松弛的，又是理智的。他唱歌、做公益、講道理，談?wù)撐磥?，看起來充滿正能量。有人在這里獲得了快樂，也有人始終認(rèn)為，這是“人設(shè)”的打造過程。

作為一種互聯(lián)網(wǎng)被圍觀的產(chǎn)物，鴨頭小哥的樸素而美好的敘事，在決定帶貨的瞬間，急轉(zhuǎn)直下，也讓過往美好的一切變得像一場鋪墊。

03 異化：沒有人能從直播帶貨中完美退場

當(dāng)成名的15分鐘降臨到自己身上，伊揚選擇登上那艘掘金的航船順流而下，盡管不知道航行的終點在哪里。

一個月前，伊揚還會為一天6000元的營業(yè)額落淚，但現(xiàn)在他更關(guān)心“如何承接流量”，這并非是他主動思考的結(jié)果，只不過，箭在弦上，不得不發(fā)。

5月5日，伊揚與兩位發(fā)小一起注冊了兩家公司，山東伊鴨小哥食品有糖遠文化傳媒有限公司，兩家公司，一家經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)，一家經(jīng)營范圍包括食品互聯(lián)網(wǎng)銷售。彼時，伊揚作為財務(wù)負(fù)責(zé)人對公司并沒有股權(quán)。

5月19日，天眼查顯示財務(wù)負(fù)責(zé)人由伊揚變更為穆廣，目前具體原因不明，刺猬公社（ID：ciweigongshe）聯(lián)系淄博鴨頭小哥的賬號，尚未得到回復(fù)。

從時間線上來看，4月22日突然走紅，5月5日成立兩家公司，伊揚在短短14天內(nèi)就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了帶貨變現(xiàn)的路徑，而他的弟弟、好友均開啟抖音號承接“鴨頭小哥”這個符號所帶來的流量以及收益，正如他在直播中邀請好友197參與進來時所說的那樣：“直播沒有不會的，坐過來就會了”。

5月下旬開始，伊揚的主要工作已經(jīng)變成了帶貨直播，根據(jù)新榜數(shù)據(jù)，伊揚在抖音的賬號“淄博鴨頭小哥”已帶貨直播11場，主要帶貨品牌為浪莎、韓束和藍漂。

圖源新榜

5月18日，伊揚來到浙江金華，浪莎集團的公司總部，早上九點，開啟了首場帶貨直播。浪莎董事長翁榮金出席直播間，多位工作人員助播帶貨。

整場直播，伊揚一直將口罩“焊”在臉上，不僅對產(chǎn)品不夠熟悉、對直播間的話術(shù)更是一無所知，網(wǎng)友銳評：“浪莎董事長在現(xiàn)場的表現(xiàn)都比鴨頭小哥放得開?！?/p>

當(dāng)他換好服裝，展示產(chǎn)品時，也只能尷尬地踢踢腿，束手束腳，手足無措，讓伊揚與直播間格格不入。

這場直播中也不乏爛俗的劇本套路，在帶貨一款79塊9的黑色襯衫時，小哥一時口誤將價位說成49塊9。此時，浪莎董事長立刻駁斥，稱這個價格不能售賣，工作人員則在一旁配合演戲，在一聲聲“翁總威武” “翁總大氣”之后，浪莎董事長只能忍痛降價，限量200件。

三場直播下來，鴨頭小哥帶貨商品數(shù)39款，總銷量在2.5萬-5萬之間，總銷售額在100w-250w之間。

圖源新榜

5月22日，伊揚在抖音@淄博鴨頭小哥的賬號中發(fā)布了短視頻，稱自己出發(fā)去杭州，去做自己認(rèn)為對的事情。他清楚地明白，由淄博帶來的熱度與網(wǎng)紅效應(yīng)將很快褪去，擺在眼前的路，就是“抓住流量，改善生活”。

但評論區(qū)下方，有一條與之無關(guān)的評論回復(fù)量頗高，“所以，直播前你到底用沒用過韓束？”這或許是真金白銀買了韓束的粉絲唯一關(guān)心的事情，但沒有人能回答這個問題。

來到陌生的領(lǐng)域，人設(shè)與能力，都遭到了全面的質(zhì)疑。

到達杭州的第二天，伊揚來到韓束的直播間，摘下了口罩，擦防曬、貼面膜、清唱歌曲，盡管對護膚品依然不熟悉，但他在直播中漸漸找回自信，一改之前唯唯諾諾的社恐模樣。

也是在韓束的直播間里，伊揚再次看到了黑粉的言論，忍不住動怒：“不是我說話飄了，是你們說話不好聽。不好聽，我還得躲在這里然后打個哆嗦?！甭燥@叛逆的語氣，讓更多的網(wǎng)友破防。大家忍不住反問，“這也不社恐??？”“眼神變精明了。”

這是一種成長，抖音用戶擼擼表示，直播中他一共唱過三次趙雷的《成都》，第一次是在5月6日，那時他的聲音都是顫抖的，第二次是在5月11日，盡管聲音很小，但比之前堅定勇敢，第三次是5月24日，在韓束的直播間，摘掉口罩，大大方方地對著鏡頭唱。

陪伴了旺仔一月有余，擼擼已經(jīng)成為了他的粉絲，她告訴刺猬公社：“旺仔一直是個好孩子，帶病還堅持工作。”她在鴨頭小哥的直播間收獲了很多快樂，所以真心希望旺仔能越來越開心。

不可避免的是，更多人還是喜歡那個鹵鴨頭、賣鴨頭的小哥，眼前在直播間當(dāng)吉祥物的這位不再是他們熟悉的模樣，從第一場帶貨開始，伊揚的抖音賬號就開始掉粉。

曾經(jīng)社恐是真的，早起晚歸賣鴨頭是真的，在直播間賣自己不了解的商品也是真的。當(dāng)成名的15分鐘降臨到自己身上，伊揚選擇登上那艘掘金的航船順流而下，盡管不知道航行的終點在哪里。

伊揚的鴨貨店門口曾掛著一條紅色橫幅，上面寫著：“網(wǎng)紅衢州鴨頭”。但當(dāng)自己成為網(wǎng)紅時，對目光的恐懼和對機遇的渴望是同時到來的，那些看起來自相矛盾的選擇、話語，代表的不是崩塌的人設(shè)，而是面對復(fù)雜系統(tǒng)時個體的彷徨。

伊揚一方面說“希望不要太在乎我個人，其實我（做的）鴨頭也很好吃”，起初他并不想成為網(wǎng)紅，只想繼續(xù)經(jīng)營好小小的鴨頭店；另一方面，他在一個月的時間內(nèi)開公司、進行直播帶貨。

快速走紅，又快速被反噬的例子，在流量的世界中并不罕見，有人指責(zé)一切都是為了賺錢，有人反駁賺錢并沒有錯。

如果宇宙的盡頭是直播帶貨，直播帶貨的盡頭是一地雞毛，普通人無法全身而退，但又有一個走紅的機會擺在你面前，你會做出怎樣的選擇？

（擼擼為化名。）