如果把中國互聯(lián)網(wǎng)開放平臺上為數(shù)不多的成功者列個(gè)清單，首當(dāng)其沖的應(yīng)該是“胡萊游戲”。說得更直接點(diǎn)，就是《胡萊三國》。作為進(jìn)入騰訊開放平臺的第7款游戲，也是第一款策略性社交游戲，《胡萊三國》一度占據(jù)了騰訊平臺的半壁江山，月收入達(dá)到數(shù)千萬元。要知道，所謂互聯(lián)網(wǎng)開放平臺，騰訊獨(dú)大，超過一多半的市場份額屬于企鵝?！逗R三國》的快速成功，幾乎等于砸了農(nóng)林牧漁從業(yè)者圍起來的場子。

去年年初上線的《胡萊三國》主打輕度社交又偏網(wǎng)游的設(shè)計(jì)思路讓人眼前一亮。這是最接近傳統(tǒng)重度玩家的一款社交游戲，天然適合開放平臺。一時(shí)間，幾乎所有人都在談?wù)摗逗R三國》，卻又不知道是從哪兒冒出來的一個(gè)人做出了這么賺錢的一款游戲。迄今為止，《胡萊三國》創(chuàng)造了數(shù)億元的收入。2011年蘋果Appstore Rewind中國區(qū)銷售榜單中，《胡萊三國》iPhone版排名年度最暢銷游戲第一。

喬萬里的確是“冒”出來的。在創(chuàng)辦胡萊游戲之前，他既非互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)人，不是游戲玩家，不懂產(chǎn)品，也沒有技術(shù)背景。在外界看來，胡萊游戲的創(chuàng)始人幾乎就是個(gè)謎。少數(shù)圈內(nèi)人知道他有個(gè)外號叫“喬幫主”，但不知道長什么樣。對于他悶聲發(fā)大財(cái)?shù)淖藨B(tài)，人們只能從網(wǎng)游早期的淘金者陳天橋、史玉柱等人身上尋找蛛絲馬跡。

這是一個(gè)總處在“翻墻”狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)者。2001年大學(xué)畢業(yè)，喬萬里便進(jìn)入中科院體制內(nèi),第3年就伙同他人兼職創(chuàng)業(yè)。2008年，喬和他的搭檔黃建湊了約百萬元，集結(jié)了一幫小兄弟二次出山。無意中聽到美國人都在玩社交游戲，考慮到游戲都挺賺錢，他一頭撞進(jìn)了完全陌生的行業(yè)。第一款游戲《胡萊旅館》在人人網(wǎng)小有所成，緊接著《胡萊三國》一炮走紅。但就在制作《胡萊三國》的時(shí)候，喬萬里其實(shí)都還不會玩入門級別的開心農(nóng)場。

暴發(fā)戶，很多人這么評論他。喬萬里不置可否?！暗悄銈冎恢?，我已經(jīng)熬了8年了?？谷瘴叶汲晒α?。今天我看待任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)歷過的苦難，我全部都經(jīng)歷過?！眴倘f里對《創(chuàng)業(yè)邦》說。這是他第一次正式對媒體講述自己的創(chuàng)業(yè)和奮斗，他把喬萬里版的“我的奮斗”濃縮成4個(gè)字：屌絲逆襲。

大爆發(fā)

第一款游戲《胡萊旅館》是喬萬里組織了中科院的幾個(gè)在校研究生做出來的，反響不錯(cuò)。它和“農(nóng)場”系列、《開心水族館》差不多是人人網(wǎng)最受歡迎的幾個(gè)社交游戲，最好的時(shí)候每月有幾十萬元進(jìn)賬。

初嘗甜頭的喬萬里不久就把《胡萊旅館》以數(shù)百萬元的合同價(jià)賣給了業(yè)內(nèi)一家領(lǐng)先的頁游公司，他打算用這筆錢創(chuàng)作出一款更成功的游戲。2010年一整年，喬萬里和他老婆，帶著二三十人，窩在北京希格瑪公寓的一間三居室里，埋頭研發(fā)新游戲。

“作為一個(gè)外行做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，你一定要摸清楚人在想什么，是怎么想的。就是一定要知道你的賣點(diǎn)是什么。之前有一款戰(zhàn)爭題材的社交游戲，加好友也是為了打這個(gè)好友，這不合常規(guī)，也不符合人性。所以我判斷那個(gè)游戲一定不行?！眴倘f里說。

《胡萊三國》的研發(fā)過程充滿反復(fù)和痛苦。喬一次次地否定自己。上線后，因?yàn)橐淮渭夹g(shù)問題，整個(gè)團(tuán)隊(duì)連續(xù)熬了四五個(gè)通宵。喬說，那段時(shí)間真的太不容易了。

2011年初，以三國歷史故事為背景的策略性游戲《胡萊三國》上線。這款游戲既考慮到了社交因素，能激起普通玩家的興趣，同時(shí)也與網(wǎng)游貼邊，吸引了一部分傳統(tǒng)重度玩家。在騰訊朋友網(wǎng)，日活躍用戶為40萬;4月份進(jìn)入Q-zone，一個(gè)月內(nèi)用戶量便瘋狂暴漲，日活躍量猛地跳到400萬，最高峰時(shí)這個(gè)數(shù)字達(dá)到過1千萬。

這意味著《胡萊三國》開始大把大把地賺錢了。

喬萬里覺得簡直跟瘋了似的?！拔颐糠昼姸既c(diǎn)那個(gè)數(shù)據(jù)，而數(shù)據(jù)每分鐘都在刷新。那個(gè)錢就嘩嘩地進(jìn)。”有一天，喬發(fā)現(xiàn)當(dāng)天有400萬元進(jìn)賬，他開始晚上睡不著覺，每天在小區(qū)花三四個(gè)小時(shí)不停地來回走。后來，他聽說陳天橋在《傳奇》賺錢的時(shí)候也睡不著覺，一個(gè)人跑到公園，在里面的長凳上過了一晚。

《胡萊三國》最火的時(shí)候，每天都至少有百萬元進(jìn)賬。喬萬里對他老婆說：“老婆，我給你的承諾終于兌現(xiàn)了?！钡蝗患ぴ龅呢?cái)富給他帶來的沖擊也達(dá)到了頂點(diǎn)?！斑@不是今天10萬、明天20萬，最后累計(jì)然后到100萬、200萬，而是一下就給你100萬了。”就在幾天前，喬萬里知道了一個(gè)心理學(xué)知識：假如500萬是一個(gè)很大的數(shù)字，你突然得到500萬和瞬間丟失500萬所受到的心理創(chuàng)傷是一樣的。

面對這種“喜劇的創(chuàng)傷”，喬萬里想得最多的是，“這不真實(shí)”。一夜之間，自己成了傳說中的暴發(fā)戶。但是一想到這是8年抗戰(zhàn)的結(jié)果，又覺得是自己應(yīng)得的。“我熬了這么多年，中途可能差一步，就會差很遠(yuǎn)。在做這個(gè)企業(yè)甚至融資過程中，我們有很多次真的是只差一步就會全盤皆輸。我們面臨過太多太多這樣的事情?！?/p>

我投資自己

胡萊游戲并非喬萬里第一次創(chuàng)業(yè)。

2001年，喬萬里大學(xué)畢業(yè)后站在了中科院某研究所的地板上。到那里的第一天，他很失落。老科研人員現(xiàn)在的生活就將是他的一輩子，而那樣的生活并不是他想要的。第3年，喬萬里把全部的積蓄拿出來兼職創(chuàng)業(yè)?！拔冶仨氃琰c(diǎn)創(chuàng)業(yè)，否則到了30歲，可能有很多東西是輸不起的。按照現(xiàn)在的說法，我是在做一個(gè)投資，只不過當(dāng)時(shí)我投的是自己?！?/p>

喬萬里成立的第一個(gè)公司是代理銷售人力資源軟件。他覺得這是一個(gè)沒有成本、只需要通過電話銷售的賺錢方式。但是他們不懂財(cái)務(wù)，去外面撿回幾千張公交車票，一點(diǎn)一點(diǎn)粘貼起來，以為可以拿去對賬。喬萬里自我調(diào)侃：“可以說，成立的是一個(gè)皮包公司”。

一年下來，不掙反賠。他反思，倒賣軟件沒有任何的核心競爭力，而他必須要想辦法構(gòu)建一個(gè)公司的核心競爭力。剛好，大學(xué)里機(jī)械設(shè)計(jì)這門課成績最好的同學(xué)正打算從宏碁辭職，喬說服了他：“你來北京吧，做你最擅長的東西?！?/p>

喬萬里打起了科研院所和高校的主意。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)曾在大學(xué)里有過機(jī)器人技術(shù)方面的積累，他找到國家機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，試探有沒有可能承接一些國家科研項(xiàng)目。最后，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)想法太幼稚了，礙于體制根本行不通。

碰壁后，他們決定研發(fā)機(jī)器人玩具。喬萬里發(fā)現(xiàn)他的哥們簡直是一技術(shù)天才，連續(xù)做出的20多個(gè)Demo，都是借助靈巧的機(jī)械設(shè)計(jì)做成像機(jī)器蛇、恐龍這樣的玩具。另一個(gè)大學(xué)同學(xué)郭也在喬萬里的說服下以兼職的形式負(fù)責(zé)電子技術(shù)。就這樣，團(tuán)隊(duì)成型了。三人約定，喬萬里負(fù)責(zé)解決資金問題和外聯(lián)事宜，其他兩人搞定技術(shù)和日常運(yùn)營。公司取名“若態(tài)”，在回龍觀租了一間民房，辦公兼住宅。

一晃幾年過去了，若態(tài)還沒有產(chǎn)生任何收入，喬萬里急了。這么多年，他一直拿不多的工資投入到若態(tài)。他有老婆，沒有買房，還有2個(gè)弟弟妹妹等待他們資助生活或讀大學(xué);最難的時(shí)候，全家只剩7塊錢。

“創(chuàng)業(yè)這么多年來，有幾次都被逼到死角。包括后來我做胡萊老板的時(shí)候，做著做著我就哭了你知道嗎?就是一想，太他媽不容易了。創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，我自己從來都沒有過節(jié)假日?！痹诤R游戲的公司會議室里，喬萬里對《創(chuàng)業(yè)邦》說。這個(gè)接近6000平米的辦公場地是胡萊游戲今年新搬進(jìn)來的，位于鳥巢附近的國家會議中心4層，開闊、舒適。乘坐樓下的地鐵8號線，一路向北，幾站地就可達(dá)到當(dāng)年若態(tài)的辦公地回龍觀。

喬萬里意識到，若態(tài)最缺的是銷售，要把東西賣出去才能賺到錢。2006年春節(jié)，他寫了一封郵件，通過一個(gè)名叫Zoominfo的網(wǎng)站中轉(zhuǎn)給香港、國外的幾家玩具公司。郵件里，他自稱是中國科學(xué)院的技術(shù)力量，正在做各種機(jī)器人實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品。第二天一早醒來，他意外發(fā)現(xiàn)了好幾封未讀郵件。納斯達(dá)克上市公司Jakks Pacific、孩之寶等世界知名玩具公司紛紛示好，愿意專程飛來中國洽談合作。

喬萬里把他潛在的顧客帶到回龍觀的那間民房?！胺凑绹芏喙径荚谲噹靹?chuàng)業(yè)，我也沒覺得有多丟人。”讓他意外的是，真的有人掏出了3萬美元作為意向定金。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)研發(fā)出來的玩具離所謂的產(chǎn)品還有一段距離，若態(tài)沒有拿到訂單。依靠3萬美元的定金，他們勉強(qiáng)度日。

當(dāng)時(shí)，對于喬萬里和其他創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)不再陌生。長期用工資反哺若態(tài)卻不得回報(bào)的窘境，讓喬產(chǎn)生了接受風(fēng)投的想法。他通過關(guān)系找到一個(gè)天使投資人，先后用小部分股權(quán)融資兩次共25萬元，若態(tài)在資本層面的價(jià)值開始凸顯。再后來，國內(nèi)某知名創(chuàng)投公司向若態(tài)注資幾百萬元。

但是三個(gè)人在公司發(fā)展路徑和戰(zhàn)略方面出現(xiàn)了分歧。最后，負(fù)責(zé)機(jī)械設(shè)計(jì)的同學(xué)剝離了一部分業(yè)務(wù)獨(dú)立出去，走項(xiàng)目路線。喬萬里和另一個(gè)同學(xué)郭保留了若態(tài)的股份，公司也搬到了蘇州。創(chuàng)辦胡萊游戲以后，喬萬里退出若態(tài)的董事長位置，只在其中扮演小股東的角色，這是后話。

解決了資金的問題后，喬萬里從原先的20多個(gè)Demo中挑出了一個(gè)“電子拼接恐龍”，準(zhǔn)備大批量生產(chǎn)銷售。他判斷這個(gè)產(chǎn)品一定會受到市場追捧。雖然滿大街都是拼接玩具，但拼接起來后還能活動的玩具，市面上還沒有。唯一卡殼的地方在于，其中一個(gè)生產(chǎn)工藝無法達(dá)到理想狀態(tài)。按照分工，郭跑去廣東制造商那里試制與盯產(chǎn)，有幾個(gè)深夜他都忍不住給喬萬里打電話說“我堅(jiān)持不下去了，我做不出來這個(gè)產(chǎn)品”。

喬萬里思索之后，認(rèn)為這個(gè)世界上沒有最完美的產(chǎn)品。他告訴郭：“只要是你覺得差不多的時(shí)候，就先往外賣吧。”他們?nèi)⒓恿撕芏嗾箷?，陸續(xù)獲得了少量的訂單，接著分別拿到了國內(nèi)、德國和美國的教育類玩具金獎(jiǎng)。終于，若態(tài)開始賺錢了。

喬萬里吐槽，當(dāng)時(shí)他就想，如果再次創(chuàng)業(yè)一定不會再去碰硬件生意了?！耙?yàn)樘啾屏?。你要?dān)心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，擔(dān)心現(xiàn)金流。我們做的是外貿(mào)生意，有3個(gè)月的回款周期。有人下了400萬元的訂單，我就要砸400萬元進(jìn)去。如果這個(gè)訂單取消了，或者貨船在海上被一個(gè)大浪打翻了，就全完蛋了”。

有段時(shí)間，作為若態(tài)的董事長，喬萬里過著雙城生活。如果蘇州若態(tài)需要他出面，他一般會向中科院請一天假，下班后換一套西服，直奔機(jī)場，搭最晚的一班飛機(jī)在凌晨1點(diǎn)左右到達(dá)上海，早上6點(diǎn)鐘再坐火車，到蘇州正好是8點(diǎn)上班時(shí)間。處理事情完畢，當(dāng)天他再按照同樣的方式折回北京，第三天早上回中科院上班。有時(shí)候每周他都要往返蘇州一次，甚至兩次。

迄今為止，蘇州若態(tài)電子拼接恐龍的單臺銷量已經(jīng)超過30萬，今年的銷售額預(yù)計(jì)會逼近3000萬元。喬萬里說：“堅(jiān)持到最后，終究是能夠起來的?！?/p>

我一定會成為億萬富翁

大學(xué)畢業(yè)時(shí)喬萬里就強(qiáng)烈地自我暗示：“未來我一定是一個(gè)很成功的人。只是我不知道路在哪里?！?/p>

“他對成功的欲望比較強(qiáng)烈。他看起來不是那種所謂的海歸，也不是什么名校出來精英感很強(qiáng)的人。他就是很踏實(shí)，很渴望成功，而且很認(rèn)真學(xué)習(xí)?！痹趤喗苌虝Y(jié)識喬萬里的一名學(xué)員說。

喬萬里身上這種強(qiáng)烈尋求成功的渴望，在清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理葉濱初次接觸他時(shí)就已經(jīng)明顯感覺到。當(dāng)時(shí)，胡萊游戲在西瑪公寓租了一間三居室，里面塞滿了人。葉濱和喬萬里躲在旁邊的陽臺上聊天，他當(dāng)時(shí)的感覺就是：“喬萬里拿了你的錢，就一定會很拼命地去做事?！比~濱分析，一方面，喬萬里給自己本身的驅(qū)動力很強(qiáng);另一方面，創(chuàng)業(yè)以來長期沒有受到過認(rèn)可，這對他也是一種刺激。

喬萬里經(jīng)常會跟周圍親密的朋友、合作伙伴提起一句話，“我將來一定是一個(gè)億萬富翁”。他對成功渴望至極，以至于身邊的朋友幾乎不能理解，要么覺得這是天方夜譚，要么認(rèn)為這種人離自己很遙遠(yuǎn)，不可能出現(xiàn)在自己身邊。他需要找到一條能通往更大成功的路證明自己。

喬萬里在中科院差不多待了10年，即使后來開始做胡萊游戲，他依然屬于兼職創(chuàng)業(yè)，并沒有完全脫離體制。這種狀態(tài)持續(xù)到了2010年。長期使用分身術(shù)，喬萬里的解釋是：“當(dāng)時(shí)我最大的想法是做科技副市長，這個(gè)夢想還沒破滅;另一方面，雖然從中科院拿到的錢少，但有一個(gè)階段，若態(tài)確實(shí)是在靠我的工資支撐，所以不能輕易丟掉這個(gè)飯碗?！?/p>

實(shí)際上，面對創(chuàng)業(yè)和體制，哪種更能接近理想，喬萬里曾經(jīng)徘徊不定，直到胡萊游戲成功。很多年后，他跟郭一起喝酒談起當(dāng)時(shí)的內(nèi)心歷程，喬承認(rèn)，他確實(shí)搖擺過。

喬萬里是1980年生人，1997年從老家江蘇連云港北上哈爾濱讀大學(xué)。他和康盛世紀(jì)創(chuàng)始人戴志康是校友，都就讀于哈爾濱工程大學(xué)，但喬比戴高兩屆。喬很樂于談他大學(xué)時(shí)候的經(jīng)歷，尤其是在機(jī)電學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會的工作經(jīng)歷：“它給了我一個(gè)農(nóng)村孩子很多自信，甚至可以說是一種自負(fù)，對我影響特別大。我堅(jiān)定地認(rèn)為，未來做任何事情，我都能做成?！?/p>

喬通過學(xué)校投票競選的公開渠道，被推選為機(jī)電學(xué)院團(tuán)委副書記。因?yàn)閹€(gè)“副”字，他一度很郁悶，想轉(zhuǎn)為學(xué)生會主席。后來平衡了兩個(gè)職位背后的實(shí)際權(quán)力之后，他才安于這個(gè)職位?！爱?dāng)時(shí)我們定向地向國防科工委系統(tǒng)輸送人才，可能大家在政治上比較在意這個(gè)東西。”

實(shí)際上，喬本人就很熱衷于學(xué)生工作，樂此不疲。他創(chuàng)辦文學(xué)社、發(fā)起創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，業(yè)余時(shí)間給校報(bào)投稿，還曾經(jīng)研究過學(xué)生經(jīng)商現(xiàn)象。

大四時(shí)，喬萬里擔(dān)任學(xué)校學(xué)生勤工助學(xué)中心負(fù)責(zé)人，主要職責(zé)就是給貧困生發(fā)助學(xué)金，被稱作學(xué)校的丐幫幫主，“喬幫主”就是這么來的，并沿用至今。這個(gè)稱呼現(xiàn)在被貼在胡萊游戲喬萬里的辦公室門上。胡萊負(fù)責(zé)人力資源績效工作的宋春華，是喬萬里的同班同學(xué)。當(dāng)時(shí)他在助學(xué)中心作為喬的副手，負(fù)責(zé)助學(xué)中心記賬、做財(cái)務(wù)和資金發(fā)放。

為了給自己的學(xué)生工作生涯畫上完美的句號，畢業(yè)之前，喬和大學(xué)時(shí)一起辦社團(tuán)的兩個(gè)搭檔組織了一次中國大學(xué)生徒步邊疆行。央視五套《早安中國》欄目和黑龍江電視臺《新聞夜航》欄目跟拍了10天，全國大概15人左右的大學(xué)生參加了那次活動。喬拿到了奧索卡和Gore-tex頂級戶外品牌的贊助。

“大學(xué)給了我很多機(jī)會，我一度認(rèn)為，大學(xué)的學(xué)生工作基本就是我人生的頂點(diǎn)了。后來通過胡萊游戲突然賺到錢后，我也數(shù)次有過這樣的感覺。”用喬萬里的話說，大學(xué)給了他一種盲目的自信和無限的風(fēng)光，支撐了他將近8年的創(chuàng)業(yè)生涯。

在同班同學(xué)眼里，喬萬里在大學(xué)是孤獨(dú)的?！澳憧梢韵胂笠幌履莻€(gè)場景，他學(xué)習(xí)成績很差，經(jīng)常掛科。不是因?yàn)樗芰Σ恍?，而是不把心思放在學(xué)習(xí)上。這導(dǎo)致大家覺得他有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)?！惫f。喬萬里自己對此也毫不避諱：大學(xué)時(shí)專業(yè)課很差，全班70人，機(jī)械設(shè)計(jì)課只有他被抓去補(bǔ)考。以至于老師后來總是問：“那個(gè)成績最差的人現(xiàn)在還有一口飯吃嗎?”

有時(shí)候，喬因?yàn)闇?zhǔn)備第二天的文稿或策劃案，半夜還在電腦前敲字。旁邊就有同學(xué)用嘲諷的口吻說：“喬總，還在準(zhǔn)備明天的發(fā)言稿啊?”喬總有時(shí)也被調(diào)侃為喬主席、喬書記之類的稱呼。這種不被理解，讓他有一種孤獨(dú)感。

但他給人的感覺卻永遠(yuǎn)充滿自信，氣場十足。他告訴記者，“越窮氣場越足”。直到一次談話，郭才意識到，他們看到的不完全是事實(shí)：“一些贊助需要他出面的時(shí)候，他經(jīng)常在敲開對方老板的門之前，深吸一口氣，然后才鼓足勇氣跑進(jìn)去。畢業(yè)之后談到一些事情我才感覺到，其實(shí)大學(xué)時(shí)他應(yīng)該是挺自卑的，以至于把自己給包裝起來了，不想讓別人看清他的內(nèi)心世界?！?/p>

但是作為少數(shù)跟喬萬里親近的朋友，郭對他有種天然的信任：“他的內(nèi)心很善良。”

喬萬里對巨大成功的向往，使他對在校期間的經(jīng)商行為不以為意。他有權(quán)限授予誰在學(xué)校的哪塊地方兜售一些小商品等，很多人也確實(shí)因此賺了不少錢，但是他“覺得那些東西都是小錢，所以沒做?！?/p>

差不多10年后，《胡萊三國》單款游戲創(chuàng)造的收入就已經(jīng)過億。從某種意義上說，喬萬里確實(shí)成為了億萬富翁。

自信心和危機(jī)感

如果說大學(xué)時(shí)期的學(xué)生工作給喬萬里帶來的是虛無縹緲的成功，胡萊游戲則讓他迅速將其變現(xiàn)?！逗R旅館》一開始的月入只有十幾萬元，到《胡萊三國》高峰時(shí)最少也日進(jìn)百萬?！巴蝗恢g一下賺好多錢也是一種壓力，我真的是整夜睡不著覺，我覺得這個(gè)太不真實(shí)了。有的時(shí)候我會給自己一點(diǎn)點(diǎn)的危機(jī)感?！?/p>

就在《胡萊三國》如日中天的時(shí)候，喬萬里有時(shí)候也還會住在辦公室，熬到很晚。他打電話告訴投資人晚上愁得睡不著覺。董事們經(jīng)常勸他：“萬里，你要給自己放松一下。不能指望每款游戲都能達(dá)到《胡萊三國》的那種高度，要這樣的話，你真的是睡不著覺了?！?/p>

A輪融資之后，喬萬里很快產(chǎn)生了融B輪的想法。當(dāng)時(shí)，公司非常掙錢，幾十人的規(guī)模，月收入在千萬級別。一位投資人說：“等于一個(gè)月在家里躺著就有千萬級別的錢到你賬上。在需不需要融B輪、具體融多少錢的問題上，我們有過討論，但他堅(jiān)持要融更多的錢，把隊(duì)伍擴(kuò)大，去做更多的一些嘗試。當(dāng)然，我們也支持他?！奔t杉資本、美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greylock Partners、貝塔斯曼聯(lián)合投資了B輪。直到今天，融到的數(shù)千萬美元的錢還一直趴在賬上，從來沒有動過。

“他一定要拿到紅杉這樣量級VC的錢，他覺得這是對他個(gè)人的一種肯定。另外，他是從苦日子熬過來的，《胡萊三國》研發(fā)到最后，公司已經(jīng)沒錢了，七拼八湊拿出100萬元把產(chǎn)品做出來。有過這種歷程的人，危機(jī)意識、不安全感會更強(qiáng)一些?！鄙鲜鐾顿Y人說。

而胡萊游戲總裁黃建打趣道：“有這筆錢在賬上，萬里晚上能早睡一個(gè)小時(shí)?！?/p>

相比資金方面的危機(jī)感，喬萬里對產(chǎn)品和具體事務(wù)要自信得多。有人問他，你干嘛搞這么多企業(yè)?他說：“我還沒有搞黃過什么東西，甚至分拆了也能分拆得很好。我做任何事情都能做成功，今天我不做游戲，明天再去創(chuàng)辦一個(gè)其他的什么東西，一定也會成功?！?/p>

蘇州創(chuàng)投有人后來問過喬萬里一個(gè)問題：“你到底為這個(gè)公司(蘇州若態(tài))貢獻(xiàn)了多少?”當(dāng)時(shí)，喬還占有公司30%的股份。他回答對方：“從創(chuàng)投的角度講，我的確沒有貢獻(xiàn)那么多。但從20個(gè)Demo中選擇其中一個(gè)來做，并且堅(jiān)持把它做出來，那就是我的價(jià)值。”

“他是一個(gè)比較強(qiáng)勢的人，凡事以自我為中心。作為他的合伙人，有時(shí)候會被他搞到崩潰。如果他認(rèn)為自己是對的，其實(shí)不會去照顧大家的情緒?！惫f。比如，如果就一件事情大家爭論起來，喬萬里會覺得自己似乎應(yīng)該做些讓步。但第二天醒來，再回到這個(gè)問題上，他還是堅(jiān)持自己?！拔ㄒ荒茏屗a(chǎn)生讓步的可能就是他老婆，但在原則問題上，我覺得也夠嗆?！?/p>

但是，喬萬里一旦放權(quán)信任一個(gè)人，他又會表現(xiàn)出極大的反差——完全信任對方?！逗R三國》上線前，胡萊游戲的融資并不順利，他與很多投資人聊過，但是對方以無法判斷文化創(chuàng)意類產(chǎn)品什么時(shí)候是爆發(fā)點(diǎn)為由，沒有投資他。后來，喬萬里和他們說：“如果你相信一個(gè)人，一定要相信到底?！?/p>

不過，喬萬里開始反思之前處理商業(yè)糾紛的方式：“我從現(xiàn)在的搭檔黃建身上學(xué)到不少東西，這是我以前所欠缺的。以前我覺得大家實(shí)在合不來就分開。如果以我現(xiàn)在的心態(tài)來處理以前的事情，我會做得非常柔和，一定要有所變通，不至于像以前那樣，覺得有我的地方就牛，沒我的地方你們就什么都做不了?！?/p>

今年，胡萊面對的最關(guān)鍵的問題是轉(zhuǎn)型。喬萬里之前已經(jīng)領(lǐng)教過市場風(fēng)向的快速轉(zhuǎn)變，他親自操刀的《胡萊老板》本想延續(xù)《胡萊三國》的神話，但是市場已經(jīng)沒有這類產(chǎn)品的生存空間了。

有一天，喬萬里突然闖進(jìn)黃建的辦公室說：“我想保留其中的兩個(gè)項(xiàng)目，其他人全部都開掉?！秉S建先是吃了一驚，然后緩緩抬起頭盯著喬：“你瘋了吧?”

此時(shí)胡萊已經(jīng)擴(kuò)張到四五百人，人才都集中在研發(fā)社交游戲上，轉(zhuǎn)型存在難度。當(dāng)時(shí)，胡萊游戲賬上有大筆的現(xiàn)金，可以通過花錢走一些捷徑。但喬萬里堅(jiān)持從頭開始做頁游的自主研發(fā)。

最近，胡萊游戲研發(fā)的一款A(yù)RPG頁游幾乎已經(jīng)可以宣告胡萊從社交游戲到頁游的安全轉(zhuǎn)身，目前該游戲月收入已過千萬元。“在網(wǎng)頁游戲行業(yè)，月收入數(shù)千萬元的產(chǎn)品，一年也就十來款。我相信我們的網(wǎng)頁游戲會到數(shù)千萬量級，當(dāng)然還會有第二款，第三款?！眴倘f里說。他信奉池宇峰說的一句話：“你有賺幾百萬的能力，就有賺幾個(gè)億的能力，只不過可能你的運(yùn)氣沒有來?！?/p>

現(xiàn)在，對于喬萬里來說，賺多少錢已經(jīng)不是什么難事，雷軍口中“做男人最難”的上市問題是他的下一站。“現(xiàn)在不能說胡萊游戲就一定會成功，但是以我的個(gè)性一定會把它做到底。剩下的一個(gè)希望就是能夠帶公司上市。除此以外，其他的東西對我都不重要?！?br /> ——————————–
喬萬里經(jīng)歷介紹：

1980年 喬萬里出于江蘇北部連云港農(nóng)村。

1997年 考入哈爾濱工程大學(xué)，學(xué)院團(tuán)委副書記是他在校期間的“官職”，因做過學(xué)生勤工助學(xué)中心主任，人送外號丐幫“喬主”。

2001年 喬擁抱體制，進(jìn)入中國科學(xué)院某研究所。

2003年 開始兼職創(chuàng)業(yè)，啟動資金是以往的全部工資，生產(chǎn)銷售機(jī)械玩具。幾年下來，收入為零。

2006年 若態(tài)引入天使投資，以及A輪。后通過電子拼接恐龍這款產(chǎn)品，總算扭虧為盈。

2008年 喬二次創(chuàng)業(yè)，以門外漢的身份玩起了社交游戲。第一款《胡萊旅館》在人人網(wǎng)平臺口碑不錯(cuò)。

2010年 徘徊10年，喬離開中科院。

2011年 《胡萊三國》以第一款策略性社交游戲的姿態(tài)闖入騰訊平臺，最高峰時(shí)日活躍量達(dá)1千萬，目前收入累計(jì)超過數(shù)億元。