前段時(shí)間有個(gè)叫“聽泉鑒寶”的短視頻賬號突然火爆起來了，半年多漲粉2000萬。目前粉絲超過3000萬，網(wǎng)友點(diǎn)評段子：“直播間十萬人，三萬盜墓的，三萬便衣警察，三萬同行，剩下一萬是觀眾?！?/p>

這期，我們就聊一聊聽泉鑒寶這個(gè)IP，看看他有什么獨(dú)特的地方，又是怎么火起來的？哪些方面值得做IP的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒，這期做一個(gè)拆解。

首先，介紹下聽泉鑒寶（現(xiàn)在已經(jīng)改名為聽泉賞寶，為保證大家比較熟悉，本文統(tǒng)一還是叫聽泉鑒寶）。

自我介紹呢，一個(gè)喜歡傳統(tǒng)文化的人，娛樂博主。主要是直播鑒寶，網(wǎng)友連線請聽泉鑒寶主播鑒別是啥寶物，是真是假，主播以幽默搞笑、夸張、隱晦的語言和肢體動(dòng)作給出點(diǎn)評，其他網(wǎng)友進(jìn)行圍觀湊熱鬧。

每天晚上9點(diǎn)30分進(jìn)行直播。

一、媒體報(bào)道

我又去搜了下主流媒體、論壇對聽泉鑒寶的報(bào)道、評論，總結(jié)下來有這些信息：

界面新聞的報(bào)道

聽泉鑒寶爆紅的時(shí)機(jī)，恰逢抖音前“抖音一哥”@瘋狂小楊哥被罰。從平臺(tái)運(yùn)營的角度而言，大主播流量暴跌期間，平臺(tái)需要新的“頂流”來吸引公眾目光。盡管抖音官方從未明確表示平臺(tái)會(huì)對某一博主進(jìn)行流量傾斜，但從以往網(wǎng)紅走紅的案例來看，幾乎每個(gè)周期都會(huì)有不同類目的網(wǎng)紅成為流量寵兒。

娛樂獨(dú)角獸的報(bào)道

進(jìn)入“聽泉鑒寶”直播間，首先會(huì)遭遇鋪天蓋地的黑話，互聯(lián)網(wǎng)一半以上的“樂子人”似乎都聚集在此，持續(xù)玩梗產(chǎn)梗，黑話成為圈層狂歡的“接頭暗號”，極大增強(qiáng)了粉絲情感粘性和歸屬感，其直播間集合了開盲盒、抽象文化、盜墓、炫富、都市怪談、擦邊等多種熱門元素，成為傳播度拉滿的真人秀，吸引的并非小眾的古玩愛好者，而是廣大愛看熱鬧的樂子人網(wǎng)友，出圈也是情理之中。

天下網(wǎng)商的報(bào)道

聽泉的直播鑒寶，集齊用戶對獵奇、娛樂、“抽象”內(nèi)容的復(fù)合需求。自電視欄目衍生而來的直播鑒寶并非全新賽道。與傳統(tǒng)媒介不同的是，直播連線多了見證感與互動(dòng)性。而“聽泉鑒寶”的內(nèi)容，被網(wǎng)友們視為“新都市怪談”“抽象電子榨菜”。

二、聽泉鑒寶的詳細(xì)拆解

我自己對這個(gè)賬號做了一些分析拆解：

1、IP定位

首先來說說IP定位：傳統(tǒng)文化、娛樂博主，選擇的受眾群體比較廣泛，這也是大IP的必然，小眾需求是無法累計(jì)這么大體量的粉絲群體的。這個(gè)也是大家在選擇定位的時(shí)候的重要參考維度，就是你的覆蓋人群不能太小眾，特別是在推薦算法為主的平臺(tái)，在搜索流量占比較高一些的平臺(tái)或者訂閱占比較高一些的平臺(tái)，精準(zhǔn)化的定位是有一些相對優(yōu)勢的，比如某書，就是拆得比較細(xì)，幾十萬的粉絲關(guān)注已經(jīng)是比較大的博主，但是完全靠算法推薦的短視頻平臺(tái)不一樣。

這個(gè)定位方法里面還有一個(gè)很重要，就是交叉的方法，塑造出比較稀缺的價(jià)值，如果僅僅只是傳統(tǒng)文化的博主，那也太多了，并不突出，如果只是娛樂的博主也是一樣，當(dāng)時(shí)把這兩者結(jié)合到一起，那就大不一樣。在IP屆有個(gè)說法，那么你選擇一個(gè)方向你能做到95分的，要么你選擇兩個(gè)方向你都能做到80分的，然后你做一個(gè)交叉，那也能超過95%的人。

定位還需要結(jié)合自己的優(yōu)勢，聽泉鑒寶據(jù)說在做網(wǎng)絡(luò)直播之前就是一名文物鑒定師，在這方面確實(shí)至少超過80%的人。那么大家做IP也需要從自己相對比較熟悉，超越80%的人的領(lǐng)域里面去尋找，不能我之前是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，但是我去做心理咨詢，這就不太合適。

2、內(nèi)容和流量策略

然后我們來看看聽泉鑒寶的內(nèi)容和流量打法。內(nèi)容這塊最開始是發(fā)布上門回收錢幣的短視頻，時(shí)間是2023年4月21日，目前保留下來的最早的一條視頻就是這個(gè)時(shí)間，只有短短的10秒鐘左右，收獲了8000多個(gè)贊。

到2023年8月1日，第二條火爆的視頻，也是曬回收的銅錢，加上一句話“家里有這樣品相的銅錢，速速發(fā)圖片給我”，有2700多個(gè)贊。2023年8月12日，發(fā)布了一條參加杭州西冷的拍賣，經(jīng)典錢幣的成交價(jià)的視頻。

這個(gè)階段都是拍錢幣、回收錢幣信息的模式。

2023年8月22日，開始露臉，口播介紹直播時(shí)的一個(gè)案例，一個(gè)女粉絲拿出一個(gè)“寶物”，聽泉鑒寶判斷很值錢，想去回收，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)寶物可能來路不正，點(diǎn)贊量4.4萬，從這個(gè)時(shí)間開始，更多評論和放直播間的切片內(nèi)容。在這個(gè)視頻中，開始塑造自己的正向人設(shè)，正能量。

后面一段時(shí)間發(fā)布的視頻以普及鑒寶知識為主，點(diǎn)贊量2000-3000左右。

然后開始走故事劇情的路線，穿插各種搞怪、特效、劇情，這個(gè)階段單個(gè)作品點(diǎn)贊量穩(wěn)定在2W以上。

再到2023年11月7日開始，發(fā)布了一個(gè)挑戰(zhàn)踢館的視頻，點(diǎn)贊量開始上10萬兩集。

后面都是采用直播切片的方式，做成了聽泉鑒寶的系列，封面也統(tǒng)一了（雖然比較丑，但是有自己的特色，而且符合古代文化的調(diào)性）

聽泉鑒寶也不是一開始就選好重點(diǎn)做直播，然后切片這個(gè)模式的，一步步進(jìn)行探索。

按照一般做賬號的做法，那些數(shù)據(jù)不好的都會(huì)被刪除或者隱藏，因此我們大體可以做這個(gè)判斷：這里好奇>搞怪>知識普及>求連接，雖然聽泉鑒寶結(jié)合好奇+搞笑，但是這里面還是需要有一個(gè)主定位和側(cè)重的，也就是最大差異化來源，聽泉鑒寶最后選擇了滿足好奇心作為基本盤，搞笑和知識普及是手法。

這里我們也可以看到從拍短視頻為主到以直播為主的變化。這里面一個(gè)是素材質(zhì)量問題，一開始自己拍短視頻，但是自己拍短視頻并不能像后面那樣刺激到觀眾。作為文玩類的博主，那么肯定必須要有稀奇古怪的寶物，聽泉鑒寶自己肯定沒辦法拿出來那么多的寶物，這就限制了創(chuàng)作范圍，創(chuàng)作成本很高。直播切片的形式，網(wǎng)友拿出各種稀奇古怪的寶物，聽泉鑒寶只需要配合做一些點(diǎn)評就可以了，創(chuàng)作成本更低，但是內(nèi)容的質(zhì)量會(huì)更高。這個(gè)路徑我們從很多其他的IP那里也看到，比如主做大學(xué)報(bào)考的張雪峰，也是直播為主，短視頻切片復(fù)用，跟這個(gè)邏輯是一樣的。

今天如果你做內(nèi)容IP剛起步，是不是直接去做直播就好，也采用這樣的方式呢？

我不建議，以我過去作為產(chǎn)品經(jīng)理的視角來看，短視頻平臺(tái)對流量的分配大體會(huì)遵循按比例配給的原則？啥叫按比例配給，就是一個(gè)1萬粉絲的博主和10萬粉絲的博主，在分配流量的方面是不一樣的，10萬粉絲的博主原則上要比1萬粉絲的博主分到多得多的流量，一個(gè)博主從0粉絲往上漲，都不會(huì)很快，這條路徑就是設(shè)定好的，需要一級一級打怪升級。如果你沒有粉絲群體，直接去開播，想來是不會(huì)有啥流量支持的，只有攢夠基礎(chǔ)流量，然后再通過直播去放大，才是正解。

所以我會(huì)比較推薦腰部博主去嘗試直播方式，小博主前期還是踏踏實(shí)實(shí)做好短視頻內(nèi)容為好。

除了3000多萬粉絲的大號之外，聽泉鑒寶也做了一個(gè)小號“博文加點(diǎn)油”，也有500多萬粉絲，為啥要做矩陣小號？

我理解一方面內(nèi)容切片很多，一個(gè)號吃不下這么多內(nèi)容，因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)對于單個(gè)賬號一天發(fā)多少內(nèi)容是有參考的，一個(gè)號一天發(fā)太多的內(nèi)容，得到的流量并不是乘法關(guān)系，總量是有限的，那么這時(shí)候多個(gè)賬號就能多拿到一份流量，很多的超級大號都是有矩陣流量池的，盡可能多去獲取流量。

另外一方面，也做一個(gè)back up，防止某天賬號出現(xiàn)問題被封號，還會(huì)有個(gè)號能夠承接，不用從0開始做，這個(gè)叫有備無患。

當(dāng)然這個(gè)問題一般都是粉絲量比較大的時(shí)候才需要去考慮的，在前期還是更應(yīng)該關(guān)注找到自己的差異化定位和內(nèi)容創(chuàng)作方法。

在自有流量建設(shè)方面，聽泉鑒寶主要是開設(shè)了群聊，開通了專屬會(huì)員，并沒有發(fā)現(xiàn)引導(dǎo)性的動(dòng)作，到這個(gè)體量已經(jīng)沒有辦法再用偷偷摸摸的方式搞引流了，風(fēng)險(xiǎn)和收益不成比例，當(dāng)然這也跟聽泉鑒寶的商業(yè)模式有關(guān)系。

內(nèi)容生產(chǎn)節(jié)奏方面，聽泉鑒寶最近是大號小號每天一條1-3分鐘的視頻，發(fā)布時(shí)間都在下午3點(diǎn)左右。這個(gè)發(fā)布時(shí)間我沒有研究，猜測可能是粉絲群體這個(gè)時(shí)間段最活躍，一般是有一定年紀(jì)的人群，喜歡文物，下午刷刷短視頻啥的，這個(gè)時(shí)間段直播流量少，給短視頻的流量會(huì)多，晚上很多流量都會(huì)給到直播了。直播的時(shí)間安排在晚上9點(diǎn)半，短視頻的時(shí)間安排在下午3點(diǎn)，可能盡量均勻覆蓋每天的流量，不至于太長時(shí)間的斷聯(lián)。這段是我個(gè)人的推測。

3、商業(yè)化

商業(yè)化方面，一種是680鉆石（iOS上折合人民幣98元）的專屬會(huì)員，提供服務(wù)查看日常生活圖文，獲得行業(yè)內(nèi)部信息等，我猜測可能是文玩收集者、交易者做一些撮合或者培訓(xùn)之類的服務(wù)。

另外是主號開通了櫥窗帶貨，賣牙膏、盒裝拌面、洗發(fā)水、薯片這幾個(gè)商品，也不是自己的商品，都是掛的其他品牌旗艦店的鏈接，成交有16萬件，人數(shù)14萬。這部分收益不大。

還有就是最近也開始在直播帶貨了。

總體看下來，聽泉鑒寶的商業(yè)化還在早期階段，量級不是很大。文玩賽道跟歷史賽道有點(diǎn)接近，這類雖然受眾群體很廣泛，但是消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿相對有限，無法跟李佳琦美妝賽道的女性消費(fèi)潛力相比。

三、總結(jié)和復(fù)盤

總結(jié)下來，我認(rèn)為聽泉鑒寶能火還是抓住了獵奇這個(gè)點(diǎn)，再加上搞笑的風(fēng)格，人為造成某種意義上的“稀缺”。當(dāng)然這里面也有個(gè)時(shí)間窗口就是瘋狂小楊哥的風(fēng)波導(dǎo)致頭部主播缺位，空出來的流量需要給到其他的IP，平臺(tái)就是個(gè)大舞臺(tái)，你方唱罷我登場，舞臺(tái)上的主角極盡表演之能事，爭奪流量，這是得到了天時(shí)。

人性的獵奇是永恒的，這段時(shí)間我也看到很多稀奇古怪的模式，包括跑山路，炸鞭炮，農(nóng)村撈魚，用大鍋?zhàn)龌疱伒琢?，古裝劇情COSPLAY，這些將來某一天可能也會(huì)誕生出超級IP出來，靠自己做到幾百萬粉絲量級，平臺(tái)再助推一把，跨越到千萬粉絲量級，之前的劉耕宏、董宇輝，到現(xiàn)在的聽泉鑒寶。

這里面還有一個(gè)點(diǎn)，雖然小但是也很重要，就是聽泉鑒寶把自己的人設(shè)有意地往正能量、傳統(tǒng)文化上靠，包括簡介之中寫到“無人扶我青云志，我自踏雪至山巔”，這種一方面是給粉絲塑造真實(shí)活生生的人的形象，另外一方面是告訴平臺(tái)我很“正”，不是歪門邪道。恰如之前東方甄選打的“助農(nóng)”，張雪峰打的“公益助學(xué)”，超級IP在包裝人設(shè)方面也是需要有講究的。

網(wǎng)絡(luò)上有言論質(zhì)疑聽泉鑒寶并不十分專業(yè)，有很多的時(shí)候判斷是錯(cuò)誤的，包括之前對董宇輝的質(zhì)疑，念錯(cuò)詞之類的。關(guān)于這點(diǎn)，我之前從大V那里聽到的觀點(diǎn)，很有意思，就是大火大爆的賬號不能太專，半桶水最好，因?yàn)榘胪八藕推樟_大眾能夠?qū)由?，太過高深、專的東西，在公域比較難獲得流量，因?yàn)榇蟛糠秩丝床欢?，泛不起漣漪，我覺得還是蠻有道理的。

而在聽泉鑒寶大火了之后，做了幾個(gè)動(dòng)作：

1. 暫停直播1個(gè)星期。
2. 改名，更名為聽泉賞寶。
3. 嘗試直播帶貨。

為什么會(huì)有這些舉動(dòng)呢？

暫停直播我認(rèn)為主要是風(fēng)險(xiǎn)控制，不想做第一名，這是大IP的煩惱，也是所有做IP的人的煩惱，人怕出名豬怕壯，當(dāng)你成為公眾人物之后，大家會(huì)拿放大鏡來檢視你，所以反而要求我們的專業(yè)能力要過硬，另外平常心，不去過度承諾或者宣傳，以免引起反噬，雖然這樣可能會(huì)慢一點(diǎn)，但是更平穩(wěn)，最后大概率是會(huì)更長久、更快。這一個(gè)星期一方面讓自己這個(gè)賬號的熱度減下去，另外梳理下可能會(huì)存在哪些風(fēng)險(xiǎn)，該規(guī)避的規(guī)避掉，防止出道即巔峰。

改名是減少專業(yè)層面的風(fēng)險(xiǎn)，鑒寶很容易就鑒錯(cuò)，賞寶就沒有這個(gè)問題。至于直播帶貨，是想要多賺點(diǎn)錢，因?yàn)檫@個(gè)賬號的粉絲關(guān)注量和獲得的收益回報(bào)差距太大了。這里啟發(fā)我一個(gè)思考，就是大家做IP賬號的時(shí)候還是要先想好怎么賺錢，聽泉鑒寶這個(gè)體量硬廣告流量置換也能賺一些錢，但是普通的賬號那是幾乎不可能能達(dá)到這個(gè)體量的，能達(dá)到百分之一的體量就已經(jīng)很不容易了，這個(gè)我覺得是他這個(gè)IP的一個(gè)相對短板吧。

總體來說，聽泉鑒寶達(dá)到這個(gè)體量已經(jīng)不需要向外界證明自己的實(shí)力了，數(shù)據(jù)說明一切。本篇內(nèi)容主要是拆解聽泉鑒寶這個(gè)IP能做起來的一些底層邏輯，希望對大家有所啟發(fā)。