憑1篇文章吸粉10W+，創(chuàng)立9個(gè)月融資數(shù)百萬(wàn)，不到1年，再次獲融資近千萬(wàn)。上線“軍師策”命理咨詢服務(wù)，僅用6周將預(yù)約滿檔速度提至10分鐘，實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)能力年入千萬(wàn)……這個(gè)仿佛“開過光”的玄學(xué)文化自媒體「s神棍局s」，它是怎么做到的？接下來(lái)將一一揭曉。

今天拆解的這個(gè)大號(hào)，毫不夸張地說，可以稱得上是玄學(xué)命理界的奇跡。

一、拆解大號(hào)

提到風(fēng)水，你會(huì)想到什么？

各種五行（金木水火土）相生相克、天干地支、八字命理……

大部分人看完應(yīng)該也和我一樣，腦子里多出一連串的問號(hào)“？？？”，那么當(dāng)這些生僻而又神秘的內(nèi)容類別做起了自媒體開起了公眾號(hào)，你覺得會(huì)是什么樣子的？

我想大部分人對(duì)這種內(nèi)容的效果預(yù)期，應(yīng)該如上所示吧？甚至覺得有個(gè)贊都已經(jīng)不錯(cuò)了……

然而在自媒體圈，有這么一個(gè)專門講風(fēng)水內(nèi)容的公眾號(hào)，堪稱傳奇，仿佛真被創(chuàng)始人等各大玄學(xué)大師“開過光”：

運(yùn)營(yíng)半年粉絲量達(dá) 35W+，不僅篇篇 10 萬(wàn) +，甚至拿到百萬(wàn)融資；推出命理咨詢付費(fèi)服務(wù)，僅僅 6 周，將預(yù)約滿檔速度從以“天”計(jì)，縮短到以“分”計(jì)，常常十來(lái)分鐘就被預(yù)約滿了……

這個(gè)由從事了 16 年八字命理研究的創(chuàng)始人，楊苗波，所創(chuàng)立起來(lái)的服務(wù)號(hào)「s神棍局s」，從誕生到實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式成長(zhǎng)，這個(gè)號(hào)做過什么？經(jīng)歷了什么？……

看完本文，你也許能找到自己想要的答案。

01「s神棍局s」的誕生

何方圣神創(chuàng)的「s神棍局s」？

「s神棍局s」的創(chuàng)始人叫楊苗波，2002 年開始接觸八字命理、風(fēng)水堪輿（“堪輿”與“風(fēng)水”同義）等相關(guān)領(lǐng)域。

楊苗波本人

在行業(yè)內(nèi)做得順風(fēng)順?biāo)⑿∮谐删偷臅r(shí)候，楊苗波動(dòng)起了將業(yè)務(wù)搬到線上的念頭；從 2015 年年中開始籌備，耗時(shí) 1 年半，熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、觀察市場(chǎng)、組建團(tuán)隊(duì)、建立平臺(tái)、邀請(qǐng)靠譜玄學(xué)大師入駐……

終于到了 2016 年年底，帶著「s神棍局s」和 7 人的自媒體小團(tuán)隊(duì)，出現(xiàn)在大眾的視野；后來(lái)由于業(yè)務(wù)需要，又創(chuàng)了一個(gè)「神棍局九爺」（現(xiàn)改名“神棍局軍師策”），用于專門提供命理咨詢等服務(wù)。

在一開始只靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，幾乎不借助任何外部推廣渠道的情況下，憑借內(nèi)容 6 個(gè)月吸粉 35W+、快速變現(xiàn)、9 個(gè)月獲得融資……

追溯傳播源頭，楊苗波透露：“我們的（傳播）渠道只有朋友圈推出去，很單一?！?/p>

無(wú)論行業(yè)內(nèi)外，幾乎都對(duì)「s神棍局s」的成績(jī)感到驚嘆不已。

然而創(chuàng)始人楊苗波卻對(duì)外袒露：「s神棍局s」的出現(xiàn)，只是他計(jì)劃中的第一個(gè)產(chǎn)物，實(shí)際上他所制定的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)是按“至少十年”計(jì)的。

他的目標(biāo)，是想規(guī)劃一個(gè)完整的“玄學(xué)系統(tǒng)”，涵蓋風(fēng)水、命理、占卜等多個(gè)板塊。

楊苗波的下一個(gè)目標(biāo)：是計(jì)劃兩年內(nèi)推出自己的核心產(chǎn)品：準(zhǔn)確率高達(dá) 80% ，針對(duì)時(shí)辰八字進(jìn)行算命的 APP「E軍師」（目前還在研發(fā)階段）。

來(lái)源：《葵花寶典：晉升 14 級(jí)辦事組長(zhǎng)秘籍》

至于終極目標(biāo)嘛，他期望能借助人工智能的力量，聯(lián)合玄學(xué)的內(nèi)容，在這個(gè)領(lǐng)域制造出具備顛覆性效果的產(chǎn)品，還是蠻令人期待的。

1. 創(chuàng)號(hào)初心

在風(fēng)水堪輿領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)隽?10 多年命理師的楊苗波，之所以動(dòng)起了把業(yè)務(wù)搬到線上的念頭，起源于他個(gè)人對(duì)于玄學(xué)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)亂象的“不滿”。

那時(shí)候，楊苗波幾乎把能找到的，所有線上算命網(wǎng)站推出的測(cè)算服務(wù)都給體驗(yàn)了一遍，發(fā)現(xiàn)：

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做推算的準(zhǔn)確率（通過八字等信息對(duì)命主的判斷）很低，基本上達(dá)不到 30% 的準(zhǔn)確率，而線下能達(dá)到 70% 以上的水準(zhǔn)。

各個(gè)線上算命網(wǎng)站魚龍混雜的現(xiàn)象，與線下相關(guān)服務(wù)的準(zhǔn)確率一對(duì)比，楊苗波本人心生巨大落差。

一方面不忍心看到眾多消費(fèi)者受準(zhǔn)確率不高的算命網(wǎng)站所“坑害”，另一方面又擔(dān)心玄學(xué)文化通過不恰當(dāng)?shù)姆绞剑诰W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上被迅速傳播，容易造成大眾對(duì)這個(gè)行業(yè)的誤解……

綜合種種，楊苗波決定，由自己來(lái)主導(dǎo)，以“正確普及、應(yīng)用玄學(xué)知識(shí)”為目標(biāo)，做系統(tǒng)平臺(tái)。他笑稱：“算是一種情懷吧”。

早期的「s神棍局s」，既是靠?jī)?nèi)容火起來(lái)，同時(shí)也是靠?jī)?nèi)容支撐著的，那時(shí)候創(chuàng)始人楊苗波對(duì)外接受采訪時(shí)，曾坦言：

短期內(nèi)還是以內(nèi)容輸出為主，計(jì)劃再新增三個(gè)微信公眾號(hào)平臺(tái)，打開玄學(xué)板塊中的生肖屬相等其他領(lǐng)域。

關(guān)于「s神棍局s」未來(lái)的走向，楊苗波用了將近一年半的時(shí)間做準(zhǔn)備，心中早有盤算：首先靠公眾號(hào)積累流量，再借流量提供數(shù)據(jù)開發(fā)自己理想中的“玄學(xué)/命理系統(tǒng)”。

該系統(tǒng)將以傳統(tǒng)玄學(xué)知識(shí)為基礎(chǔ)，結(jié)合各種現(xiàn)代智能技術(shù)進(jìn)行完善，輔助流量所提供的數(shù)據(jù)對(duì)系統(tǒng)的精確度實(shí)行校正，最終實(shí)現(xiàn)“普及、應(yīng)用玄學(xué)知識(shí)”的目標(biāo)。

2. 獲得成就

「s神棍局s」于 2016 年最后一天推出第一篇文章《未來(lái)二十年，色情行業(yè)將席卷整個(gè)中國(guó)》（內(nèi)容健康的啦~），單純依靠朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)，一天閱讀量直逼 2W+。

經(jīng)過前 2 篇推文內(nèi)容的嘗試和打磨，真正讓「s神棍局s」實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)的，是開號(hào)以來(lái)推出的第3篇文章《香港維多利亞港風(fēng)水之戰(zhàn)：中國(guó)銀行力戰(zhàn)群雄！》第 2 篇因違規(guī)被刪除）；

一經(jīng)發(fā)出，由于「s神棍局s」當(dāng)時(shí)還沒獲得原創(chuàng)的權(quán)限，其他公眾號(hào)等各種渠道可以直接轉(zhuǎn)載，導(dǎo)致該篇文章被廣泛傳播，在當(dāng)時(shí)公眾號(hào)只有 1300+ 粉絲量的基礎(chǔ)上，文章閱讀量刷至 39W+，斬獲粉絲 10W+。

團(tuán)隊(duì)因此深受鼓舞，繼續(xù)深耕內(nèi)容，經(jīng)過半年左右時(shí)長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)，「s神棍局s」使用不到 20 篇文章，將粉絲量增至 35W+。

2017 年 8 月，「s神棍局s」團(tuán)隊(duì)另外開了一個(gè)新的服務(wù)號(hào)「神棍局九爺」（現(xiàn)在的「神棍局軍師策」），同時(shí)上線“神棍局軍師策”服務(wù)，通過微信對(duì)話的方式進(jìn)行八字命理等相關(guān)方面的咨詢。

僅上線 6 周，預(yù)約滿檔的速度，從一個(gè)周末縮短至十來(lái)分鐘。

2017 年 9 月，「s神棍局s」獲得來(lái)自“原鏈資本”的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資，創(chuàng)始人兼 CEO 楊苗波接受采訪時(shí)表示：這筆資金將用于公眾號(hào)矩陣的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)。

時(shí)隔不到一年，「s神棍局s」于今年 7 月，再次獲得融資，完成由“微影資本、易合資本”合投的 Pre-A 輪融資，目前累計(jì)融資金額近千萬(wàn)元。

另外，「s神棍局s」還于不久前的 9 月 4 號(hào)晚 21：00，正式上線專屬電商小程序平臺(tái)「神棍博物」：

楊苗波曾對(duì)外透露，在未來(lái)，神棍局的產(chǎn)品將圍繞風(fēng)水玄學(xué)開展，除了已有的矩陣自媒體「s神棍局s」、「神棍局軍師策」提供咨詢服務(wù)、電商，還將擴(kuò)展至教學(xué)視頻課程、APP「E軍師」等等，可見其未來(lái)發(fā)展前景，不容小覷。

02 用戶運(yùn)營(yíng)

1.“玄學(xué)”市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

盡管在社會(huì)上很大一部分人看來(lái)，他們并不怎么相信所謂八字、命理、風(fēng)水……覺得就是迷信，但無(wú)法否認(rèn)的是：這部分市場(chǎng)的人群，確確實(shí)實(shí)存在，并且還不小。

為什么這么說？

你可以嘗試回想下：尤其到了過年時(shí)候電視上常出現(xiàn)的新聞：《民眾為搶“頭香”連夜排隊(duì)》，除了燒香拜佛，大部分人到了寺廟必做的還有一件事情，就是求個(gè)簽看下手相……這些都是很常見的。

很多人可能不信，但是如果聽到了命理師精準(zhǔn)地判說出你的過去，你還能不信嗎？

而命理師之所以能夠做到“精準(zhǔn)判說你的過去”，其實(shí)都源于它背后存在的，一套歷經(jīng)千年時(shí)間以及眾多古人研究驗(yàn)證過的“方法論”，其實(shí)也就是之前提到「s神棍局s」所希望能得到正確普及和應(yīng)用的“玄學(xué)文化”。

也許這個(gè)時(shí)候你又會(huì)有所疑惑了，那要怎么應(yīng)用呢？如果“普及玄學(xué)文化”是一件產(chǎn)品，它能夠滿足市場(chǎng)上具體哪塊痛點(diǎn)呢？

楊苗波從過來(lái)算命的人中看出：作為一個(gè)人，無(wú)論你有多強(qiáng)，你總有糾結(jié)的時(shí)候，算命不僅可以做大運(yùn)勢(shì)的預(yù)測(cè)，也可以針對(duì)某一件事，提供決策參考。

注意，楊苗波這句話值得強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)是“提供決策參考”，八字命理在決策過程中，僅僅充當(dāng)?shù)?，只是一個(gè)輔助的角色，就像他本人說的：

這里只是把八字命理作為其中一個(gè)考慮的維度，不是說讓你完全依靠八字去做，如果你百分百依靠這個(gè)做判斷，我認(rèn)為就是迷信。

在推出“神棍局軍師策”咨詢服務(wù)的時(shí)候，「s神棍局s」曾經(jīng)用一個(gè)很生動(dòng)的例子，區(qū)分開了“命理預(yù)測(cè)”和“玄學(xué)”之間的區(qū)別：

所以當(dāng)「s神棍局s」把目標(biāo)用戶定到了“有決策參考需求”，那這個(gè)人群就十分巨大了，誰(shuí)能否認(rèn)生活中“選擇是無(wú)時(shí)無(wú)刻存在的”呢？

說了這么多，也許你還是覺得有些“虛”，那我們可以從數(shù)據(jù)上說話，「s神棍局s」有一個(gè)會(huì)員的機(jī)制，通過轉(zhuǎn)發(fā)至少 5 篇文章可以升級(jí)成為會(huì)員（14 級(jí)組長(zhǎng)），一年半過去，目前已有 3W+ 人加入。

至于那些愿意參與“軍師策”付費(fèi)咨詢服務(wù)的人，從預(yù)約滿檔速度按分鐘計(jì)的結(jié)果，可見一斑……這些實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)，無(wú)不在證實(shí)著同一個(gè)點(diǎn)，“玄學(xué)”市場(chǎng)確實(shí)存在，并且還不小。

在用戶畫像上面，據(jù)楊苗波介紹道：

現(xiàn)在預(yù)約命理咨詢服務(wù)的用戶群主要集中在 80 后，當(dāng)然 70 后和 90 后也占了相當(dāng)一部分的比例。

2. 種子用戶如何萌芽？

要問「s神棍局s」的種子用戶是如何積攢起來(lái)的？答案有些簡(jiǎn)單粗暴，其實(shí)就是靠“內(nèi)容”傳播，重點(diǎn)是，“無(wú)推廣渠道推廣”地靠“內(nèi)容”傳播（僅依靠朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)）。
這里我們可以拿「s神棍局s」首篇文章，來(lái)分析一下它是怎么在一開始，幫助「s神棍局s」積累 1300+ 種子用戶的。

這篇文章“火”起來(lái)的，歸因于三大點(diǎn)：標(biāo)題敏感+時(shí)間節(jié)點(diǎn)巧妙+內(nèi)容有趣；

標(biāo)題中出現(xiàn)了三個(gè)關(guān)鍵詞“未來(lái)”、“色情”、“中國(guó)”，幾乎都是大眾關(guān)心、感興趣的詞匯，尤其是第二個(gè)關(guān)鍵詞“色情”，很容易就會(huì)讓人浮想聯(lián)翩，對(duì)應(yīng)和其他關(guān)鍵詞組合起來(lái)，讀者容易產(chǎn)生疑惑：“誒？為什么會(huì)這么說呢？……”然后打開看看是怎么回事，這不就無(wú)形中增加了閱讀量嘛？

其次是“時(shí)間節(jié)點(diǎn)”設(shè)置得足夠巧妙——2016 年的最后一天（當(dāng)然也有可能是大師算過的 hhh），這個(gè)時(shí)候大家都在做什么呢？想著跨年怎么過呀，新年的開始大家會(huì)關(guān)注什么呢？新的一年會(huì)怎么樣，會(huì)不會(huì)更好等等，注意一下，這些不就是前面說到的標(biāo)題里的關(guān)鍵詞“未來(lái)”嗎？

剛好觸碰到大眾感興趣的點(diǎn)，難怪這篇文章能被更多人打開閱讀；然而事實(shí)上，這篇文章其實(shí)是有些“標(biāo)題黨”的，那怎么化解人們打開看到內(nèi)容時(shí)候的那種“文不符題”的失望情緒呢？

其實(shí)也就是提到的第三點(diǎn)，“內(nèi)容有趣”，同時(shí)還兼?zhèn)淞恕皦蚋韶?易懂”的特點(diǎn)，它通過給不同國(guó)家設(shè)置“行業(yè)標(biāo)簽”，從各個(gè)國(guó)家的發(fā)展情況，解釋天文學(xué)中的某個(gè)循環(huán)規(guī)律，讀者的思路不知不覺被引向另外一個(gè)方向，最終被內(nèi)容俘獲覺得“有意思”而自覺轉(zhuǎn)發(fā)。

以上，就是「s神棍局s」首篇文章能夠在小范圍內(nèi)引起廣泛轉(zhuǎn)發(fā)和傳播的主要原因所在，有了這樣的內(nèi)容功底，加上逐漸積攢起來(lái)的種子用戶基礎(chǔ)，之后團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，自然是相對(duì)順利的。

“志不止自媒體”

在「s神棍局s」還沒誕生之前，創(chuàng)始人楊苗波主要做的是線下的命理咨詢，那個(gè)時(shí)候他就發(fā)現(xiàn)，一對(duì)一的咨詢方式雖然客單價(jià)不低但是受益人卻十分有限的。
為此，他對(duì)命理堪輿市場(chǎng)做了一番長(zhǎng)達(dá)一年半的觀察和研究，總結(jié)出原來(lái)“堪輿命理市場(chǎng)也有二八定律”：

經(jīng)常做風(fēng)水命理咨詢的人，基本占兩成，這些愿意在算命和命理調(diào)整上花費(fèi)；另外八成則不愿意在這方面花太多錢，由于他們做得不頻繁，命理師服務(wù)他們的積極性也下降。如果做出了系統(tǒng)，就可以用系統(tǒng)來(lái)服務(wù)這八成人。

于是他萌發(fā)了結(jié)合技術(shù)，建造一個(gè)完整同時(shí)又能達(dá)到規(guī)范化的“玄學(xué)系統(tǒng)”。

首先從“二”入手；公眾號(hào)「s神棍局s」，成為了為系統(tǒng)服務(wù)的第一個(gè)產(chǎn)物 ，作用是：通過內(nèi)容吸引并積累流量；「s神棍局s」在建立初期，曾對(duì)外做了一個(gè)征集，“招收 14 級(jí)組長(zhǎng)”，具體內(nèi)容其實(shí)就是讓讀者看完文章進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)得到升級(jí)對(duì)應(yīng)獲取福利等等。

相當(dāng)于用會(huì)員的機(jī)制把這群人“圈”起來(lái)，本質(zhì)上其實(shí)也是對(duì)“通過內(nèi)容積累流量”的強(qiáng)化。
之后推出“軍師策”命理咨詢服務(wù)，、對(duì)應(yīng)滿足市場(chǎng)上 20% 愿意付費(fèi)做命理咨詢的需求，同時(shí)還能達(dá)到積攢精確數(shù)據(jù)的效果，用于后期測(cè)試、完善系統(tǒng)。

把“二”做好了，其實(shí)也就相當(dāng)于掌握了一定的流量和數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候就能用“二”來(lái)反哺“八”了。

這個(gè)過程也就是前面提到的，神棍局計(jì)劃用兩年的時(shí)間推出，僅靠輸入自己的相關(guān)信息，就能得到準(zhǔn)確率高達(dá) 80% 預(yù)測(cè)結(jié)果的 APP「E軍師」。

楊苗波坦白：“這需要的數(shù)據(jù)是非常龐大的，單單系統(tǒng)落成后的測(cè)試階段，就需要約 200 萬(wàn)用戶量；

所以現(xiàn)階段神棍局主要還是以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并積累粉絲數(shù)為第一要?jiǎng)?wù)。

這么看，神棍局的整個(gè)發(fā)展路徑就很清晰了，先使用新媒體積累流量資源，接著導(dǎo)流到“軍師策”做命理咨詢服務(wù)，積累數(shù)據(jù)資源，為推出「E軍師」APP 做鋪墊；

看似用的是笨方法，但一時(shí)的“費(fèi)力”，卻能成就更長(zhǎng)久的“省力”。

然而，「E軍師」還只是楊苗波的一個(gè)“中期目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)推出 APP 之后，數(shù)據(jù)庫(kù)的體量會(huì)得到進(jìn)一步地?cái)U(kuò)增，到那時(shí)，「E軍師」又會(huì)成為下個(gè)階段里的「s神棍局s」，輔助新產(chǎn)品的打磨和誕生。

有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，楊苗波曾對(duì)外袒露他個(gè)人的“野心”：

他期待能憑借人工智能與玄學(xué)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合找出第二個(gè)馬云。

這與服務(wù)號(hào)「神棍局軍師策」介紹上的那句“讓天下沒有難做的決定”不謀而合；

本人有個(gè)大膽的猜想，繼 APP 誕生之后，神棍局的終極目標(biāo)，很有可能是效仿馬云的阿里，為玄學(xué)文化提供“平臺(tái)”，嫁接起有專業(yè)命理師和有命理咨詢的用戶。

總而言之，個(gè)人還是蠻期待，那個(gè) 10 年后的神棍局，會(huì)是怎么樣的。

03?內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容團(tuán)隊(duì)陣容

「s神棍局s」剛建立起來(lái)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)只有 7 個(gè)人，分別負(fù)責(zé)包括文案、設(shè)計(jì)和視頻。

雖然團(tuán)隊(duì)人數(shù)不多，但重在“精”：

來(lái)源：企查查

“創(chuàng)始人兼 CEO 楊苗波師承企業(yè)風(fēng)水顧問林立通，研究八字命理、風(fēng)水堪輿等理論 15年，中國(guó)易經(jīng)文化協(xié)會(huì)、嶺南風(fēng)水協(xié)會(huì)等多個(gè)協(xié)會(huì)的成員；

聯(lián)合創(chuàng)始人謝鏗為楊苗波的同門師弟，也是“今晚去哪玩”的 CEO，后者目前獲得 A 輪融資；

另一位聯(lián)合創(chuàng)始人林玉純則研究塔羅牌和星座生肖，負(fù)責(zé)神棍局占卜學(xué)說和生肖性格板塊；

公司還有一位文案負(fù)責(zé)人謝偉成，原新浪廣州分公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)將晦澀難懂的玄學(xué)翻譯成人話給用戶看。”

早期公眾號(hào)的主要核心內(nèi)容，均由楊苗波生產(chǎn)，再經(jīng)過其他文案人員進(jìn)行加工，最后推送。

來(lái)源：36氪

在對(duì)外展示方面，神棍局采用的是構(gòu)建“虛擬 IP”的策略，不同于 IP，對(duì)應(yīng)發(fā)布不同類型的內(nèi)容；

如，禽暴科長(zhǎng)主攻風(fēng)水，輸出知名建筑的風(fēng)水故事等；陸薇薇擅長(zhǎng)生肖性格和占卜，可以提供十二生肖的相關(guān)故事，而神棍局九爺則主打個(gè)人命理……

各大 IP 在各自負(fù)責(zé)的領(lǐng)域各司其職。

1. 內(nèi)容定位

從「s神棍局s」推出的文章內(nèi)容，可以大致推斷其主要的內(nèi)容定位：做一線城市地標(biāo)建筑的風(fēng)水格局拆解，以及用通俗易懂的文字科普風(fēng)水相關(guān)知識(shí)。

為了找到這個(gè)定位，楊苗波可是花費(fèi)了一年半的時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和觀察。

具體的過程是什么樣的呢？基本上離不開主要步驟：觀察+找問題+解答。

首先觀察“玄學(xué)文化”在大多數(shù)人腦海中的印象：冷門、神秘、復(fù)雜……那怎么將這種文化進(jìn)行普及，讓普羅大眾愿意接受呢？答案是：用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行闡述。

再深究，“玄學(xué)文化”涵蓋的種類包含命理、風(fēng)水、占卜、面相、手相……哪種對(duì)于大眾來(lái)說更息息相關(guān)，或者是更關(guān)心呢？

綜合往期的算命經(jīng)驗(yàn)，以及收集眾多資料數(shù)據(jù)，楊苗波發(fā)現(xiàn)，其中和大部分人關(guān)聯(lián)度最高的，其實(shí)是風(fēng)水；

風(fēng)水中又包含“陽(yáng)宅”（活人居所）和“陰宅”（亡人墓地），其中陽(yáng)宅更受大眾關(guān)注；

再?gòu)年?yáng)宅中找細(xì)分，先從地域細(xì)分，城市顯然比鄉(xiāng)村山野的地標(biāo)建筑被更多人所熟知，進(jìn)一步可以找的，就是一線城市的地標(biāo)建筑了；

綜合種種，一個(gè)細(xì)致并且相對(duì)精準(zhǔn)的內(nèi)容定位就被找到了：用通俗易懂的文字，寫一線城市地標(biāo)建筑的風(fēng)水格局，兼顧科普風(fēng)水相關(guān)知識(shí)。

2. 內(nèi)容特點(diǎn)

確定好定位，接下來(lái)就是對(duì)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐撰寫，神棍局內(nèi)容團(tuán)隊(duì)通過逐篇嘗試，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行打磨；

我把往期的內(nèi)容都翻了個(gè)遍，總結(jié)出以下套路，主要?dú)w功于 3 大方面做得好：選題公式化+專業(yè)文案口語(yǔ)化+動(dòng)圖生動(dòng)化。

（1）選題公式化

「s神棍局s」采用的選題，一直遵循著一個(gè)心理學(xué)公式的篩選原則：喜歡=熟悉+意外。

所謂“喜歡”，換言之，也就是提供讀者感興趣的內(nèi)容，這是一個(gè)結(jié)果；至于過程提供的內(nèi)容，“熟悉”即盡量選取大部分讀者所熟悉的內(nèi)容。

“意外”則是為讀者提供有“驚喜感”的文章，可以是對(duì)方不熟悉但感興趣的領(lǐng)域，對(duì)于「s神棍局s」來(lái)說，顯然直接套用“風(fēng)水”即可。

因此將這個(gè)公式內(nèi)化到「s神棍局s」這個(gè)平臺(tái)上，其實(shí)就等同于：喜歡=熟悉+“風(fēng)水”；

具體套用可以出現(xiàn)很多不一樣但又好用的結(jié)果，如：城市地標(biāo)+“風(fēng)水”、熱點(diǎn)+“風(fēng)水”、知名企業(yè)+“風(fēng)水”……翻看這幾篇的閱讀量，均是 10W+。

（2）專業(yè)文案小白化

在具體內(nèi)容創(chuàng)作方面，神棍局團(tuán)隊(duì)遵循為自己的內(nèi)容負(fù)責(zé)的原則，保證專業(yè)性。

如何做到呢？以創(chuàng)始人楊苗波為例，由于他寫的文章題材主要是城市地標(biāo)建筑的風(fēng)水格局拆解，因此除了依靠早期 10+ 年積累下來(lái)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還要經(jīng)常性地采取實(shí)地考察的方法；

因此一篇文章的創(chuàng)作時(shí)長(zhǎng)，有時(shí)候要拉長(zhǎng)到半個(gè)月，甚至一個(gè)月不等。

從實(shí)地考察到成稿，有關(guān)上海陸家嘴和阿里園區(qū)這兩個(gè)主題的文章都花了半個(gè)月以上；尤其是阿里園區(qū)，資料極少、風(fēng)水布局奇特，楊苗波去考察時(shí)一個(gè)園區(qū)就呆了一周，還帶了無(wú)人機(jī)拍攝俯視圖。

一篇專業(yè)文章創(chuàng)作出來(lái)之后，不是簡(jiǎn)單排版、推送就可以了，還要進(jìn)行“轉(zhuǎn)換”，即把專業(yè)的話術(shù)“口語(yǔ)化”，目標(biāo)是讓“玄學(xué)小白”看了都能懂。

楊苗波說“原始的稿你肯定看不下去。”

每完成一篇文章，楊苗波會(huì)和負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換話術(shù)的文案對(duì)接，主要工作包括對(duì)通篇的字、詞、句進(jìn)行解釋，之后負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換的文案再對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加工，這樣才算是合格的初稿，之后還會(huì)再對(duì)內(nèi)容進(jìn)行審核和修改。

常常是“本來(lái)僅一兩千字的專業(yè)文章變成洋洋灑灑近萬(wàn)字推送。

所幸功夫不負(fù)有心人，效果還不賴：

我們的幾十萬(wàn)粉絲，有 95% 沒接觸過風(fēng)水，但不少粉絲向我們反饋，通過神棍局的科普，因?yàn)槲恼拢ㄝp松娛樂）慢慢覺得這門學(xué)科有自己的邏輯在里面。

（3）動(dòng)圖生動(dòng)化

除了將專業(yè)內(nèi)容口語(yǔ)化，寫到大部分人都能看得懂，「s神棍局s」還有一個(gè)殺手锏——動(dòng)圖。

它能夠讓讀者在短時(shí)間內(nèi)，迅速理解很多抽象的專業(yè)風(fēng)水話術(shù)，呈現(xiàn)的風(fēng)格上，和「s神棍局s」的調(diào)性也很搭。

例如，對(duì)應(yīng)具體地理位置分析”山脈來(lái)龍”的方位：

何謂”四象寶寶”，及其對(duì)應(yīng)方位：

在制作動(dòng)圖方面，神棍局團(tuán)隊(duì)在只有8個(gè)人的情況下，會(huì)專門安排2個(gè)人專門負(fù)責(zé)進(jìn)行制作，有人問過楊苗波：“在這上面花這么大力氣，值嗎？”，楊苗波的回答是：當(dāng)然?。I(yè)的事情，簡(jiǎn)單說，說清楚，再有特色說。

不過事實(shí)也確實(shí)如此，在早期「s神棍局s」剛推出的時(shí)候，單是在動(dòng)圖的使用上，基本秒殺市場(chǎng)上大部分風(fēng)水號(hào)。

04?商業(yè)變現(xiàn)

眾所周知，風(fēng)水是一個(gè)很賺錢的行業(yè)（當(dāng)然不可否認(rèn)的是背后會(huì)有很多隱形成本），尤其是一個(gè)成功結(jié)合自媒體做得風(fēng)生水起的風(fēng)水號(hào)，「s神棍局s」要實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，簡(jiǎn)直輕而易舉；

但是出于長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃考慮，「s神棍局s」的變現(xiàn)方式還是相對(duì)保守的，除了早期依靠打賞、推出“軍師策”命理咨詢服務(wù)、還有近期推出的電商，至于常見的變現(xiàn)方式廣告，創(chuàng)始人當(dāng)初接受對(duì)外采訪的時(shí)候表示“粉絲量達(dá) 80 萬(wàn)才會(huì)考慮接廣告?！?/p>

近期有一篇拆解唯品會(huì)風(fēng)水布局的文章有點(diǎn)廣告的嫌疑，不過按道理「s神棍局s」現(xiàn)在的粉絲量，應(yīng)該早就破 80W 啦。

1. 打賞

據(jù)創(chuàng)始人對(duì)外透露的信息，「s神棍局s」誕生之后的 8 個(gè)月里，唯一的收入來(lái)源十分簡(jiǎn)單粗暴——純靠“打賞”。

當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)特意做了一個(gè)打賞的程序，加進(jìn)服務(wù)號(hào)「s神棍局s」，讀者們也很“賞臉”，平均每篇文章可以收到近萬(wàn)、甚至幾萬(wàn)元的打賞；
有位讀者讓楊苗波印象深刻，因?yàn)?ta 一口氣打賞了 6666 元，成為「s神棍局s」收到過的個(gè)人最高打賞記錄。

2. “軍師策”命理咨詢

“軍師策”這個(gè)名詞，我百度搜了一下，沒有找到很正統(tǒng)的解釋，所以應(yīng)該是神棍局團(tuán)隊(duì)自創(chuàng)的。

大致意思就是將各專業(yè)命理師比作“軍師”，“策”的含義可以多方面理解，既可以是動(dòng)詞“出謀劃策”，也可以是名詞“策略”，但總的含義其實(shí)還是相同的，就是讓用戶通過向命理師咨詢，得到一些指引，方便做出決策。

為了區(qū)分開內(nèi)容推送和變現(xiàn)方式業(yè)務(wù)的功能實(shí)現(xiàn)，神棍局特意開了一個(gè)新的服務(wù)號(hào)「神棍局九爺」，現(xiàn)已改名為「神棍局軍師策」。

服務(wù)號(hào)的功能，除了直接點(diǎn)擊【咨詢預(yù)約】可以鏈接到對(duì)應(yīng)預(yù)約的小程序平臺(tái)，還能夠在后臺(tái)留言詢問操作等相關(guān)問題。

【咨詢預(yù)約】鏈接到的小程序頁(yè)面如下：

具體的預(yù)約服務(wù)包含【運(yùn)勢(shì)咨詢】、【起名改名】，還有開發(fā)中的【風(fēng)水策劃】。

點(diǎn)擊其中的【運(yùn)勢(shì)咨詢】，對(duì)應(yīng)跳轉(zhuǎn)到不同價(jià)位對(duì)應(yīng)的不同級(jí)別的命理師：

除了價(jià)位不等外，各自對(duì)應(yīng)的溝通方式和溝通時(shí)長(zhǎng)，也是不同的，唯一共同的點(diǎn)是，想要預(yù)約到他們的檔期，幾乎都要靠“搶”。

預(yù)約檔期的規(guī)則是，統(tǒng)一在每周六晚 21:00，開放預(yù)約下周（周一至周五）“軍師”咨詢的時(shí)間，按目前的速度，毫不夸張地說，基本上不超過 10 分鐘，預(yù)約名額就會(huì)被一掃而空。

即便是升級(jí)到了會(huì)員，能夠獲得的權(quán)益也只是“提前 5 分鐘”預(yù)約，然而由于會(huì)員也不少，導(dǎo)致這個(gè)特權(quán)的效果發(fā)揮得，很不明顯……

“軍師策”命理咨詢是神棍局變現(xiàn)的“大塊頭”，這里做一次粗略的計(jì)算：

• “師相將侯”各分布有 9+7+2+2=20 位命理師
• 各個(gè)品級(jí)對(duì)應(yīng)每位命理師每次可預(yù)約檔期數(shù)量不同，分別為每周 25、25、8、8 次
• 也就相當(dāng)于每次開放預(yù)約可直接獲得收入=1200*9*25+2000*7*25+5000*2*8+10000*2*8≈60W

10 分鐘銷售收入 60W（每周），對(duì)應(yīng)每月可收入 60W*4=240W，每年收入 240W*12=2880W，并且還只是單純一個(gè)“軍師策”命理咨詢的變現(xiàn)方式，可以說是相當(dāng)牛 X 了……（跪服）

另外一個(gè)服務(wù)是【起名改名】，頁(yè)面如下：

分“寶寶起名”和“成人起名”兩個(gè)不同類型，但是收費(fèi)都是 3000 元。

操作相對(duì)自助化，進(jìn)入到該頁(yè)面滑動(dòng)到下面，填寫個(gè)人的相關(guān)信息，選擇軍師，確認(rèn)并支付，起名方案會(huì)在 3 個(gè)工作內(nèi)發(fā)送至自己所填寫的個(gè)人郵箱中。

在提供“軍師策”命理咨詢服務(wù)這塊變現(xiàn)模式上，有兩大部分最值得重視，一是技術(shù)支撐平臺(tái)，二是專業(yè)命理師保證口碑；

在命理師的選拔上，神棍局有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)：

“與現(xiàn)在市面上很多同類型產(chǎn)品只是給用戶和命理師提供一個(gè)建立聯(lián)系的平臺(tái)不同，我們神棍局則是自己去考核篩選命理師，命理師在面對(duì)客戶時(shí)代表的不是個(gè)人，而是神棍局這個(gè)品牌。”楊苗波如是說。

其實(shí)也就是要保證命理師足夠?qū)I(yè)，能為神棍局的用戶提供高質(zhì)量的咨詢服務(wù)，這樣做，一來(lái)是為了樹立品牌，二來(lái)是保證每次咨詢所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)精確，更好地反哺整個(gè)“玄學(xué)大系統(tǒng)”的建造。

3. 電商及其他

今年的 9 月 4 號(hào)晚 21：00，神棍局準(zhǔn)時(shí)上線了電商小程序平臺(tái)「神棍博物」，入口放置在「s神棍局s」的菜單欄中。

電商平臺(tái)上涵蓋的產(chǎn)品種類包括擺件、佛像、首飾、禪意、茶道、掛畫等等，目前電商這塊除了在推文里面進(jìn)行曝光，暫時(shí)沒有過多其他的動(dòng)作。

至于其他變現(xiàn)方式，楊苗波對(duì)外透露目前還有一個(gè)正在籌備的增值項(xiàng)目——視頻教程：

視頻主要以說人話的方式，讓用戶了解這門學(xué)科，通過學(xué)習(xí)教程基本搞定自己家具和辦公室風(fēng)水。

教學(xué)視頻同樣以基礎(chǔ)知識(shí)為主，沒有太多晦澀的理論，而在形式上會(huì)類似飛碟說的視頻風(fēng)格，相比咨詢服務(wù)價(jià)格亦不會(huì)太高。

個(gè)人猜測(cè)其目的，主要還是為了達(dá)到普及玄學(xué)文化的效果。

05?最后說兩句

「s神棍局s」給我留下印象最深的，是創(chuàng)始人革新的勇氣，及其精心布局的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

按常理來(lái)說：?jiǎn)渭冏鼍€下命理咨詢，已經(jīng)能夠?yàn)闂蠲绮ū救?，帶?lái)相對(duì)可觀的收入來(lái)源了，面對(duì)線上算命網(wǎng)站魚龍混雜的現(xiàn)象，他主動(dòng)承擔(dān)起了“用負(fù)責(zé)任的態(tài)度普及玄學(xué)文化”的重?fù)?dān)，直面迎接新媒體的挑戰(zhàn)，這股革新的勇氣不是常人所能擁有的。

同時(shí)，他也愿意花費(fèi)將近 1 年半的時(shí)間，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察，以保證自己對(duì)大環(huán)境足夠熟悉，為之后的發(fā)展鋪路，這種“臥薪嘗膽”的精神，我想是目前很多“求快”的創(chuàng)業(yè)者所難以具備的。更難能可貴的是：楊苗波把自己的規(guī)劃實(shí)現(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，拉長(zhǎng)到 10 年，并且一步一步地進(jìn)行操作、實(shí)現(xiàn)。

這種“長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃”的思想，在商業(yè)布局上顯然是極其珍貴的。

現(xiàn)階段的神棍局，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)光靠一項(xiàng)變現(xiàn)方式，即可實(shí)現(xiàn)年入千萬(wàn)的玄學(xué)界“商業(yè)巨人”，而身為他的家長(zhǎng)（創(chuàng)始人）楊苗波，卻捂著嘴笑說“孩子還小”。企圖成為“憑借人工智能與玄學(xué)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合找出第二個(gè)馬云”的楊苗波，真的能使神棍局成長(zhǎng)為玄學(xué)界的下一個(gè)“阿里”嗎？

我拭目以待。

作者：研溪（ID：Zeven96728），坤龍團(tuán)隊(duì)核心成員，致力于拆解。

微信公眾號(hào)：坤龍老師

90后新媒體老司機(jī)、媒老板創(chuàng)始人，在行運(yùn)營(yíng)第一行家，運(yùn)營(yíng)過50個(gè)公眾號(hào)，累計(jì)5萬(wàn)付費(fèi)學(xué)員。

本文來(lái)源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@坤龍老師，作者@研溪。

題圖來(lái)自作者。