抽獎(jiǎng)小程序主要功能是為服務(wù)商提供營(yíng)銷服務(wù)，上線至今，同類型產(chǎn)品眾多。本篇文章選取了五個(gè)具有代表性的抽獎(jiǎng)小程序，分別為大家介紹其各自的功能板塊，再對(duì)此進(jìn)行分析，通過對(duì)目前市場(chǎng)上的小程序的發(fā)展情況的詳細(xì)分析，思考未來工具型小程序的發(fā)展方向。

新品抽獎(jiǎng)小程序上線至今，活動(dòng)參與人數(shù)在幾百到幾千之間。DAU處于上升階段，但仍未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

目前市場(chǎng)上同類競(jìng)品眾多，已達(dá)上百個(gè)，有些優(yōu)秀競(jìng)品參與人數(shù)可至上萬人。對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品進(jìn)行分析，學(xué)習(xí)其他產(chǎn)品優(yōu)秀思路，探索自身產(chǎn)品的突破口和創(chuàng)新點(diǎn)，爭(zhēng)取在抽獎(jiǎng)這片市場(chǎng)中博得一席之地。

優(yōu)秀的抽獎(jiǎng)工具小程序非常多，本次選取有代表性的五個(gè)來為大家解讀：抽獎(jiǎng)小助手、抽獎(jiǎng)奪寶、抽獎(jiǎng)小咖、荔枝抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。

先來看一下每個(gè)抽獎(jiǎng)工具的介紹：

• 抽獎(jiǎng)小助手：實(shí)用又省心的免費(fèi)抽獎(jiǎng)助手工具，活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年會(huì)抽獎(jiǎng)、群抽獎(jiǎng)、公眾號(hào)抽獎(jiǎng)等，福利積分獎(jiǎng)勵(lì)抽一抽，獎(jiǎng)勵(lì)助手小抽獎(jiǎng)。
• 抽獎(jiǎng)奪寶：向往的生活。
• 抽獎(jiǎng)小咖：一款公平公正的第三方抽獎(jiǎng)小程序，適用于群里抽獎(jiǎng)、公眾號(hào)抽獎(jiǎng)、活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年會(huì)抽獎(jiǎng)等。
• 荔枝抽獎(jiǎng)：一個(gè)全民都在玩的抽獎(jiǎng)小程序，獎(jiǎng)品由贊助達(dá)人贊助，層層篩選，公平公正。
• 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：群抽獎(jiǎng)，公眾號(hào)，關(guān)鍵字抽獎(jiǎng)，門店、卡券抽獎(jiǎng)，開業(yè)紅包，活動(dòng)審核，福利發(fā)放必備抽獎(jiǎng)助手工具，為商家提供綜合營(yíng)銷服務(wù)。

通過以上介紹可以看出，抽獎(jiǎng)工具特點(diǎn)是實(shí)用且用途廣泛、公平公正。使用場(chǎng)景主要是活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年會(huì)抽獎(jiǎng)、群抽獎(jiǎng)、公眾號(hào)抽獎(jiǎng)、門店抽獎(jiǎng)等。主要功能是為服務(wù)商提供營(yíng)銷服務(wù)。

接下來我們來詳細(xì)的看一下各自的功能模塊及分析（體驗(yàn)時(shí)間為本年度10月份，之后或有更新迭代）：

一、新品抽獎(jiǎng)-功能模塊：

二、新品抽獎(jiǎng)-功能分析：

優(yōu)點(diǎn)

• 有簽到功能，連續(xù)簽到可獲多張抽獎(jiǎng)券，提升用戶粘性。
• 成功邀請(qǐng)新用戶可獲抽獎(jiǎng)券，門檻比較低。

缺點(diǎn)

• 獎(jiǎng)品詳情頁(yè)未對(duì)獎(jiǎng)品詳細(xì)介紹，缺乏吸引力。

【建議】獎(jiǎng)品詳情頁(yè)可對(duì)獎(jiǎng)品做詳細(xì)介紹，提高文案吸引力，吸引用戶參與。

• 贊助商無詳細(xì)介紹，降低了用戶點(diǎn)擊欲望。

【建議】詳情頁(yè)對(duì)贊助商進(jìn)行介紹，吸引用戶點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。

• 邀請(qǐng)好友、體驗(yàn)小程序領(lǐng)券未說明規(guī)則。如未講清邀請(qǐng)新用戶可領(lǐng)取幾張優(yōu)惠券，也未提前提示體驗(yàn)小程序至少需要多久。

【建議】領(lǐng)券規(guī)則提前介紹清楚。

• 用戶體驗(yàn)小程序提前退出時(shí)，提示語(yǔ)過于直白，降低了用戶體驗(yàn)。

【建議】修改提示語(yǔ)，內(nèi)容盡量親切，讓用戶有回點(diǎn)的心態(tài)。

三、抽獎(jiǎng)小助手-功能模塊：

四、抽獎(jiǎng)小助手-功能分析：

優(yōu)點(diǎn)

• 參與度高，大多維持在3K以上，5K-10K+各有分布。
• 獎(jiǎng)品詳情頁(yè)做多種推廣，有微信號(hào)、公眾號(hào)、群、商城等。說明獎(jiǎng)品來源豐富，這也是活動(dòng)參與度高的原因之一。
• 網(wǎng)紅獎(jiǎng)品多，比較吸引用戶跟風(fēng)參與。
• 首頁(yè)有訂閱功能。點(diǎn)擊訂閱后，此tab功能變?yōu)榉窒?，降低了用戶取消訂閱的可能性?/li>

缺點(diǎn)

• 收貨地址沒有訪問微信地址，只能填寫一個(gè)，有點(diǎn)不便。

五、抽獎(jiǎng)奪寶-功能模塊：

六、抽獎(jiǎng)奪寶-功能分析：

優(yōu)點(diǎn)

• 開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)功能：距離開獎(jiǎng)僅剩XXX人，用數(shù)字的變化來刺激用戶對(duì)參與人數(shù)的感知，也吸引用戶邀請(qǐng)好友參與以助加速開獎(jiǎng)。
• 比較有趣的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)功能，例如：抽個(gè)人冒充我女朋友、抽個(gè)人給我介紹對(duì)象等，增強(qiáng)了趣味性。
• 抽獎(jiǎng)規(guī)則更為公開和透明化，這是唯一一個(gè)介紹了中獎(jiǎng)規(guī)則的平臺(tái)，雖然使用次數(shù)不多，但是讓用戶對(duì)規(guī)則的公平公正加強(qiáng)了感知。規(guī)則如下：

• 獲得更多抽獎(jiǎng)碼能提高中獎(jiǎng)幾率，而獲得抽獎(jiǎng)碼的途徑有：分享給好友、分享到朋友圈、邀請(qǐng)好友參與。有助于社交裂變傳播，也提高了參與度。

七、抽獎(jiǎng)小咖-功能模塊：

八、抽獎(jiǎng)小咖-功能分析：

優(yōu)點(diǎn)

• 通過積分商城進(jìn)行用戶行為激勵(lì)，用戶完成某些行為后可以獲得積分并且在積分商城中使用，有利于提高用戶參與度和用戶粘性，同時(shí)積分商城也提高了平臺(tái)的收益。

1. 積分兌換：

a. 用積分兌換獲得商品。

b. 積分兌換獲得專屬淘口令。獲得淘口令后，打開淘寶可以領(lǐng)取特別優(yōu)惠券，以低于淘寶價(jià)的小咖價(jià)獲得商品。

2. 獲取積分：

a. 新人獎(jiǎng)勵(lì)6個(gè)積分。

b. 邀請(qǐng)新用戶參與抽獎(jiǎng)，可獲得5積分，吸引用戶分享。

3. 消耗積分：

a. 積分商城消耗積分。

b. 后續(xù)推出積分抽獎(jiǎng)功能。

• 抽獎(jiǎng)后提示：搖一搖再來一個(gè)抽獎(jiǎng)，以新鮮好玩的功能提高用戶參與度。

缺點(diǎn)

• 底部放歷史抽獎(jiǎng)，意義不大，用戶可能不會(huì)點(diǎn)擊。
• 獎(jiǎng)品詳情頁(yè)無法直接跳轉(zhuǎn)至贊助商小程序，降低了轉(zhuǎn)化率。
• 積分商城-分享商品后用戶沒有受益，不足以吸引用戶去分享。

九、荔枝抽獎(jiǎng)-功能模塊：

十、荔枝抽獎(jiǎng)-功能分析：

優(yōu)點(diǎn)

• 參與抽獎(jiǎng)后，提示邀請(qǐng)好友可加大中獎(jiǎng)率，吸引用戶去分享。

缺點(diǎn)

• 右上角浮窗提示：添加到我的小程序。但添加后，浮窗仍處于顯示狀態(tài)。
• 獎(jiǎng)品詳情頁(yè)，需要保存或預(yù)覽才能進(jìn)入贊助商小程序，用戶體驗(yàn)差，也降低了轉(zhuǎn)化。
• 【幫助】置于一級(jí)菜單，比較浪費(fèi)。用戶使用率不高的功能建議放在【我的】頁(yè)面。

十一、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-功能模塊：

十二、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-功能分析：

優(yōu)點(diǎn)

• 獎(jiǎng)品詳情頁(yè)-立即參與tab固定在下方，方便用戶隨時(shí)點(diǎn)擊參與，有利于提高參與度。
• 現(xiàn)金紅包有紅包裂變功能。有助于傳播和提高用戶參與度。

紅包裂變規(guī)則：

• 功能齊全，可操作空間大，非常適合商家推出新品。

缺點(diǎn)

• 獎(jiǎng)品詳情頁(yè)分享功能不夠明顯，用戶不容易看到。而且分享無好處，不足以吸引用戶去分享。

下面我們看一下功能對(duì)比：

由以上對(duì)比可以看出：

1. 抽獎(jiǎng)小助手、抽獎(jiǎng)奪寶、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)相對(duì)來說，參與人數(shù)比較高，最高達(dá)10K+；其他的都處于中下水平，參與人數(shù)從幾十到幾千不等。
2. 產(chǎn)品UI主色調(diào)多取紅、黃或橙紅等比較活潑的暖色調(diào)，這個(gè)與產(chǎn)品調(diào)性有關(guān)。因?yàn)楸旧碜鳛槌楠?jiǎng)的福利型產(chǎn)品，帶給用戶的是一份獎(jiǎng)品，所以選用比較吉祥的色彩，這個(gè)不難理解。
3. 簽到功能。目前只有新品抽獎(jiǎng)做了簽到功能，連續(xù)簽到的話，可以獲得更多抽獎(jiǎng)券，這個(gè)有助于提高用戶粘性，這個(gè)值得點(diǎn)贊。
4. 抽紅包，有隨機(jī)紅包或固定紅包。這其實(shí)是獎(jiǎng)品豐富度的表現(xiàn)，目前只有幸運(yùn)抽獎(jiǎng)做了這個(gè)功能。這是一個(gè)錦上添花的功能，擴(kuò)大了參與抽獎(jiǎng)的用戶群體。
5. C端直接發(fā)起抽獎(jiǎng)。以上產(chǎn)品只有荔枝抽獎(jiǎng)沒有這個(gè)功能，需要添加客服微信成為贊助商。目前荔枝抽獎(jiǎng)客戶端獎(jiǎng)品保持在6個(gè)左右，參與人數(shù)在幾百人左右，這其實(shí)是不利于平臺(tái)發(fā)展的，也加重了客服的負(fù)擔(dān)。
6. 積分商城。以上產(chǎn)品只有抽獎(jiǎng)小咖做了此功能。只要參與抽獎(jiǎng)，便可獲得積分，提高了用戶的參與積極性；且積分商城以積分兌換淘口令的方式消耗掉用戶的積分，一方面有利于提高用戶粘性，另一方面形成用戶獲得積分-消耗積分-獲得積分這樣的一個(gè)良性閉環(huán)，用淘口令也是平臺(tái)收益的一種方式?？傮w來說，抽獎(jiǎng)小咖做的這個(gè)功能非常好。
7. 參與激勵(lì)。目前只有抽獎(jiǎng)小助手和抽獎(jiǎng)小咖做了這個(gè)功能。抽獎(jiǎng)小咖是參與送積分，抽獎(jiǎng)小助手是送一次抽獎(jiǎng)激勵(lì)，其實(shí)是返回首頁(yè)可參與更多抽獎(jiǎng)。這個(gè)想法挺好的，只是如何實(shí)現(xiàn)真正的參與激勵(lì)值得思考，我下文會(huì)說到。
8. 抽獎(jiǎng)門檻：有免費(fèi)的，也有使用券的。這個(gè)主要看平臺(tái)的設(shè)定了，各有優(yōu)劣吧。
9. 提高中獎(jiǎng)激勵(lì)這個(gè)功能目前抽獎(jiǎng)奪寶、荔枝抽獎(jiǎng)和幸運(yùn)抽獎(jiǎng)在做。其功能都是成功邀請(qǐng)好友參與可以獲得更高的中獎(jiǎng)概率。

抽獎(jiǎng)工具要面向的場(chǎng)景：

在前文已經(jīng)說了：抽獎(jiǎng)工具使用場(chǎng)景主要是活動(dòng)抽獎(jiǎng)、年會(huì)抽獎(jiǎng)、群抽獎(jiǎng)、公眾號(hào)抽獎(jiǎng)、門店抽獎(jiǎng)等。

作為工具型產(chǎn)品，自身定位要清晰：

要清楚的知道自己要面向的對(duì)象是兩大群體：第一大群體就是需要使用此工具去做活動(dòng)的群體，這個(gè)群體或有可能成為產(chǎn)品流量的主要來源渠道。請(qǐng)注意：渠道二字非常重要，他不是來源，而是來源渠道。

第二大群體則是想要在這個(gè)產(chǎn)品里參與抽獎(jiǎng)的用戶，俗稱：羊毛黨。這個(gè)群體是產(chǎn)品流量的體現(xiàn)，同時(shí)也是使用此工具后的效果呈現(xiàn)。

工具型產(chǎn)品，首先功能要好用，能給使用者帶來想要的東西。如果壓根沒人愿意用，那這個(gè)產(chǎn)品還談何發(fā)展。所以要明白自己面向的用戶首先是需要使用此工具的群體，其次才是C端用戶。

只有別人愿意用，才能源源不斷的給平臺(tái)帶來流量。抓住了所針對(duì)的場(chǎng)景下用戶的使用，便是抓住了用戶。

通俗點(diǎn)講：就是你這個(gè)工具讓別人用的爽，別人才愿意繼續(xù)用并且去做一定的推廣。

也許有人會(huì)說：平臺(tái)方也可以放一些商品進(jìn)去吸引用戶來參與抽獎(jiǎng)，通過公眾號(hào)或其他渠道進(jìn)行推廣一樣可以吸引用戶來參與。

這其實(shí)是產(chǎn)品定位不明確造成的，平臺(tái)放的獎(jiǎng)品再多，終究不能以一擋十，或者以一擋百。終究比不得開放給全網(wǎng)用戶，所需者皆來發(fā)起抽獎(jiǎng)，既豐富了產(chǎn)品的種類，也借助了發(fā)起者幫忙推廣，這是一件雙贏的事情。

成為贊助商也可以放置商品，只是如此一來，會(huì)增多客服的工作量，也發(fā)揮不了發(fā)起方的主觀能動(dòng)性，倒不如直接讓他們發(fā)起抽獎(jiǎng)而平臺(tái)只做審核更高效。

所以新品抽獎(jiǎng)需要提升的就是發(fā)起抽獎(jiǎng)功能的可用性。作為一款工具，需要功能齊全、高效便捷，使用起來簡(jiǎn)約流暢，能解決用戶當(dāng)下場(chǎng)景的痛點(diǎn)，最好還是免費(fèi)的，這才是用戶想要的。個(gè)性化服務(wù)也是增值的功能，可以考慮。

靠平臺(tái)方去推廣不如發(fā)動(dòng)用戶自發(fā)去推廣。發(fā)起抽獎(jiǎng)的人既能幫助自家商品做推廣，又能為平臺(tái)帶來流量，同時(shí)平臺(tái)也可為他帶來流量，何樂而不為呢？

接下來我們講一下面向的第二大對(duì)象，就是參與抽獎(jiǎng)的群體。要知道這是我們產(chǎn)品最大的流量來源，也是我們的最終目的。

從上面競(jìng)品中我們可以知道：積分體系是很好的用戶激勵(lì)手段，有利于提高留存和用戶粘性；邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)、開獎(jiǎng)倒計(jì)時(shí)、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的紅包裂變功能有助于吸引用戶去分享；一些好玩互動(dòng)的抽獎(jiǎng)功能有助于提高用戶的活躍；參與抽獎(jiǎng)按鈕固定可方便用戶點(diǎn)擊等。

作為小程序，可快速分享、快速傳播是其天然的優(yōu)勢(shì)。只是什么樣的分享機(jī)制更容易引發(fā)社交裂變呢？

我個(gè)人所理解的一個(gè)良性的分享機(jī)制應(yīng)該是：分享者接納和認(rèn)可這個(gè)信息，并且認(rèn)為這個(gè)信息能給自己和他人帶來好處且接收的用戶確實(shí)能通過這個(gè)分享拿到好處。這個(gè)好處可以是物質(zhì)的好處或者情感上的好處，或者是獲得某項(xiàng)幸運(yùn)的機(jī)會(huì)等。接收的人之所以點(diǎn)進(jìn)來不是消耗了分享者的人情，而是真的被吸引，覺得點(diǎn)進(jìn)來有好處并且進(jìn)來之后沒有失望，繼而接收者成為新的分享者。如此便是一個(gè)良性的分享機(jī)制。

以上條件，我認(rèn)為缺一不可。

那回歸到新品抽獎(jiǎng)本身，應(yīng)該如何讓用戶分享呢？

邀請(qǐng)好友能領(lǐng)到抽獎(jiǎng)券是一個(gè)好的方式，新用戶進(jìn)來也會(huì)有抽獎(jiǎng)券。只是其他平臺(tái)抽獎(jiǎng)根本不需要券，人家直接是免費(fèi)的，那你這個(gè)方式就被比了下去。我想起一句話放在這里應(yīng)該比較合適：不是你不好，而是別人太好。

那有沒有可優(yōu)化的空間呢？

這里可以借鑒美團(tuán)外賣紅包的方式：只要我參與抽獎(jiǎng)，就送我一個(gè)一定數(shù)量的券包，只有我分享了，我才能領(lǐng)到券。而別的用戶通過我的鏈接，也可領(lǐng)到券參與抽獎(jiǎng)。

那我這個(gè)分享就相當(dāng)于是給自己和他人都帶來了好處，是一個(gè)比較好的方式。為了避免用戶分享給自己或小號(hào)，可以設(shè)定一個(gè)券包里的券倘若都被搶空了，那么分享者可額外獲得抽獎(jiǎng)券。當(dāng)然發(fā)券的方式也很多樣，在此處不做延申。

但是這個(gè)券包的數(shù)量可能要做一定的限制。在平臺(tái)可參與抽獎(jiǎng)數(shù)量不多的情況下，很有可能會(huì)造成抽獎(jiǎng)券的“通貨膨脹”。

解決方案是：可以控制用戶每日可發(fā)券包的數(shù)量（不建議控制用戶每日可領(lǐng)券的數(shù)量，這樣會(huì)降低用戶積極性）?；蛘咄L(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，可以搭建或接入一個(gè)消耗券的積分商城，用券兌換積分，再兌換成自己想要的商品，也是好的思路。

十三、工具型產(chǎn)品的盈利

工具型產(chǎn)品用的比較多的是功能付費(fèi)。比如繳納一定的費(fèi)用，給你一個(gè)高級(jí)版的權(quán)限，可以用更多的功能。

這是比較通用的做法，但是我個(gè)人并不太喜歡這種做法。并不是說這個(gè)辦法不好，而是我個(gè)人不太愿意為工具付費(fèi)，一般都只用免費(fèi)功能。看到高級(jí)版需要付費(fèi)，第一反應(yīng)是不使用高級(jí)版功能就是了。

再者，有收費(fèi)的地方，就可能有人免費(fèi)。只要符合基本需要即可，大多數(shù)用戶還是會(huì)傾向于免費(fèi)的產(chǎn)品。畢竟免費(fèi)的產(chǎn)品讓付費(fèi)的產(chǎn)品沒有出路的例子還是挺多的。

倘若我們以open的心態(tài)，開放很多功能給用戶。那么留住用戶在我們平臺(tái)，就是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。流量為王，是我們做產(chǎn)品始終要銘記的準(zhǔn)則。

我比較提倡的是：按流量付費(fèi)或者按效果付費(fèi)。功能可以不要錢，但是為品牌主帶來的效果和流量付費(fèi)，這個(gè)應(yīng)該可以理解吧。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的可以實(shí)現(xiàn)的例子吧。

比如新品抽獎(jiǎng)首頁(yè)增加一個(gè)自助福利模塊，發(fā)起抽獎(jiǎng)的人可以申請(qǐng)讓商品推送到此模塊，但是需要預(yù)繳納一定的推廣費(fèi)和保證金。

推廣費(fèi)按參與人數(shù)計(jì)算（平臺(tái)可設(shè)定上限），多出的話便在活動(dòng)結(jié)束后由平臺(tái)方退給發(fā)起者（假設(shè)每人0.001元，計(jì)算基數(shù)為超出1000的參與人數(shù)）。

保證金主要為了防止發(fā)起人發(fā)生不發(fā)貨等違約行為，此保證金可用來彌補(bǔ)中獎(jiǎng)人。若未發(fā)生違約現(xiàn)象，則保證金可退。

如此一來，發(fā)起人和平臺(tái)方都會(huì)為此活動(dòng)做一定的推廣，結(jié)合雙方力量以達(dá)到最優(yōu)效果，最終的結(jié)果也是互惠互利的結(jié)果。

其他盈利模式如廣告盈利或跳轉(zhuǎn)其他小程序等這些用的比較廣泛，不再詳談。

社交裂變的方式還有很多，相信我們會(huì)想出更多更好的想法來擴(kuò)大平臺(tái)的用戶規(guī)模。

盈利模式也需要好好的思考一下，畢竟做一個(gè)產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)付出很多心血和成本在里面的，也希望這個(gè)產(chǎn)品能為團(tuán)隊(duì)帶來收益。

當(dāng)然我們做產(chǎn)品的初心還在于希望用戶能夠：用著好用，用的開心。

本文由 @Sara葉落兮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議