再造電商狂歡節(jié),各大電商玩嗨418

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電商永遠不停歇的就是各種促銷,我們發(fā)現(xiàn)“日常、周常、月?!被顒訒椴几鞔箅娚叹W(wǎng)站,這也是電商激烈競爭的體現(xiàn),從雙十一開始,這個曾經(jīng)標志著天貓的電商節(jié)日已經(jīng)演變成為整個行業(yè)的狂歡節(jié),盡快天貓進行了商標保護,但是各種演變還是無法阻止電商小伙伴們“群起攻之”的電商大戰(zhàn)。

剛剛過去的418,這個在普通網(wǎng)民看來就是一個平常一般的周末,但是對于今年的電商來講,確實又一次狂歡。雙十一之后,京東發(fā)起了618狂歡節(jié),也引發(fā)了眾多電商的“圍剿”,418這個日子算是國美在線的店慶日,這幾天均有活動出現(xiàn),今年的電商促銷就相對比較集中,以418為主題的活動在眾多電商中出現(xiàn),今年國美在線主題“放肆一把”、天貓“418粉絲節(jié)”、京東“家電風暴”、蘇寧“任性購物節(jié)”、1號店“掌上瘋搖節(jié)”、樂蜂網(wǎng)“春姑娘,享得美”等等,五一促銷提前預熱,整個電商圈提早就嗨了起來。

讓我們來欣賞一下各大電商在418上的“大動干戈”吧:

1、天貓:418粉絲日,天貓也選取了418作為粉絲的節(jié)日,這是要鬧哪樣?“狂歡就1天”的主題也很有魄力,418的戰(zhàn)場從此不缺重量級對手了。

2、京東:五一檔提前開戰(zhàn),家電風暴繼續(xù)白條出擊。

3、蘇寧易購:從蘇寧推出“418任性購物節(jié)”的宣傳創(chuàng)意中,這比附營銷的痕跡還是不言而喻的。

4、1號店:在418期間,也開始玩起了大型促銷活動,雖然選定的日子錯開一天,也難逃借勢之嫌,“419掌上瘋搖節(jié)”這是微信搖一搖附體的節(jié)奏,是不是搖起來才夠瘋狂?

5、樂蜂網(wǎng):“春姑娘,享得美”這個主題很不錯,不玩大家電的一樣418。

前有天貓制造雙十一,京東制造618,現(xiàn)在國美在線制造418也成氣候,這上半年電商的大促就已經(jīng)形成,可謂是上中下“三大節(jié)”也成就了一年三次“打劫”我們消費者的錢包。

剛剛看到消息說,國美在線此次418的數(shù)據(jù)也是很不錯,4月16日-19日,國美在線四天內(nèi)全站交易額同比增長220%,無線同比增長740%,占比全站突破40%,大家電銷售突破32萬臺,各種數(shù)據(jù)都是很令人興奮的,數(shù)字背后代表的不僅僅是一次促銷活動的成功,其中包含了選品、定價、營銷、物流、技術(shù)……一系列的組織保障,唯有這些做的突出,才有喜人的數(shù)據(jù)呈現(xiàn),這也是各種電商熱衷制造節(jié)日、借勢節(jié)日的原因,在這次418上各大電商也自然沒有放棄這樣一個借勢營銷的機會,結(jié)合自身網(wǎng)站特色制造了別具一格的營銷主題活動,每個都有點特色。

從國美在線418活動引發(fā)各大電商跟風借勢,我們思考一下,電商們?nèi)绾巫龉?jié)日營銷呢?

第一,自造節(jié)日:自造節(jié)日就要與自身特點有關(guān),比如418是國美在線的生日,618是京東的生日,雙十一雖然不是天貓的生日,但是它于光棍節(jié)有關(guān)。

第二,借勢節(jié)日:借勢是要學會的,因為畢竟在別人花了大價錢營銷并把市場烘托出了購物氛圍上,是可以小投入就可以巧借勢的,就好比418各大電商也來湊熱鬧一般,或者雙十一電商們也紛紛參戰(zhàn)一樣。借勢節(jié)日也要注意突出自己特點,找到重點可借勢的活動,一年里并不是很多,抓住重要節(jié)點做就好。

418儼然成為了上半年最大的電商購物節(jié),國美在線這次的活動主題我很喜歡,“放肆一把”隱含著418,又把購物這種盡興的感覺突出。不論是上海外大屏,還是“挑戰(zhàn)東哥”,或者與《速度與激情7》合作,在制造促銷大戰(zhàn)氛圍上下足了功夫。

電商造節(jié)已經(jīng)形成了常態(tài)模式,但凡一個電商都要搞一個屬于自己的節(jié)日,這也是因為很多同質(zhì)化的節(jié)日撞車比較嚴重,五一節(jié)、端午節(jié)、圣誕節(jié)……這些都已經(jīng)早在半年甚至一年前就排好計劃了,自己制造的節(jié)日就顯出了自身的特色,不過自己造的節(jié)日其他電商是不會太興奮,真正能引發(fā)關(guān)注的自造節(jié)日是那些知名電商的,418、618、雙十一,節(jié)日越多,“福利”越多,每一次狂歡都要好好放肆一把!

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魏家東,微信公眾號:weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家,暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者,中國教育研究網(wǎng)首席運營官,北京航空航天大學軟件學院講師,國家級營銷師,省級作家協(xié)會會員,WeMedia自媒體聯(lián)盟成員,寫過多部文學作品,現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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