繼“跳一跳”之后，我們又被“彈一彈”刷了屏 …

近日，以《最強(qiáng)彈一彈》為首的小游戲輪番攻陷了各大微信群，并且在熱度上已經(jīng)超越昔日霸主“跳一跳”，關(guān)于它們的成功案例，本文主要從以下幾點(diǎn)來(lái)談：

1. H5輕游戲的特點(diǎn)
2. 平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)
3. 排行榜與群傳播
4. 小游戲的商業(yè)化

一、相對(duì)于APP游戲，小游戲有哪些優(yōu)勢(shì)？

從用戶角度講：H5類型的小游戲無(wú)需安裝，減少了用戶時(shí)間成本。且體積小的限制（小游戲首包限制在4M）使得游戲開發(fā)者只能從玩法簡(jiǎn)單的休閑品類切入，這導(dǎo)致了用戶的零門檻使用，也使得小游戲成了解壓、釋放腦力的好去處。幾分鐘一局的時(shí)長(zhǎng)也貼合了用戶碎片化時(shí)間的特定場(chǎng)景，如地鐵、排隊(duì)。

從開發(fā)者角度講：行業(yè)認(rèn)為：

“做一款A(yù)PP游戲的時(shí)間、成本，足夠開發(fā)百款小游戲”。

另外，小游戲的技術(shù)與功能框架比純H5體驗(yàn)更好。

二、微信平臺(tái)的“地緣”優(yōu)勢(shì)

Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示：

微信小程序月活躍用戶數(shù)突破4億，3月的Top100小程序中，手機(jī)游戲占28%，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

截止4月26日，小游戲開放發(fā)布22天，發(fā)布了300多款游戲，數(shù)款小游戲?qū)崿F(xiàn)總用戶規(guī)模過(guò)億，單月安卓流水收入超千萬(wàn)。

同時(shí)，對(duì)小游戲寄予厚望的微信，為其提供了多個(gè)入口，如首頁(yè)下拉、發(fā)現(xiàn)界面、朋友圈和聊天界面（好友或群）的鏈接。這使得用戶在聊天之余，可以打開游戲玩一玩，大大提高了小游戲的滲透率。

三、病毒式傳播：社交屬性被充分利用

普通APP游戲也具有社交屬性，如好友、師徒和公會(huì)等。但是這種陌生人社交難以抓住用戶痛點(diǎn)，只是在游戲里添了一道小菜而已。APP游戲是在游戲里做社交，而小游戲是在社交上做游戲。

小游戲開發(fā)者可以獲得用戶的關(guān)系鏈數(shù)據(jù)，它包括兩部分：

• 該用戶好友的用戶數(shù)據(jù)
• 該用戶所在的某個(gè)群的群成員的用戶數(shù)據(jù)

目前開發(fā)者對(duì)于微信社交屬性的應(yīng)用，包括排行榜、群傳播、好友挑戰(zhàn)和群挑戰(zhàn)等，其中前兩個(gè)應(yīng)用效果顯著。

1.排行榜

說(shuō)起排行榜，就不得不提起休閑游戲都具有的得分機(jī)制。

早期的單機(jī)游戲，比如彈一彈的鼻祖——“三維彈球”，里面只記錄一組數(shù)據(jù)，就是玩家的歷史最高分。用戶會(huì)為了更高分?jǐn)?shù)而反復(fù)進(jìn)行游戲，這時(shí)得分機(jī)制的作用就是滿足用戶挑戰(zhàn)自我的欲望以及成就感。

后來(lái)，出現(xiàn)了全網(wǎng)排名（屬于一種陌生人排名），比如某網(wǎng)游的全服務(wù)器排名——“您的段位排在第1000名，超過(guò)了90%的用戶”，這時(shí)排行榜的作用就是滿足用戶戰(zhàn)勝他人的攀比心理和虛榮心。

而相對(duì)于陌生人排行榜，小游戲的熟人排行榜，在滿足用戶成就感和虛榮心方面更加顯著，因?yàn)閼?zhàn)勝好友比戰(zhàn)勝陌生人更令人愉悅。

同時(shí)，它還有著社交作用，用戶在小游戲刷分（甚至開外掛），很可能只是為了在好友面前刷一波存在感，這可能超過(guò)發(fā)朋友圈的效果。

小游戲的熟人排行榜促進(jìn)了用戶的二次使用，提高了粘性和留存率（目前小游戲留存率是同類H5游戲的兩倍）。

2.群傳播

相信很多人都是通過(guò)群鏈接進(jìn)入的小游戲，這與APP游戲完全不同，或者說(shuō)這種推廣方式很難適用于APP游戲。

原因有兩點(diǎn)：

第一，在過(guò)程1中，從點(diǎn)擊鏈接到開始游戲，用戶需要經(jīng)歷跳轉(zhuǎn)、下載和安裝的漫長(zhǎng)等待過(guò)程。

一個(gè)好友的推薦不足以讓用戶付出時(shí)間成本去嘗試，有的游戲?yàn)榱颂岣咿D(zhuǎn)化率（從點(diǎn)擊鏈接到下載的轉(zhuǎn)化），要求用戶通過(guò)邀請(qǐng)碼分享，其步驟之繁瑣讓人生畏。而小游戲的快啟動(dòng)正好彌補(bǔ)了這方面的缺點(diǎn)。

第二，在過(guò)程2中，用戶不具備足夠的動(dòng)機(jī)去分享鏈接。

在群或朋友圈分享，可是要冒著被踢出群和屏蔽的風(fēng)險(xiǎn)。而且分享APP游戲的獎(jiǎng)勵(lì)一般會(huì)是一些虛擬物品，吸引力也并不是那么大。

而在小游戲中，分享的獎(jiǎng)勵(lì)是續(xù)一次命。如果用戶只是娛樂(lè)消遣的話，大可以退出重來(lái)，但是如果是為了沖擊排行榜，那這條命就很珍貴了。也因此，群分享和排行榜在一定程度上綁定了，一起助力小游戲的裂變式傳播（小游戲社交分享獲得的新用戶占比60%-90%）。

值得注意的是，群傳播嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)，具體見(jiàn)文章《小游戲正在毀滅微信群聊》，而對(duì)于微信來(lái)說(shuō)，用戶體驗(yàn)一直排在首位。

所以在近日，微信給所有小游戲開發(fā)者，發(fā)了封“站內(nèi)信”。其中第1條就是：

“根據(jù)微信小程序運(yùn)營(yíng)規(guī)范：小游戲分享玩法不得強(qiáng)制分享，必須同時(shí)提供用戶跳過(guò)或重玩入口；不得強(qiáng)制要求分享到不同群”。

具體來(lái)說(shuō)，就是：

• 用戶有選擇“不分享”的權(quán)利，開發(fā)者需給出“跳過(guò)”選項(xiàng)
• 開發(fā)者不能強(qiáng)制分享對(duì)象為群聊，用戶可以選擇分享給好友
• 用戶可以選擇重復(fù)分享給同一個(gè)群

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)一大批的“分享到群”變成了“分享游戲”和“觀看視頻”，你甚至可以“無(wú)恥”地分享到文件傳輸助手（親測(cè)有效）。下圖為歡樂(lè)球球的“變革”：

四、小游戲的商業(yè)化

小游戲的商業(yè)化可以說(shuō)是開發(fā)者們的動(dòng)力源泉。之前“跳一跳”獲得Nike的高額廣告費(fèi)，為開發(fā)者們指明了變現(xiàn)方向。目前小游戲有安卓?jī)?nèi)購(gòu)、廣告兩個(gè)變現(xiàn)模式。

對(duì)于安卓?jī)?nèi)購(gòu)，微信推出扶持政策，2018年內(nèi)，針對(duì)小游戲安卓?jī)?nèi)購(gòu)月流水小于50萬(wàn)的部分，平臺(tái)將不參與分成。

廣告模式包括：Banner廣告、激勵(lì)式視頻廣告，目前兩者均已開始內(nèi)測(cè)，下一步將對(duì)開發(fā)者開放申請(qǐng)。

五、總結(jié)

小游戲之所以出了這么多爆款，除了快啟動(dòng)的特點(diǎn)和微信的用戶基礎(chǔ)外，開發(fā)者對(duì)微信社交屬性的利用也是重要因素。

但同時(shí)，小游戲未來(lái)發(fā)展也會(huì)受到限制：比如，群傳播嚴(yán)重影響了用戶體驗(yàn)，微信之后會(huì)陸續(xù)出臺(tái)限制措施；再比如版權(quán)問(wèn)題等等 …

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