校代是座大圍城，里面的人想出來，外面的人卻想進(jìn)去。

在這座特殊的互聯(lián)網(wǎng)江湖中，985院校的干不過211院校的，211院校的又干不過普通本科院校的，而最厲害的還是各大?？圃盒?，這里堪稱是行業(yè)里的“黃埔軍校”，培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的從業(yè)人員以及為行業(yè)輸送了大量的行業(yè)高管。

這群“黃埔”學(xué)子充滿了對金錢的渴望，兄弟義氣是在這個(gè)行業(yè)里面混的開的第一要素，但只要價(jià)錢合適，改換門庭和另立山頭的事情也很常見，畢竟整個(gè)行業(yè)都存在著兩個(gè)簡單的世界觀：一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)最大的區(qū)別就是：互聯(lián)網(wǎng)錢來的快，快到讓人難以置信；另一個(gè)就是大學(xué)生就像“韭菜”一樣，每年割了一茬又長一茬，似乎永遠(yuǎn)也割不完。

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據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國有超過2500所?？埔陨显盒?，共計(jì)約2800萬名大學(xué)生，他們一年“吃喝拉撒”的消費(fèi)額就不低于3000億人民幣，而這3000億的市場中的邊角料都足夠讓人為之瘋狂。江湖中人為了在校園市場中分一杯羹，吃肉喝湯，可謂是絞盡腦汁。他們似乎在毛概課上找到了靈感，受到“堡壘往往容易從內(nèi)部被突破”啟發(fā)后，一個(gè)脫身于學(xué)生的校園代理行業(yè)順勢而生。并且以破竹之勢成長著。

校代出現(xiàn)的具體年份已無法確認(rèn)，起初它只是企業(yè)與高校市場的一個(gè)連接點(diǎn)，為企業(yè)在高校開展業(yè)務(wù)服務(wù)，但漸漸有聰明的校代發(fā)現(xiàn)可以利用信息掌握的不對稱性來掙錢，而且還是暴利，由此衍生出專門負(fù)責(zé)賣3C產(chǎn)品（主要是電腦）給大學(xué)生的一群人，被稱為3C校園代理，而彼時(shí)一單4000左右的電腦，他們可從中抽取1200左右的利潤。

校代主營業(yè)務(wù)是3C電子產(chǎn)品，那么自然一定要緊靠著電腦城。在長沙的國儲、科佳兩座電腦城里，這里三百元可以幫辦營業(yè)執(zhí)照，一千多元就能租個(gè)辦公室，然后去二手家具市場淘點(diǎn)舊沙發(fā)和座椅，把寬帶裝好，“某某科技有限公司”就正式成立了。如今，電腦城里五六百家所謂的“某某科技公司”，它們養(yǎng)活著不下萬名大學(xué)生校代。

長沙校代的大本營—國儲電腦城

創(chuàng)業(yè)成本之低，行業(yè)利潤之大，讓無數(shù)大學(xué)生搖身一變成為“某某科技有限公司”老總。大的老總手底下有一兩百號人，小的老總底下可能加自己也就幾杠搶，但都沒有關(guān)系，并不影響大局，前期準(zhǔn)備就緒后，公司能否成功的最重要一步就是—賣電腦。

對于如何更快更多的“賣3C”，聰明且善于學(xué)習(xí)的學(xué)生們發(fā)揮了自己多年的聰明才智，最后總結(jié)出了九字真訣：“廣招人、打雞血、勤曬圖”。

“廣招人”就是廣撒網(wǎng)瘋狂招收代理，來者不拒，用量來壓倒質(zhì)。招到代理后，公司首先會想方設(shè)法讓你買電腦、換手機(jī)，隨即在讓你去影響同寢室、同班的人，最后是好友或其他人脈。

公司招人的宣傳語

校代行業(yè)的淘汰率也頗高，百分之九十五的校代會在第二步卡死，只有不到百分之五的代理才能走到第三步，并繼續(xù)在這行走下去。但是淘汰率高并不意味著校代公司在“虧本賺喲呵”。因?yàn)樗械牡讓有４际菦]有底薪的，拿的是純提成制，賣一臺就掙一臺的錢，而只要你賣一臺，那么公司自然也就能掙一臺。

“打雞血”就是打造公司業(yè)務(wù)標(biāo)桿，通過這些標(biāo)桿來“雞血”大家。校代公司每天都有早會、晚會，會上會公布實(shí)時(shí)業(yè)績情況，對于完成任務(wù)的代理，公司和主管會不吝各種贊美之詞，恨不得把你夸到天上去；而對于沒有完成任務(wù)的代理，吃蚯蚓、跪著爬樓梯、裸奔這些懲罰則是家常便飯，美曰其名為逼著你成長。

完不成任務(wù)的“自我懲罰”

而且每個(gè)“某某科技公司”背后一定有一個(gè)“成功”的創(chuàng)始人：他從高中開始創(chuàng)業(yè)，掙得自己的大學(xué)學(xué)費(fèi)；他大學(xué)自甘墮落，沉迷于游戲不能自拔，后浪子回頭，痛改前非，成為創(chuàng)業(yè)典型，如今日進(jìn)斗金、身價(jià)不菲……用幾乎適用所有大學(xué)生的現(xiàn)狀和偽裝成創(chuàng)業(yè)典型的自己，來暗示大家，只要你好好干，那么有一天你會和我一樣成功，這碗雞湯喝下去，就有了夢想。

每周一次的打雞血大會

“勤曬圖”則是借鑒了微商的“成功經(jīng)驗(yàn)”，每天至少發(fā)布一篇“炫富”的朋友圈、空間，可以說從老總到普通代理，公司上上下下從不放過任何可以“拍照炫富”的機(jī)會：結(jié)到貨款雖然是別人的，沒關(guān)系，先拍個(gè)照發(fā)個(gè)朋友圈裝下逼；去蹭某個(gè)培訓(xùn)會，自己在臺下乖乖聽講，沒關(guān)系，休會期間上去拍個(gè)照發(fā)個(gè)朋友圈裝下逼；朋友請吃飯，飯后AA去KTV，沒關(guān)系，偷偷拍個(gè)照發(fā)個(gè)朋友圈屏蔽這些朋友裝下逼；如果今天實(shí)在沒有什么好拍的，沒關(guān)系，還可以用軟件生成一系列的對話，截圖發(fā)朋友圈。

會“炫富曬收入”是這行的基本技能

通過這些無時(shí)無刻都在誘惑著你，讓你產(chǎn)生一種只要做代理就能一夜就走向人生巔峰的錯覺。而這行之所以大專生能為主力軍，跟這群孩子平日課時(shí)不緊，大多是來混日子，到點(diǎn)拿文憑的；平日空閑時(shí)間多，抽煙喝酒聚餐開銷又大有關(guān)系。

阿東是這萬名從業(yè)人員中普通的一個(gè)，他今年本應(yīng)是一名即將大三的大專學(xué)生，但兩年前剛進(jìn)大學(xué)沒一個(gè)月的他，受身邊的校代暴利刺激，拉著同班好友，花了兩千花錢，注冊了個(gè)資金為兩百萬的科技公司。

“要做就要做最好的，這樣才顯得自己實(shí)力雄厚，別人半個(gè)證都是花300，我就舍得花兩千”，阿東抽著煙大聲地說道，他也許忘記創(chuàng)業(yè)啟動的5000資金是自己的學(xué)費(fèi)。

創(chuàng)業(yè)前期靠“窩邊草”賣出了自己的第一波電腦，由此積累了第一桶金，正當(dāng)阿東準(zhǔn)備向其他學(xué)校擴(kuò)張，大搞一番時(shí)，他的隊(duì)伍卻因人手不足被迫解散了。

校代沒有什么壁壘，是個(gè)人就可以做，加上年輕人血?dú)夥絼?，人人都想?dāng)老大，想當(dāng)那個(gè)每天站在臺上開會的人，所以行業(yè)隊(duì)伍變動非常大，一個(gè)大公司瞬間可以分成幾個(gè)小公司，阿東就不幸遭遇了這些：他公司的二把手也是他最信任的兄弟，帶著手底下的兄弟另立山頭，創(chuàng)了個(gè)“XXX科技有限公司”。

與從業(yè)人員急速上升相對應(yīng)的是行業(yè)利潤的整體下降，以前信息不透明，一臺電腦可以掙1200左右，現(xiàn)在隨著行業(yè)競爭的加劇，一臺電腦的利潤下降到了600左右。

更為致命的是，京東和阿里開始下沉進(jìn)入校園市場，隨著電商的快速發(fā)展，大學(xué)生也漸漸沒那么“好騙”了，大家開始學(xué)會了在京東和淘寶上比價(jià)，哪里便宜買哪里。

“不過還是存在機(jī)會的，大部分學(xué)生上京東比價(jià)時(shí)，我們就會騙他京東上是水機(jī)，勸他上中關(guān)村比價(jià)，因?yàn)橹嘘P(guān)村名字聽起來也更加正規(guī)些，總之哪個(gè)網(wǎng)售價(jià)最高，我們就去哪比，只是成交率沒之前那么高了”，一位高級校代說。

當(dāng)學(xué)生要上京東比價(jià)時(shí)，代理們通常會拿網(wǎng)上多水機(jī)來警告他

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行業(yè)危機(jī)來臨時(shí)，小的公司苦不堪言，大的公司早已轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)攻另外一個(gè)高暴利新興領(lǐng)域：校園貸，由此進(jìn)入了校代最“輝煌”的時(shí)期。

2015年，各大分期平臺紛紛拿到融資，開始向全國進(jìn)軍。在進(jìn)軍的過程中，校代與校貸一拍即合，實(shí)現(xiàn)了資源互補(bǔ)：一方面現(xiàn)有3C校園代理轉(zhuǎn)為校園貸款代理，業(yè)務(wù)模式基本類似，只是由賣3C產(chǎn)品換成了辦分期，同時(shí)校貸可以為3C做補(bǔ)充，“首付只要298，蘋果6S帶回家”；另一方面校園貸款每單又可以給校園代理帶來高額利潤，從而加快公司“招兵買馬搶地盤”，可以說，當(dāng)校代遇上校貸，這是兩個(gè)行業(yè)的狂歡。

校代與校貸無縫銜接

彼時(shí)阿東已經(jīng)完全從3C業(yè)務(wù)里退了出來，當(dāng)上了一家分期平臺駐火車站的業(yè)務(wù)辦理員，最高峰時(shí)一天十七八個(gè)人排著隊(duì)找他套現(xiàn)，一人收六百的手續(xù)費(fèi)，一天收入過萬，比金領(lǐng)還金。

而那些前來貸款的學(xué)生們，除去給阿東的六百手續(xù)費(fèi)，還要給“引路人”三百辛苦費(fèi)，貸二千塊錢，到手已只有1100，即便這樣還是源源不斷有學(xué)生前來辦理。

“靈泛”的阿東發(fā)現(xiàn)校貸業(yè)務(wù)的火熱后，立馬又應(yīng)聘了兩家分期平臺的業(yè)務(wù)員，同時(shí)推三個(gè)平臺的校貸業(yè)務(wù)，這個(gè)平臺的額度不夠，沒關(guān)系，我這還有其他的平臺，你再借點(diǎn)就可以了；還不起，沒關(guān)系，借一個(gè)也是借，索性一次多借幾個(gè)，就這樣多平臺操作王阿東正式誕生。

“只要業(yè)績好，誰也放不倒我，我最大的苦惱就是每天如何安排三個(gè)公司的打卡，不過后來我就想通了，考勤那點(diǎn)錢，隨便他們扣，我辦個(gè)分期就下來了?！卑|是這樣對我解釋他最大的苦惱，至于他的收入，他始終隱晦不談，只是用一句粗話“TM干互聯(lián)網(wǎng)，來錢也來的太快了吧”回應(yīng)了我。

為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，各個(gè)分期平臺前期的貸款程序極為簡單，有些甚至只要身份證號碼和簽名就可以放貸，全然不顧你是否本人，于是從中就又細(xì)分了一種模式：套貸，竊取學(xué)生的身份信息后，偽造好簽名，然后與資料審核的人進(jìn)行“內(nèi)外勾結(jié)”，雙方各取所需，事成后審核的人抽30%水。

“這些個(gè)人信息，從他們?nèi)雽W(xué)填報(bào)名信息到正式上課中間，有的是方法可以買到”，一位不愿透露名字的校代告訴我們說，2016年不斷有新聞爆出，某某大學(xué)學(xué)生拿同學(xué)身份證在某某平臺貸款，多名同學(xué)受牽連等。

高額違約金利息讓違約大學(xué)生的人生就此跌入深淵，有些違約學(xué)生實(shí)在沒有能力還款了，最后只能變成一些借貸平臺的校園“下線”，通過微信、QQ、貼吧等多種渠道，向身邊同學(xué)推薦各類貸款業(yè)務(wù)，過著“放貸養(yǎng)貸”的生活。

在校園市場毫無監(jiān)管與秩序下，校貸野蠻的發(fā)展了兩年，一路伴隨著各種負(fù)面新聞，最終以河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院大二學(xué)生鄭旭跳樓自殺而走向終點(diǎn)，剩下一堆背負(fù)債務(wù)的家庭、被拍裸照的女大學(xué)生和一堆狂歡后無所適從的校代們。

大部分校代抱怨說：“以前一個(gè)月隨隨便便幾萬塊錢，你說現(xiàn)在一個(gè)月累死累活才給我4000塊錢，這不是埋汰我嗎？”與這句話相對應(yīng)的是一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告：2016屆中國大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)半年后平均月收入3988元。

校貸風(fēng)行的時(shí)候，校代們從來沒有把錢當(dāng)作過錢，每晚呼朋喚友燈紅酒綠，頗有些“千金散盡還復(fù)來”的感覺，沒想風(fēng)口這么快就結(jié)束了。

我問阿東身邊存了多少錢，他這次老實(shí)地回答道：“沒余什么錢，開銷太大了，后來不適應(yīng)就一直在家吃老本”，與他有著相似遭遇的還有數(shù)不清的校園代理，校代作為他們的第一份工作，對他們今后的職業(yè)選擇都產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響：現(xiàn)在的他們大多混跡于灰色產(chǎn)業(yè)圈，無法習(xí)慣正常工作。

大部分做過校貸的校代們，無法習(xí)慣落差，只能在這行里繼續(xù)前行

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在校代1.0版3C和2.0版本校貸之前，校代做人力資源的其實(shí)不多，因?yàn)檫@行太過于正規(guī)，且要連接B端和C端，大部分情況下還需要墊款，利潤和3C、校貸來比，簡直是一個(gè)天上，一個(gè)地下?？涩F(xiàn)在主要業(yè)務(wù)萎縮，蚊子再小也是肉，“迫于無奈”校代的第三個(gè)版本就轉(zhuǎn)向了人力資源和醫(yī)美。

如果說3C和校貸主要目標(biāo)客戶是男大學(xué)生，那么醫(yī)美這次就將“槍頭”對準(zhǔn)了女大學(xué)生，一來抓住了女人愛美的痛點(diǎn)，這一市場需求極大，二來醫(yī)美與分期的結(jié)合，在合適的消費(fèi)場景下，能獲取高額利潤，此外醫(yī)美這塊價(jià)格一直不透明，水也深的很，國產(chǎn)貨、進(jìn)口貨的價(jià)格懸殊極大，這就方便了公司“泥沙俱下”。

同3C+校園貸一樣，醫(yī)美+分期玩的還是校代之前的套路：先是以免費(fèi)、低價(jià)吸引女大學(xué)生前來“整容”，然后通過業(yè)務(wù)人員的“花言巧語”讓你辦理其他項(xiàng)目，最后向你推薦“分期產(chǎn)品”，可以說從你答應(yīng)來醫(yī)院的那一刻起，就已經(jīng)陷入了一個(gè)“局”，而最終的目的就是將你的剩余價(jià)值全榨干。

某醫(yī)美公司開張宣傳的海報(bào)，國民老公“被廣告”

醫(yī)美分期此前已經(jīng)屢被爆出負(fù)面新聞：8月9日，深圳南山警方破獲一起“美容貸款詐騙案”，而在更早之前，北京地區(qū)的醫(yī)美大中介卓小寶已經(jīng)開始跑路……從男大學(xué)生到女大學(xué)生，從3C到醫(yī)美，目標(biāo)客戶和產(chǎn)品都在變，但不變的是套路：讓學(xué)生貸款，從而獲取高額利潤。

小的校代公司沒有那么大的財(cái)力去和醫(yī)院合作，做不了醫(yī)美，于是就將目光投向了寒暑假工，每年到了寒暑假，這群人就開始忙活起來了，他們將一車車的學(xué)生發(fā)往上海昆山、浙江、廣州等地的工廠，每個(gè)人獲取400-1000元不等的人頭費(fèi)，對于工作環(huán)境、吃住條件等一無所知。

某代理空間里的暑假工“招聘”宣傳語

天真的學(xué)生們到了工廠，才會發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況與宣傳講的完全不一樣，但已然沒有辦法，絕大部分學(xué)生會選擇吃了這個(gè)虧，埋頭苦干完這兩個(gè)月，而代理們，明年同一時(shí)間換個(gè)馬甲，又可以繼續(xù)。

阿東，他沒有做醫(yī)美和寒暑假工，用他的話來說“這些坑大學(xué)生的事，我再也不做了”，他選擇了老老實(shí)實(shí)去上班，可現(xiàn)實(shí)給予了他一個(gè)還擊：沒有大學(xué)畢業(yè)證的他，大部分的公司連面試的機(jī)會都沒有給他，飽受打擊的他，最后對我說了句：“好懷戀讀書的那些時(shí)光，可惜再也回不去了”。

校代是座大圍城，城外的學(xué)生以為遍地黃金，拼了命想進(jìn)來；而進(jìn)來的學(xué)生，又驚覺水渾且深，拼命想出去。當(dāng)大潮褪去，剩下的這群學(xué)生，像餓狼一樣，紅著眼盯著每一個(gè)路過的行業(yè)。

（余大哥對本文亦有貢獻(xiàn)）

作者：馬輝，業(yè)余媒體人，微信公眾：非著名故事

本文由 @馬小帥帥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載