雖然有微信、陌陌等巨頭在前，社交領(lǐng)域卻一直是創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)之一；隨著ChatGPT之類(lèi)的AI興起，社交產(chǎn)品也迎來(lái)新的應(yīng)用。這篇文章，我們就來(lái)看看作者的評(píng)測(cè)，看看陌生人社交上，還有那些機(jī)會(huì)和表現(xiàn)。

核心觀點(diǎn)

• 陌生人社交是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)應(yīng)用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最有機(jī)會(huì)的方向之一
• 市面產(chǎn)品在推薦匹配等多個(gè)關(guān)鍵體驗(yàn)環(huán)節(jié)無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)情感需求
• 當(dāng)前地理位置在陌生人社交平臺(tái)中被嚴(yán)重低估
• 下代陌生人社交關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：將當(dāng)前由用戶(hù)決定主動(dòng)發(fā)表什么內(nèi)容；轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖鲃?dòng)發(fā)表內(nèi)容，用戶(hù)決定哪部分刪除或公開(kāi)等操作。
• 現(xiàn)有用戶(hù)評(píng)價(jià)體系崩壞，缺少有效的用戶(hù)評(píng)價(jià)分級(jí)體系—-類(lèi)似陰陽(yáng)師，N到SSR級(jí)，原神（1星到5星）。
• 陌生人社交引入“本地生活服務(wù)”的必要性及之前失敗的原因
• “互聊最頻繁”應(yīng)作為陌生人社交評(píng)估用戶(hù)關(guān)系和算法推薦效果的重要指標(biāo)

一、行業(yè)概述

2024年，網(wǎng)絡(luò)交友發(fā)展已超10年，網(wǎng)友交友如今變?nèi)菀琢藛幔?024年，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)應(yīng)用中，如果哪個(gè)賽道同時(shí)滿(mǎn)足：用戶(hù)滿(mǎn)意度低，頭部企業(yè)虧損，市場(chǎng)潛力大（用戶(hù)月活超千萬(wàn)，潛在過(guò)億）……這渺渺無(wú)幾的答案中，陌生人社交賽道必然榜上有名。且近年以chatgpt為代表的AI發(fā)展迅猛，社交領(lǐng)域也是其主要應(yīng)用領(lǐng)域。

1.1 行業(yè)現(xiàn)狀

1.1.1 陌生人社交是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)應(yīng)用中最有機(jī)會(huì)的方向

A.用戶(hù)過(guò)半不滿(mǎn)，基礎(chǔ)需求難以基本滿(mǎn)足

匹配聊天和關(guān)系沉淀，是用戶(hù)最重視的兩個(gè)方面。而匹配聊天方面，據(jù)極光報(bào)告指出：過(guò)半女性用戶(hù)表示多數(shù)匹配用戶(hù)不符合預(yù)期，過(guò)半女性用戶(hù)在此類(lèi)軟件中多是被動(dòng)式聊天。

關(guān)系沉淀方面，大V（純銀）獨(dú)立調(diào)研：用戶(hù)關(guān)系沉淀效率極低（soul維持關(guān)系超過(guò)一月的比例，低于百分之1）。其次從產(chǎn)品宣傳上看，能脫單，一直是此類(lèi)新產(chǎn)品的主要宣傳點(diǎn)

B.頭部產(chǎn)品普遍虧損，無(wú)一款產(chǎn)品牢固占據(jù)市場(chǎng)

C.市場(chǎng)龐大，擁有巨大增長(zhǎng)潛力

用戶(hù)用戶(hù)規(guī)模龐大：穩(wěn)定千萬(wàn)級(jí)（2023至今SOUL月活穩(wěn)定在2000萬(wàn)左右），潛在億級(jí)（陌陌歷史月活最高峰值在1.153億，出現(xiàn)在2021年第一季度），）。此外用戶(hù)年輕化，有較好的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

市場(chǎng)規(guī)模方面，借助文心一言chatgpt等工具，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)，可以推斷中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交友行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。例如，2022年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到80.5億元，顯示出該行業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

D.人工智能發(fā)展給行業(yè)帶來(lái)新機(jī)遇

近年來(lái)以chatgpt為首的人工智能發(fā)展迅猛，陌生人社交領(lǐng)域也是其主要應(yīng)用領(lǐng)域。該技術(shù)的發(fā)展給解決網(wǎng)絡(luò)交友問(wèn)題提供了一些新方案

綜上，陌生人賽道具備巨大的用戶(hù)規(guī)模和較大的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)擁有巨大的潛在增長(zhǎng)空間（市場(chǎng)規(guī)模百億級(jí)甚至千億級(jí)）。同時(shí)用戶(hù)滿(mǎn)意度不高，頭部產(chǎn)品處于虧損狀態(tài)。產(chǎn)品力提升空間巨大，頭部產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到統(tǒng)治力，用戶(hù)忠誠(chéng)度不高。故陌生人社交賽道是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)應(yīng)用中最有機(jī)會(huì)的方向之一。

1.1.2 核心業(yè)務(wù)邏輯

幫助用戶(hù)交友是核心價(jià)值，（重點(diǎn)是當(dāng)前五個(gè)環(huán)節(jié)中前三個(gè)環(huán)節(jié)）

需重點(diǎn)補(bǔ)充：在挖掘用戶(hù)吸引力上，吸引力可以簡(jiǎn)單分為感性，理性。也可以分為具體情緒：荷爾蒙/功利/貪念，欣賞/理性權(quán)衡/認(rèn)同，新鮮感，親切感，表達(dá)欲。同時(shí)用戶(hù)對(duì)于這類(lèi)軟件在使用上可能自帶：謹(jǐn)慎，羞恥/不體面的情緒。當(dāng)前情感調(diào)動(dòng)缺失的部分很多，也往往被忽視。

感性吸引力對(duì)于提高產(chǎn)品推薦準(zhǔn)確率，以及話題破冰是極為重要的。因?yàn)?. 當(dāng)前擇友存在諸多過(guò)高非必要的門(mén)檻，2.女生對(duì)意向?qū)ο罂谥械摹翱锤杏X(jué)”也含感性吸引力。當(dāng)然感性吸引力存在的前提是理性吸引力也在用戶(hù)接受范圍左右。

有效的感性吸引力可以明顯降低用戶(hù)擇友理性條件要求門(mén)檻。用戶(hù)的理性吸引力，全人群范圍是符合正態(tài)分布的，絕大部分用戶(hù)條件難以出眾，只有借助“感性吸引力”才能讓絕大部分用戶(hù)均有“脫穎而出”的可能，從而實(shí)現(xiàn)讓普通人也可以收獲好感，得到心儀對(duì)象。才能改變目前產(chǎn)品只有硬性條件超優(yōu)質(zhì)，和超會(huì)撩才能脫單的現(xiàn)狀。

1.1.3 盈利模式

主要依靠，會(huì)員，增值，直播，廣告這四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。未來(lái)的增長(zhǎng)方向，包括電商，本地生活等。后文有進(jìn)一步闡述。

1.1.4 產(chǎn)品特點(diǎn)

用戶(hù)首次登錄交友軟件難以解決交友需求，產(chǎn)品初次登錄需樹(shù)立用戶(hù)信心和耐心。當(dāng)前產(chǎn)品主要依靠：1.體現(xiàn)用戶(hù)多；2.展示交友方法/玩法獨(dú)特；以達(dá)到讓用戶(hù)相信持續(xù)使用可以達(dá)到脫單/約X目的

1.2 行業(yè)痛點(diǎn)

1.2.1 用戶(hù)側(cè)痛點(diǎn)

難以發(fā)現(xiàn)彼此都感興趣的用戶(hù)；難以進(jìn)行有效良好交流；難以實(shí)現(xiàn)關(guān)系沉淀；網(wǎng)絡(luò)交友多處的不體面/羞恥。這四方面是用戶(hù)當(dāng)前的主要痛點(diǎn)。

1）難以發(fā)現(xiàn)彼此都感興趣的用戶(hù)，核心在于

• 當(dāng)前產(chǎn)品樹(shù)立的用戶(hù)畫(huà)像缺乏感性吸引力（新鮮感，親切感）
• 感知模糊，產(chǎn)品缺少有效內(nèi)容幫助用戶(hù)區(qū)別用戶(hù)

“感覺(jué)都差不多”“需要聊一聊才知道是否合適”是主流用戶(hù)的常見(jiàn)感受。

2）難以進(jìn)行有效良好交流（尬聊/被動(dòng)性聊天/性騷擾/無(wú)記憶交流），這在于談話對(duì)象缺乏吸引力或者話題同質(zhì)化缺乏吸引力。

用戶(hù)普遍社交能力是不夠高的，同時(shí)產(chǎn)品不能給與有效的話題提示，那么談話的質(zhì)量很難保證。同時(shí)用戶(hù)交流易過(guò)早暴露需求（特別男性），如約X。這個(gè)點(diǎn)在社交中屬于忌諱行為。

3）難以實(shí)現(xiàn)關(guān)系沉淀（難以實(shí)現(xiàn)脫單，結(jié)識(shí)朋友）（日拋/周拋/月拋），主要由后續(xù)發(fā)現(xiàn)對(duì)方不符預(yù)期，缺少話題，關(guān)系升級(jí)，線下見(jiàn)面訴求近期無(wú)法實(shí)現(xiàn)，不珍惜，平臺(tái)備選用戶(hù)眾多，發(fā)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的關(guān)系。

4）網(wǎng)絡(luò)交友多處的不體面/羞恥.具體為網(wǎng)絡(luò)交友，不體面；強(qiáng)目的聊天，顯饑渴功利不體面；聊天初期展示/詢(xún)問(wèn)私人信息，顯掉價(jià)不體面；提出/應(yīng)允線下見(jiàn)面，輕浮不體面。

1.2.2 產(chǎn)品側(cè)痛點(diǎn)

核心邏輯上痛點(diǎn)以及商業(yè)化方面

• 獲取用戶(hù)畫(huà)像方面，產(chǎn)品難以建立有區(qū)分度的社交畫(huà)像：少，差，假。主流常見(jiàn)用戶(hù)內(nèi)容數(shù)量維度少，更新頻次低；充斥虛假內(nèi)容；用戶(hù)自發(fā)動(dòng)態(tài)質(zhì)量普遍低下；
• 構(gòu)建吸引力方面：當(dāng)前平臺(tái)挖掘用戶(hù)“感性吸引力的產(chǎn)品方案”是失效的。如“附近”? “同xx標(biāo)簽” “同城” “當(dāng)前活躍” 等信息因?yàn)槿鄙佟跋∪毙浴焙汀霸掝}性”無(wú)法讓用戶(hù)認(rèn)可重視其彼此關(guān)聯(lián)性。其他如隨機(jī)偶然性也無(wú)法調(diào)動(dòng)用戶(hù)情緒。
• 匹配破冰方面，推薦功能推薦解釋性差，用戶(hù)認(rèn)可度低，破冰效果差。此外，算法方面還缺少樣本數(shù)據(jù)評(píng)估推薦結(jié)果：如準(zhǔn)確率和召回率。推薦的用戶(hù)缺少區(qū)別度和評(píng)價(jià)分級(jí)。用戶(hù)調(diào)研中，從未有用戶(hù)表示對(duì)匹配的對(duì)象有關(guān)于“匹配度”方面的期望。

“我想遇到匹配度超過(guò)95的異性”這類(lèi)表達(dá)從未出現(xiàn)。

• 關(guān)系升級(jí)和關(guān)系經(jīng)營(yíng)方面，當(dāng)前平臺(tái)機(jī)制下用戶(hù)不斷拓展新關(guān)系有高收益和低損失的特點(diǎn)，同時(shí)這兩場(chǎng)景下，當(dāng)前產(chǎn)品功能雞肋，對(duì)用戶(hù)缺乏吸引力。
• 商業(yè)化問(wèn)題。多數(shù)用戶(hù)付費(fèi)后，用戶(hù)的脫單效果得不到提升保證。用戶(hù)付費(fèi)意愿低下。陌生人社交線下最接近的類(lèi)比角色是“中間人/引薦人/媒婆”，好的中間人會(huì)咨詢(xún)必要且足夠的信息，然后知道把你推薦給誰(shuí)最好，以及如何介紹你更容易吸引對(duì)方,可惜當(dāng)前市面所有產(chǎn)品無(wú)法很好了解用戶(hù)，用戶(hù)吸引力幾乎全靠自己。這個(gè)行業(yè)發(fā)展雖然久遠(yuǎn)，但是距離好的“引薦人”而言，還相距甚遠(yuǎn)。

1.3 行業(yè)趨勢(shì)

1.3.1 不斷降低用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容的門(mén)檻

• 降低發(fā)布前麻煩（一鍵打卡+用戶(hù)自定義補(bǔ)充）如：微信_(tái)狀態(tài)，soul_狀態(tài)，小紅書(shū)_打卡
• 發(fā)布后顧慮(限時(shí)限定瀏覽范圍和時(shí)效，如24小時(shí)僅密友/同城可見(jiàn))如：抖音-故事，snap-story，qq-此刻，soul-24h瞬間（24內(nèi)僅同城可見(jiàn)）
• 發(fā)布前顧慮（大家都是主打真實(shí)，不需要費(fèi)勁美化和其他焦慮）如：Bereal-相機(jī)

1.3.2 豐富推薦語(yǔ)及推薦匹配依據(jù)和玩法

如soul-每日奇遇，嗶嗶機(jī)，主要還是隨機(jī)在線的包裝。但是用戶(hù)畫(huà)像質(zhì)量低下,這個(gè)問(wèn)題不解決，其他環(huán)節(jié)都像難以得到突破式解決。

二、行業(yè)機(jī)會(huì)

2.1 將用戶(hù)決定主動(dòng)發(fā)表什么內(nèi)容；轉(zhuǎn)為軟件主動(dòng)發(fā)表內(nèi)容，而用戶(hù)來(lái)決定哪些內(nèi)容刪除或保持公開(kāi)，還是僅自己可見(jiàn)

未來(lái)擴(kuò)展用戶(hù)畫(huà)像應(yīng)該集中挖掘：當(dāng)前用戶(hù)不會(huì)主動(dòng)發(fā)表，但不介意被動(dòng)展示的內(nèi)容，其中存在對(duì)社交大有益處的部分。同時(shí)結(jié)合AIGC的發(fā)展，和上節(jié)趨勢(shì)中提到不斷降低用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容的門(mén)檻的情況，這個(gè)轉(zhuǎn)變將是未來(lái)陌生人社交一個(gè)主要特點(diǎn)。之前大火的bereal產(chǎn)品，其價(jià)值之一也是在于挖掘這部分內(nèi)容，放棄精修，回歸日常。這部分內(nèi)容即下圖藍(lán)色部分。

2.1.1 用戶(hù)當(dāng)前不發(fā)表的主流理由

1. 表達(dá)欲和分享欲未超過(guò)閥值
2. 麻煩（發(fā)內(nèi)容麻煩，或不知道說(shuō)什么）
3. 感覺(jué)沒(méi)用，對(duì)幫助交友沒(méi)有幫助（如增加曝光，釣魚(yú)，完善人設(shè)等）
4. 顧慮（a.有損當(dāng)前自己人設(shè)，b.被（熟人/部分群體）看到，c.涉及私密）

2.1.2 用戶(hù)不介意被動(dòng)展示

1. 可視可控，可視（清楚內(nèi)容被哪些人看到能，清楚知道哪些內(nèi)容展示，清楚知道哪些人可以看到）可控（隨時(shí)可刪可修改等操作）
2. 明確的潛在收益，可能會(huì)助于脫單，和認(rèn)識(shí)什么自己心儀的對(duì)象。
3. 不涉及敏感隱私內(nèi)容
4. 一些貼心的小設(shè)定

2.1.3 場(chǎng)景舉例

用戶(hù)某一次漫展/畫(huà)展/city walk/公園/游玩/美食/健身/夜跑/夜市/live house等，用戶(hù)這些活動(dòng)按照當(dāng)前產(chǎn)品機(jī)制會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)相當(dāng)部分不會(huì)分享和發(fā)表，但這些活動(dòng)是用戶(hù)與其他部分人員產(chǎn)生紐帶的有價(jià)值信息。用合理的方式搜集應(yīng)用可以取得多方共贏效果。

2.1.4 其他參考資料

單身群體參與這些活動(dòng)的部分多嗎？

據(jù)極光報(bào)告，95后單身群體最喜歡的活動(dòng)前20中包含大量的線下活動(dòng)

據(jù)DT財(cái)經(jīng)聯(lián)合嗶哩嗶哩推出的報(bào)告也指出，用戶(hù)傾向的脫單方式中，選擇去 livehouse，藝術(shù)展，中找機(jī)會(huì)（top5）,大于選擇陌生人社交軟件（top7）

在00后單身青年中，“去livehouse、藝術(shù)展、音樂(lè)節(jié)等場(chǎng)子”找對(duì)象的比例已經(jīng)達(dá)到22.5%，超過(guò)了“父母/親戚/朋友介紹”（16.7%） 。

該轉(zhuǎn)變有助于產(chǎn)品優(yōu)化其他功能，（推薦/話題/商業(yè)化）

2.2 尚未有一款產(chǎn)品可有效持續(xù)提供情緒價(jià)值

陌生人社交中尚未有一款產(chǎn)品可有效持續(xù)提供情緒價(jià)值，具體為新鮮感，親切感難覓，更多情況是無(wú)感。新鮮感在于通過(guò)稀缺性?xún)?nèi)容呈現(xiàn)，親切感在于稀缺相似性?xún)?nèi)容：相似點(diǎn)創(chuàng)作人際紐帶，關(guān)聯(lián)性。當(dāng)前產(chǎn)品搜集用戶(hù)信息方法，導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題是無(wú)法解決的。

2.3 引入“本地生活服務(wù)”的必要性以及困境

必要性，符合用戶(hù)目標(biāo)，發(fā)展親密關(guān)系，線上轉(zhuǎn)線下是關(guān)系升級(jí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。且商業(yè)價(jià)值高，本地生活是萬(wàn)億市場(chǎng)，用戶(hù)有成熟的消費(fèi)習(xí)慣

困境，核心在于服務(wù)缺乏差異化。

1. 提供不了用戶(hù)價(jià)值，推薦約會(huì)項(xiàng)目和餐廳的理由，與大眾點(diǎn)評(píng)等基本一致。用戶(hù)缺乏使用陌生人社交平臺(tái)訂餐的理由。
2. 商家合作意愿不強(qiáng)：無(wú)法確定這個(gè)合作帶來(lái)的具體額外收益，難防羊毛黨，擔(dān)心導(dǎo)致自己收益反而下降。
3. 交友類(lèi)產(chǎn)品提供線下服務(wù)，極易滋生色情行業(yè)，以及引發(fā)用戶(hù)對(duì)性相關(guān)聯(lián)想。

而這三點(diǎn)是目前所有陌生人社交產(chǎn)品無(wú)法解決的，這三點(diǎn)的解決，需要用戶(hù)在平臺(tái)上有較多獨(dú)創(chuàng)內(nèi)容；建立消費(fèi)場(chǎng)景門(mén)檻；留住關(guān)系，把握服務(wù)提供時(shí)機(jī)。

2.4 AIGC

合理利用AIGC可以解決當(dāng)前陌生人社交諸多環(huán)節(jié)得問(wèn)題，比如輔助用戶(hù)發(fā)布內(nèi)容，從而完善用戶(hù)畫(huà)像，以及在推薦環(huán)節(jié)給與量身定制的推薦語(yǔ)以及破冰話題。

2.5 地理位置被嚴(yán)重低估

1. 地理位置具備良好的擴(kuò)展性，地理位置結(jié)合用戶(hù)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)，停留時(shí)間，可推測(cè)識(shí)別用戶(hù)一定具體線下活動(dòng)。如在地理位置在操場(chǎng)，GPS信號(hào)好，且移動(dòng)較快或者停留超過(guò)10分鐘，那么可以初步判斷用戶(hù)有“運(yùn)動(dòng)相關(guān)”行為。
2. 室內(nèi)定位技術(shù)，截止2024年7月，EMUI9.1.1以后和所有HarmonyOS版本的手機(jī)都支持室內(nèi)定位能力，達(dá)到店鋪級(jí)，樓層級(jí)。該技術(shù)可能后續(xù)推廣至更多品牌手機(jī)。未來(lái)一定程度可以根據(jù)定位直接推測(cè)用戶(hù)就餐/劇本殺/密室等活動(dòng)。
3. 主流品牌手機(jī)，均支持軟件后臺(tái)持續(xù)獲取地理位置。給與用戶(hù)充足理由和保障。陌生人社交用戶(hù)選擇開(kāi)通的概率極高。

三、創(chuàng)新陌生人社交產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

Laster是首款羈絆社交產(chǎn)品，在這里能發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是與你互為最特殊的人。點(diǎn)開(kāi)對(duì)方主頁(yè)即可發(fā)現(xiàn)彼此共度時(shí)光：如曾同時(shí)去過(guò)的漫展，小吃街夜市，滑雪場(chǎng)，餐館，livehouse等超百種具體活動(dòng)類(lèi)型。Laster將清晰具體展示彼此紐帶，幫助你快速找到感興趣的人。

注：“時(shí)光信息”主要依據(jù)實(shí)時(shí)位置等信息獲取。優(yōu)先推薦“同時(shí)同地同活動(dòng)”，、

Slogan：回憶編織羈絆。

3.2 產(chǎn)品亮點(diǎn)

3.2.1 羈絆社交，讓推薦理由不再敷衍

給你透徹的認(rèn)識(shí)理由, 告別其他平臺(tái)敷衍和千篇一律推薦。主頁(yè)直接展示彼此重合經(jīng)歷，揭示真實(shí)羈絆細(xì)節(jié)。引入“原神角色星級(jí)評(píng)價(jià)”，看看誰(shuí)是你的五星羈絆?？焖侔l(fā)現(xiàn)值得認(rèn)識(shí)的人。

3.2.2 羈絆社交，從共同經(jīng)歷處開(kāi)始認(rèn)識(shí)

LASTER平臺(tái)更易聊起來(lái), 將聊什么，深入考慮到推薦中。智能篩選展示彼此共同經(jīng)歷中有話題性的內(nèi)容，貼心輔助大家如何開(kāi)啟對(duì)話更容易聊起來(lái)。

3.2.3 密友自動(dòng)分享日，常密友間的每日生活自動(dòng)分享

只有密友和重視對(duì)方的人可見(jiàn)。這里你可以看到密友和你重視的人每天度過(guò)了怎樣的時(shí)光。不僅彼此更快了解對(duì)方日常，也可以找到持續(xù)話題。

3.2.4 更豐富立體的用戶(hù)畫(huà)像，自動(dòng)生成每日簡(jiǎn)易日記

LASTER根據(jù)你每日足跡等信息自動(dòng)識(shí)別你日常中每個(gè)美好時(shí)光，智能分析哪些可以用于展示交友，哪些適合僅自己可見(jiàn)。也幫助你記錄生活中的每刻回憶的同時(shí)也幫助發(fā)現(xiàn)羈絆最深的人。

3.2.5 基于線下約會(huì)的本地生活服務(wù)

只有彼此都有好感（比如達(dá)成最近3日互聊最頻繁）才會(huì)提供該服務(wù)，其次推薦理由和邏輯較傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)不同，在保證推薦質(zhì)量的基礎(chǔ)上主打感情牌。

3.3 商業(yè)化設(shè)計(jì)

3.3.1 線下本地生活

線下見(jiàn)面約會(huì)是交友脫單中必不可少的一環(huán)，戀愛(ài)脫單的數(shù)量增加，約會(huì)場(chǎng)景會(huì)相應(yīng)的增多。交友類(lèi)產(chǎn)品會(huì)不可避免的促進(jìn)“本地生活”發(fā)展。

3.3.1.1 價(jià)值主張

3.3.1.2 之前失敗原因

• 使用場(chǎng)景難出現(xiàn)：通常在約會(huì)前，該平臺(tái)用戶(hù)關(guān)系已經(jīng)流失2.缺乏與商家議價(jià)能力：
• 平臺(tái)無(wú)法排除羊毛黨，避免商家原本的正常固定消費(fèi)訂單受損
• 缺乏差異化推薦基礎(chǔ)，依舊按照美味，距離等因素，無(wú)法推出差異化傳統(tǒng)平臺(tái)推薦邏輯。相同的情況，用戶(hù)為何使用你的。
• .服務(wù)過(guò)早，易招反感：如之前的約飯APP，直接男生請(qǐng)客，陌生女生赴約。易滋生色情違法事件。服務(wù)應(yīng)克制。

3.3.1.3 LASTER可行原因

本文僅簡(jiǎn)述，LASTER為羈絆社交，羈絆的具體解釋即共同經(jīng)歷，即真實(shí)活動(dòng)，包括線下消費(fèi)行為。其中不乏其他平臺(tái)難以或者無(wú)法獲取的用戶(hù)信息，綜合雙方行為數(shù)據(jù)可以為用戶(hù)和商家提供差異化的服務(wù)。如“雙方曾經(jīng)就餐過(guò)的餐廳”。且該服務(wù)的推出時(shí)間節(jié)點(diǎn)為雙方達(dá)成“互聊最頻繁”。用戶(hù)接受度高的同時(shí)也建立了門(mén)檻，一定程度可避免羊毛黨。

3.3.2 會(huì)員功能

會(huì)員有多個(gè)專(zhuān)屬功能和體驗(yàn)，這里舉一個(gè)差異化功能。會(huì)員推薦功能：LASTER，原創(chuàng)了羈絆評(píng)級(jí)系統(tǒng)。將羈絆評(píng)級(jí)從高到低，為5顆星到1顆星。參考原神的抽卡體驗(yàn)。LASTER也引入了會(huì)員抽卡：保底每日必抽五星級(jí)（若存在五星級(jí)用戶(hù)），非會(huì)員連續(xù)抽三天必抽五星級(jí)羈絆。

3.3.3 其他

本文僅介紹廣告方面，得益于LASTER擁有其他同類(lèi)產(chǎn)品更完善豐富的畫(huà)像，我們可以讓廣告精準(zhǔn)投遞給目標(biāo)用戶(hù)。

3.4 其他細(xì)節(jié)

本產(chǎn)品其他部分細(xì)節(jié)，不便展示太多，僅說(shuō)其中一個(gè)難點(diǎn):場(chǎng)景評(píng)級(jí)，即如何對(duì)上百個(gè)場(chǎng)景按優(yōu)先級(jí)評(píng)級(jí)。其他重點(diǎn)還有新手教程，隱私保護(hù)，推薦算法等。這三點(diǎn)也是關(guān)系該產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。

3.5 相關(guān)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

3.5.1 Timebook

（最高社交排名30名左右。當(dāng)前未下架，停滯超一年更新，已不能正常登錄），是一款需要用戶(hù)上傳照片，產(chǎn)品通過(guò)分析照片內(nèi)容和照片自帶定位來(lái)匹配相似用戶(hù)。它的失敗在于以下方面：

1）差異化未有效體現(xiàn)，缺乏有效匹配評(píng)級(jí)。用戶(hù)前期普通匹配效果是極差的，雙方因?yàn)橐粋€(gè)表情包等無(wú)意義照片相遇的概率極大。這種匹配難以凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)流失率極高。

• 正確的做法之一，在于給與匹配評(píng)級(jí)，如表情包這類(lèi)匹配評(píng)級(jí)最低的E，而同期旅游為S，以及要告訴用戶(hù)如何提高匹配等級(jí)，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品建立信心。

2）匹配條件苛刻。利用照片來(lái)匹配，對(duì)男生要求極高，男生拍照熱情遠(yuǎn)低于女生。本身高匹配等級(jí)就難，且需要高密度的數(shù)據(jù)?？上щy以滿(mǎn)足，如此更惡化了匹配效果，加重了用戶(hù)流失。

3）脫離用戶(hù)視角，陳列泛濫無(wú)意信息。timebook的照片識(shí)別，會(huì)將照片的各個(gè)信息標(biāo)簽羅列出來(lái)。但是對(duì)于用戶(hù)實(shí)際交流和破冰并無(wú)幫助。用戶(hù)需要的是一個(gè)具體的經(jīng)歷，而非一個(gè)個(gè)空洞的標(biāo)簽。

3.5.2 soul

結(jié)合mbti性格測(cè)試和興趣標(biāo)簽，及用戶(hù)動(dòng)態(tài)來(lái)匹配用戶(hù)。Soul的優(yōu)缺點(diǎn)都非常突出。

優(yōu)點(diǎn)：

• 用戶(hù)基數(shù)大，初期用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品脫單易產(chǎn)生信心。
• 可能是同類(lèi)最快速最高質(zhì)量找到人（異性）免費(fèi)聊天
• 聊天體驗(yàn)普遍比其他產(chǎn)品好
• 社區(qū)內(nèi)容較其他產(chǎn)品豐富

缺點(diǎn)：

1. 社交效率低下：
2. 產(chǎn)品內(nèi)的參考信息缺乏價(jià)值，需靠用戶(hù)自行篩選。
3. 通?。o(wú)法打造用戶(hù)感性吸引力，推薦不準(zhǔn)，破冰不好，關(guān)系升級(jí)難，用戶(hù)留存難）

細(xì)節(jié)：

1. 無(wú)法精準(zhǔn)推薦的背景下，Soul的模糊畫(huà)像可能是解決快速匹配聊天的最優(yōu)解。因?yàn)槟：?huà)像下，用戶(hù)找到喜歡和討厭的目標(biāo)一樣困難，而通常無(wú)聊時(shí)聊天，只需要達(dá)到不討厭就行了。這點(diǎn)，如探探等有照片學(xué)歷等信息的畫(huà)像，讓用戶(hù)可以快速否定對(duì)方。相比soul縮小了接受范圍。
2. 同時(shí)較為豐富的用戶(hù)動(dòng)態(tài)，和模糊畫(huà)像。也一定程度讓用戶(hù)談話相對(duì)克制。
3. 多種跡象早已表明soul獨(dú)家“星球概念”并無(wú)實(shí)效（好友/內(nèi)容推薦上），匹配度名存實(shí)亡。不同星球組合對(duì)用戶(hù)關(guān)系升級(jí)和聊天環(huán)節(jié)無(wú)實(shí)際影響。
4. Soul為代表的當(dāng)前產(chǎn)品不可能精準(zhǔn)推薦。soul的用戶(hù)畫(huà)像，每名用戶(hù)僅數(shù)個(gè)標(biāo)簽，寥寥幾個(gè)動(dòng)態(tài)。不乏沒(méi)有個(gè)人情況和自身照片。且發(fā)布時(shí)間久遠(yuǎn)。如此的用戶(hù)畫(huà)像缺乏精準(zhǔn)推薦的前置要求。

值得一提，soul很多優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如soul的聊天體驗(yàn)更好，是因?yàn)槠渌脚_(tái)聊天體驗(yàn)可能只有20分，而soul有50分。但距離滿(mǎn)分100分依舊有很大距離。如它無(wú)法也不可能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推薦，從而提高用戶(hù)社交效率，也無(wú)法很好的話題破冰。用戶(hù)本身的質(zhì)量（顏值財(cái)富）和能力（學(xué)歷聊天能力）決定他是否可以實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

3.5.3 新產(chǎn)品如何讓用戶(hù)從Soul中轉(zhuǎn)移至新產(chǎn)品？

• 吸引用戶(hù)：這里能認(rèn)識(shí)到不一樣的人（需求驅(qū)動(dòng)+新鮮感）
• 初次登錄后，留住用戶(hù)：讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品創(chuàng)新和差異，以及建立信心。（這上面人不同和優(yōu)勢(shì)在哪，這個(gè)平臺(tái)為何能做到而其他平臺(tái)不能）
• 中前期：人質(zhì)量普遍更好，聊天體驗(yàn)顯著更好，關(guān)系升溫更容易，長(zhǎng)時(shí)間天數(shù)持續(xù)聊天不費(fèi)勁等等。

3.6 競(jìng)品分析

3.6.1 用戶(hù)角度

3.6.2.1?用戶(hù)畫(huà)像

小結(jié)，LASTER產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像數(shù)據(jù)更多且更好。目標(biāo)用戶(hù)，每周甚至每天都有新的內(nèi)容更新，而其他產(chǎn)品更新頻次普遍低下。其次LASTER獲取的主要為用戶(hù)具體線下活動(dòng)，動(dòng)態(tài)有基礎(chǔ)的價(jià)值信息傳遞。而用戶(hù)自主發(fā)表動(dòng)態(tài)，內(nèi)容質(zhì)量無(wú)法保證。

3.6.2.2 用戶(hù)吸引力方面

小結(jié)：LASTER在情感層面構(gòu)造用戶(hù)吸引力的方案優(yōu)勢(shì)顯著。其他產(chǎn)品多是將“情緒價(jià)值”提供飄渺的隨機(jī)性或者憑空捏造來(lái)體現(xiàn)。而LASTER的情感層面，是在建立在用戶(hù)真實(shí)具體發(fā)生的共同過(guò)往，更容易被用戶(hù)接受。也方便用戶(hù)自行判斷篩選用戶(hù)。

3.6.2.3 匹配破冰

小結(jié)：得益于用戶(hù)畫(huà)像相比同類(lèi)產(chǎn)品豐富，LASTER在個(gè)性化服務(wù)上邁出一大步，理論上可以實(shí)現(xiàn)千人千面的推薦解釋?zhuān)约霸掝}引導(dǎo)不重復(fù)。相比其他產(chǎn)品，可以顯著的幫助用戶(hù)篩選用戶(hù)以及話題引導(dǎo)。

3.7 產(chǎn)品展望

LASTER涉及的使用場(chǎng)景，除了陌生交友，也涉及親密關(guān)系經(jīng)營(yíng)，包括且不限于約會(huì)方案。此外，還提供包括給單人群體的線下活動(dòng)方案，如推薦周末適合單人又容易脫單的線下活動(dòng)。產(chǎn)品將深入涉及情侶經(jīng)濟(jì)的各個(gè)場(chǎng)景。不難預(yù)見(jiàn)，產(chǎn)品前景和商業(yè)價(jià)值，是遠(yuǎn)超當(dāng)前同類(lèi)產(chǎn)品的。

小結(jié)

通過(guò)前文分析，LASTER基本在各環(huán)節(jié)都明顯優(yōu)于當(dāng)前市面交友產(chǎn)品，可顯著解決目前困擾陌生人行業(yè)中的問(wèn)題：自動(dòng)獲取用戶(hù)日?；顒?dòng)信息，并用“共同經(jīng)歷”來(lái)包裝“羈絆緣分”有效激發(fā)用戶(hù)“親切感”“新鮮感”，以及實(shí)現(xiàn)千人千面推薦用戶(hù)。同時(shí)共同經(jīng)歷本身就屬于量身定制的最好開(kāi)場(chǎng)話題。一舉解決多個(gè)問(wèn)題。

此外，本產(chǎn)品也高度契合前面章節(jié)中提到的行業(yè)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。相信本產(chǎn)品可以在激烈的陌生人社交競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

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10. Soul 全梳理：靈魂社交生態(tài)延展，打造 Gen-Z 沉浸式虛擬空間，天風(fēng)證券
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12. 36Kr-社交行業(yè)研究報(bào)告，36kr
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14. byebye一罐（3，純銀