編輯導(dǎo)語(yǔ)：近幾年來(lái)，新媒體平臺(tái)的發(fā)展越來(lái)越迅速，這給品牌也帶來(lái)了不同的機(jī)遇。本篇文章中作者從環(huán)境分析以及品類(lèi)、用戶(hù)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面對(duì)瑪麗黛佳品牌進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下。

隨著抖音、微博、小紅書(shū)等新媒體平臺(tái)的發(fā)展，多樣化的平臺(tái)帶給了本土彩妝品牌輸出不同品牌內(nèi)容的機(jī)遇。

作為2006年成立的本土彩妝品牌，瑪麗黛佳雖然較早進(jìn)入了彩妝賽道，獲得過(guò)驕人的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，但卻在近幾年新銳國(guó)產(chǎn)品牌如完美日記、花西子的競(jìng)爭(zhēng)下略顯頹勢(shì)。

本篇主要從新媒體營(yíng)銷(xiāo)的視角出發(fā)，探究瑪麗黛佳在如今新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)式增長(zhǎng)的當(dāng)下，品牌推廣之路。

下面本篇的內(nèi)容從環(huán)境分析以及品類(lèi)、用戶(hù)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)方面的競(jìng)品分析進(jìn)行論述。

一、分析目的

在如今“流量為王”的時(shí)代，很多新銳品牌大崛起，例如完美日記、花西子，在近幾年雙十一中大放異彩。

而作為2016、2017年天貓雙十一國(guó)產(chǎn)彩妝品牌的銷(xiāo)售冠軍，近幾年瑪麗黛佳的業(yè)績(jī)表現(xiàn)卻不盡如人意。

鑒于如今抖音、小紅書(shū)、微博等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的興起，本篇內(nèi)容從品類(lèi)、用戶(hù)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)三大角度來(lái)談?wù)劕旣愾旒哑放茽I(yíng)銷(xiāo)分析。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

二、環(huán)境分析（PEST）

1. 政治環(huán)境分析

自2020年國(guó)務(wù)院頒布了《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》以來(lái)，彩妝行業(yè)的政策逐漸朝著規(guī)范化的道路前進(jìn)。

目前政府對(duì)于化妝品的政策走向主要有兩個(gè)重點(diǎn)：

（1）安全性

化妝品的安全性受到了政府的大力重視，這就要求彩妝企業(yè)對(duì)于原材料的使用以及產(chǎn)品研發(fā)上將消費(fèi)者安全放在第一位。

（2）宣傳

鑒于以往夸大宣傳的市場(chǎng)濫用情況，國(guó)家對(duì)于廣告宣傳有了更嚴(yán)厲的規(guī)定與處罰，鼓勵(lì)研發(fā)創(chuàng)新，打擊抄襲造假，這給了重視研發(fā)、管理完善的企業(yè)一定的機(jī)會(huì)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，從總體來(lái)看，盡管新冠疫情對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響，2020年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，但是隨著疫情的逐漸好轉(zhuǎn)，2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額也出現(xiàn)了回暖，并且超過(guò)了疫情前2019年的情況。

因此，可以推斷，隨著疫情逐漸好轉(zhuǎn)直至消失，消費(fèi)者的消費(fèi)能力會(huì)逐漸恢復(fù)，消費(fèi)需求也會(huì)進(jìn)一步上升。

而從單一的化妝品零售總額來(lái)看，中國(guó)化妝品的零售總額穩(wěn)步上升，近三年的增長(zhǎng)率更是穩(wěn)定在10%以上，占總體社會(huì)零售總額的份額也在逐年上升。

隨著消費(fèi)者對(duì)美好生活的日益向往，對(duì)于自身形象管理越發(fā)重視的當(dāng)下，化妝品行業(yè)的發(fā)展也日益可觀。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，巨量算數(shù)繪制）

3. 社會(huì)環(huán)境分析

以往化妝品市場(chǎng)更多集中于一二線城市女性群體之中。

隨著中國(guó)社會(huì)城鎮(zhèn)化發(fā)展以及男性群體審美需求的提升，化妝品市場(chǎng)的潛力不斷得到釋放。

從城市分布的角度來(lái)看，化妝品市場(chǎng)在四五線城市的消費(fèi)比重加大，說(shuō)明化妝品市場(chǎng)逐漸開(kāi)始下沉。

從性別分布來(lái)看，雖然化妝品市場(chǎng)仍然是女性群體為主的市場(chǎng)，但是男性群體對(duì)于化妝品的關(guān)注度也在逐漸上升。

此外，在年齡分布方面，化妝品的消費(fèi)人群開(kāi)始向千禧一代和Z世代延伸。而從小接觸各種新媒體的Z世代給各個(gè)品牌的新媒體營(yíng)銷(xiāo)提出了挑戰(zhàn)。

可以說(shuō)，誰(shuí)抓住了如今新媒體平臺(tái)的機(jī)遇，誰(shuí)就抓住了新一代消費(fèi)者的眼球。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓美妝，艾瑞咨詢(xún)）

4. 技術(shù)環(huán)境分析

化妝品行業(yè)是一個(gè)技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)，消費(fèi)者對(duì)美妝的需求越來(lái)越復(fù)雜化與精細(xì)化。

企業(yè)需要對(duì)不同場(chǎng)景、氣候、膚質(zhì)、文化等要求衍生出更多的單品，來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞，這對(duì)于企業(yè)的技術(shù)研發(fā)提出了更高的要求。

此外，在相關(guān)的消費(fèi)者需求調(diào)研中，排在第一位的就是產(chǎn)品的成分與功效，因此，深度打磨產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體做出更精細(xì)的子品類(lèi)才能獲得更多的市場(chǎng)份額。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

5. 市場(chǎng)環(huán)境分析

早期中國(guó)美妝市場(chǎng)大多被國(guó)際品牌占據(jù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)地位、文化地位的提升，國(guó)貨也越來(lái)越受到消費(fèi)者的追捧。

隨著國(guó)潮的興起，中國(guó)美妝市場(chǎng)中的本土品牌也逐漸占據(jù)了半壁江山。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

此外，隨著配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及各種新興技術(shù)的產(chǎn)生，美妝產(chǎn)業(yè)鏈逐漸擴(kuò)大。多種線上渠道的出現(xiàn)，也使彩妝品牌不僅需要關(guān)注線下渠道的打造，還需要做好線上渠道的運(yùn)營(yíng)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

三、競(jìng)品分析

1. 品牌簡(jiǎn)介

瑪麗黛佳是中國(guó)本土彩妝品牌，成立于2006年。成立以來(lái)，瑪麗黛佳不做硬廣也不找明星代言，卻憑一己之力成為首個(gè)進(jìn)駐絲芙蘭的中國(guó)品牌。

瑪麗黛佳秉持著獨(dú)特的彩妝理念 “新藝術(shù)彩妝”，和“自由、藝術(shù)、創(chuàng)意”的品牌精神內(nèi)核，這樣的理念和精神也貫穿了瑪麗黛佳產(chǎn)品的創(chuàng)造和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

表1 瑪麗黛佳營(yíng)銷(xiāo)大事記

（資料來(lái)源：瑪麗黛佳官方網(wǎng)站）

回顧瑪麗黛佳的品牌歷程，藝術(shù)和創(chuàng)意始終貫穿其中——與藝術(shù)家合作；做藝術(shù)展；視聽(tīng)一流的廣告；出品電影；去各大國(guó)際時(shí)裝周；做首創(chuàng)式的產(chǎn)品；電視節(jié)目軟廣種草；彩妝大賽；第一本眉妝工具書(shū)。

不同于時(shí)下流行的病毒式的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，獨(dú)特又扎實(shí)的傳播路徑和諸多創(chuàng)新性的試驗(yàn)，無(wú)不彰顯著想做高端的、藝術(shù)的、不一樣的、走的更遠(yuǎn)的品牌的企圖心。

而事實(shí)也證明了這種品牌策略的行之有效，十年的發(fā)展，瑪麗黛佳在2016、2017天貓雙十一國(guó)產(chǎn)彩妝類(lèi)目連續(xù)斬獲銷(xiāo)售冠軍。

然而，隨著2018年直播帶貨的興起和新銳品牌的沖擊，品牌的發(fā)展態(tài)勢(shì)似乎不再那么樂(lè)觀。

2. 品類(lèi)分析

本節(jié)將通過(guò)對(duì)比瑪麗黛佳和完美日記、花西子的天貓旗艦店的品類(lèi)狀況，梳理出瑪麗黛佳的產(chǎn)品現(xiàn)狀。

表2 三家美妝品牌天貓旗艦店品類(lèi)狀況

*注：數(shù)據(jù)來(lái)源：三家品牌天貓官方旗艦店（數(shù)據(jù)截止至2022年8月7日）

從成立時(shí)間來(lái)看，瑪麗黛佳成立于2006年，目前已經(jīng)走過(guò)了16個(gè)年頭。

因此，相比于新銳品牌，瑪麗黛佳在品牌底蘊(yùn)的沉淀與產(chǎn)品打磨上具有一定優(yōu)勢(shì)。

從品牌定位看，無(wú)論是完美日記主打的優(yōu)質(zhì)平價(jià)還是花西子主打的中國(guó)風(fēng)現(xiàn)今都與不少?lài)?guó)產(chǎn)彩妝品牌定位撞型，而打了藝術(shù)牌的瑪麗黛佳則大大突出了它的品牌差異化。

但是，從天貓官方旗艦店的數(shù)據(jù)來(lái)看，瑪麗黛佳在產(chǎn)品品類(lèi)上少于其他競(jìng)品品牌，一方面這可能有助于產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性打造，但另一方面這也減少了品牌可能的盈利點(diǎn)與市場(chǎng)份額。

而定價(jià)區(qū)間上，三家彩妝品牌差異性不大。

3. 用戶(hù)分析

本節(jié)主要通過(guò)對(duì)比瑪麗黛佳與完美日記和花西子的消費(fèi)者群體的分布特征，來(lái)分析各個(gè)品牌在用戶(hù)群體宣傳上的差異。

根據(jù)2022年2月至8月的百度搜索指數(shù)來(lái)看，從用戶(hù)地域分布中可以發(fā)現(xiàn)，橫向比較而言，完美日記與花西子的搜索量不相上下，但都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于瑪麗黛佳。

而縱向比較而言，三家美妝品牌都呈現(xiàn)出了主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，即在總部所在城市中，搜索量占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他城市。

整體上來(lái)說(shuō)，瑪麗黛佳在搜索熱度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于其他兩家新銳品牌。

*注：數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)

瑪麗黛佳總部位于上海，完美日記總部位于廣州，花西子總部位于杭州

從國(guó)內(nèi)區(qū)域搜索指數(shù)來(lái)看，目前華東地區(qū)的熱度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他地區(qū)的熱度。作為國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)帶，經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展領(lǐng)先于其他地區(qū)。

該區(qū)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，對(duì)于自身審美需求也在不斷提高，因此，成為了美妝市場(chǎng)必爭(zhēng)之地。

此外，華中地區(qū)也在逐漸崛起，超越了擁有北京的華北地區(qū)以及廣州和深圳的華南地區(qū)成為了第二大搜索指數(shù)的地區(qū)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)）

從三家品牌7月份百度指數(shù)中的用戶(hù)年齡分布可以看出，美妝品牌的用戶(hù)年齡分布較為一致，主力軍主要分布于20歲到29歲的消費(fèi)者之間，其次是30歲到39歲的消費(fèi)者。最有潛力的消費(fèi)群體則在小于19歲的消費(fèi)者中。

此外，對(duì)于瑪麗黛佳的消費(fèi)群體而言，與其他兩個(gè)品牌對(duì)比，瑪麗黛佳在30至39歲的消費(fèi)群體中占有優(yōu)勢(shì)，這可能得益于多年的品牌耕耘，瑪麗黛佳在年齡較大的消費(fèi)者的心智中占有一定的品牌優(yōu)勢(shì)。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)）

從三家品牌7月份百度指數(shù)的用戶(hù)性別分布看，瑪麗黛佳顯著與完美日記和花西子不同?，旣愾旒训呐韵M(fèi)者比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性消費(fèi)者。

然而，與普遍認(rèn)知相悖的是，完美日記和花西子的消費(fèi)者群體中，女性消費(fèi)者與男性消費(fèi)者比例基本持平，男性消費(fèi)者甚至比女性消費(fèi)者更多一些。

其中一個(gè)可能的原因是，由于臨近中國(guó)傳統(tǒng)的七夕情人節(jié)，導(dǎo)致了大量的男性消費(fèi)者選擇彩妝作為送給伴侶的禮物。

這可能顯示出，在送禮這一消費(fèi)場(chǎng)景中，瑪麗黛佳的品牌宣傳弱于完美日記與花西子。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)）

從用戶(hù)的興趣分布來(lái)看，三家美妝品牌的用戶(hù)在興趣分布的結(jié)構(gòu)上基本一致。用戶(hù)在興趣愛(ài)好上的同質(zhì)性較高。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)）

4. 新媒體營(yíng)銷(xiāo)分析

隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，流量渠道發(fā)生了重大的變遷，由傳統(tǒng)線下渠道到線上新媒體渠道的轉(zhuǎn)變?yōu)楦鞔笃放铺峁┝藱C(jī)遇與挑戰(zhàn)。

如今，流量的入口更為分散，在給眾多品牌減輕了廣告費(fèi)用的同時(shí)，也為品牌的新媒體營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了多樣化的表現(xiàn)。

由于渠道的多樣化與分散化，各個(gè)線上的渠道也形成了自己獨(dú)有的推廣特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，如微博通過(guò)明星代言可以打造更多的熱點(diǎn)話題；抖音和快手通過(guò)視頻刺激與場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)更容易影響消費(fèi)者的即時(shí)消費(fèi)；微信公眾號(hào)為品牌打造私域流量建立了可能，小紅書(shū)與B站則通過(guò)各大KOL的種草推薦與產(chǎn)品測(cè)評(píng)促進(jìn)了消費(fèi)者新產(chǎn)品的嘗試。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：艾瑞咨詢(xún)）

然而，在新媒體運(yùn)營(yíng)上，較早起步的瑪麗黛佳相比新銳的完美日記與花西子則顯得有所不足。

從百度搜索指數(shù)近半年的趨勢(shì)分析上可以初步看出，瑪麗黛佳的新聞?lì)^條搜索指數(shù)遠(yuǎn)小于完美日記與花西子。

本節(jié)將通過(guò)對(duì)比三家美妝品牌在微博、抖音、小紅書(shū)上的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)具體分析瑪麗黛佳的新媒體營(yíng)銷(xiāo)狀況。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：百度指數(shù)）

（1）微博營(yíng)銷(xiāo)

本節(jié)內(nèi)容通過(guò)分析三家品牌在新浪微博1周內(nèi)的話題量來(lái)對(duì)比三家品牌的微博營(yíng)銷(xiāo)狀況。

具體而言，本節(jié)內(nèi)容以三家品牌名稱(chēng)“瑪麗黛佳”、“完美日記”、“花西子”為關(guān)鍵詞，抓取了新浪微博8月1日0時(shí)至8月7日0時(shí)所有的微博內(nèi)容。

其中，瑪麗黛佳相關(guān)的微博數(shù)量為375條，完美日記相關(guān)的微博數(shù)量為2057條，花西子相關(guān)的微博數(shù)量為852條。

從微博總條數(shù)、總轉(zhuǎn)發(fā)量、總評(píng)論量和總點(diǎn)贊量可以看出，完美日記8月1日至6日的微博話題熱度遠(yuǎn)高于其他兩家。

而瑪麗黛佳雖然微博總條數(shù)少于花西子，但是兩個(gè)品牌的微博總轉(zhuǎn)發(fā)量與總點(diǎn)贊量則相差不大。

表3 三家美妝品牌8月1日—6日微博熱度

（數(shù)據(jù)來(lái)源：微博，作者自制）

對(duì)三家各自的微博內(nèi)容進(jìn)行詞云分析的結(jié)果顯示：

• 瑪麗黛佳的微博內(nèi)容大多是產(chǎn)品的推廣，主要與品牌近期的主推產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)內(nèi)容相關(guān)；
• 完美日記的微博內(nèi)容除了與近期主推的產(chǎn)品以及促銷(xiāo)信息相關(guān)外，還多了許多明星代言人與其他合作明星相關(guān)的信息；
• 而花西子的微博內(nèi)容則基本被品牌大使的相關(guān)內(nèi)容所覆蓋，鮮少有與品牌或產(chǎn)品本身相關(guān)的內(nèi)容。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：微博，作者自制）

（2）抖音

作為國(guó)內(nèi)乃至全球著名的短視頻平臺(tái)，抖音通過(guò)領(lǐng)先的推送算法，為品牌內(nèi)容的精準(zhǔn)推送帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

通過(guò)抖音，品牌可以將自身的產(chǎn)品理念送達(dá)至認(rèn)同相同理念的消費(fèi)者處，從而帶來(lái)了內(nèi)容分發(fā)領(lǐng)域的革命。

隨著如今直播熱潮的發(fā)展，抖音也開(kāi)展了直播電商的業(yè)務(wù)。當(dāng)下，瑪麗黛佳、完美日記和花西子都開(kāi)通了抖音官方賬號(hào)。

通過(guò)分析三家彩妝品牌在抖音APP中的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)，可以看出每個(gè)品牌在短視頻領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)能力。

三家美妝品牌抖音官方賬號(hào)的情況顯示，總體上花西子與完美日記投入總資源更大（粉絲群更多、直播時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)、KOL投放更多），營(yíng)銷(xiāo)總績(jī)效更廣（粉絲數(shù)量更多，商品銷(xiāo)售額更大、點(diǎn)贊數(shù)更多），而瑪麗黛佳的抖音營(yíng)銷(xiāo)情況則在總體上顯得非常劣勢(shì)。

從作品平均獲贊量來(lái)看，瑪麗黛佳為0.06萬(wàn)，完美日記為4.12萬(wàn)，花西子為0.9萬(wàn)，說(shuō)明完美日記的品牌傳播度更廣。

此外，在三家品牌抖音賬號(hào)參與話題中的作品中，完美日記有投放了抖音頭部KOL的爆款作品，從而拉高了其品牌曝光度，花西子則是自制的作品與腰部和尾部的KOL投放并行。而瑪麗黛佳則幾乎完全靠自制作品進(jìn)行宣傳。

在爆點(diǎn)話題的宣傳重點(diǎn)上，瑪麗黛佳放在了自身產(chǎn)品特性上，完美日記放在了明星代言人的口碑效應(yīng)上，花西子放在了產(chǎn)品特性和達(dá)人測(cè)評(píng)推薦上。

表4 三家美妝品牌抖音運(yùn)營(yíng)情況

（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)抖音公開(kāi)資料整理）

注：晚間直播間人數(shù)為2022年8月7日晚9點(diǎn)直播間在線人數(shù)統(tǒng)計(jì)，不同時(shí)間段人數(shù)有浮動(dòng)。數(shù)據(jù)截止至2022年8月7日

（3）小紅書(shū)

小紅書(shū)是一個(gè)通過(guò)用戶(hù)創(chuàng)造內(nèi)容的購(gòu)物分享社區(qū)，即UGC社區(qū)。

從社交入手，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享引導(dǎo)至交易，并利用社交需求、明星效應(yīng)、精準(zhǔn)綜藝匹配、政策利好等一系列套路，走出了一條利用粉絲流量帶貨的路。

通過(guò)對(duì)于小紅書(shū)上各大美妝品牌的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以對(duì)比不同品牌在內(nèi)容推薦與種草領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

對(duì)比三家美妝品牌小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以看出，總體上，完美日記在小紅書(shū)上的流量最大，具體表現(xiàn)在粉絲數(shù)最多，獲贊與收藏最多，相關(guān)的非官方筆記數(shù)最多。

從筆記話題上來(lái)說(shuō)，瑪麗黛佳側(cè)重于產(chǎn)品測(cè)評(píng)，完美日記側(cè)重于新產(chǎn)品推廣，花西子側(cè)重于產(chǎn)品節(jié)日概念營(yíng)銷(xiāo)。

從每條筆記吸粉數(shù)（相關(guān)筆記總數(shù)/官方賬號(hào)粉絲數(shù)）來(lái)看，瑪麗黛佳為2.8人，完美日記為8.7人，花西子為3.96人。由此看來(lái)，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)投放可以帶來(lái)正向的效應(yīng)。

表5 三家美妝品牌小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)情況

（數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù)小紅書(shū)公開(kāi)資源整理）

四、總結(jié)與優(yōu)化建議

基于本篇內(nèi)容以上分析，可以利用SWOT矩陣將瑪麗黛佳的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅總結(jié)如下：

表6 瑪麗黛佳SWOT分析矩陣

瑪麗黛佳有登上行業(yè)頂端的輝煌高光，也因遭受新銳品牌和新興營(yíng)銷(xiāo)渠道的巨大沖擊而顯得黯然，奇妙的是這一切都發(fā)生在短短五年內(nèi)。

近幾年爆紅的新銳國(guó)產(chǎn)美妝品牌重新劃分了中國(guó)美妝市場(chǎng)的格局。而瑪麗黛佳作為一個(gè)發(fā)展了16年的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌，在這樣的背景下最突出的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都顯得分明，即差異化的品牌定位、深厚的產(chǎn)品底蘊(yùn)和新媒體平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)能力的欠缺。

兩相對(duì)比，對(duì)于瑪麗黛佳來(lái)說(shuō)最可喜的是品牌定位和氣質(zhì)是獨(dú)特的，而營(yíng)銷(xiāo)渠道是可復(fù)制的。

因此，瑪麗黛佳可以在品牌發(fā)展上采取SW策略，在補(bǔ)齊自身新媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的能力的同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持自身的藝術(shù)性的品牌氣質(zhì)，甚至以此為基點(diǎn)進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)利用積累的產(chǎn)品底蘊(yùn)和創(chuàng)新的思維，不斷推陳出新，開(kāi)發(fā)出顛覆性的美妝產(chǎn)品。

此外，新興的營(yíng)銷(xiāo)媒介使品牌與消費(fèi)者的距離更近。品牌可以更好更快地收集到消費(fèi)者的反饋，這給了瑪麗黛佳采用OW策略尋找營(yíng)銷(xiāo)爆點(diǎn)的機(jī)會(huì)。

借助微博、小紅書(shū)等媒介，瑪麗黛佳可以小范圍進(jìn)行多樣化的營(yíng)銷(xiāo)試驗(yàn)，對(duì)于推廣效果明顯或產(chǎn)生意外話題點(diǎn)的方案跟進(jìn)投放，提高營(yíng)銷(xiāo)投資回報(bào)率。

最后，借助中國(guó)化妝品市場(chǎng)整體的上升趨勢(shì)，瑪麗黛佳可以執(zhí)行OT策略，加大對(duì)于年輕消費(fèi)者群體，尤其是Z世代群體的營(yíng)銷(xiāo)投入，滿足年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、展示個(gè)性化自我的需求，活化品牌形象。

揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，以穩(wěn)扎穩(wěn)打、不急功近利的心態(tài)發(fā)展，或許我們可以期待下一個(gè)五年屬于瑪麗黛佳的王者歸來(lái)。

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