追書神器是一款網(wǎng)絡(luò)小說愛好者愛不釋手的產(chǎn)品，本文將通過產(chǎn)品分析的視角，帶您一起看一下這款神器神在哪里。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及人民生活水平的不斷提高，人們的閱讀習(xí)慣開始由傳統(tǒng)的紙質(zhì)文本閱讀，逐漸向互聯(lián)網(wǎng)閱讀轉(zhuǎn)移，尤其是移動(dòng)端占比更高，越來越多的企業(yè)和商家也加入到移動(dòng)閱讀行業(yè)之中，希望在這一領(lǐng)域占據(jù)一席之地。

市場(chǎng)的逐漸完善，使得移動(dòng)端各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)也越發(fā)放大，書籍種類齊全、免費(fèi)書籍多、閱讀體驗(yàn)優(yōu)化越來越好，大量的用戶已經(jīng)拋棄了紙質(zhì)書籍，暢游在移動(dòng)端觀看書籍。

2019年中國移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模達(dá)204.9億，同比增長(zhǎng)22.4%，增長(zhǎng)率較前兩年降低。2018年開始短視頻等其他娛樂方式的沖擊以及免費(fèi)閱讀APP的崛起也導(dǎo)致了移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模增速的放緩。

移動(dòng)閱讀端第一梯隊(duì)包括閱文旗下的QQ閱讀，市場(chǎng)份額達(dá)到了35.82%，高居移動(dòng)閱讀市場(chǎng)榜首，同一梯隊(duì)的還有掌閱iReader,以23.92%的市場(chǎng)份額位列第二；另外還有以大公司為背景的移動(dòng)端，如阿里、百度等，他們擁有著大量的用戶規(guī)模積累，在這樣的背景下，也有一些小而美的App，追書神器就是其中之一。

追書神器是一款獨(dú)立閱讀應(yīng)用軟件，擁有更新快、書庫全、社區(qū)互動(dòng)等功能屬性，通過IP孵化、版權(quán)運(yùn)作等，打造以社交閱讀為主導(dǎo)的泛娛樂生態(tài)圈。2012年立項(xiàng)，到2017年10月，追書神器累計(jì)用戶破億、日活用戶超過800萬。

這家公司為什么能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起？整個(gè)移動(dòng)閱讀行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀又是什么樣的？

本文將藉由分析追書神器App的視角，帶你深入了解這家公司以及移動(dòng)閱讀行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。

本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析：

1. 行業(yè)分析
2. 競(jìng)品分析
3. 產(chǎn)業(yè)鏈分析
4. 核心業(yè)務(wù)分析
5. 產(chǎn)品迭代分析
6. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析
7. 運(yùn)營(yíng)分析
8. 總結(jié)

1.?行業(yè)分析

移動(dòng)閱讀指的是使用手機(jī)、平板電腦、電子書閱讀器等移動(dòng)終端進(jìn)行的所有閱讀行為，包含通過瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁、閱讀書城客戶端、新聞客戶端、報(bào)紙客戶端、雜志客戶端、微博微信的文章及收聽有聲讀物等。

從2012年移動(dòng)閱讀起步，到如今的各大商家崛起、紛紛獲得投資上市，我們采用PEST分析模型來探討背后的原因。

1.1 政策（Politics）層面

2006年，新聞出版總署會(huì)同中宣部等十一部門共同發(fā)出《關(guān)于開展全民閱讀活動(dòng)的倡議書》。這在國家政府部門倡導(dǎo)全民閱讀歷程中具有里程碑意義，標(biāo)志著我國政府推動(dòng)全民閱讀步入常態(tài)化發(fā)展階段。

2012年，黨的十八大首次將“開展全民閱讀活動(dòng)”納入我國社會(huì)主義文化強(qiáng)國建設(shè)。

2014年3月的全國兩會(huì)上，“倡導(dǎo)全民閱讀”首次被寫進(jìn)中央政府的工作報(bào)告。

2016年全民閱讀成為國家“十三五”規(guī)劃綱要中八項(xiàng)“文化重大工程”之一。

2017年國務(wù)院公布的立法計(jì)劃中，包括提請(qǐng)全國人大審議《中華人民共和國公共圖書館法(草案)》和制定《全民閱讀促進(jìn)條例》。

2017-2018年，連續(xù)兩年，國家新聞出版廣電總局印發(fā)《關(guān)于開展全民閱讀工作的通知》，全民閱讀活動(dòng)開展的如火如荼。

1.2 經(jīng)濟(jì)（Economy）層面

根據(jù)中國新聞出版研究院《2013年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告》顯示，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)規(guī)模在2013年繼續(xù)擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2540.4億元，占全行業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)13.9%，數(shù)字出版行業(yè)整體發(fā)展迅速。

2017年中國移動(dòng)閱讀市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步上升達(dá)132.2億，同比增長(zhǎng)32.1%，增長(zhǎng)率相比去年有所降低。2017年中國移動(dòng)閱讀行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)到3.4億，同比增長(zhǎng)13.2%，增長(zhǎng)率較之去年有明顯下降。

2019年中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)規(guī)?？傆?jì)達(dá)180.5億元，同比增長(zhǎng)17.6%，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)。

（數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢）

1.3 社會(huì)（Society）文化層面

根據(jù)CNNIC第35次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，較2013年增加5672萬人。手機(jī)網(wǎng)民滲透率由2013年的81.0%提升至85.8% 。根據(jù)報(bào)告，中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)文學(xué)服務(wù)使用率為45.3%，用戶規(guī)模達(dá)29385 萬人，移動(dòng)閱讀有較好的用戶基礎(chǔ)。

根據(jù)艾瑞咨詢網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自2011年1.4億人的移動(dòng)閱讀用戶規(guī)模開始，截止2019年末，移動(dòng)閱讀用戶規(guī)模已經(jīng)到達(dá)3.8億，雖然增長(zhǎng)率有所下降，一方面受到短視頻、社交App的分流影響，另一方面用戶規(guī)模已經(jīng)快接近峰值，增速有所減緩。

（數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢）

1.4 技術(shù)（Technology）層面

科學(xué)技術(shù)的不斷升級(jí)，推動(dòng)我國移動(dòng)智能設(shè)備的普及，基礎(chǔ)設(shè)備的普及，又為移動(dòng)閱讀提供了有力支持，這又進(jìn)一步刺激了移動(dòng)閱讀市場(chǎng)活躍度的提高。

移動(dòng)電子設(shè)備因其方便快捷、易于攜帶等特點(diǎn)，能夠滿足閱讀者在不同時(shí)間和空間中的閱讀需求，也減輕了人們?cè)诼眯谐霾钍菙y帶書籍的負(fù)擔(dān)。由于其帶來的種種便利，相比于傳統(tǒng)閱讀方式，大眾逐漸開始傾向于選擇移動(dòng)閱讀方式。

以上種種因素一起合力推動(dòng)了最近幾年移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的火爆。

2.?競(jìng)品分析

作為上海元聚旗下的一款閱讀產(chǎn)品，追書神器擁有更新快、書庫全、社區(qū)互動(dòng)等功能屬性，通過IP孵化、版權(quán)運(yùn)作等，打造以社交閱讀為主導(dǎo)的泛娛樂生態(tài)圈。

2019年中國移動(dòng)閱讀行業(yè)市場(chǎng)份額劃分如下：

可以看到市場(chǎng)大頭還是掌握在三大老牌商家手中，咪咕閱讀運(yùn)營(yíng)良好，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，閱文集團(tuán)依靠旗下QQ閱讀在用戶規(guī)模上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，掌閱科技則是依靠iReader占據(jù)了大量市場(chǎng)份額。上海元聚的追書神器發(fā)展勁頭十足，已經(jīng)沖至市場(chǎng)份額第二梯隊(duì)，其中還有阿里文學(xué)、網(wǎng)易文學(xué)、縱橫文學(xué)等。

根據(jù)現(xiàn)有的用戶下載量，結(jié)合市場(chǎng)份額可以把上面幾個(gè)產(chǎn)品分為以下幾個(gè)梯隊(duì)：

• 第一梯隊(duì)：閱文集團(tuán)、掌閱科技、咪咕；
• 第二梯隊(duì)：阿里文學(xué)、上海元聚（追書神器）、縱橫文學(xué)、點(diǎn)眾科技；
• 第三梯隊(duì)：天翼閱讀、網(wǎng)易文學(xué)、沃閱讀等。

我們選擇閱文集團(tuán)的QQ閱讀和咪咕閱讀作為競(jìng)品，下面進(jìn)行分析。

2.1 追書神器

追書神器是一款獨(dú)立閱讀應(yīng)用軟件，擁有更新快、書庫全、社區(qū)互動(dòng)等功能屬性，通過IP孵化、版權(quán)運(yùn)作等，打造以社交閱讀為主導(dǎo)的泛娛樂生態(tài)圈。

2012年立項(xiàng)，到2017年10月，追書神器累計(jì)用戶破億、日活用戶超過800萬；

2013年追書社區(qū)正式上線，邁出社群探索第一步；

2014年，追書神器日活用戶突破100萬；

2015年，追書神器日活用戶突破200萬，排名第四，同年，追書神器的累計(jì)用戶突破3000萬；

2017年10月，追書神器累計(jì)用戶破億、日活用戶超800萬。

2.2 QQ閱讀

QQ閱讀的定位是為廣大閱讀愛好者提供海量正版網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和出版圖書資源，以及便捷、舒適的移動(dòng)數(shù)字閱讀體驗(yàn)，為作家和網(wǎng)絡(luò)文學(xué)創(chuàng)作者提供文學(xué)發(fā)布平臺(tái)，吸引忠實(shí)讀者，以及雙方的互動(dòng)。

2012年發(fā)行第一次版本，App主要是作為一款閱讀媒介，用戶可以通過導(dǎo)入書籍、文檔在App上瀏覽，提升閱讀體驗(yàn)。

之后一個(gè)階段則是提供海量圖書，不再是單一的閱讀媒介，邀請(qǐng)了眾多大神入駐App社區(qū)，新增書評(píng)、社區(qū)、粉絲、語音朗讀等功能，來增強(qiáng)用戶粘性。

目前QQ閱讀仍然占有著移動(dòng)閱讀市場(chǎng)的最大用戶，是最受歡迎的移動(dòng)閱讀平臺(tái)之一。

2.3 咪咕閱讀

咪咕閱讀是一款集閱讀、互動(dòng)多種功能于一體的全能型閱讀器軟件，擁有出版圖書、原創(chuàng)小說、雜志漫畫、聽書等多種內(nèi)容形態(tài)，專注于用戶體驗(yàn)、分享互動(dòng)、豐富內(nèi)容、個(gè)性化設(shè)置等。

2010年05月，咪咕文化科技有限公司正式推出手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)；

2011年，中國移動(dòng)手機(jī)閱讀基地與原新聞出版總署簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，實(shí)現(xiàn)了與國家政策平臺(tái)的進(jìn)一步對(duì)接；

2013年12月，中國移動(dòng)發(fā)布商業(yè)主品牌“和”，手機(jī)移動(dòng)端改名為“和閱讀”；

2015年10月，“和閱讀”正式更名為“咪咕閱讀”；

2017年07月，咪咕閱讀平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)匯聚超過50萬冊(cè)精品正版書籍，全場(chǎng)景月活超過1.1億。

3.?產(chǎn)業(yè)鏈分析

追書神器作為一個(gè)移動(dòng)閱讀平臺(tái)，主要參與方有3個(gè)：讀者（作品消費(fèi)用戶）、平臺(tái)、作者（作品產(chǎn)出者）。

追書神器想要有更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就需要處理好書籍作者以及讀者的真實(shí)需求，接下來我們一起去看一下這兩方各自都有哪些需求，平臺(tái)又是如何解決需求的。

3.1 讀者

讀者是一個(gè)移動(dòng)閱讀平臺(tái)的支撐點(diǎn)，有了讀者閱讀平臺(tái)才有存活下去的機(jī)會(huì)。讀者就是移動(dòng)閱讀產(chǎn)品主要的消費(fèi)群體，下面我們進(jìn)行分析（數(shù)據(jù)來自艾瑞咨詢）：

用戶地域分布：

從上圖可以看到，移動(dòng)閱讀用戶主要分布在北京、上海、廣州、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市，這些省份相較于云南、西藏、內(nèi)蒙古，用戶有著更多的閑暇時(shí)間，隨著經(jīng)濟(jì)和生活水平的提高，人們也更加注重精神享受。

用戶屬性分析：

就在線閱讀用戶基本屬性分析，在線閱讀市場(chǎng)目標(biāo)用戶主要為36歲以下的中青年用戶，性別分布差異化明顯，男性用戶占比較高，用戶特征明顯，這類用戶群體普遍在學(xué)習(xí)、職場(chǎng)上有著強(qiáng)烈的晉升意識(shí)，也屬于高壓力人群。除了平時(shí)工作和學(xué)習(xí)，他們會(huì)在空閑時(shí)間閱讀小說來放松心情，又或者是通過書籍來提升自我。

在線閱讀題材方面，都市職場(chǎng)作為與現(xiàn)實(shí)生活最為接近并易引起共鳴的題材，用戶偏好超過了50%，緊跟其后的是懸疑推理和歷史軍事題材。關(guān)于不同年齡段的閱讀偏好情況，各題材差異較小，另外靈異科幻、電子競(jìng)技等新題材更受年輕人追捧。

用戶痛點(diǎn)明顯：

• 想要找到自己喜歡看的小說，部分用戶會(huì)選擇去圖書館看書或者去書店買書，但是書籍種類比較少；
• 想要有一個(gè)舒適的閱讀體驗(yàn)，在看書的同時(shí)不傷眼睛；
• 小說更新了，想要第一時(shí)間查看最新章節(jié)；
• 一個(gè)人看書難免枯燥乏味，想要和書友分享、討論。

3.2 作者

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)閱讀已經(jīng)成為了大趨勢(shì)，但由于政策和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境因素，書籍作者往往存在以下痛點(diǎn)：

• 缺少一個(gè)良好的創(chuàng)作平臺(tái)，創(chuàng)作訴求得不到合理解決；
• 盜版橫行，發(fā)布了優(yōu)質(zhì)作品卻沒有良好的作品收入；
• 自己的作品沒有得到宣傳，觀看用戶很少，沒有繼續(xù)創(chuàng)作下去的動(dòng)力。

在版權(quán)方面，近幾年，國家出臺(tái)了一系列保護(hù)版權(quán)、打擊盜版的政策，倡導(dǎo)全民閱讀活動(dòng)，使得數(shù)字閱讀的版權(quán)得到了很大保護(hù)，網(wǎng)絡(luò)閱讀環(huán)境也在不斷改進(jìn)，使得越來你越多的作者開始加入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作工作之中。

3.3 平臺(tái)

在明確了讀者和作者的痛點(diǎn)之后，追書神器平臺(tái)是如何滿足需求，良性運(yùn)作的呢？

首先，對(duì)于用戶，追書神器在初期為用戶搭建了一個(gè)移動(dòng)閱讀工具平臺(tái)，定位很明確，要以中青年用戶為主，書庫一定要全，還有最重要的一點(diǎn)就是更新一定要快。書庫方面，通過全網(wǎng)搜索和系統(tǒng)抓取的方式，幫助用戶抓取各類免費(fèi)書籍，書籍分類模塊豐富，用戶可以輕松找到自己想看的書籍。

追更是小說黨最大的痛點(diǎn)，為了幫用戶第一時(shí)間獲得更新信息，追書神器設(shè)置了作品更新云同步以及實(shí)時(shí)提醒功能，可以讓用戶第一時(shí)間看到最新章節(jié)。設(shè)置養(yǎng)肥區(qū)功能，把喜歡的書籍養(yǎng)肥了再看。

閱讀體驗(yàn)方面，用戶可以調(diào)節(jié)背景、亮度、字體等等，還推出了聽書功能，解放用戶的雙手，閱讀時(shí)還可以寫下章評(píng)、書評(píng)。

在滿足好閱讀工具的同時(shí)，追書神器還注重社交屬性發(fā)展，設(shè)立獨(dú)立社區(qū)功能，供用戶交流互動(dòng)，進(jìn)一步提升用戶粘性。

對(duì)于作者，追書神器依靠上海元聚，利用海量渠道，不斷解決作者訴求，論壇里設(shè)有原創(chuàng)寫作功能，匯集了大量?jī)?yōu)質(zhì)原創(chuàng)小說頁鼓勵(lì)大家進(jìn)行創(chuàng)作近兩年。

隨著國家政策對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的重視，規(guī)章制定與嚴(yán)格執(zhí)法雙管齊下，建立健全網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)保護(hù)機(jī)制，使得網(wǎng)絡(luò)文學(xué)版權(quán)環(huán)境日趨規(guī)范。用戶的正版意識(shí)逐漸加強(qiáng)，對(duì)于版權(quán)的付費(fèi)意愿也逐步提高。平臺(tái)注重保護(hù)作者版權(quán)，在分類里面還專門有一個(gè)出版分類，堅(jiān)決抵制盜版。

4.?核心業(yè)務(wù)分析

追書神器目前的業(yè)務(wù)模式主要是網(wǎng)上虛擬商品的售賣、增值服務(wù)和廣告收入。

目前影響追書神器的因素主要有以下幾個(gè)：第1點(diǎn)是單價(jià)定多少，第2點(diǎn)是付費(fèi)人數(shù)的多少，第3點(diǎn)是廣告收入多少。

下面我們分別對(duì)三個(gè)方面進(jìn)行分析：

4.1 提高用戶單價(jià)

如上圖，追書神器采用的是VIP會(huì)員模式，用戶可以通過購買會(huì)員來享受增值服務(wù)，那么追書神器是如何提高用戶付費(fèi)單價(jià)以及復(fù)購率的呢？

4.1.1 提高付費(fèi)單價(jià)

首先是VIP權(quán)益設(shè)置豐富（開通會(huì)員全站暢讀無廣告，尊享各種福利），包括有：

• VIP書籍免費(fèi)暢讀；
• 購買非VIP書籍時(shí)享受8折優(yōu)惠；
• 全站書籍免費(fèi)聽、全站書籍均可緩存；
• VIP尊貴身份點(diǎn)亮；
• 每月VIP專屬活動(dòng)，獨(dú)享專屬優(yōu)惠；
• 7*24小時(shí)服務(wù)特權(quán)，一對(duì)一專屬客服貼心服務(wù)；
• 音量鍵翻頁功能，閱讀翻頁更方便；
• 自動(dòng)閱讀功能，釋放你的雙手自動(dòng)翻閱。

一共8大項(xiàng)權(quán)益服務(wù)，對(duì)于用戶來說，可以體驗(yàn)到更多的閱讀模式以及閱讀更多熱門書籍，是很優(yōu)惠的增值服務(wù)。

其次是套餐設(shè)置，最開始是一個(gè)月VIP會(huì)員套餐，付費(fèi)后就可以享受專有套餐，定價(jià)方面，在實(shí)際付款金額12元下方設(shè)置15元原始價(jià)格并劃去，讓用戶從定價(jià)上就感受到折扣、優(yōu)惠。接著首月付費(fèi)8折優(yōu)惠，也就是15元折算以后得到，但再次標(biāo)在右上角能激發(fā)用戶的購買欲望，加上贈(zèng)送100書券，讓用戶感到物有所值，可以極大地提高新用戶轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)然有很多用戶只是想體驗(yàn)一下VIP權(quán)益，后期并不一定會(huì)續(xù)訂，這類用戶需要通過不斷完善產(chǎn)品功能體驗(yàn)，增加用戶粘度，讓這類用戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶，也是提升復(fù)購率的途徑之一。

對(duì)于初次VIP體驗(yàn)良好的用戶，復(fù)購的幾率是很大的，這時(shí)平臺(tái)還設(shè)置了3個(gè)月35元、半年65元、以及108元包年套餐，不同的是，3個(gè)月套餐上并沒有打折標(biāo)志。

我們可以從復(fù)購情景進(jìn)行分析，對(duì)于想要先試用VIP體驗(yàn)的用戶，在打折以及書券的優(yōu)惠激勵(lì)下，肯定會(huì)優(yōu)先選擇12月每月的套餐，而不會(huì)去選擇35元的套餐。這批用戶在首輪體驗(yàn)結(jié)束后，如果產(chǎn)生了續(xù)費(fèi)VIP的想法，就不會(huì)再選擇1月12元的套餐了，因?yàn)?個(gè)月35元套餐算下來單價(jià)更低，同時(shí)這類用戶也有著繼續(xù)體驗(yàn)的動(dòng)機(jī)，便會(huì)選擇單價(jià)更低的套餐。

4.1.2 提高復(fù)購率

提高復(fù)購率的根本方法是提高用戶體驗(yàn)，只有用戶感受到了良好的閱讀體驗(yàn)以后，才會(huì)主動(dòng)進(jìn)行購買付費(fèi)。

平臺(tái)不斷進(jìn)行優(yōu)化，解決用戶追更難的問題，為了幫用戶第一時(shí)間獲得更新信息，追書神器設(shè)置了作品更新云同步以及實(shí)時(shí)提醒功能，可以讓用戶第一時(shí)間看到最新章節(jié)。

設(shè)立了養(yǎng)肥區(qū)功能，給追更的小伙伴把書籍“養(yǎng)肥了”一口氣看個(gè)爽。

閱讀功能完善，例如目錄、夜間模式、亮度調(diào)整、字體、背景、護(hù)眼模式等一應(yīng)俱全，也有一些比較新穎的功能。不同于咪咕閱讀和QQ閱讀，追書神器在閱讀頁面下方有一個(gè)章評(píng)功能，可以就每一章進(jìn)行評(píng)論，這也很大程度上滿足了用戶在追書時(shí)和大家討論最新章節(jié)的需求。

在用戶慢慢養(yǎng)成重視正版的前提下，書城了里提供有大量VIP書籍，很多都可以免費(fèi)觀看，部分書籍可以先觀看幾章，然后提醒用戶開通VIP,就可以享受8大項(xiàng)VIP權(quán)益。

4.2 增加付費(fèi)人數(shù)

要增加付費(fèi)人數(shù)，在產(chǎn)品提供了優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)服務(wù)前提下，需要讓更多的用戶使用App，

之后感受到好的閱讀體驗(yàn)，自發(fā)地完成付費(fèi)，從而達(dá)到增加付費(fèi)人數(shù)的目的。追書神器具體運(yùn)營(yíng)如下：

（1）Acquisition獲取用戶

目前，追書神器獲取新用戶主要有兩個(gè)途徑，分別是新用戶福利和邀請(qǐng)好友送現(xiàn)金。

新注冊(cè)的用戶，可以獲得2.18元的現(xiàn)金紅包，和大多數(shù)激勵(lì)原則相似，用戶余額達(dá)到30元就可以提現(xiàn)到支付寶，余額的玩法很多，還可以用來兌換書券，5元可以兌換500書券，另外還可以4.5元兌換7天VIP，新用戶會(huì)感覺很劃算，設(shè)置有一些簡(jiǎn)單的新手任務(wù)，簡(jiǎn)單完成就可以增加現(xiàn)金，賺取追書禮包。

邀請(qǐng)好友功能，一個(gè)人的閱讀是孤獨(dú)的，為了找到身邊的書友一起追書，用戶可以邀請(qǐng)好友下載App，邀請(qǐng)好友立送3元，首邀再送2元，激勵(lì)用戶去邀請(qǐng)新用戶，邀請(qǐng)一個(gè)好友加上新用戶福利，所賺金幣就可以兌換VIP權(quán)益，能讓用戶感到實(shí)實(shí)在在的福利，形成良性循環(huán)，促進(jìn)新用戶轉(zhuǎn)化率。

最近版本升級(jí)，福利升級(jí)，邀新可得42元現(xiàn)金，首邀好友成功享1元極速提現(xiàn)。

另外版本的更新迭代，新的功能體驗(yàn)也會(huì)影響用戶獲取，例如2016年07月，隨著增加有聲朗讀功能、兌換追書券功能，追書神器的搜索指數(shù)達(dá)到了頂峰。

（2）Activation活躍用戶和Retention用戶留存

為了讓用戶在追書神器內(nèi)更加活躍，提高用戶留存，主要手段有“社區(qū)-論壇”、“活躍用戶在讀”、“書籍讀者留存和人氣指數(shù)”、“正在賺錢”、“每日簽到”等。

社區(qū)-論壇功能，給用戶提供一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)，開發(fā)平臺(tái)的社交屬性，用戶看完書后難免有自己的想法，需要有一個(gè)交流互動(dòng)的地方，也使得用戶成為內(nèi)容產(chǎn)出方，增加用戶粘性。

活躍用戶在讀功能，在書荒互助頁面最上方，顯示有本周活躍用戶，設(shè)有活躍排行榜，點(diǎn)擊用戶以后，可以看到該用戶在讀書籍，在書荒時(shí)，活躍用戶的觀點(diǎn)往往比平臺(tái)推薦更讓人信服，人們更愿意選擇好友在讀書籍。

書籍讀者留存和人氣指數(shù)功能，可以讓讀者就自己喜歡的書籍進(jìn)行打分、評(píng)論，想要讓自己喜歡的書籍人氣、留存率更高。

正在賺錢功能，用戶在閱讀書籍的同時(shí)可以賺錢，隨著讀者翻閱書籍，賺錢進(jìn)度條就會(huì)一直增加，進(jìn)度條滿了就會(huì)有余額獎(jiǎng)勵(lì)，可以激勵(lì)用戶看更多的書。

另外還設(shè)置有每日簽到獎(jiǎng)勵(lì)功能，完成每日任務(wù)以后還可以獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)時(shí)變化的余額，可以讓用戶每天都會(huì)堅(jiān)持打開App，留出一段時(shí)間去看書賺錢。

（3）Revenue獲取收入

目前追書神器的收入來源包括“廣告”、“VIP付費(fèi)”、“追書幣充值”。

廣告收入主要看追書神器和其他平臺(tái)的合作，還有一方面就是廣告的滲透頻次以及廣告實(shí)際點(diǎn)擊情況會(huì)影響后期合作。

VIP付費(fèi)功能，通過VIP專屬權(quán)益，給用戶提供更好更全面的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)也是保護(hù)作者版權(quán)的一種手段。

用戶也可以自己購買追書幣，用來購買書籍相關(guān)章節(jié)，在追書的時(shí)候使用較多。

（4）Refer分享

移動(dòng)閱讀往往離不開社交，用戶在看書的過程中，有一些心得體會(huì)，可以就每一章寫下章評(píng)，也可以寫下書評(píng)，跟他人分享自己的讀書感受，也可以點(diǎn)擊右上方的分享按鈕，將書籍分享到朋友圈、QQ、微信等，其他用戶可以點(diǎn)贊、評(píng)論；

“社交+閱讀”的方式能讓用戶有成就感，同時(shí)增加用戶參與感，把讀書變成一群人的事，在交流中閱讀也就變得更加有趣。

4.3 提高廣告收入

除去VIP用戶付費(fèi)以外，追書神器還依靠廣告來增加營(yíng)收。

閱讀平臺(tái)廣告和視頻觀看平臺(tái)類似，隨著公司的發(fā)展壯大和用戶規(guī)模的增加，平臺(tái)開始注重營(yíng)銷，擴(kuò)展商業(yè)模式，例如平臺(tái)和綜藝節(jié)目《高能少年團(tuán)》、《開心俱樂部》合作，傳達(dá)出品牌年輕、高能、快樂的形象，強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，也提高了產(chǎn)品的影響力，眾多的廣告商就開始進(jìn)行滲透?jìng)鞑?，這是追書神器很重要的一個(gè)營(yíng)收模塊。

追書神器將廣告插入到書籍的各個(gè)章節(jié)之中，使得用戶在免費(fèi)閱讀的同時(shí)可以瀏覽到相關(guān)廣告內(nèi)容，達(dá)到了廣告商家宣傳的目的。

用戶在進(jìn)行免費(fèi)閱讀時(shí)，每?jī)身摼蜁?huì)有一個(gè)廣告，充值了VIP會(huì)員以后，可以無廣告暢讀，在一定程度上可以激發(fā)用戶的付費(fèi)欲望。

對(duì)于新用戶而言，這個(gè)設(shè)定體驗(yàn)不是很好，可能會(huì)影響新用戶的轉(zhuǎn)化率，隨著廣告的增多，對(duì)老用戶的留存率沖擊也很大。

一點(diǎn)建議：

• VIP用戶權(quán)益可以根據(jù)用戶購買套餐進(jìn)行差異化分類，例如首次購買可以體驗(yàn)其中幾類權(quán)益，更換套餐時(shí)可以體驗(yàn)更多新的體驗(yàn)。隨著5G時(shí)代的來臨，未來可能有沉浸式閱讀體驗(yàn)，可以加到新的權(quán)益之中，價(jià)格較低的套餐則只能限時(shí)體驗(yàn)或者不開放；
• 重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)社區(qū)，增加社區(qū)活力，提高用戶粘性；
• 適當(dāng)降低廣告出現(xiàn)頻次，對(duì)于追書神器免費(fèi)版頻次保持不變，相對(duì)來說，廣告并不太影響免費(fèi)App端的用戶體驗(yàn)，而對(duì)于潛在付費(fèi)用戶影響較大，頻次稍低也許可以促進(jìn)用戶付費(fèi)VIP體驗(yàn)。

5.?產(chǎn)品迭代分析

追書神器自2012年上線到2020年03月02日，版本迭代已經(jīng)來到V4.14.0，下面對(duì)重要的一些迭代記錄進(jìn)行階段整理：

第一階段：?jiǎn)?dòng)初期階段（V1.0-V2.0）

這一階段為追書神器啟動(dòng)初期階段，目的是搭建一個(gè)在線閱讀平臺(tái)，打造在線閱讀各種基礎(chǔ)功能，通過前期運(yùn)營(yíng)積累用戶，利用一些自己平臺(tái)特色吸引新用戶，結(jié)合分析其他大規(guī)模用戶平臺(tái)不斷改進(jìn)自身功能體驗(yàn)。

第二階段：完善閱讀功能，優(yōu)化閱讀體驗(yàn)（V2.0-V2.23）

前期積累了用戶之后，追書神器開始對(duì)App進(jìn)行優(yōu)化，不斷完善平臺(tái)功能，以用戶為核心，重點(diǎn)優(yōu)化各項(xiàng)閱讀體驗(yàn)，從找書到分享評(píng)論整個(gè)流程不斷豐富各項(xiàng)功能。

找書時(shí)，為了讓用戶盡快找到自己想看的書籍，不斷增加分類模塊，使分類更細(xì)更全面；看書過程中，及時(shí)迭代滿足用戶體驗(yàn)，例如全局夜間模式、自動(dòng)閱讀等功能；另外還重點(diǎn)解決追書難的問題，設(shè)置專門的養(yǎng)肥區(qū)，追書更方便了。

第三階段：閱讀形式多樣化、社區(qū)玩法+商業(yè)化啟動(dòng)（V2.23-V4.0）

首先是閱讀內(nèi)容方面，在電子書的基礎(chǔ)上，推出漫畫頻道，為一些喜歡看漫畫的小伙伴提供了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。閱讀形式方面，你可以下載自己喜歡的小說，在大屏幕上觀看，考慮到大家疲勞的小手，設(shè)置有聲朗讀功能，新增有聲小說。另外推出了社區(qū)功能，讓用戶可以自由互動(dòng)，追書求助、讀書評(píng)論、好書分享、心得交流等都可以在社區(qū)進(jìn)行，提升了平臺(tái)的用戶玩法，對(duì)提升用戶黏性很有幫助。

商業(yè)化方向，新增書城包月功能，更加注重書籍版權(quán)問題，增加各種福利活動(dòng)玩法，VIP付費(fèi)功能，在政策的支持和用戶觀念的轉(zhuǎn)變下也得到大量用戶的使用。

第四階段：VIP權(quán)益優(yōu)化+商業(yè)IP聯(lián)合（V4.0-至今）

V4.0之后，追書神器App全面優(yōu)化，為了給用戶提升觀看體驗(yàn)，更加注重用戶個(gè)性化推薦，另一方面更加注重VIP權(quán)益優(yōu)化，追書海量VIP書籍可以無門檻暢讀，推出包月服務(wù)，書籍詳情更華麗等。

熱門書籍推薦結(jié)合影視原著和熱門游戲、電競(jìng)IP進(jìn)行推送，抓住熱點(diǎn)，可以把大量影視、電競(jìng)用戶引進(jìn)到平臺(tái)上。例如和綜藝節(jié)目《高能少年團(tuán)》、《開心俱樂部》合作，傳達(dá)出品牌年輕、高能、快樂的形象，強(qiáng)化了用戶對(duì)品牌的認(rèn)知。

6.?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析

下圖是追書神器AppV4.14.0版本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)腦圖：

通過對(duì)追書神器App的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按照用戶、場(chǎng)景、需求和功能進(jìn)行梳理可以得到以下表格：

結(jié)合表格，我們對(duì)用戶路徑進(jìn)行分析如下：

6.1 找書

在看書之前，需要先找到自己喜歡看的書，在追書神器App端設(shè)立了獨(dú)立的書城功能，位于底部主導(dǎo)航，書城的首頁提供了精選書籍，用戶可以選擇當(dāng)前熱門書籍精選觀看。

如果用戶有自己喜歡的書籍類別，可以在書城-分類功能下精選搜索和挑選，設(shè)置了男生、女生、出版、標(biāo)簽四大分類模塊，每個(gè)大模塊里面又進(jìn)行了細(xì)分，書城里面書籍豐富，基本可以滿足用戶的看書需求。

對(duì)于不知道看什么書的用戶，你可以選擇書城-排行查看書籍各項(xiàng)排行榜，從中挑選自己最想了解的一個(gè)版塊找書，也有每日推薦模塊，為您提供每日精選書籍。

你也可以在發(fā)現(xiàn)功能頁面尋找書籍，有分類、排行、書單功能可以直接查找，也有書荒互助功能，看看大家的推薦。還有隨機(jī)看書，看到哪本看哪本，不再糾結(jié)找書。專屬推薦功能，根據(jù)你首次登陸App時(shí)的喜好選擇以及你平時(shí)的看書習(xí)慣，精準(zhǔn)推薦同類型的書籍供你觀看，媽媽再也不用擔(dān)心你為找書而煩惱了。

6.2 看書

找到自己喜歡的書籍之后，便是開始看書階段，目前大部分網(wǎng)上閱讀App功能都大同小異，讀書體驗(yàn)方面相差不大，包括有基本的功能，例如目錄、夜間模式、亮度調(diào)整、字體、背景、護(hù)眼模式等，也有一些比較新穎的功能。不同于咪咕閱讀和QQ閱讀，追書神器在閱讀頁面下方有一個(gè)章評(píng)功能，可以就每一章進(jìn)行評(píng)論，這也很大程度上滿足了用戶在追書時(shí)和大家討論最新章節(jié)的需求，另外還設(shè)有書評(píng)功能，可以觀看他人評(píng)論，也可以寫下自己的看法。

對(duì)于沒有加入到書架的書籍，可以通過我的-閱讀歷史功能頁面進(jìn)行查看。

6.3 品書

在看完書籍之后，又或是看到某一章節(jié)精彩之處，用戶肯定有一些自己對(duì)于劇情、內(nèi)容深度等一系列看法，追書神器提供了評(píng)論功能供大家交流書籍內(nèi)容。

用戶在觀看過程中，對(duì)于當(dāng)前章節(jié)有評(píng)論的想法，或者想觀看他人對(duì)于本章節(jié)的評(píng)論，可以直接點(diǎn)擊頁面下方“x條章評(píng)”按鈕，即可進(jìn)入到章評(píng)畫面，和書友進(jìn)行交流互動(dòng)；如果想對(duì)當(dāng)前書籍進(jìn)行評(píng)論和查看他人評(píng)論，可以點(diǎn)擊頁面正中間，調(diào)出設(shè)置選項(xiàng)功能模塊，點(diǎn)擊右下角的消息按鈕，即可查看書評(píng)和參與評(píng)論。

除了閱讀書籍頁面，底部主導(dǎo)航專門設(shè)有社區(qū)功能，可以進(jìn)入社區(qū)-綜合討論/精彩書評(píng)，和書友進(jìn)行相關(guān)討論。

7.?產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析

在掌閱集團(tuán)、閱文集團(tuán)、咪咕傳媒占據(jù)了大部分移動(dòng)閱讀市場(chǎng)份額的情況下，追書神器從2012年立項(xiàng)至今，不斷發(fā)展突破，累計(jì)用戶已經(jīng)破億，日活用戶也超過了800萬，這得益于追書神器完美的運(yùn)營(yíng)策略。

7.1 以用戶為中心，挖掘用戶核心需求

不管什么產(chǎn)品，都需要從用戶的核心需求出發(fā)，只有最大程度上滿足了用戶需求，產(chǎn)品才能獲得成功。

2012年，追書神器開始階段，不斷調(diào)研分析，成功定位小說用戶群體的核心需求：追更。開始階段，追書神器的定位就很明確，要以中青年用戶為主，書庫一定要全，還有最重要的一點(diǎn)就是更新一定要快。

書庫方面，通過全網(wǎng)搜索和系統(tǒng)抓取的方式，幫助用戶抓取各類免費(fèi)書籍。隨著國家政策以及用戶對(duì)版權(quán)意識(shí)的增強(qiáng)，也有了專門的VIP書籍，考慮到一部分用戶不愿意開通VIP服務(wù)，上海元聚還專門開發(fā)了追書神器免費(fèi)版，只是添加了一些廣告，不過有得必有失嘛。

為了幫用戶第一時(shí)間獲得更新信息，追書神器設(shè)置了作品更新云同步以及實(shí)時(shí)提醒功能，可以讓用戶第一時(shí)間看到最新章節(jié)。

用戶核心需求得到了實(shí)質(zhì)性解決，讓追書神器在一開始就引入了大批用戶，也為之后的發(fā)展壯大奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.2 優(yōu)化用戶體驗(yàn)，重視精準(zhǔn)推薦

在用戶核心需求得到解決之后，追書神器開始著手產(chǎn)品功能優(yōu)化以及各項(xiàng)細(xì)節(jié)上的處理，來滿足用戶的次級(jí)需求，進(jìn)一步增加用戶黏度。

首先是不斷完善基礎(chǔ)功能，得滿足用戶找書、看書、品書需求，找書時(shí)，追書神器盡可能細(xì)化分類，模塊越來越齊全，書籍種類繁多。為了加強(qiáng)用戶觀看體驗(yàn)，陸續(xù)上線護(hù)眼模式、聽書功能、自動(dòng)翻頁、全局夜間模式、緩存功能等，讓用戶有完美的閱讀體驗(yàn)。獨(dú)特的書評(píng)和章評(píng)功能讓用戶閱讀分享訴求得到解決。

書籍推薦方面，追書神器利用大數(shù)據(jù)，分析用戶使用習(xí)慣、觀看書籍類別，根據(jù)用戶喜好進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，提高了用戶活躍度和留存率。

7.3 獨(dú)特的社區(qū)功能，增強(qiáng)用戶粘性

在做好閱讀工具的同時(shí)，追書神器還注重用戶社交體驗(yàn)，推出社區(qū)功能，為用戶提供一個(gè)互動(dòng)交流的平臺(tái)。

隨著用戶規(guī)模增大和不斷優(yōu)化，追書神器社區(qū)的用戶活躍度越來越高，用戶可以討論目前熱門的書評(píng)，也可以直接查看收藏書籍的最新書評(píng)，論壇模塊功能也越來越豐富，有綜合討論、書荒互助、精彩書評(píng)、原創(chuàng)寫作、電子競(jìng)技等功能，可以讓不同興趣愛好的用戶在專屬論壇不斷產(chǎn)出內(nèi)容，為App注入了活力。

8.?總結(jié)

通過對(duì)移動(dòng)閱讀市場(chǎng)以及追書神器App的整體分析，我們可以得到以下幾個(gè)結(jié)論：

• 在政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)等因素的共同作用下，近幾年移動(dòng)閱讀行業(yè)得到極大發(fā)展，并且在未來幾年內(nèi)還將保持較高增長(zhǎng)率。
• 在整個(gè)行業(yè)中，追書神器在市場(chǎng)和用戶規(guī)模上優(yōu)勢(shì)明顯，用戶粘性在同類產(chǎn)品中最高，體現(xiàn)在移動(dòng)閱讀App月平均有效時(shí)長(zhǎng)610分鐘和月平均單機(jī)使用次數(shù)3次，未來幾年內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭正猛。
• 在移動(dòng)閱讀市場(chǎng)中，追書神器很好的解決了讀者和作者的需求問題。
• 在商業(yè)化上，追書神器目前主要業(yè)務(wù)是會(huì)員卡的充值、追書幣購買和廣告收入，前期通過良好的獲客渠道和拉新手段積累了大量用戶，優(yōu)秀的閱讀體驗(yàn)讓用戶留存、付費(fèi)，目前已經(jīng)獲得了很大成功。
• 發(fā)展至今，追書神器運(yùn)營(yíng)節(jié)奏把握得特別好，整體可以分為四個(gè)階段，前期重點(diǎn)打磨產(chǎn)品基礎(chǔ)功能，重點(diǎn)挖掘用戶痛點(diǎn)，結(jié)合用戶使用場(chǎng)景不斷優(yōu)化，為用戶提供了豐富的正版書籍，切實(shí)解決了用戶追更難的問題，推出社區(qū)功能，讓用戶讀書時(shí)不再枯燥乏味，也正是這樣，一切工作都以滿足用戶需求為目的，平臺(tái)才擁有著源源不斷的生命力。

希望追書神器越做越好，由于能力有限，目前仍在求職階段，這篇分析報(bào)告還存在很多不足的地方，以后我會(huì)不斷提高自身能力，讓自己的分析更加合理、更加全面。

本文由 @cp西瓜皮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議