任何方法論和產(chǎn)品思維中的手段都不是一成不變的，標(biāo)準(zhǔn)是死的，思維是活的。本文是因?yàn)楸救嗣陨弦豢钣螒蚝?，進(jìn)而分析的一款?yuàn)蕵飞缃活惍a(chǎn)品“玩吧”。

任何方法論和產(chǎn)品思維中的手段都不是一成不變的，

標(biāo)準(zhǔn)是死的，思維是活的。

本文是因?yàn)楸救嗣陨弦豢钣螒蚝?，進(jìn)而分析的一款?yuàn)蕵飞缃活惍a(chǎn)品“玩吧”。

先啰嗦幾句，希望對(duì)大家有幫助

如何打怪升級(jí)自身屬性（能力：深度、邊界）？

推薦一個(gè)劍走偏鋒的小意見

• ???? 狼人殺：談判、辨別、應(yīng)對(duì)
• ???? 奇葩說：氣場(chǎng)、轉(zhuǎn)折、節(jié)奏
• ???? 明星大偵探：視角切換、思維跳躍、解放約束

最近一年多，在“狼人殺”游戲上消費(fèi)了不少時(shí)間，雖然收益頗多，但是時(shí)間很貴的！

（健康游戲，注意身體喲）下面進(jìn)入正題

1. 產(chǎn)品介紹

玩吧 —— 千萬級(jí)用戶的娛樂社交App

全網(wǎng)總下載量 ：億級(jí) ~

iOS：1400w+

Slogan：邊玩邊聊，輕松交友

宣傳力度還行 ~ （詳見后面的事件里程碑）

2. 產(chǎn)品定位

年輕人的娛樂社交平臺(tái)，支持多多多項(xiàng)休閑娛樂互動(dòng)游戲，提供多種語音玩法，邊玩邊聊，幫你趕走無聊，邊玩邊聊，輕松交友！制造快樂，傳遞快樂。

上圖（部分游戲介紹）：

3. 目標(biāo)用戶

3.1 年齡分布

19~29 年輕人 ；我趕上一個(gè)尾巴。

3.2 地域分布

3.3 人群屬性

4. 核心玩法有三

4.1 入手簡(jiǎn)單的游戲

你畫我猜、愛消除、擼擼貓“養(yǎng)成”、麻將等小游戲

4.2 狼人殺（劇本殺、阿瓦?。河脩趔w量達(dá)不到預(yù)期）

雖然 “狼人殺”總是卷土重來，階段式的火熱，但是… 下面會(huì)拿出單獨(dú)的一部分詳細(xì)分析與解答。

4.3 語音房（玩法有三）

4.3.1 男女互動(dòng)

4.3.2 電臺(tái)/情感

4.3.3 私密空間“親密關(guān)系鎖房私聊”

注：

• “弱關(guān)聯(lián)”：關(guān)注、鮮花、禮物等
• “強(qiáng)關(guān)聯(lián)”：關(guān)系位（CP、守護(hù)、閨蜜、基友等…）

5. 產(chǎn)品版本及解讀

5.1 版本

5.2 解讀

回歸到初心，游戲！

必然是給“玩家”更多的愉悅。

簡(jiǎn)單拎出來幾個(gè)點(diǎn)，看看背后的思考

（1）從“玩吧”整體里程碑可以看到戰(zhàn)略調(diào)整的幾個(gè)階段及時(shí)間節(jié)點(diǎn)；背后的邏輯？

• 考慮到市場(chǎng)趨勢(shì)
• 用戶群體細(xì)分
• 游戲（用戶體驗(yàn)）體驗(yàn)：娛樂場(chǎng)景中每一點(diǎn)細(xì)節(jié)“業(yè)務(wù)（場(chǎng)景）流的優(yōu)化、界面設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的及時(shí)反饋、提高使用舒適性等。

（2）游戲化設(shè)計(jì)：

是研究玩家（用戶）的“貪嗔癡”、“喜怒哀樂”；那么娛樂（感到愉悅與滿足）也可以理解為“人的生理需求中的一個(gè)細(xì)分”；這里的游戲化設(shè)計(jì)可以延伸思考，是否可以應(yīng)用到我們每個(gè)人所在公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面？

（3）多維度的需求滿足：

娛樂需求：滿足“社交娛樂”的需求，略過~

個(gè)人標(biāo)簽：游戲等級(jí)、會(huì)員等級(jí)、包間、禮物墻、成就、勛章、關(guān)系位 …

能力展現(xiàn)：游戲過程中他人的認(rèn)可

舒適度：使用場(chǎng)景的舒適度，每一個(gè)功能都會(huì)有細(xì)微的優(yōu)化，每一個(gè)優(yōu)化百分之一優(yōu)于一個(gè)功能優(yōu)化百分之百。

任務(wù)流：多任務(wù)流程交叉，蠶食用戶時(shí)間

社交場(chǎng)景：多場(chǎng)景交叉“游戲內(nèi)多人語音交互、語音房活動(dòng)、廣場(chǎng)語音動(dòng)態(tài)、話題（貼吧）等 ?… ” 每個(gè)場(chǎng)景都有交叉的出入口，來 ~ 挑一個(gè)。

6. 事件里程碑

7. 產(chǎn)品價(jià)值

玩吧，制造快樂，傳遞快樂。

提供超多語音玩法，邊玩邊聊，幫你趕走無聊！

玩玩玩，玩吧，只想這樣，玩到一起

8. 商業(yè)模式

8.1 鉆石充值

充值檔次：

“6￥ – 1￥8 – 88￥ – 388￥（388送全服喊話卡，5000積分，2級(jí)稱號(hào)） ”

多數(shù)人會(huì)購(gòu)買388，因?yàn)楹霸捒铮嶤P關(guān)系位，日常全服，秀一秀。

用途：

• 兌換金幣：兌換鮮花（xx禮物…）、交互動(dòng)效、秒掉守護(hù)位（喜歡的他/她）
• 兌換逗豆：名人大亂斗
• 兌換商城：各類游戲涉及的道具
• 關(guān)系位轉(zhuǎn)化：閨蜜轉(zhuǎn)CP 999鉆 …

8.2 會(huì)員中心

會(huì)員充值（等級(jí)-成長(zhǎng)值、相應(yīng)特權(quán)、每日福利抽獎(jiǎng)…）24￥/月

***算筆帳：兌換標(biāo)準(zhǔn)：1朵花=5金幣，2716鉆=54320金幣，388￥=3880鉆

看下圖（花神榜/花圣榜 活動(dòng)）：

圖1；守護(hù)位的花量：1099990，即100w

1￥=10鉆=200金幣；100w*5=500W金幣；500w/200金幣=25000￥，嗯這就是一個(gè)守護(hù)位的價(jià)錢。

這種守護(hù)位不是少數(shù)（只看日榜、周榜的榜內(nèi)玩家的守護(hù)位平均值在50w朵花左右，30人統(tǒng)計(jì)… 1500W）。

日/周 – 排行榜，只統(tǒng)計(jì)前50名，平均每一個(gè)玩家的收花值：5w朵（25w金幣）

50名玩家*25w金幣=1250w金幣；1￥=10鉆=200金幣；1250w金幣/20金幣（1鉆）=625000鉆；625000鉆/10鉆=62500￥??? ……

一個(gè)花榜活動(dòng)就是這個(gè)價(jià)格。

估算：?jiǎn)螒{這兩個(gè)活動(dòng)估算，每日日常流水應(yīng)該在20W左右。

20w（日流水）*30/天*12/月=3600w （年流水）

當(dāng)然這個(gè)只是N多個(gè)游戲/活動(dòng)之中的兩個(gè)，以作者1年的使用周期了解，10個(gè)收入入口應(yīng)該是有的。

以上估算數(shù)據(jù)均為保底統(tǒng)計(jì)。

9. 業(yè)務(wù)流程

10. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

?

11. 產(chǎn)品分析

從宏觀→中觀→微觀的不同視角說明：

11.1 宏觀=戰(zhàn)略布局

起始于“誰是臥底大師”，鳥瞰整個(gè)發(fā)展史，玩吧最開始的戰(zhàn)略布局是達(dá)不到現(xiàn)在這個(gè)程度的；一定是在1.0~2.0版本迭代的過程中通過數(shù)據(jù)分析、用戶反饋為基礎(chǔ)進(jìn)而優(yōu)化戰(zhàn)略方向。此處提一點(diǎn)，關(guān)系位是“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”形成了現(xiàn)在的一個(gè)核心盈利能力。

值得注意的點(diǎn)：用戶群體細(xì)分

• 誰是臥底的核心玩家
• 游戲能力略水的娛樂玩家（會(huì)受到核心玩家排擠：這個(gè)沒辦法，我親身體會(huì)）
• 單純無聊掛語音房玩家（語音房-電臺(tái)：前期這類語音房只是玩家自發(fā)，并沒有現(xiàn)在的分類）

值得點(diǎn)贊的點(diǎn)：通過用戶群體細(xì)分而優(yōu)化核心業(yè)務(wù)，方向明確并拆解，完美的戰(zhàn)略調(diào)整，如果這個(gè)階段執(zhí)意去做初心，那么玩吧可能活不到現(xiàn)在。

11.2 中觀=多維整合

發(fā)展中期，設(shè)計(jì)者清楚的認(rèn)知到“用戶對(duì)一款游戲會(huì)有疲勞感”的問題，不斷上新游戲，讓用戶有選擇的余地（就像與上級(jí)匯報(bào)工作方案一樣；拿3套方案和1套方案，得到的結(jié)果是不一樣的）；同時(shí)多維場(chǎng)景交叉，形成業(yè)務(wù)網(wǎng)（任務(wù)流交叉）。

如“核心玩法有三”中的分類，三個(gè)業(yè)務(wù)方向定義明確，持續(xù)輸出并注意收集用戶反饋就好了；確保用戶畫像的持續(xù)優(yōu)化、用研的持續(xù)跟進(jìn)、干掉痛點(diǎn)，優(yōu)化癢點(diǎn)即可。

11.3 微觀=極致體感

用戶體驗(yàn)：咋玩不多說了，讓用戶使用過程中的感受是越來越舒服的就好，讓用戶習(xí)慣這款產(chǎn)品，讓這款產(chǎn)品融入到用戶的每一天生活中。

（成為用戶對(duì)于設(shè)計(jì)者來說真的很難）

如何理解微觀體感請(qǐng)了解梁寧的思維30講。

11.4 產(chǎn)品整體發(fā)展的四階段-附案例

產(chǎn)品的整體發(fā)展為四個(gè)階段：滿足、重組、創(chuàng)新、引領(lǐng)。

對(duì)應(yīng)四個(gè)階段逐步完成產(chǎn)品對(duì)用戶的效率、深度、邊界、體驗(yàn)的提升，產(chǎn)品經(jīng)理只為真理負(fù)責(zé)。

上面這段話有的小伙伴不理解，本文會(huì)做相應(yīng)的解答及應(yīng)用（狼人殺部分）。

從多個(gè)維度去思考：

1. 產(chǎn)品發(fā)展史/里程碑？分析出公司發(fā)展的戰(zhàn)略，何時(shí)何點(diǎn)有調(diào)整？目的何在？
2. 隨著趨勢(shì)、戰(zhàn)略的浮動(dòng)，用戶人群的有什么變化？
3. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中場(chǎng)景、流程能否交叉？適用于那些類型產(chǎn)品？
4. 體驗(yàn)如何做？研究人性，細(xì)扣每一個(gè)細(xì)節(jié)；一個(gè)功能，一個(gè)icon，一段文字。

接下來，用文前說的“產(chǎn)品發(fā)展的四個(gè)階段”應(yīng)用到“狼人殺”案例中。

（一）傳統(tǒng)線下狼人殺痛點(diǎn)

（1）線下組織太難

狼人殺標(biāo)配局是12個(gè)人；組織一個(gè)線下局，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)實(shí)屬為難。

總會(huì)有各式各樣的理由無法滿足這個(gè)起步條件。

（2）游戲時(shí)長(zhǎng)

考慮每個(gè)人的社會(huì)角色，游戲時(shí)長(zhǎng)的控制是一個(gè)問題；畢竟線下狼人殺的玩家素質(zhì)也是很重要的環(huán)節(jié)，一旦爭(zhēng)執(zhí)出現(xiàn)，游戲時(shí)長(zhǎng)會(huì)無限延長(zhǎng)，且游戲體驗(yàn)極差。

（3）上帝人選

在狼人殺俱樂部玩，當(dāng)然可以選擇俱樂部提供的法官。但是線下，往往就近組局，上帝經(jīng)常完全搞不懂規(guī)則。

（關(guān)鍵問題沒有人愿意無聊的當(dāng)上帝）

（4）水平差異

很難組織一局高配局，或者實(shí)力相當(dāng)?shù)睦侨藲?。有的人看不懂手?shì)，有的人聽不懂專用名詞，有的人忘了自己身份。

（5）經(jīng)常吵架

每局結(jié)束，復(fù)盤過程中，總會(huì)發(fā)生爭(zhēng)吵：

• 女巫毒錯(cuò)人，獵人開錯(cuò)槍。
• 神不跳身份，神亂跳身份。
• 村民攪水，預(yù)言家發(fā)言差。
• 狼隊(duì)埋怨隊(duì)友狼預(yù)發(fā)言太差、抱怨倒鉤狼不沖票。
• Emmmmmmm … …

（6）沒錢（偽痛）

部分原因；基于用戶年齡范圍，學(xué)習(xí)居多，無論是去咖啡館，還是狼人殺吧，線下局需要消費(fèi)；（比如：JYclub 一小時(shí)35元，半天下來包含飲水之類 消費(fèi)金額達(dá)到200+）

（e）線上“網(wǎng)殺”

滿足：首先“滿足”基礎(chǔ)需求“組局”，用戶體量足夠；

效率：提高每局游戲效率，減少時(shí)間成本。

重組：其次碾碎“重組”：基于整個(gè)游戲流程，拆解多個(gè)節(jié)點(diǎn)，重組小功能點(diǎn)，優(yōu)化核心流程；比如法官、發(fā)牌規(guī)則、身份牌解讀、玩法說明、發(fā)言階段公屏扣字溝通信息，記錄 等等 … 。重組了原有業(yè)務(wù)（玩法）模式，優(yōu)化了游戲體驗(yàn)，同時(shí)也限制線下場(chǎng)景出現(xiàn)的爭(zhēng)議現(xiàn)象的發(fā)生率；同時(shí)增加了不確定性（玩家隨機(jī)，下一局有概率有人走，有新人來，新人思維邏輯和上一位又有差異，無法用線下抿卦象的方式增加判斷力）

深度：在碾碎重組的過程中，對(duì)于業(yè)務(wù)流（游戲規(guī)則）的深度理解、研究，這樣才能更好的優(yōu)化設(shè)計(jì)，而不是單一的滿足基礎(chǔ)需求、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)流。

創(chuàng)新：那么創(chuàng)新呢？提一個(gè)功能點(diǎn)就明白了，在游戲結(jié)束后，所有玩家均可查看整局游戲過程中每一個(gè)玩家的操作記錄，便于大家復(fù)盤討論進(jìn)而提升水平。

邊界：在創(chuàng)新與教育一樣，是反人性的、有規(guī)則性的，突破這個(gè)邊界，才會(huì)有更好的視角重新審視。

引領(lǐng)：用戶在玩耍的過程中，不斷優(yōu)化、沉淀，上新（引領(lǐng)新玩法）新身份牌，增加狼人殺不同游戲版子的趣味性。

體驗(yàn)：除了創(chuàng)新之外，優(yōu)化用戶體驗(yàn)、用戶癢點(diǎn)也同樣是引領(lǐng)的另一種方式。

有人會(huì)說這例子中的四個(gè)階段是從傳統(tǒng)→互聯(lián)網(wǎng)，有沒有純互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品例子呢？

這里要明確一點(diǎn)，這四個(gè)階段需要抽象，這是一種思維方式，非定義了某種產(chǎn)品，某個(gè)階段，某種業(yè)務(wù)形態(tài)。

換個(gè)角度用“狼人殺”舉例

如何創(chuàng)新？來，基于游戲規(guī)則來創(chuàng)新，例如：

• 狼教父&丘比特&吹笛者版子+影子&復(fù)仇者版子進(jìn)行揉合，拆掉相沖項(xiàng)，規(guī)則重疊形成第四方陣容如何呢？
• 狼人殺+人工智能呢？是不是在組局效率上更優(yōu)于從前？
• 現(xiàn)在大多狼人殺APP對(duì)于不同等級(jí)、場(chǎng)次等數(shù)據(jù)的優(yōu)化、限制也是不夠的，為什么用戶會(huì)流失？因?yàn)閭鹘y(tǒng)線下模式有一個(gè)痛點(diǎn)，現(xiàn)在線上網(wǎng)殺一樣沒有百分百的解決！那就是水平差異，如果產(chǎn)品設(shè)計(jì)上對(duì)進(jìn)入房間前的匹配規(guī)則重新定義，是否可以減低水平差異多大的問題，那么這樣的優(yōu)化是不是已經(jīng)屬于創(chuàng)新的范疇了？

近幾年比較有爭(zhēng)議的詞“創(chuàng)新”下面是小伙伴的問題：

eg：有很多產(chǎn)品就沒改變啥，純粹是資源碾壓、技術(shù)碾壓

拆解一下這段話，列舉幾個(gè)點(diǎn)，是否能夠直觀發(fā)現(xiàn)些什么？

• 需求沒有變化
• 新產(chǎn)品比舊產(chǎn)品沒有明顯差異
• 業(yè)務(wù)流沒有明顯差異
• 資源碾壓、技術(shù)碾壓

什么不同了？

“資源碾壓、技術(shù)碾壓”呀，這不是創(chuàng)新嗎？我找到比你更有的資源，我迭代了技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這不就是創(chuàng)新嘛

在舉個(gè)電商例子：

電商界拼多多與其他產(chǎn)品，同為電商產(chǎn)品，暫且不論拼多多名譽(yù)問題，只論成功與否，其他產(chǎn)品為什么沒有做到拼多多現(xiàn)在這個(gè)格局？因?yàn)橥娣ú幌驗(yàn)槠炊喽嘧プ×巳诵匀觞c(diǎn)，因?yàn)橛幸粋€(gè)大樹好乘涼。

創(chuàng)新這個(gè)詞我想重新定義，就像理解中臺(tái)概念一樣，要抽象，任何一款產(chǎn)品成功脫穎而出，不是因?yàn)樽隽私^對(duì)的差異化創(chuàng)新，而是因?yàn)樗胨榱伺f，重組了新。

話說很多成功產(chǎn)品都有抄襲；請(qǐng)問微信為何成功？那么多抄襲為什么只活了一個(gè)？用戶的需求都是一樣的，只是業(yè)務(wù)場(chǎng)景、用戶使用場(chǎng)景有區(qū)別罷了，只要給用戶“好的環(huán)境”場(chǎng)景、流程略有不同，結(jié)果是對(duì)的，也無傷大雅；關(guān)鍵在于你能否給用戶一個(gè)想要的環(huán)境。

12. 總結(jié)

就知道玩！

別光知道玩喲，什么是游戲？

好的游戲是什么樣的？愉悅的！

很好的游戲是什么樣的？互動(dòng)性的！

更好的游戲是什么樣的？能在游戲中學(xué)會(huì)某種能力的?。呐轮皇且环N“懂得”）

切換到產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品是核心，連接用戶與服務(wù)（需求），使人與人之間形成關(guān)聯(lián)性，滿足需求就是產(chǎn)品存在的意義；

產(chǎn)品能獨(dú)立存在，沒有其他輔助，卻能實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)，而功能卻不可以，功能只是產(chǎn)品的助力和延伸；

只有融合不同維度的元素，產(chǎn)品不斷提高用戶的心理預(yù)期，才能讓用戶把這個(gè)產(chǎn)品融入自己私人空間（產(chǎn)品介入生活的分分秒秒），成為用戶的一種行為習(xí)慣，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴。

如何提高心理預(yù)期？ 深度分析、碾碎揉合、創(chuàng)新不執(zhí)、同理包裝、穿透式傳播。

世間萬物皆邏輯，人說的一句話，想一件事，做一個(gè)產(chǎn)品，都有它們背后的邏輯。

『這句話都聽過，能做到嗎？』 來~ 分析一下，這個(gè)括弧內(nèi)我想表達(dá)的背后含義

13. 文外論題

得到、奇葩說，這兩款產(chǎn)品中有著某種共性， 前文《讀懂中臺(tái)：從發(fā)展史&大廠應(yīng)用場(chǎng)景入手》 有提到過的共性，請(qǐng)抽象思考，這個(gè)共性是什么？請(qǐng)解開思維的束縛想一想，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

重新定義“創(chuàng)新”

奇葩說大部分人有看過吧，論題的結(jié)果不重要，重要的是讓人們知道沒有絕對(duì)只有相對(duì)，明白不同視角意義不同。

我有一個(gè)創(chuàng)新（模仿）想法

我想設(shè)計(jì)一款產(chǎn)品界的“奇葩說”，產(chǎn)品人之間的學(xué)術(shù)辯論，有這樣幾個(gè)點(diǎn)：

1. 把我們用于滿足自身生理需求的職業(yè)能力，轉(zhuǎn)化成一種可以自我實(shí)現(xiàn)的玩法。

（不再是簡(jiǎn)單枯燥的工作能力，而是可以證明自己、可以給產(chǎn)品新人帶來幫助，可以拓展業(yè)內(nèi)小伙伴認(rèn)知邊界的能力?。?/p>

2. 工作已經(jīng)很枯燥了，為什么還要繼續(xù)做枯燥的事情？那么請(qǐng)你模擬一個(gè)情景：

一場(chǎng)產(chǎn)品論題的博弈，最后受益了哪些？

• 2.1 認(rèn)知邊界的突破
• 2.2 自我能力的突破
• 2.3 不需要迷茫求師，多人行，互相死磕，彼此就是亦師亦友。
• 2.4 這個(gè)“奇葩說”論題沒有邊界，就是給你拿來鍛煉“產(chǎn)品思維”的。
• 2.5 … 更多發(fā)現(xiàn)，敬請(qǐng)期待 …

嘿~ 評(píng)論區(qū)來一波，看看是否有不謀而合的道友 ~

作者：Unique，微信公眾號(hào)：Unique先森說產(chǎn)品（ID：Unique_Mr_z）

本文由 @Unique 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議