筆者通過數(shù)據(jù)分析和實(shí)地調(diào)研，從買方市場(chǎng)和賣方市場(chǎng)兩個(gè)方面對(duì)水族行業(yè)進(jìn)行了分析，一起來看看吧~

一、賣方市場(chǎng)

1. 水族市場(chǎng)人群

寵物市場(chǎng)多來自于，在網(wǎng)上看到一些寵物與人互動(dòng)的視頻，然后暗自種草。大部分基于一種情感需求，這種需求多生長(zhǎng)于都市人群；而水族市場(chǎng)則在于其裝飾性，并同時(shí)具有一定的互動(dòng)性。兩者都需要投入一定精力和時(shí)間去維護(hù)。

以下（數(shù)據(jù)主要來自百度指數(shù)）主要通過網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)來判斷水族市場(chǎng)的人群屬性，及地域分布的變化趨勢(shì)。

1）地域分布

首先在搜索水族，魚缸，觀賞魚等詞無(wú)果之后，我嘗試著搜索魚缸擺放的位置風(fēng)水圖，以下是近三年搜索指數(shù)的排名。

搜索結(jié)果顯示，人群主要集中在山東，河北，廣東，河南，主要集中在黃河水系及支脈較為發(fā)達(dá)的的地區(qū)，也許是因?yàn)閻酆玫男纬尚枰欢ǖ沫h(huán)境條件。

于是我對(duì)比了近三個(gè)月的分布。以上結(jié)果顯示，在大部分的地域中排名基本保持不變，而廣東地區(qū)的搜索詞量上升了一個(gè)名詞，也許這能夠說明地域之間市場(chǎng)發(fā)展的變化趨勢(shì)。

而在上一個(gè)詞匯中有擺放一詞，又有風(fēng)水一詞，指向的人群是家中已經(jīng)有魚缸了的而且魚缸以中大型為主，而風(fēng)水一詞與年齡正相關(guān)或許與龍魚市場(chǎng)重合度高。

2）年齡屬分布，興趣分布

和我的觀察一致，這部分人群主要集中20歲到40歲之間，且男性人群比女性人群稍多，而40歲到49歲人群的TGI達(dá)到200，即這部分年齡段人群對(duì)該問題的關(guān)注度是平均水平的兩倍。

GI指數(shù)= [目標(biāo)群體中具有某一特征的群體所占比例/總體中具有相同特征的群體所占比例]*標(biāo)準(zhǔn)數(shù)100。

例如，將某地區(qū)15-24歲的人作為目標(biāo)群體，將去某電影網(wǎng)站看電影作為相同特征;若該地區(qū)15-24歲的人中，有8.9%的人去過某電影網(wǎng)站看電影，而在該地區(qū)總體人群中，有6.6%的人去過該電影網(wǎng)站看電影，則該電影網(wǎng)站在15-24歲人群中的TGI指數(shù)是134.9(8.9%/6.6%×100)，其數(shù)額越大，就表明目標(biāo)群體吻合度就越強(qiáng)勢(shì)。

TGI指數(shù)表征不同特征用戶關(guān)注問題的差異情況，其中TGI指數(shù)等于100表示平均水平，高于100，代表該類用戶對(duì)某類問題的關(guān)注程度高于整體水平。

可以看到醫(yī)療，美食，出游，家電，花鳥等詞匯與該搜索的相關(guān)性略高于平均水平，顯然，關(guān)注醫(yī)療的人群大多是年齡偏大。而這部分人群同時(shí)有較大偏好關(guān)注美食，出游，花鳥則說明其具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，事業(yè)穩(wěn)定，有一定閑暇時(shí)間。

可以看到醫(yī)療，美食，出游，家電，花鳥等詞匯與該搜索的相關(guān)性略高于平均水平，顯然，關(guān)注醫(yī)療的人群大多是年齡偏大。而這部分人群同時(shí)有較大偏好關(guān)注美食，出游，花鳥則說明其具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，事業(yè)穩(wěn)定，有一定閑暇時(shí)間。

接下來我將選取另一個(gè)詞匯：魚缸造景。

可以看到，在地域分布上與上一個(gè)詞匯的區(qū)別不大。但這一次更為明顯地分布在各個(gè)沿海城市，搜索頻率最高的地區(qū)仍然以廣州和山東為主。

有時(shí)候市場(chǎng)和市場(chǎng)需求是相互成就的，北方水族的上游供應(yīng)鏈主要在天津，而南方最大的水產(chǎn)養(yǎng)殖中心在廣州，這也是為什么兩地地人群市場(chǎng)最大地原因。

與水族上游供應(yīng)市場(chǎng)距離過遠(yuǎn)時(shí)，長(zhǎng)途地運(yùn)輸會(huì)抬高下游零售商在景觀魚蝦，水草造景的成本，而這兩者分別提供了趣味性和美觀性，是消費(fèi)人群的核心訴求。硬環(huán)境造成的入手成本的上升同時(shí)限制了市場(chǎng)的發(fā)展。

而在年齡分布和性別分布上，我們可以看到魚缸造景的人群年齡往前移了。更多的集中在20~29歲之間，且更多的集中在男性，男性達(dá)到78%而女性只占22%；

而TGI也更為分散，偏好顯示30到39歲的人群為整體關(guān)注水平的1，3倍，20~29歲人群偏好與整體平均水平持平，其他年齡段皆低于平均偏好值，可以看出這部分人主要是事業(yè)剛剛穩(wěn)定的年輕人。

這部分人事業(yè)還不穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)能力和空閑時(shí)間不能滿足維護(hù)中大型水缸的需要。可以預(yù)想，這部分人大多使用中小型水缸養(yǎng)魚或者在辦公室放置微型水陸景觀，起到裝飾或者減壓的作用。

而在興趣相關(guān)上在汽車，花鳥，餐飲，家電數(shù)碼上存在較高偏向，同樣，不出意外與30歲左右的用戶人群興趣重合。

2. 水族市場(chǎng)規(guī)模

接下來我們看看前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的近十年關(guān)于寵物市場(chǎng)的數(shù)據(jù)。

2016年8月20日，國(guó)際寵物高峰論壇上發(fā)布了中國(guó)寵物行業(yè)首份白皮書——《2016年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》。報(bào)告顯示，2015年中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為978億元，到2020年有望突破2000億元，2010-2020這十年增長(zhǎng)期的年均復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)可達(dá)32.8%。

《2018年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》部分?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)城鎮(zhèn)養(yǎng)寵用戶含水族用戶在內(nèi)達(dá)7355萬(wàn)，養(yǎng)狗用戶最多高達(dá)46.1%，而水族與爬行類的比例分別為27.3%與19.4%。

據(jù)據(jù)文章《淘寶第二季度寵物水族銷售額突破44億，店鋪4萬(wàn)余家，貓主糧上升迅猛！》顯示，目前有接近4萬(wàn)余家淘寶店鋪在經(jīng)營(yíng)寵物、水族以及小寵類目，涉及到的品類共有61萬(wàn)（其中某些產(chǎn)品會(huì)有重復(fù)），水族類別的銷售額達(dá)187857809，競(jìng)爭(zhēng)度竟然超過犬主糧，僅次于貓/狗美容清潔用品。

京東BD研究院發(fā)布的《2017寵物消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》報(bào)告顯示，水族在2015年消費(fèi)金額占比較小，但到2017年上半年消費(fèi)金額同比增長(zhǎng)超過300%，水族用品呈現(xiàn)出爆發(fā)式成長(zhǎng)趨勢(shì)，其中像造景裝飾、過濾器材、增氧設(shè)備，成長(zhǎng)為這一類消費(fèi)增長(zhǎng)很快的產(chǎn)品。同期京東的水族用戶也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

二、買方市場(chǎng)

1. 大致行情

目前水族批發(fā)市場(chǎng)中，北方的批發(fā)市場(chǎng)主要集中在天津，南方大都集中在廣東，養(yǎng)殖基地在珠江三角洲地區(qū)，上海、浙江、湖北、北京都有。

小型的水族店想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)可以不去批發(fā)市場(chǎng)直接到養(yǎng)殖基地采購(gòu)，價(jià)格相對(duì)便宜。惟一的缺點(diǎn)是種類較少。

觀賞魚主要分為熱帶魚和冷水魚。一般來說熱帶魚價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)較高，品種以熱帶燈科魚為主，利潤(rùn)率一般都在300%以上。冷水魚稍差，大多是常見的金魚，不過冷水魚中也有單條價(jià)格數(shù)十萬(wàn)甚至數(shù)百萬(wàn)元的高端品種——錦鯉。

很多企業(yè)老板都喜歡養(yǎng)純種的錦鯉，因?yàn)樗笳髦毁F吉祥。目前純種錦鯉的國(guó)內(nèi)繁殖還不是太多，種魚基本上是從日本進(jìn)口。

觀賞蝦興起時(shí)間相對(duì)較晚，但利潤(rùn)可不薄，小河溝里常見的黑殼蝦(俗稱河蝦)撈到水族店銷售，一只就要3—5毛錢，而菜市場(chǎng)一斤也不過一兩塊錢而已。

此外，從國(guó)外引進(jìn)的水晶蝦、黑金剛、龍蝦等觀賞蝦，更是價(jià)格不菲?？傮w來說，觀賞蝦的利潤(rùn)率一般在400%以上。值得一提的是，觀賞蝦的單次消費(fèi)量較觀賞魚高。很多玩家一次都會(huì)買幾十只甚至幾百只。

觀賞螺如今也很熱門，諸如蘋果螺、斑馬螺、黃金螺等等幾十個(gè)品種也開始受到玩家的青睞，利潤(rùn)也很高。其實(shí)有些觀賞螺在野外就能找到，但拿到水族市場(chǎng)就身價(jià)倍增。

比如，前幾年在全國(guó)餐飲市場(chǎng)流行的福壽螺，到了水族市場(chǎng)每只能賣到20多元，而在菜市場(chǎng)一只也就幾元錢。

總體來說，觀賞螺的利潤(rùn)率一般在500%以上。而且有些螺的繁殖能力很強(qiáng)，比如蘋果螺，只要有兩只放到一個(gè)缸里，一兩個(gè)月就能繁殖五六十只，行話叫做“爆缸”。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來說，賣這種螺就是無(wú)本生意。

水草造景是指在魚缸中使用水草、沉木、砂石等建造微縮的自然水景，看起來更自然美觀，并且能形成接近自然水體的消化系統(tǒng)，可以自我潔凈，有利于觀賞魚的生長(zhǎng)。因此，如今在水族市場(chǎng)里對(duì)于年輕都市受眾來說可以說是最熱門的消費(fèi)領(lǐng)域。

水草缸看起來很漂亮，但對(duì)于消費(fèi)者來說，投入也是不菲的，一個(gè)比較小的60厘米的缸一般都要一次性投入800元以上，再高一些能達(dá)到兩三千元，上萬(wàn)元也不稀奇。

頂級(jí)草缸，比如知名的ADA品牌，一個(gè)很小的草缸就要數(shù)萬(wàn)元。而且之后的持續(xù)性消費(fèi)率非常高。這對(duì)于商家來說絕對(duì)是一個(gè)高盈利點(diǎn)。

拿消費(fèi)500元的草缸來說，一次性盈利可以達(dá)到200—300元，且就一些大型魚缸來說，5000元的魚缸能夠盈利2500，甚至更高端的能夠達(dá)到75%的利潤(rùn)。

但是一個(gè)地方的市場(chǎng)容量是有限的，水族館前期可以靠周邊輻射人群魚缸拿到利潤(rùn)，但后期一定需要通過一些大型商業(yè)合作才能盈利，包括后續(xù)的魚缸維護(hù)，醫(yī)療。器材消耗，活體補(bǔ)充等。

2. 深圳水族

1）荷蘭花卉小鎮(zhèn)

有一家叫龍威水族的還不錯(cuò)，是養(yǎng)深水魚的，價(jià)格比較高。對(duì)面那家養(yǎng)淡水魚的也可以，主打中型魚缸。

像冷水魚， 水草（海藻泥）假石 木枝等裝飾品。藝術(shù)性可塑性樣式什么的比較多，還有其他的比較像水產(chǎn)交易市場(chǎng)，主要以賣各種魚類，魚食，魚藥，燈具清洗工具之類的，

2）福田花卉世界

原福田花卉世界沒了，據(jù)剩下的兩家養(yǎng)花的商家透露，這些遷移的商家大部分去了百合花卉小鎮(zhèn)，小部分去了下梅林。

3）羅湖水族街

水族街一共四家左右，第一家是有點(diǎn)小，魚缸多中型的，小而美，水草假石的水平不錯(cuò)。

第一家和第三家店是同一家人開的，第一家舅舅家的賣淡水魚，魚的種類多也好看，孔雀魚，綠衣天使，鼠豹魚，小精靈之類的，水草景觀，假石什么的也很不錯(cuò)。第二家賣深水魚的不太行，簡(jiǎn)陋。第三家也是深水魚，各種珊瑚礁顏色鮮艷，魚也長(zhǎng)得很有特色。

淺水景觀魚呢小而美，要么顏色好看，要么魚鰭好看，配合水草假石之類的。

深水魚呢，多是珊瑚礁艷麗，珊瑚蟲飽滿飄搖，魚也多長(zhǎng)得奇美(用藍(lán)光模仿海底環(huán)境)

坐一個(gè)多小時(shí)地鐵到曬布，這幾天跑下來真的感覺到深圳好大，人好多。但深圳是一座生活節(jié)奏較快的城市，客戶大多集中在30歲上下的年齡階段，生意沒有很火爆的時(shí)候，即使到了周末店里的人流量還是不多。

4）百合花卉小鎮(zhèn)

離下梅林挺近的，按導(dǎo)航要坐到曬布，但是其實(shí)坐到大芬更近一些。

進(jìn)去不遠(yuǎn)就有一塊兒地方開水族店的，一共四家，質(zhì)量都不錯(cuò)，一家主攻造景的，一家主要買魚缸的，一家深水。

5）總結(jié)比較

若果要比較的話呢，海水魚方面的做的最好的大概就是龍威了，林秋陽(yáng)之前在魚鄰龍巔的采訪中也很自信的說到，海水魚他們家是做的最好的，從店面的線下體驗(yàn)到售后服務(wù)的人力規(guī)模。

他說的沒錯(cuò)，而且他本人表示他們做的最好的是龍魚。第二的呢應(yīng)該是羅湖水族街第三家了，深圳做海水的市場(chǎng)規(guī)模實(shí)在太小了。

淡水方面最好的是洪湖湖水族街的第一家了，他們家店面規(guī)模，淡水魚的種類，品質(zhì)，魚缸造景等方面都算是矮子里面的高子了。第二的話，有幾家在我心中沒有很大區(qū)別，像龍威對(duì)面那家，主要以中型水草缸為主，花樣不多，魚也沒什么看頭，好在店面雖小，也還算整潔干凈。

還有百合花卉小鎮(zhèn)一家主打水缸造景，小中大型都有，水景缸，水陸缸都有。還有一家可立愛裝修的不錯(cuò)，主要賣魚缸的，魚缸款式都擺出來了，就是魚缸里沒什么看頭。

除了幾處較大的水族聚集地，還有一些零散的個(gè)體戶。形態(tài)不一，有的鮮花水族，一邊賣花一邊賣魚，有的專賣活體，魚食，還有一些做也比較大，冷水的，熱帶的，海水的，活體的，魚缸的，不一而足。

綜上，市場(chǎng)上常見的水族館分為三種，一種是主要出售活體的水族店，這種水族店店面大多比較小且以冷水魚為主，空間比較擁擠。第二種是魚缸和活體都出售的，這種店面空間比較大，常常有一些的都有不錯(cuò)的造景，看點(diǎn)不錯(cuò)。還有一種是加盟的，主要以賣魚缸為主。

3. 個(gè)人商家

“5條魚10元，至少賺7元;兩小盆水草30元，賺20多元；兩袋魚糧5元，賺3塊多;兩米的水管8元，賺4元?！币还?3元的交易，利潤(rùn)就達(dá)到30多元。在深圳經(jīng)營(yíng)著一個(gè)只有3平方米的水草小店，一個(gè)月的電費(fèi)就要1000多元，每月盈利萬(wàn)元以上。

其實(shí)這只是水族生意利潤(rùn)情況的冰山一角，盈利只能算比較平常。在水族生意繁多的商品中，能達(dá)到幾倍、幾十倍利潤(rùn)率的并不少見。一家投資十幾萬(wàn)元的小店，一年盈利四五十萬(wàn)元也并不算稀奇。

即便是在水族的淡季——冬天，水族市場(chǎng)仍然可以維持一定的人流。邁利kaidian5.com網(wǎng)消息：目前，我國(guó)的水族市場(chǎng)需求量以每年15%的速度在增長(zhǎng)。從水族產(chǎn)品的消耗量、產(chǎn)量、流通量來說，中國(guó)為全球最大。

水族店經(jīng)營(yíng)品種一般來說主要包括觀賞魚蝦、水草造景、水族設(shè)備、飼料藥物四大類，這四類的消費(fèi)量是最大的，且重復(fù)消費(fèi)率很高。

除此以外包括水族服務(wù)生意，以及一些小眾消費(fèi)的另類觀賞水族。而在各種水族設(shè)備中，如加熱棒，水草泥，過濾器材等一些國(guó)外高端定位的，由于一些原因到線下銷售中利潤(rùn)不會(huì)很高。

而相比于一般的寵物市場(chǎng)收入結(jié)構(gòu) （一家寵物店收入主要由活體售賣，寄養(yǎng)收容，寵物美容和用品銷售組成，根據(jù)定位定位的不同收入比例也不一樣，寵物用品的毛利大概在40%~50%，主糧毛利在25%~30%。而寵物美容部由于人力成本的問題在多數(shù)店面中毛利并不高，但是可以起到引流的作用。)，一家寵物店盈利上限大概在兩萬(wàn)左右。其中涉及到業(yè)務(wù)輻射面積的問題。

而水族店收入結(jié)構(gòu)與寵物有些區(qū)別，因此在一些方面會(huì)有不同。

比如在租地成本上可以采用更小的店面，但營(yíng)造線下品牌需要一定的維持水箱維護(hù)人員。在觀賞魚蝦和水草造景方面的的業(yè)務(wù)渠道主要依賴于當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖基地或者批發(fā)市場(chǎng)，而設(shè)備，飼料藥物等則是線上線下都有分布。

傳統(tǒng)小型水族店與寵物店的線下競(jìng)爭(zhēng)都受到營(yíng)業(yè)輻射范圍的影響，而與養(yǎng)寵物不一樣的是，觀賞魚蝦，水草造景在水族中同樣算的上是一種耗材，在環(huán)境未穩(wěn)定之前時(shí)常需要補(bǔ)充，即使魚缸內(nèi)部環(huán)境穩(wěn)定后，當(dāng)斷電情況發(fā)生時(shí)仍然會(huì)造成比較大的損失。對(duì)一些水族館來說，收入來源主要來自老客戶的耗材收入，以及魚缸維護(hù)的費(fèi)用。

產(chǎn)業(yè)細(xì)分

1. 售后服務(wù)

“洗魚缸多少錢？”

“普通的是兩百一次，我們那些客戶是固定的每個(gè)月給錢，價(jià)格不一樣?！?/p>

“那你一天幾單？”

“我一共22個(gè)客戶，每個(gè)禮拜分到六天，每天四五個(gè)吧。主要是龍魚缸這些一禮拜一次，吃的少的兩個(gè)禮拜一次?！?/p>

“那一個(gè)月多少錢？”

“工資底薪第一個(gè)月三千，第二個(gè)月三千五?！?/p>

“加提成呢？”

“我估計(jì)四千多”

“一共多少個(gè)洗魚缸的員工？”

“五個(gè)?！?/p>

在水族店商品中，清洗服務(wù)屬于高復(fù)購(gòu)率，低利潤(rùn)的類型，消費(fèi)者常常以會(huì)員的形式包月購(gòu)買服務(wù)，但是在有售賣大型水缸的水族店中，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，大型魚缸的售出同時(shí)會(huì)帶來該商品服務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)，該業(yè)務(wù)每月同樣能帶來穩(wěn)定且客觀的收入。

2. 耗材零售

而魚食，硝化細(xì)菌，魚藥等消耗品，則屬于高頻率，低利潤(rùn)，低復(fù)購(gòu)的商品，這類商品消耗周期長(zhǎng)，對(duì)消費(fèi)者來說在哪里購(gòu)買并沒有差別，因此在線下適合在人流量較大的地方售賣，而這種選址實(shí)質(zhì)上帶來了高的租賃成本。

而在中國(guó)，線上渠道發(fā)展十分迅速，實(shí)質(zhì)上同時(shí)壓縮了線下臨售的利潤(rùn)空間。

而活體售賣實(shí)質(zhì)上是一種農(nóng)產(chǎn)品模式，水產(chǎn)養(yǎng)殖，渠道，消費(fèi)者，沒有辦法品牌化也沒有辦法差異化。但它實(shí)質(zhì)上在一定程度上依賴于實(shí)體店，網(wǎng)上售賣活體魚運(yùn)輸成本高，且需要面臨損耗問題，部分珍惜魚種風(fēng)險(xiǎn)十分高，也不適合網(wǎng)上售賣。水族市場(chǎng)的充分挖掘需要降低觀賞魚水草等耗材的獲取難度。

3. 魚缸

魚缸則是一種低頻次，低復(fù)購(gòu)，高利潤(rùn)的特殊器材，同時(shí)與燈具，氣泵等類似，這類商品的損耗周期更長(zhǎng)，（且線下商家之間少有擁有產(chǎn)業(yè)鏈的，因?yàn)樗逍袠I(yè)本身涉及的產(chǎn)業(yè)鏈就廣而雜，且品牌之間難以打出差異化，也難以形成技術(shù)壁壘） ，實(shí)質(zhì)上，魚缸和家具的特性很像。

在高端市場(chǎng)中，大型魚缸常常配備完善的水體循環(huán)系統(tǒng)和監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，相當(dāng)于將部分長(zhǎng)期耗材捆綁銷售。就像前面說的，越是高端利潤(rùn)空間越大。但高端器材不是那么好賣的，高端水族箱同樣面臨前面的一些問題。

首先就是其較高的價(jià)格造成的較低的購(gòu)買頻次，不是所有人都有購(gòu)買大型水族箱的意愿。原因有家庭方面的，也有經(jīng)濟(jì)水平的考量以及住宅面積等因素。即使有了購(gòu)買意愿也仍然存在操作難度（投入精力），保障維護(hù)，不在時(shí)區(qū)等多種考量。

還有線上渠道給線下帶來的壓力，如個(gè)人買家可以在網(wǎng)上低價(jià)轉(zhuǎn)賣，廠家直銷等。線上渠道的發(fā)展超過了線下，同樣壓縮了實(shí)體店銷售的市場(chǎng)空間。

但實(shí)際上上實(shí)體店只靠售賣活體和耗材是難以獲利的，而在水族這個(gè)行業(yè)中，市場(chǎng)需求的挖掘需要線下水族店。因?yàn)樗灞旧淼膬r(jià)值實(shí)質(zhì)在于其觀賞性和趣味性。這就要求水族店能夠提供足夠的體驗(yàn)面積，良好的裝修風(fēng)格，但這樣也增加了前期租賃的成本。

以及最后一個(gè)問題，線下銷售的輻射范圍有限，即使廣而告之水族箱在普通人群中的廣告轉(zhuǎn)化率也不高，這就使得在某一區(qū)域一定時(shí)間后，推廣市場(chǎng)會(huì)趨于飽和，而后期能成為來源之一的售后服務(wù)同樣受輻射范圍的限制（部分水族箱購(gòu)買后可能會(huì)要求換水，觀賞魚醫(yī)療，水族箱維護(hù)等售后服務(wù)），過遠(yuǎn)的距離會(huì)加大維護(hù)人員的時(shí)間成本和交通成本，從而是的人力服務(wù)的收益下降。

按照之前的分析，大型水族箱實(shí)際上多以一個(gè)家庭為主，像家具一樣，家里添個(gè)大件常常需要經(jīng)過多方面的考量才能最終決定。

從詞量搜索者年齡分析大多集中在40歲左右，對(duì)于這部分人來說，售后服務(wù)，質(zhì)量保證是非常重要的一點(diǎn)。

當(dāng)然水族箱的競(jìng)爭(zhēng)力主要有兩個(gè)方面，一個(gè)是智能化，減少買家投入精力降低購(gòu)買門檻（而自動(dòng)化等魚缸的器械設(shè)計(jì)實(shí)際上沒有技術(shù)門檻，更無(wú)法新城技術(shù)壁壘）。

二是美觀性，水族箱本身的吸引力不在于箱子（當(dāng)然箱子外形設(shè)計(jì)可以有很多種，有洋有土，以滿足各個(gè)群體的審美需求）而在于景觀，能吸引新客戶的，是魚缸里的景色。也就是說水族箱的高端市場(chǎng)最終還是要依靠線下體驗(yàn)，售后維護(hù)，質(zhì)量保障。

而中端呢，事實(shí)上，中小型的高端水族箱是很有發(fā)掘空間的。并不是只有大型水族箱才有資格高端。如前面分析的，中小型水族箱的主要消費(fèi)人群為上班族，年齡段在30左右，但在這個(gè)部分同樣擁有大量高收入人群，可以細(xì)分出高中低端。

但事實(shí)上，到淘寶上一看，現(xiàn)在中小型水族箱的高端市場(chǎng)上還存在很大的空白。這部分高端市場(chǎng)同樣可以做成循環(huán)，監(jiān)控一體化，再打包精美景觀石，水草泥，消化細(xì)菌等一步到位。

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