聊聊飛吖這款產(chǎn)品,以及它的獎勵機(jī)制
趣頭條突然崛起到上市,一時之間引起了很多跟隨者和模仿者。而在社交領(lǐng)域,這款“飛吖”是否能取得成功呢?
像往常一樣,在瀏覽App Store的應(yīng)用排名時,在攝影與錄像的細(xì)分榜單中,看到一個新名字:飛吖,排名第5,目前在總榜排名57,這引起我極大的興趣。
從名字很容易就可以看出,飛吖是一款短視頻產(chǎn)品。
在充滿喜氣的春節(jié),來臨之際,通過搶紅包來吸引用戶,是一件很普通的運營方式,畢竟這種形式在國內(nèi)已經(jīng)流行多年,可是,為什么它可以沖出來,而且并不是什么大公司,公司名字叫:飛飛(廈門)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,名聲也不響亮,幾乎沒有聽過什么融資動態(tài)。
從官網(wǎng)上可以獲得產(chǎn)品的動態(tài)如下:
但是,既然定位到短視頻賽道,那就是選擇了一個燒錢和競爭激烈的賽道無疑。說到短視頻賽道,不得不提一下抖音,畢竟這是飛吖不得不面對的對手。
毫無疑問,抖音成了短視頻領(lǐng)域的領(lǐng)跑者,這一成績不管是國內(nèi)市場,還是東南亞、非洲甚至歐美,都值得被歌頌和記錄。
記得去年的1月份,抖音強(qiáng)勢霸榜榜首一周后,我寫了抖音的第一篇文章,也是最早全面闡述抖音產(chǎn)品迭代路徑和運營策略的文章。
那個時候,抖音的日活用戶僅3000萬左右,對于競品來說,抖音仍然被判斷為:不可能火起來,只是曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。并沒有得到足夠的戰(zhàn)略重視,這也給抖音提供了絕佳的成長空間。
時至今日,抖音已經(jīng)名聲遠(yuǎn)揚,國內(nèi)日活用戶超過2.5億,在字節(jié)跳動公司成功替代初代航母產(chǎn)品今日頭條,成為公司產(chǎn)品矩陣的新一代流量航母。
另一方面,據(jù)QuestMobile發(fā)布的《中國移動互聯(lián)網(wǎng)2018年度大報告》稱,短視頻搶奪在線視頻時長,超越在線視頻成為僅次于即時通訊的第二大行業(yè),隨著短視頻用戶的下沉及5G的到來,可以預(yù)見短視頻用戶及時長將進(jìn)一步增大。
可以看出市場的前景還是比較樂觀的,只是競爭環(huán)境比較激烈。國內(nèi)已經(jīng)有抖音和快手兩個頭部產(chǎn)品,BAT也已紛紛重金入局。
官方對這款產(chǎn)品的介紹是:
【飛吖短視頻,我們不一樣】更好玩,更精彩!發(fā)現(xiàn)好玩的世界,這里有校園、旅游、萌寵、顏值、好玩,搞笑等各種精彩視頻,等你來看。視頻更直接,更快速地傳播到你要的城市,性別等人群!紅包無限搶,每天有兩次超大紅包等你來瓜分!
總結(jié)出來就是:短視頻、更快速的傳播、撒錢速來玩。
在我體驗了一下飛吖后,我立馬想到的產(chǎn)品是:趣頭條。
趣頭條是一款聚合新聞資訊產(chǎn)品,主要用戶在三四線城市,通過激進(jìn)的收徒獎現(xiàn)金和看新聞獎金幣政策(金幣可換錢并提現(xiàn))。
這個新聞界的拼多多,去年8月已于納斯達(dá)克掛牌上市,用戶下載量達(dá)到了1.54億,月活用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到4880萬,每日每人的停留時間大約為55.6分鐘,目前市值26.29億美元。
趣頭條在騰訊新聞有1億7000萬的月活用戶,今日頭條有9600萬的月活用戶,天天快報5000萬,一點資訊的月活也有將近2000萬的情況下,異軍突起,目前趣頭條用戶僅次于頭條和騰訊新聞。
趣頭條用圖文作為內(nèi)容,通過看圖文現(xiàn)金獎勵,快速實現(xiàn)了用戶增長,同樣的套路,在短視頻領(lǐng)域是否行的通呢?
這是趣頭條上市時,和身邊的朋友討論的話題,我們的答案是:不行。
核心理由是:視頻存儲和分發(fā)成本相比于圖文成倍增加,帶來的廣告效益不能覆蓋成本,商業(yè)模式走不通,即使有資本支持,但是,終究是一個賠本生意,商業(yè)上站不住腳,除非設(shè)計了額外的獎勵機(jī)制。
我們的討論沒有找到額外的合適獎勵機(jī)制,所以我們認(rèn)為模式走不通,但是,飛吖貌似給出了一種方案。
所以,這篇文章我們就簡單聊聊飛吖這款產(chǎn)品,以及它提供的獎勵機(jī)制。
01
作為一款短視頻應(yīng)用,我們先來說說拍攝功能,拍攝提供4種模式,分別是:拍視頻(主打分享精彩生活,類似抖音的拍攝)、添加廣告(視頻植入廣告)、發(fā)紅包(獲取更多粉絲)、賞金紅包(按瀏覽分配賞金)。
1.1 拍視頻
基本原生借鑒了抖音的操作界面和交互,提供了包括基礎(chǔ)的添加音樂、變速、倒計時開拍、美化(美顏和濾鏡)同時支持本地上傳。
和抖音不同的是,飛吖在發(fā)布視頻前,支持添加紅包,也就是可以將普通拍視頻模式,轉(zhuǎn)變成前面說的發(fā)紅包模式。
1.2 發(fā)紅包
紅包分為任務(wù)紅包、土豪紅包和吸粉紅包。
任務(wù)紅包可以通過設(shè)置任務(wù),任何人只要完成指定任務(wù)就可以搶紅包,支持的視頻任務(wù)有評論視頻、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)微信群、轉(zhuǎn)發(fā)QQ空間、轉(zhuǎn)發(fā)QQ好友、轉(zhuǎn)發(fā)微博、觀看視頻共計7種。
紅包任務(wù)有對應(yīng)的人均金額獎勵說明:
土豪紅包可用于吸引更優(yōu)質(zhì)的粉絲,占領(lǐng)官方土豪榜封面,可以設(shè)置觀看0~3s后可以搶紅包,同時,支持范圍和性別對象。
吸粉紅包在領(lǐng)取你的紅包后,自動成為你的粉絲。當(dāng)然,已經(jīng)關(guān)注的人無法搶紅包,同樣支持設(shè)置觀看0~3s后可以搶紅包。按照人均0.2算,500元,可吸粉2500個。
如果想成為大V,按照1000萬粉絲計算,共需資金200萬。
1.3 添加廣告模式
主要面向品牌主,可以在視頻中植入廣告,可以是任何推廣網(wǎng)址,如果是淘寶網(wǎng)址,將會以商品模式展示,相當(dāng)于抖音里面的購物車功能。
廣告模式支持對原有的拍攝視頻進(jìn)行添加,同時,廣告視頻也支持添加紅包,同時支持任務(wù)紅包、土豪紅包和吸粉紅包。
1.4 賞金紅包模式
最后是賞金紅包模式,利用朋友圈、QQ空間、微博等第三方社交平臺賺取賞金,按任務(wù)要求的有效瀏覽分配紅包。
任務(wù)起步發(fā)布次數(shù)為1000瀏覽,獎勵金額不可低于10元,也就是0.1元/次有效瀏覽,任務(wù)時長最低設(shè)置3天,最多30天。
02
除了拍攝視頻玩法外,支持邀請好友獲得獎勵,受邀好友留存3日,即可得3元,不過3元可不好得。
好友第一天要綁定手機(jī)號、第二、三天要完成兩項每日任務(wù),才可得到3元,好友連續(xù)活躍30天,第30天,可獲得5元,也就是一個邀請一個好友,最多可得8元,支持圖片邀請及鏈接邀請,被邀請的用戶可獲得2元獎勵。
這個規(guī)則獎勵比起上個月老羅的聊天寶,可以說非常的不地道啊。
03
為了鼓勵原創(chuàng)視頻,還對原創(chuàng)視頻提供了獎勵機(jī)制,不過講真,這原創(chuàng)獎勵力度有點弱了,每周評選出最多10個最優(yōu)視頻,獎勵200元大獎。
04
除了以上賺錢的機(jī)會外,飛吖還建立了任務(wù)中心,共計24個任務(wù),完成每個任務(wù)后,都可得到1到3次搶紅包的機(jī)會。
05
獲得的獎勵,可以在我的里面查看并提現(xiàn),在提現(xiàn)前,需要經(jīng)過實名認(rèn)證和支付密碼設(shè)置。
以上,基本全面的介紹了飛吖這款產(chǎn)品的核心功能及獎勵機(jī)制。
不難看出飛吖自身的資金實力非常的有限,并且無法承受大規(guī)模的獎勵提現(xiàn)。
但是,他們的聰明之處是,借助短視頻的風(fēng)口打造了平臺,將電商用戶、網(wǎng)紅用戶(未紅)及普通用戶通過金錢,快速的對接到一起。
通過消耗電商及網(wǎng)紅的營銷預(yù)算,來獎勵普通用戶,實現(xiàn)用戶增長及粘性,和趣頭條的打發(fā)并沒有本質(zhì)的區(qū)別。
如果有幸,在紅包的激勵下,快速的拉攏了一大幫用戶,并通過任務(wù)中心維持住用戶的粘性,春節(jié)期間獲得一定的基礎(chǔ)用戶和知名度,春節(jié)后吸引資本入駐,完成融資,進(jìn)一步加大任務(wù)獎勵,加強(qiáng)用戶增長及粘性,并進(jìn)而完成后續(xù)融資,直至敲鐘上市。
06
這個故事并不新鮮,趣頭條就是先例;而且對于三四線用戶來說,多的就是時間,就看你給的錢夠不夠。
雖然,趣頭條當(dāng)前的股價相對于發(fā)行價已經(jīng)腰斬還多,但是對于前期資本方來說,依然有很好的賬面收益。
相信不久后,就會傳來飛吖融資的消息,只是估值多少的問題。
那么,回過頭來,理性的判斷一下,飛吖這個模式是否走的通?
我的答案是:可以,但是需要巧妙的處理好生態(tài)循環(huán)。
飛吖主要的用戶群可分為兩大類:金主玩家和普通玩家,金主又分為品牌主和個人網(wǎng)紅。
飛吖前期用戶基數(shù)少,暫時無法獲得廣告收入,況且如果廣告報價高于平臺粉絲紅包成本,廣告主會自主打造品牌賬號,而不會選擇做廣告。
處理好生態(tài)循環(huán),直白點就是說能否同時滿足金主和普通玩家的訴求,特別是金主的訴求,否則就需要飛吖自行掏資金來彌補(bǔ)生態(tài)平衡。
- 針對品牌主或者電商店主,花錢購買的粉絲,是否具備購買力,后期的帶貨或品牌宣傳收益,能否抵消前期的紅包投入?
- 個人網(wǎng)紅通過紅包吸引的粉絲,后期能否對網(wǎng)紅保持足夠的互動,以此來強(qiáng)化自身的熱度?
- 普通玩家是否能搶到足夠的紅包,抵消自己的時間成本,另外,平臺的內(nèi)容是否及格,不會對自身精神和情緒造成負(fù)面影響?
這是一個精密的游戲,這是一個再怎么設(shè)計都不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆桨?,需要動態(tài)的調(diào)整和引導(dǎo),維持住生態(tài)平衡,直至用戶習(xí)慣使用,即使降低獎勵,也不離去。
最終,廣告主開始投錢,以求在飛吖平臺獲得增長、增收等目的,飛吖平臺獲得正向的資金流。
飛吖會成為另一個趣頭條嗎?
作者:Four,微信公眾號:產(chǎn)品大觀(ID:chanpindaguan)
本文由 @產(chǎn)品大觀 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來源于網(wǎng)絡(luò)
可以了解下區(qū)塊鏈的通政經(jīng)濟(jì)的玩法,跟這個很像。只是一個屬于法幣,一個屬于token
飛呀,根本就不可行,不過佩服他們的創(chuàng)業(yè)勇氣。