小王是一個立志成為煎餅王的男人，在他推著小車出門以后，卻發(fā)生了一系列讓他意想不到的事情……

互聯(lián)網(wǎng)人，來擺攤了！擺攤經(jīng)濟(jì)一詞大火以后，很多自媒體又開始算起擺攤的賬。特別喜歡算出諸如“賣煎餅大媽月入3萬”之類的賬目，再加個“互聯(lián)網(wǎng)人”的點(diǎn)綴，刺激在西二旗或者張江高科地鐵站拼了老命才擠下車的互聯(lián)網(wǎng)人的眼球。

這種文章權(quán)當(dāng)調(diào)侃，看看就好了，可如果真的有人信了呢……

看似科學(xué)的分析過程

互聯(lián)網(wǎng)公司的小王就真的信了！當(dāng)然，他也按各種帖子的說法，做了細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，勵志要超越月入3萬的賣煎餅大媽，成為煎餅王的男人！

在淘寶搜煎餅工具，獲得固定成本：

• 全套煎餅工具：100元
• 小車：200元
• 爐子：200元

繼續(xù)搜：生產(chǎn)成本：

• 雞蛋5毛一個
• 面皮3毛一張
• 火腿5毛一條
• 大蔥、醬、油成桶買的，預(yù)200元

這么算下來，一張煎餅成本1.5元，加火腿的也才2元，至少賣7塊。每張毛利至少5.5元。月入30000，那么一天只要賣30000/（5.5*30）=180張就夠了。一天早上班和晚下班能賣兩撥，一撥只要90張。

當(dāng)然，如此機(jī)智的小王，還想到了：

• 價值思維：在小車上帶上礦泉水，紙巾，冰紅茶，擴(kuò)大賣點(diǎn)。
• 流量思維：一般企業(yè)上班早，6-8點(diǎn)賣一撥；廣告公司、互聯(lián)網(wǎng)公司的上班晚，9-10點(diǎn)換個地方賣一撥。
• 極值思維：煎餅一定要，攤的圓，蛋一定要涂抹均勻，打造核心爆款引流。

有互聯(lián)網(wǎng)思維和大數(shù)據(jù)護(hù)體，這一波一定旗開得勝。之后還可以建立人工智能模型精準(zhǔn)分析，穩(wěn)賺穩(wěn)賺！雖然早上出門的早點(diǎn)，晚上回家晚點(diǎn)，但是收入頗豐??！再說了，搞得跟個我在互聯(lián)網(wǎng)公司上班，不是早上6點(diǎn)出門晚上10點(diǎn)到家一樣！于是滿懷希望，小王湊齊小車出發(fā)咯！

真實(shí)上路的悲催

真上路以后：

• 第一天上路，遇到今年第一號熱帶風(fēng)暴……
• 之后是，熱帶風(fēng)暴二號、三號、四號、五號、六號……
• 風(fēng)暴之后，是連續(xù)8天40度高溫警報。突然覺得小車烤爐很多余啊，直接在馬路上攤吧！

一個月后，以上終于消停了，能認(rèn)真賣了吧！

1. 推到熱鬧的地鐵站門口，吃到了當(dāng)?shù)財[攤的河南老鄉(xiāng)們合力的痛打。損失小車*1
2. 推到?jīng)]有團(tuán)團(tuán)伙伙的地方，發(fā)現(xiàn)擺攤的非常多，光煎餅攤就二十幾個……
3. 推到既沒有團(tuán)團(tuán)伙伙且沒有人競爭的地方，發(fā)現(xiàn)沒客人了……

跑遍大半個北京城，終于找到一個能擺攤的地方，這次能開搞了吧

1. 才發(fā)現(xiàn)攤煎餅原來這么耗體力，才攤了20張就累撲街了，感慨大媽身體真好；
2. 累的半死中午想吃頓好的補(bǔ)補(bǔ)，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重消弱毛利啊，大媽都是吃饅頭喝涼水的……
3. 原來好地方?jīng)]那么多，雖然城管不管了，但是寫字樓、小區(qū)保安、實(shí)體店老板照樣會懟；
4. 從一個區(qū)域推小車去另一個，浪費(fèi)的時間比銷售的時間多的多的多
5. 原來沒幾個顧客買煎餅又買其他的，推著一車東西還把自己累半死
6. 經(jīng)常折騰銷量不穩(wěn)定，經(jīng)常有多的面和蛋剩下還快壞了，干幾天倒一批。好心疼……

經(jīng)過以上折騰，小王筋疲力盡。晚上和幾個朋友擼串吐槽。一個做數(shù)據(jù)分析師的朋友說：“你這是流量入口沒有選好，你可以精準(zhǔn)采集逛街用戶的年齡、性別、收入、職業(yè)、生育情況。之后計算下不同擺攤的地點(diǎn)的客流量與客單價。然后評估一下哪里收益最高。你可以導(dǎo)出支付寶數(shù)據(jù)然后建立神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型，精準(zhǔn)預(yù)測流量……”

“算你麻辣隔壁！”小王直接罵出口來。

到底哪里出了問題呢？

問題的核心在哪里？

這是個典型的：“從數(shù)據(jù)分析結(jié)論，到業(yè)務(wù)落地，到底有多遠(yuǎn)？！”的問題。注意，小王做的分析詳細(xì)程度，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于只會做幾根活躍、留存、轉(zhuǎn)化曲線然后大喊：“要搞高！”的所謂“互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析師”的，至少他深入了業(yè)務(wù)過程，去考察了到底一個煎餅是怎么做出來的，需要哪些原料、生產(chǎn)過程如何、擺攤要考慮哪些小區(qū)。那他到底問題出在哪里呢？

站在成功的終點(diǎn)，分析勝利者的特征，是這種分析方法的原罪。這里存在著3大非常常見的分析誤區(qū)：

誤區(qū)一：拿特例當(dāng)常態(tài)

在產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營做案例分析的時候，這種事經(jīng)常發(fā)生，往往缺少深入分析訓(xùn)練的人，喜歡拿最高光的時刻去做研究。從表現(xiàn)到本質(zhì)，至少要穩(wěn)定的觀察一段時間，比如一到數(shù)個自然年，或者連續(xù)觀察若干周期變化，這樣才能沉淀經(jīng)驗(yàn)?？勺霭咐芯?，往往喜歡抓住一個成功點(diǎn)猛吹，于是帶來了誤導(dǎo)（如下圖）：

誤區(qū)二：拿結(jié)果當(dāng)過程

所有的勝利者分析都有這個通病。在勝利者勝利以后總結(jié)成功的十大因素，把勝利者放的屁，拉的屎都算做成功的關(guān)鍵一發(fā)！可實(shí)際上，最后的結(jié)果都是一個增長過程里實(shí)現(xiàn)的，有可能在不同增長階段需要關(guān)注的問題不一樣，使用的方法、工具、甚至運(yùn)氣都不一樣。（如下圖）。

誤區(qū)三：拿個體當(dāng)全體

很有可能這個最終勝利者只是一個幸運(yùn)的幸存者而已，在觀察留存情況的時候，整群看留存率更有意義，更能發(fā)現(xiàn)這到底是幸運(yùn)兒還是能力真的強(qiáng)。

類似的事在生活中非常常見。我們總是聽到一個成功以后的人或者企業(yè)在可勁吹，至于到底怎么發(fā)家的，到底從0到1從1到60的全貌是啥，除了他吹噓的“拼搏”“努力”以外還有啥，通通不知道?？善@種雞湯最得人喜歡，因?yàn)槁牴适碌挠幸馑汲潭?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過搜集、整理、計算枯燥的數(shù)據(jù)。

有意思的是，我們會發(fā)現(xiàn)：老鄉(xiāng)幫老鄉(xiāng)的經(jīng)營模式，能完美的避開以上三個坑。

1. 老鄉(xiāng)們都在一起生活，了解所有業(yè)務(wù)常態(tài)。
2. 老鄉(xiāng)們相互知根知底，能知道發(fā)展全過程。
3. 老鄉(xiāng)們一條村干一個產(chǎn)業(yè)，所以容易觀察到群體結(jié)果。

所以在真實(shí)的商業(yè)社會里，我們看到更多的成功例子都是一條村一條村的老鄉(xiāng)抱團(tuán)在做，潮汕商會、福建商會、做家具的江西人、以及擺攤最多的河南老鄉(xiāng)。

樸素的商業(yè)邏輯后往往藏著最實(shí)在的道理，做互聯(lián)網(wǎng)的小伙子們調(diào)侃下實(shí)事，愉悅下心情是極美的，可真要自以為“互聯(lián)網(wǎng)思維”+“大數(shù)據(jù)”+“底層邏輯”+“人工智能”護(hù)體就刀槍不入，那估計真是上邊說的“勝利者雞湯喝太多了” 在現(xiàn)實(shí)生活中，制約人們分析問題能力的，往往是數(shù)據(jù)采集環(huán)節(jié)，因?yàn)樘嵥椋菰?，煩人了?/strong>