不論做天使投資還是做小米，雷軍似乎都很成功。但就算是熟稔商業(yè)的他也會(huì)犯錯(cuò)，過(guò)快的國(guó)際化讓他有些后悔。在即將過(guò)去的2017，投投時(shí)常被形形色色的人工智能消息「刷屏」。也許人工智能真的會(huì)引領(lǐng)未來(lái)的時(shí)代，但想必創(chuàng)業(yè)公司在通往未來(lái)的路上一定會(huì)飽經(jīng)風(fēng)霜。

變革的基礎(chǔ)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及

在過(guò)去20年，中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)取得了豐厚的成績(jī)。在智能手機(jī)領(lǐng)域，世界前六強(qiáng)，第3、4、5、6位都已經(jīng)是中國(guó)公司。智能手機(jī)與技術(shù)發(fā)展，為普及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了巨大作用。

中國(guó)普及了互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的變化感觸沒(méi)那么深刻，但是還有一些國(guó)家沒(méi)有這樣的經(jīng)歷，這對(duì)于小米來(lái)說(shuō)一方面是潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，更為重要的是小米帶去的不僅僅是智能變革，而是以數(shù)字迭代為基礎(chǔ)的賦能風(fēng)暴。

伴隨著智能手機(jī)的迭代升級(jí)，中國(guó)不僅為世界輸出商業(yè)模式，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，更是把我們的人才、思想和資金帶到其他國(guó)家，讓各個(gè)國(guó)家的人分享數(shù)字紅利。

這幾十年來(lái)，計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的社會(huì)變革是日新月異，我們每個(gè)人都切實(shí)感受到了智能設(shè)備對(duì)我們生活帶來(lái)的翻天覆地的變化。我們每一個(gè)人都可以輕松的通過(guò)智能設(shè)備極大的提高和擴(kuò)展我們個(gè)人的能力。想想看，搜索引擎，GPS和電子地圖等技術(shù)，多大程度上改變了你現(xiàn)在每天都在經(jīng)歷的生活？

人工智能給中國(guó)帶來(lái)新機(jī)遇

李開(kāi)復(fù)說(shuō)未來(lái)十年人工智能會(huì)取代50%人的工作，對(duì)此我非常認(rèn)同。這項(xiàng)技術(shù)將在兩至三年內(nèi)影響到各行各業(yè)，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)費(fèi)用比較昂貴，行業(yè)需要在人工智能云上實(shí)現(xiàn)突破。

除了美國(guó)，在人工智能領(lǐng)域中國(guó)最領(lǐng)先，美國(guó)絕大多數(shù)工程師都是中國(guó)人，人工智能的發(fā)展則會(huì)很快?，F(xiàn)在所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都是人工智能公司，沒(méi)有一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的CEO不關(guān)心人工智能的發(fā)展，這說(shuō)明產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)已經(jīng)在成熟的瓶頸點(diǎn)上，很快就會(huì)爆發(fā)。

人工智能的最新突破來(lái)自于深度學(xué)習(xí)算法，通俗講有點(diǎn)像小孩子學(xué)知識(shí)的過(guò)程，通過(guò)大數(shù)據(jù)反復(fù)訓(xùn)練，自動(dòng)掌握規(guī)則。不過(guò)，這次人工智能跟前幾次技術(shù)革命有點(diǎn)不一樣，我覺(jué)得對(duì)我們中國(guó)是一個(gè)時(shí)代機(jī)遇。主要基于三點(diǎn)：

• 第一，今天的人工智能它的背后是云服務(wù)和大數(shù)據(jù)。我們談大數(shù)據(jù)這么長(zhǎng)時(shí)間，也談了大數(shù)據(jù)很多的商業(yè)模型，但是大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，我覺(jué)得低于大家預(yù)期。當(dāng)疊加人工智能以后，大數(shù)據(jù)體現(xiàn)了前所未有的魅力。所以我們過(guò)去這些年里面，中國(guó)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，通過(guò)云服務(wù)和大數(shù)據(jù)很快會(huì)轉(zhuǎn)換成人工智能的優(yōu)勢(shì)。所以我覺(jué)得中國(guó)做了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
• 第二，我們更大的優(yōu)勢(shì)在哪里？有專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)過(guò)去這幾年里面有 43% 的人工智能方面的論文是中國(guó)人撰寫(xiě)的。我們?cè)賮?lái)看各大全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭，人工智能的負(fù)責(zé)人都是華人。所以我們?cè)谶@里面有很重要的先決優(yōu)勢(shì)。
• 第三，背后的核心原因是中國(guó)比較重視數(shù)學(xué)這樣的基礎(chǔ)教育。數(shù)學(xué)的基礎(chǔ)教育使我們?cè)谌斯ぶ悄艿谋澈笞詈诵牡氖撬惴?，因?yàn)槲覀儞碛写罅康幕A(chǔ)的科學(xué)的人才。所以使我們?cè)谌斯ぶ悄艿母?jìng)爭(zhēng)里面有機(jī)會(huì)處在世界前列。

中國(guó)和印度比較之下會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)之前普及了電視，普及了互聯(lián)網(wǎng)，我們沒(méi)有覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有翻天覆地的變化，可是印度沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，他們的電視普及是相對(duì)偏低的。如果智能手機(jī)在印度普及，就能讓印度14億人全部能了解外面的世界，提高教育水平。

在中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，大家會(huì)把這種先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品帶到世界各地，而這會(huì)間接地促進(jìn)世界各地的相互成長(zhǎng)和進(jìn)步。

AI 「理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)也很骨感」

性?xún)r(jià)比依然是中國(guó)企業(yè)征戰(zhàn)全球最有利的武器，但在品質(zhì)、技術(shù)、體驗(yàn)、設(shè)計(jì)上同樣有極大提升與創(chuàng)新。

這些年，在小米發(fā)展過(guò)程中，大家加班我就加班，大家吃盒飯、坐經(jīng)濟(jì)艙、住如家，我也跟著吃盒飯、坐經(jīng)濟(jì)艙、住如家。我覺(jué)得要是每天衣食無(wú)憂，過(guò)著富豪的生活，就沒(méi)法創(chuàng)業(yè)。

我覺(jué)得現(xiàn)在在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的話，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化，一系列的政策，尤其是這些新型的孵化器，包括整個(gè)輿論環(huán)境的引導(dǎo)，我覺(jué)得在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的人越來(lái)越多，而且創(chuàng)新的企業(yè)也越來(lái)越多，包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，使大家創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)也變多了。比如說(shuō)有很多人就直接在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，做全球的業(yè)務(wù)，這樣的公司也層出不窮。我自己覺(jué)得的話，跟我們15年前創(chuàng)業(yè)、25年前創(chuàng)業(yè)，這個(gè)條件真的好的不知道有多少。

不過(guò)，AI 「理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)也很骨感」。

因?yàn)?，現(xiàn)在很多深度科技公司其實(shí)沒(méi)有什么現(xiàn)金流。在可預(yù)見(jiàn)的一兩年時(shí)間里，絕大部分深度科技的公司會(huì)比較難以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流，因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)很難迅速變成銷(xiāo)售額、變成利潤(rùn)。這就給公司帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)就是你是否擁有足夠的融資能力。

融到錢(qián)以后你怎么管理？我見(jiàn)過(guò)很多稀里糊涂的的創(chuàng)業(yè)者，直到下個(gè)月發(fā)不出工資的時(shí)候才想起來(lái)要跟股東商量,能不能借一點(diǎn)錢(qián)發(fā)工資。股東的確有幫助公司的義務(wù)，但絕不是動(dòng)不動(dòng)就借錢(qián)。尤其是當(dāng)順為作為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金，我們后面還有股東，我們動(dòng)不動(dòng)跟我們的股東商量說(shuō)：「這個(gè)公司很厲害，他們又沒(méi)錢(qián)了，我們能不能借點(diǎn)錢(qián)給他們？」這就很痛苦。

這個(gè)問(wèn)題出在什么地方？我覺(jué)得我們絕大部分深度科技公司的創(chuàng)始人都有很強(qiáng)的技術(shù)背景，數(shù)學(xué)雖然算得溜，但是算不明白賬上有多少錢(qián)，夠發(fā)幾個(gè)月的工資。包括一些很出名的創(chuàng)業(yè)者，他們都算不明白這個(gè)問(wèn)題。

我教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。你先搞清楚你公司里有多少人，每個(gè)月需要付多少工資，交多少房租、水電費(fèi)，我以前管理的時(shí)候把它叫做固定成本。

差可以不出，廣告可以不打，設(shè)備可以租用，因?yàn)檫@些都是變動(dòng)成本。變動(dòng)成本就是你緊急的時(shí)候可以不花的，但固定成本是你一定要給的。把你的固定成本算出來(lái)后，用目前賬上的現(xiàn)金除一下，要是沒(méi)有 18 個(gè)月，你就真心應(yīng)該「睡不著覺(jué)」。

我當(dāng)年要求我的公司一定要有 18 個(gè)月的固定成本，18 個(gè)月是一個(gè)周期。這么一算，大部分公司賬上都沒(méi)有 18 個(gè)月的現(xiàn)金，這就變成一個(gè)大問(wèn)題了。但最近AI風(fēng)頭正熱，有些公司想沖一下，但資金又可能不夠，導(dǎo)致壓力非常大。

這件事情怎么做？?jī)蓚€(gè)方向，無(wú)外乎「開(kāi)源」和「節(jié)流」。

不要因?yàn)?AI 風(fēng)頭正熱就因此懈怠，雖然我們趕上了好時(shí)代， AI 公司的估值很高，投資也很踴躍。但是就是在這樣的時(shí)候，更要居安思危，居安思危的具體表現(xiàn)就是要控制固定開(kāi)支，你才能活得更久。

• 第一，先把「小學(xué)一年級(jí)」的活干了，算一算賬上有多少錢(qián)，能發(fā)幾個(gè)月工資。先不要管有多少營(yíng)收，營(yíng)收多半是收不回來(lái)的，但應(yīng)付是一定要付的。賬上有多少錢(qián)，我能發(fā)幾個(gè)月的工資，千萬(wàn)不要說(shuō)這是財(cái)務(wù)算的，因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這是基本功，一定要搞清楚。
• 第二個(gè)，錢(qián)花了一半要開(kāi)始融資，因?yàn)樵诔跗陔A段你沒(méi)有產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力時(shí)，融資是最要命的。

成本意識(shí)要從公司創(chuàng)建開(kāi)始建立。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，資金成本比較低，創(chuàng)業(yè)公司比較容易就融到了錢(qián)，有些創(chuàng)業(yè)者就開(kāi)始豪華型創(chuàng)業(yè)。

這類(lèi)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有過(guò)苦日子的經(jīng)歷，以為未來(lái)會(huì)一帆風(fēng)順，就開(kāi)始大把燒錢(qián)，租用奢侈的辦公室、舉辦鋪張的會(huì)議、亂砸市場(chǎng)費(fèi)用等等。一旦遇到困難，或者市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生劇烈變化，這類(lèi)的公司很容易就倒閉了。所以如果創(chuàng)業(yè)者平時(shí)沒(méi)有養(yǎng)成成本意識(shí)，等到真正遇到問(wèn)題的時(shí)候再去建立是非常困難的，由奢入儉非常難。

成本意識(shí)只有從老板開(kāi)始，才有可能貫徹全員。如果老板不以身作則，不反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不建立成本控制的體系，整個(gè)公司成本管理一定非常混亂，這樣的公司也不容易成功。

比如李嘉誠(chéng)，一塊普通的手表一戴就是二十多年，我相信李嘉誠(chéng)的公司成本控制一定會(huì)非常出色。再比如聯(lián)想，柳傳志認(rèn)為聯(lián)想的成功在于把毛巾擰干，這就是說(shuō)聯(lián)想的成本控制也做得非常出色。

省錢(qián)就是賺錢(qián)，省一塊錢(qián)就是賺三塊錢(qián)。遇到現(xiàn)金短缺的時(shí)候，所有管理者的方案都是增收節(jié)流。我也非常贊同增收和節(jié)流兩手都要抓，但增收談何容易，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，短期見(jiàn)效的可能性不是太大。而對(duì)于節(jié)流則相對(duì)容易辦到，只要自己努力，強(qiáng)化管理控制，成本是很容易就降下來(lái)的。

你可以告訴所有同事：省錢(qián)就是賺錢(qián)，每省一塊錢(qián)至少相當(dāng)于賺三塊錢(qián)。原因很簡(jiǎn)單，一般企業(yè)賺來(lái)的錢(qián)需要支付銷(xiāo)售成本、生產(chǎn)成本等，還需要交銷(xiāo)售稅等，還剩下三分之一就非常不錯(cuò)了。

作者： 雷軍，順為資本創(chuàng)始合伙人，小米科技董事長(zhǎng)

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