能讓用戶上癮的生意才是好生意。

“回到十年前，你會想見什么人說什么話？”昨天看到這個時，正好一個廣州的小伙伴在和我互動他新開的項目，我就順手把問題轉(zhuǎn)給了他，對方不假思索的秒回我：“和自己說，買房??！”

秉著有理有據(jù)的原則，我搜索了相關(guān)信息：

• 十年前，廣州平均月薪￥3027，成交均價￥6352／平方，一個月工資可以買入0.48平
• 十年后，廣州平均月薪￥7798，成交均價￥17178／平方，一個月工資可以買入0.45平

十年間，薪資上漲158%，房價增長170%?，F(xiàn)在買不起，十年前還是買不起，我默默的送了對方一個微笑臉。

• 投資BAT？人知道你是誰啊…
• 買比特幣？那時候還沒有被發(fā)明出來，有的話數(shù)量有限，瘋狂買根本不實際…
• 持倉茅臺蘋果騰訊伯克希爾，這是最靠譜的，但大部分人本金有限…

那如果真有機(jī)會做這樣一個腦洞題，回到十年前，對自己建議些什么才靠譜呢？帶著現(xiàn)在的認(rèn)知回到十年前，我可能會建議自己投資能成癮的產(chǎn)品。

江湖傳言，某互聯(lián)網(wǎng)公司，做了很多年學(xué)習(xí)類的應(yīng)用，賺到的都是零花錢，而且還特別的辛苦。后來投入做網(wǎng)游，趕上了網(wǎng)游末班車，才得以在香港上市。上市后的慶功宴上，一位高管半開玩笑半認(rèn)真的說，“教訓(xùn)慘痛啊，下輩子再也不碰教育了，只有黃賭毒才是好生意。”

游戲因為占用玩家大量時間，所以被冠以“黃賭毒”的貶義詞，其根本原因是“成癮性”。

羅輯思維在跨年演講時提過一個觀點，產(chǎn)品歸根結(jié)底是為了占用用戶的空間或時間。只看“時間產(chǎn)品”，先讓用戶接觸到產(chǎn)品，然后占用時間，通過產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)而讓用戶連續(xù)被占用時間，最終讓用戶上癮。微信就是最典型的例子。

“黃賭毒是好生意”，真正的含義是：“能讓用戶上癮的生意才是好生意”。

那什么品類有成癮的潛力呢？

游戲上癮本身是一個復(fù)雜的課題：即時反饋、階段性目標(biāo)、獎勵機(jī)制、競爭排名等等。從心理的角度還有另外一個解釋：“上癮”是一種非理性行為，包括成就感，也包括瞬間讓人覺得舒暢的生物本能。

比如憤怒的小鳥，小鳥劃出拋物線，精準(zhǔn)打擊小豬怪獸時會給玩家?guī)砜旄械姆答?；俄羅斯方塊，玩家消除一層，就會得到一次愉悅，正好來個長條，一次操作干掉四層，愉悅感會大增。這也就是為什么，本身沒有劇情設(shè)計，但卻能讓玩家停不下來。

刷微信，刷微博都是日常我們已經(jīng)成癮的工具產(chǎn)品，除了本身產(chǎn)品對應(yīng)平臺內(nèi)容分發(fā)，更多的是其中內(nèi)容上的持續(xù)刺激。

以今日頭條為例，典型的母性思維，孩子要什么媽媽就給你什么，而且給你更多。

用戶進(jìn)入今日頭條app，會要求設(shè)置用戶感興趣的話題，通過每次點擊，后臺進(jìn)行運算優(yōu)化，最終達(dá)到的效果是：每次在手機(jī)屏幕上顯示的，大多數(shù)都是你感興趣的話題。但整個過程用戶并不自知，不知不覺就占領(lǐng)了你的時間，讓你上癮。

你點擊娛樂板塊，點到周杰倫發(fā)了一首rap類型的新歌。產(chǎn)品會運算你可能喜歡“娛樂／周杰倫／rap／新歌”這幾個關(guān)鍵詞，后面會按這些關(guān)鍵詞給你推送，給你推其他娛樂八卦／周杰倫動態(tài)／美國rap／其他新歌等。

結(jié)果你一直在點周杰倫，其他都不點，后臺明白你其實是周杰倫迷妹，只發(fā)周杰倫就好。所以你的手機(jī)屏幕里看到的都是周杰倫從日常起居到行程八卦的信息，一應(yīng)俱全，讓你根本停不下來。

消費品+服務(wù)業(yè)，是門檻相對低的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，滿滿的競爭。但也有優(yōu)勢，就是市場容量大，品牌化運作容易脫穎而出。

就品類本身來說，有成癮性的是：煙／酒／咖啡／茶。

以茶舉例，茶飲市場過1000億，品類存在時間長，經(jīng)歷過產(chǎn)業(yè)周期檢驗。2016年，茶飲成為了美國增長最快的品類，超過了咖啡；在日本，也是銷量第一的飲品，總量第一次超過了碳酸飲料；從口味上來說，中國人對于茶的認(rèn)知時間比咖啡要長。

再加上消費升級的浪潮與社交媒體的增長，這些都是茶飲市場能夠爆發(fā)的前提條件?！跋膊琛比谫Y一億，日出品量近2000杯；“奈雪的茶”融資過億，05年至今開出17家店；“因味茶”，前麥當(dāng)勞coo操盤，奶茶妹妹站臺，劉強(qiáng)東投資5億。目前還有持續(xù)火熱的趨勢。

“回到十年前”，這樣的題目提出來，其實大多是透著遺憾的?！爱?dāng)時我怎么怎么，現(xiàn)在就能怎么怎么”，這樣的話不是不能說，但往往多說無益。與其持續(xù)悔意，不如整理經(jīng)驗，拿出誠意，去做當(dāng)下能做的事。

覺得為時已晚的時候，恰恰是最早的時候。

總之，成癮性的產(chǎn)品才能“蠻不講理”的黏住用戶，期待更多能讓用戶上癮的產(chǎn)品。

作者：A大叔說，公眾號：A大叔說

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