如果回到十年前,我會建議自己投資成癮的產(chǎn)品

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能讓用戶上癮的生意才是好生意。

“回到十年前,你會想見什么人說什么話?”昨天看到這個時,正好一個廣州的小伙伴在和我互動他新開的項目,我就順手把問題轉(zhuǎn)給了他,對方不假思索的秒回我:“和自己說,買房?。 ?/p>

秉著有理有據(jù)的原則,我搜索了相關(guān)信息:

  • 十年前,廣州平均月薪¥3027,成交均價¥6352/平方,一個月工資可以買入0.48平
  • 十年后,廣州平均月薪¥7798,成交均價¥17178/平方,一個月工資可以買入0.45平

十年間,薪資上漲158%,房價增長170%?,F(xiàn)在買不起,十年前還是買不起,我默默的送了對方一個微笑臉。

  • 投資BAT?人知道你是誰啊…
  • 買比特幣?那時候還沒有被發(fā)明出來,有的話數(shù)量有限,瘋狂買根本不實(shí)際…
  • 持倉茅臺蘋果騰訊伯克希爾,這是最靠譜的,但大部分人本金有限…

那如果真有機(jī)會做這樣一個腦洞題,回到十年前,對自己建議些什么才靠譜呢?帶著現(xiàn)在的認(rèn)知回到十年前,我可能會建議自己投資能成癮的產(chǎn)品。

能上癮的才是好生意

江湖傳言,某互聯(lián)網(wǎng)公司,做了很多年學(xué)習(xí)類的應(yīng)用,賺到的都是零花錢,而且還特別的辛苦。后來投入做網(wǎng)游,趕上了網(wǎng)游末班車,才得以在香港上市。上市后的慶功宴上,一位高管半開玩笑半認(rèn)真的說,“教訓(xùn)慘痛啊,下輩子再也不碰教育了,只有黃賭毒才是好生意?!?/p>

游戲因為占用玩家大量時間,所以被冠以“黃賭毒”的貶義詞,其根本原因是“成癮性”。

羅輯思維在跨年演講時提過一個觀點(diǎn),產(chǎn)品歸根結(jié)底是為了占用用戶的空間或時間。只看“時間產(chǎn)品”,先讓用戶接觸到產(chǎn)品,然后占用時間,通過產(chǎn)品設(shè)計進(jìn)而讓用戶連續(xù)被占用時間,最終讓用戶上癮。微信就是最典型的例子。

“黃賭毒是好生意”,真正的含義是:“能讓用戶上癮的生意才是好生意”。

那什么品類有成癮的潛力呢?

游戲

游戲上癮本身是一個復(fù)雜的課題:即時反饋、階段性目標(biāo)、獎勵機(jī)制、競爭排名等等。從心理的角度還有另外一個解釋:“上癮”是一種非理性行為,包括成就感,也包括瞬間讓人覺得舒暢的生物本能。

比如憤怒的小鳥,小鳥劃出拋物線,精準(zhǔn)打擊小豬怪獸時會給玩家?guī)砜旄械姆答?;俄羅斯方塊,玩家消除一層,就會得到一次愉悅,正好來個長條,一次操作干掉四層,愉悅感會大增。這也就是為什么,本身沒有劇情設(shè)計,但卻能讓玩家停不下來。

內(nèi)容

刷微信,刷微博都是日常我們已經(jīng)成癮的工具產(chǎn)品,除了本身產(chǎn)品對應(yīng)平臺內(nèi)容分發(fā),更多的是其中內(nèi)容上的持續(xù)刺激。

以今日頭條為例,典型的母性思維,孩子要什么媽媽就給你什么,而且給你更多。

用戶進(jìn)入今日頭條app,會要求設(shè)置用戶感興趣的話題,通過每次點(diǎn)擊,后臺進(jìn)行運(yùn)算優(yōu)化,最終達(dá)到的效果是:每次在手機(jī)屏幕上顯示的,大多數(shù)都是你感興趣的話題。但整個過程用戶并不自知,不知不覺就占領(lǐng)了你的時間,讓你上癮。

你點(diǎn)擊娛樂板塊,點(diǎn)到周杰倫發(fā)了一首rap類型的新歌。產(chǎn)品會運(yùn)算你可能喜歡“娛樂/周杰倫/rap/新歌”這幾個關(guān)鍵詞,后面會按這些關(guān)鍵詞給你推送,給你推其他娛樂八卦/周杰倫動態(tài)/美國rap/其他新歌等。

結(jié)果你一直在點(diǎn)周杰倫,其他都不點(diǎn),后臺明白你其實(shí)是周杰倫迷妹,只發(fā)周杰倫就好。所以你的手機(jī)屏幕里看到的都是周杰倫從日常起居到行程八卦的信息,一應(yīng)俱全,讓你根本停不下來。

消費(fèi)品

消費(fèi)品+服務(wù)業(yè),是門檻相對低的行業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,滿滿的競爭。但也有優(yōu)勢,就是市場容量大,品牌化運(yùn)作容易脫穎而出。

就品類本身來說,有成癮性的是:煙/酒/咖啡/茶。

以茶舉例,茶飲市場過1000億,品類存在時間長,經(jīng)歷過產(chǎn)業(yè)周期檢驗。2016年,茶飲成為了美國增長最快的品類,超過了咖啡;在日本,也是銷量第一的飲品,總量第一次超過了碳酸飲料;從口味上來說,中國人對于茶的認(rèn)知時間比咖啡要長。

再加上消費(fèi)升級的浪潮與社交媒體的增長,這些都是茶飲市場能夠爆發(fā)的前提條件?!跋膊琛比谫Y一億,日出品量近2000杯;“奈雪的茶”融資過億,05年至今開出17家店;“因味茶”,前麥當(dāng)勞coo操盤,奶茶妹妹站臺,劉強(qiáng)東投資5億。目前還有持續(xù)火熱的趨勢。

既往不戀,縱情向前

“回到十年前”,這樣的題目提出來,其實(shí)大多是透著遺憾的?!爱?dāng)時我怎么怎么,現(xiàn)在就能怎么怎么”,這樣的話不是不能說,但往往多說無益。與其持續(xù)悔意,不如整理經(jīng)驗,拿出誠意,去做當(dāng)下能做的事。

覺得為時已晚的時候,恰恰是最早的時候。

總之,成癮性的產(chǎn)品才能“蠻不講理”的黏住用戶,期待更多能讓用戶上癮的產(chǎn)品。

 

作者:A大叔說,公眾號:A大叔說

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評論
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  1. 還有一個化妝品

    來自河北 回復(fù)
  2. 再給你年輕20歲,20年過后,你可能還是這個樣子?;诘牟皇菚r間,而應(yīng)該是自己是否真正努力拼搏,是否真正有夢想。

    回復(fù)
  3. 說的很好,我現(xiàn)在開了一家洗腳房,歡迎體驗

    回復(fù)
  4. 開 了個頭,然后呢?

    來自北京 回復(fù)
    1. 過兩天寫續(xù)集,慢慢這么搞讓你成癮。 ??

      來自北京 回復(fù)