拼多多與商鞅變法
如何把組織打造成“效率機(jī)器”?以及“效率機(jī)器”的兩重挑戰(zhàn)。
一、效率機(jī)器
讀歷史的時(shí)候,把歷史事件映襯到當(dāng)下的商業(yè)世界中,會(huì)獲得一些有趣的視角。
最近讀戰(zhàn)國史,算是一段各方勢(shì)力激烈角逐的亂世,而終結(jié)這段歷史的就是秦國。
秦國“奮六世之余烈”,多代人積累實(shí)力之后,用了不到10年滅掉六國,其戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力讓人驚嘆,簡直就是一臺(tái)強(qiáng)勁的“效率機(jī)器”。
如果用現(xiàn)代組織管理學(xué)的知識(shí)來深扒當(dāng)時(shí)秦國超高效率的由來,你會(huì)找到很多,比如:
戰(zhàn)略目標(biāo)極簡且清晰,六代人都專注于一個(gè)大戰(zhàn)略;
打造出了集權(quán)化的扁平式管理架構(gòu),郡縣制使秦國政令能直達(dá)社會(huì)底層,秦王一聲令下就能一桿子插到底,有著極強(qiáng)的社會(huì)動(dòng)員能力;
此外,高層出戰(zhàn)略,是組織中的“超級(jí)大腦”,而被原子化的組織個(gè)體不折不扣地服從和執(zhí)行,保證了組織極強(qiáng)的執(zhí)行力;
還有,給予組織中的個(gè)體超出預(yù)期的激勵(lì),廢除世卿世祿,獎(jiǎng)勵(lì)軍功,加官進(jìn)爵完全依據(jù)殺敵數(shù)量來決定,同時(shí)嚴(yán)刑峻法,動(dòng)輒連坐;
還有對(duì)組織外部的人力資源進(jìn)行利誘,“廢井田開阡陌”,推行土地私有,鼓勵(lì)其他六國的流民來開墾荒地,開墾出來就是你的了,于是六國流民紛紛涌向秦國,秦國獲得了當(dāng)時(shí)極其寶貴的“流量”資源。
這其實(shí)很容易讓人聯(lián)想到當(dāng)代商業(yè)世界的“效率機(jī)器”拼多多。
秦國與拼多多,八竿子打不著,但如果放在“如何把組織打造成‘效率機(jī)器’這一命題下討論,就會(huì)順理成章。
兩者在不同時(shí)代的某個(gè)階段都獲得了極高的效率和執(zhí)行力,前者橫掃六國;后者強(qiáng)力擠上“格局已定”的電商巨頭牌桌成為巨頭一極,以“極致效率”著稱,近一年更是因業(yè)績大幅增長和市值超越阿里而受到更廣泛關(guān)注。
一般我們討論一個(gè)組織,會(huì)圍繞其三要素——組織目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、組織人員進(jìn)行分析,下面我也大致按照這個(gè)框架展開。
二、組織目標(biāo)
拼多多的戰(zhàn)略目標(biāo)是消費(fèi)者第一、高效率、低價(jià),秦國的戰(zhàn)略目標(biāo)是國君集權(quán)、富國強(qiáng)兵。
組織目標(biāo)不是憑空而來的,它是依據(jù)宏觀上的外部環(huán)境和微觀上的內(nèi)部環(huán)境而產(chǎn)生,兩者組成了我們常說的“勢(shì)”,組織目標(biāo)就是建構(gòu)在“勢(shì)”之上的。
拼多多選擇高效率和低價(jià)作為戰(zhàn)略目標(biāo)已有大量文章進(jìn)行過解讀,總得來說就是在充滿不確定性的時(shí)代,判斷了之后將進(jìn)入到了消費(fèi)降級(jí)周期,而已有的電商巨頭阿里、京東都在搞消費(fèi)升級(jí),出現(xiàn)了戰(zhàn)略誤判,拼多多從效率和低價(jià)入手,實(shí)行了低端顛覆。
同樣,戰(zhàn)國時(shí)期是一段激烈殺伐的歷史,充滿了更大的不確定性,秦國戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇也深深植根于那個(gè)時(shí)代的需求。
其實(shí),秦國的戰(zhàn)略目標(biāo)并沒有什么新鮮和驚人之處,其他六國也深知君主不能大權(quán)旁落,爭奪地盤就是要靠充足的糧草、強(qiáng)大的戰(zhàn)力,甚至為此也進(jìn)行了改革,比如魏國的李悝變法、趙國的趙武靈王胡服騎射、韓國的申不害變法、楚國的吳起變法。
這些變法里都或多或少有一些商鞅變法的影子,像李悝變法,其實(shí)最早廢除了世卿世祿制,也獎(jiǎng)勵(lì)耕作,還用自己編寫的《法經(jīng)》來規(guī)范民眾社會(huì)活動(dòng)。
商鞅入秦時(shí)就帶了一本李悝的《法經(jīng)》,商鞅變法的一些理論依據(jù)就來自于這里。
還有軍功爵制下的“分封”,其實(shí)早在春秋末期晉國就有“下大夫受郡、上大夫受縣”(當(dāng)時(shí)郡比縣?。灿小俺簟豹?jiǎng)勵(lì)軍功。
可以說,商鞅變法是挑選出春秋、戰(zhàn)國時(shí)代各國變革中最有組織效率的一些措施,圍繞自身組織戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了組合式創(chuàng)新,并且堅(jiān)決執(zhí)行到底。
其他六國也察覺到了這個(gè)組織目標(biāo),甚至往這個(gè)方向改革,為什么就沒能堅(jiān)持下來呢?
一個(gè)很重要的原因就是秦國當(dāng)時(shí)太落后、太偏僻。
是的,對(duì)于當(dāng)時(shí)變法而言,極度的落后反而讓秦國成為最沒有包袱、最適合將變法執(zhí)行到底的國家。
從外部環(huán)境來看,秦國太落后,從春秋時(shí)期起,東邊的晉,南邊的楚,就把秦國擠壓在戎狄地區(qū),完全沒有發(fā)展空間。而且,華夏各國更是視“五環(huán)外”的秦人為夷狄,不邀請(qǐng)甚至不允許他們參加當(dāng)時(shí)的盟會(huì)。
況且,位于關(guān)中腹地的秦國并不能與中原的核心物流通道——黃河真正銜接,從而形成了一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)區(qū),對(duì)于東方六國來說,向西擴(kuò)張缺少物質(zhì)的憑借。也就是說,攻擊秦國性價(jià)比太低了。
所以,秦國即便變法也無法引起東方六國太大關(guān)注。相反,曾經(jīng)先后建立霸權(quán)的魏、楚、齊、趙等在變得強(qiáng)大或得到霸權(quán)之后往往面臨國際社會(huì)的聯(lián)合絞殺。
簡言之,魏、楚、齊、趙都被競爭對(duì)手盯得太緊了,競爭對(duì)手不允許他們一家獨(dú)大,他們也會(huì)因?qū)业膭?dòng)向而動(dòng)作變形,本應(yīng)休養(yǎng)生息,結(jié)果卻耗費(fèi)國力去打一架。
而從內(nèi)部來看,秦國的貴族階層是最弱的。春秋戰(zhàn)國時(shí)期的貴族,爵位世襲,采邑私有,無功受祿,國君也拿他們沒辦法,他們甚至還能引起內(nèi)亂,像田氏代齊、三家分晉、楚國分裂。
而偏僻落后的秦國貴族階層本就不強(qiáng),商鞅變法前又在各種變故中幾乎自相殘殺殆盡,留下大量土地,成為國君可控制的公田。
對(duì)于魏、楚、齊、趙來說,分封制下形成的貴族階層是他們賴以維系統(tǒng)治的基礎(chǔ),像齊國在齊桓公時(shí)期取得了天下共主的地位,“九合諸侯,一匡天下”,就是團(tuán)結(jié)了廣大貴族取得的地位,不會(huì)貿(mào)然就對(duì)貴族階層動(dòng)刀子。
用現(xiàn)代組織管理學(xué)來說,魏、楚、齊、趙等大國都陷入到了各自的價(jià)值網(wǎng)中。
“價(jià)值網(wǎng)”是說,一個(gè)組織的思維模式由這個(gè)組織積累下來的經(jīng)驗(yàn)以及外部的客戶、競爭對(duì)手、供應(yīng)商等共同決定。這是組織的力量來源,但也像一張大網(wǎng),把組織的思維牢牢縛住。
大國不僅時(shí)刻緊盯對(duì)手的動(dòng)向,動(dòng)不動(dòng)打一架,消耗自身國力制衡對(duì)手,而且他們?cè)噲D依賴舊的意識(shí)形態(tài)和組織形態(tài)來解決新問題,這使他們問題不斷。
比如齊國,最初和魏國大戰(zhàn),接著又趁燕國內(nèi)亂進(jìn)攻燕國,后來又聯(lián)合韓魏打擊楚國、秦國,四面出擊,結(jié)果最后落得五國伐齊的下場,即便后來田單復(fù)國成功,也已元?dú)獯髠?/p>
齊國其實(shí)很多時(shí)候并沒有占領(lǐng)或統(tǒng)治更多領(lǐng)土的意圖,只是囿于春秋時(shí)期的爭霸思路,只是想打服別人,讓別國承認(rèn)其“天下共主”地位。這反而造成其軍事、外交從不沿著一條線在走,而是戰(zhàn)略目標(biāo)模糊不清。
相比齊國,楚國有著擴(kuò)張領(lǐng)土的意愿,春秋、戰(zhàn)國時(shí)代一直在擴(kuò)張,但規(guī)模擴(kuò)張后的治理卻出現(xiàn)了嚴(yán)重問題。
因?yàn)槌]有適時(shí)轉(zhuǎn)變期組織形態(tài),還是沿用原來的思路大行分封,分封太多反而削弱了楚王的直轄力量。
吳起在楚國施行變法后,對(duì)楚國貴族勢(shì)力進(jìn)行了一些限制,楚國國力有所恢復(fù),但楚悼王死后,強(qiáng)大的貴族勢(shì)力立刻叛亂,射殺了吳起。從此,楚國幾乎再也沒有擴(kuò)張,一直在消化過于廣大的疆域。
所以,沒有價(jià)值網(wǎng)束縛、輕裝上陣的秦國在最初就具備了某種“天時(shí)”因素。
同樣,拼多多從下沉市場起步時(shí),阿里、京東早已占據(jù)電商行業(yè)的大半壁江山,不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為,電商賽道的競爭已經(jīng)塵埃落定。
阿里、京東緊盯對(duì)方的動(dòng)態(tài),一路高歌猛進(jìn),押注消費(fèi)升級(jí),因?yàn)橄啾扔诎着?、無牌產(chǎn)品,品牌能給電商平臺(tái)帶來更多的GMV和更高的利潤率,中低端產(chǎn)品對(duì)于他們來說不具有戰(zhàn)略上的性價(jià)比。
而即便也認(rèn)同下沉市場的價(jià)值,也贊同高效率、低價(jià)等電商原則,但對(duì)于新崛起的拼多多,兩大巨頭并沒有給予過多關(guān)注,甚至認(rèn)為是“流量端的奇淫技巧”,直至拼多多日漸壯大,兩大巨頭也只是分別拿出對(duì)表性的產(chǎn)品淘特、京喜來迎戰(zhàn),這給了拼多多崛起的時(shí)機(jī)。
而當(dāng)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)日漸明顯,拼多多成為真正的威脅時(shí),巨頭真正想變革,卻發(fā)現(xiàn)規(guī)模高達(dá)幾十萬人的龐大組織難以形成有效管理,人效越來越低,內(nèi)部更是利益集團(tuán)遍布,原有的意識(shí)形態(tài)和組織形態(tài)已無法解決新問題。
還有,跟商鞅變法同樣,拼多多的低價(jià)措施也并沒有太多原創(chuàng),很多也是把其他企業(yè)的措施拿來圍繞目標(biāo)進(jìn)行組合式創(chuàng)新,然后進(jìn)行更極端的測(cè)試和選擇。
歷史總是驚人的相似。
可以看出,當(dāng)時(shí)代充滿不確定性,或者面臨大變革時(shí),就進(jìn)入到了某種“逆淘汰”階段:不是誰做得更大、更多、更先進(jìn),而是誰更堅(jiān)決、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo),犯得錯(cuò)誤最少,誰就能笑到最后。
三、組織結(jié)構(gòu)與組織人員
從組織結(jié)構(gòu)來看,秦國和拼多多都采用了集權(quán)化的扁平式管理架構(gòu),這種結(jié)構(gòu)極具動(dòng)員能力和執(zhí)行力。
商鞅變法的重要舉措之一就是“廢分封,行郡縣”。周朝的分封制是天子分封諸侯,諸侯分封卿大夫,卿大夫?qū)ψ约旱念I(lǐng)地(采邑)是有治權(quán)的,諸侯還不能干預(yù),采邑的臣民只忠于卿大夫,不必忠于諸侯(國君),這樣的架構(gòu)效率和執(zhí)行力就無從談起。
商鞅變法后,不論血統(tǒng)論軍功,按軍功大小重新確定尊卑貴賤及爵位俸祿。而且,即便封爵,對(duì)自己的封地也只有財(cái)權(quán),并無治權(quán),也就是只能收稅。
原先屬于貴族的那些臣民被重新編組,歸皇帝任命的地方官管理,變成直屬國君的編戶。
所以,秦王一聲令下就能一桿子插到底。
但集權(quán)化扁平結(jié)構(gòu)非常依賴“人治”,與之相匹配的是最高層決策者作為“超級(jí)大腦”來制定戰(zhàn)略,指明方向,而最底層的民眾被分離出所有組織,作為原子化的個(gè)體不需要有太多見解,排除掉外界所有干擾,高度服從上層領(lǐng)導(dǎo)者。
商鞅最初見秦孝公時(shí)說了這樣一句話:
“且夫有高人之行者,固見非于世;有獨(dú)知之慮者,必見敖于民。愚者暗于成事,知者見于未萌。民不可與慮始而可與樂成。論至德者不和于俗,成大功者不謀于眾?!?/p>
其實(shí)意思就是,普通人習(xí)慣于他們所習(xí)慣的那種生活方式,而專家學(xué)者們的見解,又往往局限于他自己專業(yè)的那個(gè)狹小的知識(shí)領(lǐng)域。這兩種人,教他們?cè)谒麄兊奈恢蒙?,遵照?guī)定,處理刻板事務(wù),是上等人選。但不能跟他們討論大計(jì)方針、政綱政策。智慧的人指出方向,平凡的人實(shí)踐執(zhí)行。
所以商鞅認(rèn)為不讀書沒有文化、淳樸務(wù)農(nóng)、守法的“愚民”才是最好的管理對(duì)象。
拼多多的公司層級(jí)只包括一級(jí)主管、二級(jí)主管、小組長和員工。而據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,其基層員工的工作狀態(tài)像一個(gè)個(gè)原子,獲得的信息權(quán)限很小,工作指標(biāo)被拆得極細(xì),執(zhí)行也就圍繞一兩個(gè)指標(biāo)而來。拼多多全員交流采用花名,甚至不知道真名和性別。
拼多多從面試環(huán)節(jié)就在篩選適配組織的務(wù)實(shí)、高效率、高執(zhí)行力人員,為了賺錢可以犧牲一些個(gè)人自由度,能接受高壓、絕對(duì)服從的人才能留下來。
哪怕領(lǐng)導(dǎo)做了某項(xiàng)決策,需要把某個(gè)人調(diào)離上??偛咳ネ馐¢_辟業(yè)務(wù),這個(gè)人也會(huì)迅速服從安排,搬家到外省做之前不怎么熟悉的工作,在拼多多這樣的人并不在少數(shù)。
事實(shí)上,“效率機(jī)器”不只是把人力資源“原子化”,幾乎所有資源都會(huì)被拆解到最細(xì),進(jìn)行原子化的調(diào)用和組合,以謀求效率最大化。
比如秦國,其實(shí)已經(jīng)就有非常精細(xì)的“數(shù)目字管理”,養(yǎng)牲畜就有12項(xiàng)考核指標(biāo),甚至犯人也被分成了26個(gè)等級(jí),每個(gè)等級(jí)的口糧都有微小的差別。每個(gè)人也被量化為國家機(jī)器中的一部分,以便作為人力資源來調(diào)用。
甚至秦國軍隊(duì)的作戰(zhàn)也被進(jìn)行了極簡的拆解,任意一人只需要進(jìn)行半小時(shí)訓(xùn)練,就能成為秦軍重弩兵中的裝填手,用腰腿的力量,把重弩的弓拉開,裝上箭之后,再交給射手去發(fā)射。而射手專門負(fù)責(zé)瞄準(zhǔn)和發(fā)射。
相比之下,要成為趙武靈王胡服騎射團(tuán)隊(duì)中的一員,要先學(xué)會(huì)騎馬,至少3個(gè)月,再學(xué)拉弓3個(gè)月,訓(xùn)練半年消耗的草料和糧食再算進(jìn)去,比秦國的成本和效率高了相當(dāng)多,很難進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制。
拼多多也把平臺(tái)商家進(jìn)行了原子化拆解,以前淘寶的皇冠店鋪、大品牌旗艦店,在拼多多變成了模糊掉店鋪和品牌的一個(gè)個(gè)SKU,商家產(chǎn)品獲得流量的多寡純粹以價(jià)格高低判定,無異于是對(duì)店鋪和品牌進(jìn)行的一次“廢除世卿世祿和軍功爵制度”。
但這也意味著,被拆解的店鋪和品牌不僅失去了定價(jià)權(quán),也失去了與平臺(tái)抗衡的能力。除此之外,商家也被平臺(tái)強(qiáng)控制,平臺(tái)甚至還上線“自動(dòng)跟價(jià)”功能,隨時(shí)調(diào)低商家的商品價(jià)格,以保持最低價(jià)。
商家作為平臺(tái)的競爭資源被原子化切割,然后精細(xì)化運(yùn)作,以便高效調(diào)用進(jìn)行慘烈的攻伐。
此外,在對(duì)人的獎(jiǎng)懲上,“效率機(jī)器”給予遠(yuǎn)超個(gè)體預(yù)期的激勵(lì)和懲罰。
秦國是一手拿軍功章,一手拿狼牙棒,獎(jiǎng)勵(lì)之豐厚和法律之嚴(yán)苛不用贅述。秦法鼓勵(lì)鄰里互相告發(fā),但并沒說需要證據(jù),甚至制裁誣告的法律也沒有,以致商鞅最后被誣陷謀反都沒有辯護(hù)權(quán),有口說不清。
這有點(diǎn)像“僅退款”功能,并不需要什么證據(jù),商家也沒有任何解釋機(jī)會(huì)。
這種獎(jiǎng)懲方式在管理學(xué)上其實(shí)有章可循。1957年,美國心理學(xué)家麥格雷戈在《企業(yè)中人的方面》一文中提出,人的本性是懶惰的,厭惡工作,絕大多數(shù)人胸?zé)o大志,缺乏進(jìn)取心。唯一的辦法是經(jīng)濟(jì)利益為主要激勵(lì)手段和采取嚴(yán)厲的懲罰制度。
它假設(shè)“人性本惡”,因此認(rèn)為最有效率的方式就是“胡蘿卜加大棒”。
其實(shí)除了威逼和利誘之外的第三種方式是信仰,它假設(shè)人有善意的部分且能被不斷激發(fā),但用價(jià)值觀和文化輸出方式激發(fā)人的善意非常不效率,因此一般會(huì)被“效率機(jī)器型組織”摒棄。
四、兩重挑戰(zhàn)
大秦帝國為什么二世而亡?
我看到了很多解釋,比如有人認(rèn)為秦國這種模式其實(shí)是一種“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”模式,只適用于戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)。而且隨著戰(zhàn)爭結(jié)束和統(tǒng)治范圍的擴(kuò)大,信息的數(shù)量和復(fù)雜度爆炸性增長,這是當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件處理不了,再高明的超級(jí)大腦也會(huì)癱瘓。
而能處理經(jīng)濟(jì)和社會(huì)多樣性和復(fù)雜性的恰恰是各種自由博弈和松散的組織,組織間競爭是經(jīng)濟(jì)得以高效運(yùn)行的組織基礎(chǔ),秦國恰恰消滅了各種組織,消滅了社會(huì)發(fā)展的活力和潛力,所以導(dǎo)致了崩塌。
還有人認(rèn)為,秦國即便打贏了,也仍然忽視“無效率”的社會(huì)道德建設(shè)和文化建設(shè)。
還有各種解釋,不一一描述。但這說明,我們通常認(rèn)為的超高效率甚至極致效率不完完全全就是好事,任何事物都有其兩面性,組織是各種因素相互博弈和平衡的結(jié)果,偏用或偏廢任何一種因素都會(huì)帶來一定的后果。
比如效率與公平,就存在博弈關(guān)系。
經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為,效率只是相對(duì)于那些參與決定的人而言的,比如兩個(gè)人來考慮我們這個(gè)企業(yè)的利潤最大化,只要這兩個(gè)人能達(dá)成協(xié)議,能實(shí)現(xiàn)他們兩人之間利益的帕雷托最優(yōu),就是有效率的方案,如果其他人沒有參與決策的過程,這個(gè)決定的效率可能沒有反映他們的利益。
拼多多的極致效率不是商家的效率,如果商家因?yàn)榧ち腋們r(jià)而使商品質(zhì)量變差,也不會(huì)是消費(fèi)者的效率,只會(huì)是拼多多的效率;Manner咖啡想用最少的人實(shí)現(xiàn)最大化盈利,如果工作人員壓力過大,跟顧客激烈沖突,就不是員工和顧客的效率,只是Manner的效率。
還有,效率與可持續(xù)發(fā)展,也存在博弈關(guān)系。
一家企業(yè)必須提高效率才能適應(yīng)此時(shí)此地的環(huán)境,才能生存和發(fā)展;但是它的效率越高、對(duì)此時(shí)此地環(huán)境的適應(yīng)越好,它對(duì)未來環(huán)境變化的適應(yīng)能力就越差,它的長期適應(yīng)能力也就越差。
比如之前阿里、京東消費(fèi)升級(jí),把大品牌看得最終,其實(shí)就是為了更多的GMV,是營收的效率,下沉市場和消費(fèi)降級(jí)作為“無效率”的版塊被兩者輕視,從而也失去了探索更多可能性的機(jī)會(huì)。
這兩點(diǎn)是效率型組織在達(dá)到一定發(fā)展階段后必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。
作者:浩然
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