本文作者結(jié)合自身體驗(yàn)，深入的講解女裝電商拍攝的是那種方式，從多方面分析利弊，手把手教你視覺的流量密碼，分享給走在創(chuàng)業(yè)路上的你。

一提到電商做女裝，很多沒有接觸過的朋友都會(huì)說選款啊，選品很重要?。】傆X得選到了好款就能賣爆，就能發(fā)財(cái)。但實(shí)際上做的久了之后才知道，做女裝，哪怕選到較為不錯(cuò)的款，但如果沒有好的視覺將它呈現(xiàn)出來，那即使款式再好，產(chǎn)品再好，也是沒有任何意義的。因?yàn)橄M(fèi)者很難通過你渣爛的圖片，看得出這是一個(gè)好產(chǎn)品。同樣是賣一條褲子，好的視覺能突出產(chǎn)品的表現(xiàn)，提升溢價(jià)，提升轉(zhuǎn)化。

所以在女裝這個(gè)品類，款和視覺，永遠(yuǎn)是不可分割的一部分，一個(gè)好款，必然要有更好的視覺呈現(xiàn)，才能傳遞出這個(gè)產(chǎn)品的精髓。那女裝電商的視覺其實(shí)有很多種風(fēng)格，我做了幾年之后，深感每個(gè)風(fēng)格背后都有它隱藏的邏輯和坑點(diǎn)，這也是這個(gè)品類特別有趣的地方。一張張漂亮的視覺圖片，背后呈現(xiàn)的是品類，不同階段，打法，資源的集中體現(xiàn)。那今天我就簡單來說說，每種視覺流派背后你看不到的那些因素。

一、大白墻棚拍

女裝電商第一種常用的視覺流派：大白墻棚拍。

我的用詞比較直接，各位讀者領(lǐng)會(huì)精神就好。這是最常見的一種女裝視覺形式，大量的一線品牌都在用，各位讀者應(yīng)該也會(huì)經(jīng)?？吹?。

就是找一個(gè)模特站在大白墻或者比較素的背景，光一打，然后攝影師咔咔咔一頓拍。簡單直接粗暴。

這種視覺表現(xiàn)高端大牌用的比較多，首先它能非常好的凸顯產(chǎn)品的版型和面料，因?yàn)楦呒壍拿媪显诖驘粝聲?huì)充滿有光澤，更加有質(zhì)感；其次就是這種拍攝方式的模特一般會(huì)選比較個(gè)子瘦長，高挑（至少170以上），整個(gè)衣服的版型就會(huì)很垂順的展示出。再配合著白墻背景，很容易凸顯出整個(gè)衣服的輪廓和線條。

最后整體營造出非常具有時(shí)尚大牌，國際，潮流的感覺，傳遞出引領(lǐng)時(shí)尚的姿態(tài)。

開間，極簡極奢，D家都是此類視覺的代表性品牌。

除了高端品牌，一些快時(shí)尚品牌，基本款品牌也會(huì)用此類視覺風(fēng)格，比如大家熟悉的HM，ZARA，優(yōu)衣庫等等。對于這些品牌來說，這種視覺最大的優(yōu)勢就是效率高，輸出穩(wěn)定。因?yàn)樗麄兠磕晟闲碌漠a(chǎn)品量巨大，需要像流水線一樣批量輸出。比如通過下圖大家可以看到，同樣是這種白墻拍攝方式，優(yōu)衣庫，ZARA，HM的視覺效果就粗糙了很多，當(dāng)然鑒于價(jià)格也比較低，所以也能湊合看。

中規(guī)中矩，輸出穩(wěn)定，高效率批量復(fù)制，能較好的突出面料質(zhì)感和版型，可能是這種視覺的主要特點(diǎn)。但它其實(shí)不適合大多數(shù)女裝創(chuàng)業(yè)者。首先這種白墻不太適合中低端產(chǎn)品，因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品版型，面料不夠特別優(yōu)秀的時(shí)候，在這種素雅背景下，就會(huì)被放大的很嚴(yán)重；這種視覺也比較吃模特氣場，表現(xiàn)力。

因?yàn)楹竺娑际欠浅Ｋ氐谋尘?，如果模特氣場不夠的話，感染力就?huì)減弱很多。這種視覺也比較吃攝影團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，對于布光，打燈，攝影優(yōu)化，妝造，后期修圖，要求都比較高。在服裝，攝影，模特不太行的情況下，就會(huì)拍出城鄉(xiāng)影樓風(fēng)。

而且從趨勢上來說，這種視覺方式也正在被逐漸淘汰，主要就是它太呆板了，很難給到消費(fèi)者更多的代入感，尤其需要消費(fèi)者通過腦補(bǔ)穿上衣服之后的樣子，代入感就會(huì)差很多。近幾年已經(jīng)很少看到有新的服裝品牌會(huì)采用這種視覺方式。

二、室內(nèi)站樁

那對于小服裝店鋪，個(gè)人店鋪，大白墻棚拍并不適合他們，由此衍生出了一種簡易拍攝視覺，我稱它為：室內(nèi)站樁拍攝。

顧名思義，就是它拍攝場景還是在室內(nèi)，但背景不局限于白墻，可以是沙發(fā)，可以是窗邊，只要是簡約的室內(nèi)場景都可以，這種拍攝方式也不需要模特直直的站在那，可以做更多豐富的動(dòng)作，姿態(tài)也可以更自然一些，以下均為室內(nèi)站樁拍攝的樣例：

這種視覺方式相比大白墻棚拍，它更多了一些自然和日?；?，衣服和背景開始有初步的融入；即使衣服的質(zhì)感面料較為一般，也可以獲得較為不錯(cuò)的視覺效果。所以室內(nèi)站樁拍攝很適合中低端價(jià)格帶的服裝店鋪。

另一個(gè)很受小商家喜歡的就是：室內(nèi)站樁拍攝效率很高，成本很低。

很多服裝小店主，檔口老板，都會(huì)在自己的公司搭個(gè)簡易景，然后一堆衣服一拉過來，站在那用手機(jī)哐哐哐拍攝，一鍵P圖，效率很高。如果希望拍出的效果更好些，也可以找一個(gè)豪華酒店，開個(gè)房，拉著幾大箱衣服過去，哐哐哐拍，一天拍個(gè)幾十套沒問題。早些年很流行的對鏡自拍，就是一種室內(nèi)站樁的拍攝方式。

室內(nèi)站樁雖然拍攝簡單，節(jié)省成本，高效，但也有它的問題。第一個(gè)問題就是因?yàn)樗膱龅乜臻g太小，所以這種站樁拍攝方式基本上就是模特固定站在那兒，動(dòng)作幅度比較小，整個(gè)表現(xiàn)力就會(huì)顯得很拘謹(jǐn)；再加上因?yàn)槭窃谑覂?nèi)，場景沒有景深，也缺少自然光，它就會(huì)顯整個(gè)圖片很昏暗，缺少空間感和明亮感；你想消費(fèi)者看到模特在那很拘謹(jǐn)，穿上衣服后整個(gè)畫面很昏暗，很局促，這怎么會(huì)給到顧客消費(fèi)的欲望呢？

這也是為什么早些年很流行對鏡自拍，這幾年基本快被淘汰的原因。顧客的審美趨勢逐漸有了更高的要求。不過現(xiàn)在很多低端店鋪，還是會(huì)采用這種視覺，因?yàn)樗麄兊目蛦蝺r(jià)很低，賺的錢也不多，必須盡可能壓縮拍攝成本，大量上款，高效拍攝。

三、室外站樁和室外沉浸

那有了室內(nèi)，必然就有室外。很多商家發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買衣服這個(gè)過程，越來越追求一種場景的代入感，她們希望這些服裝視覺圖片清楚的告訴她：這款衣服，到底適合那些場景。是適合通勤，還是逛街，還是下午茶，咖啡館，還是旅游，還是戶外，還是約會(huì)。

這種場景的代入感更是被微博，小紅書的網(wǎng)紅們所引領(lǐng)，她們會(huì)穿搭，會(huì)拍照，每到一個(gè)地方都會(huì)打卡曬圖，評論區(qū)就會(huì)有大量的粉絲詢問：姐妹，衣服在哪買的？可以分享鏈接嗎？….

大家由此發(fā)現(xiàn)，如果服裝和場景結(jié)合的好，可以更加驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，整個(gè)視覺也引入了一種新的拍攝方式，就是室外站樁。

拍攝呈現(xiàn)主要是站在室外的各個(gè)場景，比如咖啡館，酒店門口，街道，商場門口，通過簡單的站立，簡單的poss，完成服裝和場景的基本融合。

淘寶店鋪MULVAN就是室外站樁拍攝這方面的極致代表：

雖然對比室內(nèi)來說，室外只是換了一個(gè)空間，但視覺效果卻有了指數(shù)級的提升。因?yàn)樵谑彝馀臄z，有了景深，有了背景，有了自然光，有了路人，有了天空，衣服這個(gè)產(chǎn)品不再是冰冷冷的擺拍，而是多了很多生活的氣息，從而讓消費(fèi)者更加具有向往。在這里不得不提下光對于服裝拍攝的重要性。

像大白墻棚拍更多的是通過打光來凸顯衣服的質(zhì)感，但也會(huì)使得產(chǎn)品很生硬，氣質(zhì)過冷，給消費(fèi)者產(chǎn)生一種距離感而室外的自然光所營造的整體柔和性，會(huì)使得服裝展示更加貼近消費(fèi)者日常穿著，從而更具有種草感。所以去室外拍攝有時(shí)候很頭疼的一點(diǎn)就是天氣，只要在陽光較好的天氣拍攝，出片率就會(huì)更高。同樣是羽絨服的視覺表達(dá)，哪種視覺會(huì)讓你覺得這款羽絨服更保暖一些。

再后來大家卷又發(fā)現(xiàn)，室外站樁還是太呆，雖然已經(jīng)換到室外了，但人一直呆站在那還是有點(diǎn)傻，商家和網(wǎng)紅店們又再次對視覺進(jìn)行了升級，進(jìn)化到：室外沉浸拍攝相對室外站樁，沉浸拍攝要求整個(gè)模特在室外完全是以消費(fèi)者的生活帶入去表現(xiàn)。

不能僅僅的是站在那完成一次站姿打卡，而是要通過動(dòng)作，表情等肢體語言完成在這個(gè)場景的生活化表現(xiàn)。比如在逛街，那就是要表現(xiàn)我穿這款衣服時(shí)逛街敲可愛，漂亮，瀟灑的樣子：

如果是在旅游打卡，那就要表現(xiàn)出穿這件衣服時(shí)，旅游的興奮，凹造型等各種姿勢：

如果是在下午茶，那就要表現(xiàn)出那種精致感，悠閑感：

同時(shí)場景的生活化可以更加多變，比如在車?yán)?，在機(jī)場，在走廊，都可以隨時(shí)隨地拍：

大家可以發(fā)現(xiàn)，到了這個(gè)層面，整個(gè)視覺對于衣服的表現(xiàn)已經(jīng)不是那么凸顯和強(qiáng)調(diào)，甚至很多拍攝視角都無法完全的展示衣服。

但依然擋不住消費(fèi)者對于這種視覺風(fēng)格的追捧，主要在于它真正把握住了衣服和場景的融入，以及對消費(fèi)者生活的代入，從而激發(fā)出她們內(nèi)心最真實(shí)的憧憬，那就是：我穿這樣的衣服，在這個(gè)場景里，也會(huì)這么美。

四、不同視覺方式的拍攝難度

我親自實(shí)踐下來，室內(nèi)站樁的拍攝方式難度和成本是最低的，畢竟簡單在室內(nèi)搭個(gè)場景，就能大量去拍，省時(shí)省力高效，蠻適合初期拍攝費(fèi)用不足，或者對視覺要求不太高的產(chǎn)品；大白墻棚拍的難度次之，因?yàn)橐玫酱罅康膶I(yè)設(shè)備，還要打光，需要較高的專業(yè)度，這部分也可以外包給專業(yè)攝影團(tuán)隊(duì)去做，只是需要多花點(diǎn)點(diǎn)錢，但只要真正開始拍攝起來后，效率就會(huì)比較高；我認(rèn)為整個(gè)室外沉浸式拍攝相對來說是難度最高的，因?yàn)樯婕暗哪芰Ρ容^多。

第一種就是統(tǒng)籌能力，你去室外拍攝，首先要選好日子，陽光很重要，那天要是個(gè)大晴天，時(shí)間也很重要，你不能大中午太陽底下拍，都過曝了；

其次選景也很重要，你要拍攝什么風(fēng)格的衣服，是去街區(qū)拍，還是去郊外拍，還是去公園拍，還是去網(wǎng)紅街道拍，你怎么規(guī)劃路線，是一個(gè)場景全拍完，還是要進(jìn)行轉(zhuǎn)場；

還有現(xiàn)場的執(zhí)行，比如在哪補(bǔ)妝，在哪換衣服，是在車?yán)?，還是在衛(wèi)生間，還是在隱秘的角落，你換衣服的地方距離拍攝地有多遠(yuǎn)，太遠(yuǎn)的話會(huì)消耗模特的體力，所以基本上大型網(wǎng)紅店鋪都標(biāo)配保姆車，出去拍攝在車上全部搞定。

室外拍攝也非?？简?yàn)?zāi)Ｌ氐谋憩F(xiàn)能力，室外和室內(nèi)，棚拍不一樣的點(diǎn)就是室外到處都是人，人來人往，你要在這種嘈雜的環(huán)境中完成拍攝，就需要模特不怯場，不能害羞，但實(shí)際上大部分模特在人多的時(shí)候拍照，都會(huì)出現(xiàn)表現(xiàn)力發(fā)揮不出來，無法自然的做動(dòng)作，無法放開的做表情，俗話就是壓不住場，那就更別提衣服的表現(xiàn)了。

這也是網(wǎng)紅和素人比較大的區(qū)別，網(wǎng)紅站到任何地方，會(huì)有一種我就是中心的感覺，既完成了場景代入，又很好的表現(xiàn)出了產(chǎn)品的特質(zhì)。

五、你說了解這些有什么用？

這當(dāng)然有用了，這就是一個(gè)品類外行不為人知的深度邏輯。

做女裝電商，尤其是貨架電商，視覺是極其關(guān)鍵的一環(huán)，它影響著轉(zhuǎn)化，影響著圖片點(diǎn)擊率，影響著你的廣告出價(jià)；但大家最開始錢不多，資源不多，產(chǎn)品不同，如何根據(jù)自己的實(shí)際情況，既花費(fèi)較低的成本，又能達(dá)到較好的視覺效果，就非常重要。

同時(shí)女裝的視覺趨勢每幾年都會(huì)發(fā)生較大變化，你要做，肯定要選正在流行的視覺趨勢，才會(huì)跟上市場的潮流，我身邊一些朋友創(chuàng)業(yè)做女裝，還在用非常古老的對鏡自拍去上圖，這就是直接選擇了在被市場淘汰的東西，那怎么可能做得起來呢？

我認(rèn)為初創(chuàng)的女裝電商團(tuán)隊(duì)，初期可以用室內(nèi)站樁拍攝進(jìn)行過度，完成先期的起盤，起量，雖然這種視覺方式有一定局限，但依然是效果，性價(jià)比，效率綜合起來最高的方式；等到做起來后，逐漸往室外站樁，以及場景沉浸式的拍攝去轉(zhuǎn)型，升級視覺，完成產(chǎn)品的溢價(jià)；至于大白墻棚拍，我認(rèn)為除非要做高端產(chǎn)品，潮牌產(chǎn)品，完全沒有必要選擇這種視覺風(fēng)格，這種單薄的產(chǎn)品展現(xiàn)后續(xù)一定會(huì)慢慢被市場淘汰掉。

那說到這其實(shí)這篇內(nèi)容可以無限展開，比如繼續(xù)往下深究，又可以細(xì)細(xì)挖掘到，到了室外，褲子怎么去拍才能表現(xiàn)出它的版型；連衣裙怎么去拍，才能表現(xiàn)出它的飄逸；不同的服裝風(fēng)格，都可以做哪些代表動(dòng)作去展示；其實(shí)關(guān)于女裝的視覺，還是有很多內(nèi)容可以去講，去探索。

也希望大家在做電商，做某些品類的時(shí)候，一定要去觀察這個(gè)品類不易察覺的深度邏輯，只有了解到這些，你才能與別人拉開競爭的差距啊！