日前，以色列云安全服務(wù)提供商Wiz宣布獲得3億美元D輪融資，其中不乏全國首富、知名創(chuàng)投機(jī)構(gòu)參與。僅用時不到3年，這家公司刷新了最快實現(xiàn)100億美元估值SaaS公司的新紀(jì)錄。Wiz為什么能夠一次又一次的創(chuàng)造SaaS領(lǐng)域的神話？對于中國創(chuàng)業(yè)者有哪些啟示？

來源丨創(chuàng)業(yè)邦（ID：ichuangyebang）

作者丨巴里

在以色列，有一支神秘的情報組織——“8200部隊”。以色列小伙Assaf Rappaport就曾是這支部隊的隊長。脫去戎裝的他，創(chuàng)辦的云安全公司Adallom被微軟巨資收購。而后，他二次創(chuàng)業(yè)，又干出了一家估值100億美金的全球最大網(wǎng)絡(luò)安全獨(dú)角獸。

日前，這家以色列云安全服務(wù)提供商Wiz宣布獲得3億美元D輪融資。本輪融資由Greenoaks、Index Ventures、Lightspeed Venture Partners光速創(chuàng)投聯(lián)合領(lǐng)投，Cyberstarts、Blackstone Group黑石集團(tuán)、Insight Partners、紅杉資本等老股東參投。

值得注意的是，全球首富法國奢侈品巨頭路易威登的掌門人BernardArnault（伯納德·阿爾諾）、星巴克主席Howard Schultz（霍華德·舒爾茨）也參與了本輪融資。

據(jù)悉，Wiz已累計獲得9億美元融資。僅用時不到3年，這家公司刷新了最快實現(xiàn)100億美元估值SaaS公司的新紀(jì)錄。

這種成立不到10年但市值超過100億美元的公司，也被稱之為十角獸企業(yè)，比獨(dú)角獸更為稀有。

而這并不令人感到意外，僅在7個月之前，Wiz就宣布，僅用18個月就將ARR（年度經(jīng)常性收入）從100萬美元提升到1億美元，打破了人力資源獨(dú)角獸Deel此前所創(chuàng)造的最快紀(jì)錄。

ARR被視為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)鍵性指標(biāo)，指按合同計算、每年的經(jīng)常性收入，也即SaaS訂閱收入。對軟件公司而言，ARR在總收入中占比越高，也意味著收入的穩(wěn)定性和未來潛力更高。

作為數(shù)據(jù)對比，據(jù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)Bessemer Venture Partners統(tǒng)計，目前全球已上市的SaaS公司中，前25%的公司平均需要花5.3年達(dá)到1億美元ARR，其中包括Slack、Shopify、Twilio等知名To B公司。在國內(nèi)，字節(jié)跳動旗下的飛書花了3年達(dá)到這一數(shù)字。

Wiz為什么能夠一次又一次的創(chuàng)造SaaS領(lǐng)域的神話？為何誕生于人口不及北京一半的中東小國以色列？對于中國創(chuàng)業(yè)者有哪些啟示？

01 被巨頭收購后，小伙二次創(chuàng)業(yè)再造百億估值

這是一個以色列小伙連續(xù)創(chuàng)業(yè)的故事。

以色列尤為注重情報收集系統(tǒng)的建設(shè)，會在全國公開考試中挑選最優(yōu)秀的少量學(xué)生，在三年的兵役期間，這批學(xué)生將會接受頂尖科技與管理的訓(xùn)練。

通過選拔后，學(xué)生們將有可能進(jìn)入到一支番號為8200的情報部隊，以及Talpiot軍事學(xué)院。

Assaf Rappaport則是那個少數(shù)被選中的人，甚至曾經(jīng)擔(dān)任過8200部隊的隊長。此外，他還擁有以色列理工學(xué)院的計算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位和希伯來大學(xué)的計算機(jī)科學(xué)、物理和數(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位。

2011年，他創(chuàng)立了云安全初創(chuàng)公司Adallom。四年后，這家公司被微軟看中，以3.2億美元的價格收購，產(chǎn)品被整合進(jìn)了微軟的安全工具中。

也是從這一年起，他帶領(lǐng)微軟Azure云安全團(tuán)隊及微軟以色列研發(fā)部門，實現(xiàn)了15億美元的營業(yè)收入，并服務(wù)了超過4萬家開發(fā)者。

不過，Assaf Rappaport逐漸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的云安全和掃描工具盡管非常先進(jìn)，但卻各自孤立且操作復(fù)雜，導(dǎo)致企業(yè)的安全團(tuán)隊無法及時高效處理。因此，保護(hù)云上的數(shù)據(jù)安全急需要一種全新的方式。

2020年1月，Assaf Rappaport與Ami Luttwak、Yinon Costica、Roy Reznik三位老搭檔，創(chuàng)辦了Wiz公司。Assaf Rappaport擔(dān)任公司的CEO。

在眾多網(wǎng)絡(luò)安全創(chuàng)業(yè)方向中，他們選擇了云安全態(tài)勢管理（CSPM）這條極其細(xì)分的賽道。

具體有多細(xì)分？其賽道大致可以這么劃分：網(wǎng)絡(luò)安全-云安全-云基礎(chǔ)設(shè)施安全-CSPM。

CSPM是一種被動的防御方法，打個通俗的比喻：假設(shè)為防止壞人闖入你家，它會不斷地掃描你家的窗戶和門，并告訴你哪里有破損、沒有關(guān)門窗或是需要加防盜網(wǎng)、換鎖， 如果危險隱患太多，CSPM還會告訴你優(yōu)先修補(bǔ)哪個漏洞。

對于企業(yè)來說，只要一旦上云成為AWS、微軟Azure、Google GCP和阿里云的客戶，它們每天就會收到甚至多達(dá)上百個安全警報，自然也就會成為CSPM的潛在客戶群。

Wiz所研發(fā)的核心產(chǎn)品——云原生應(yīng)用保護(hù)平臺 (CNAPP)，能夠幫助企業(yè)保護(hù)其云基礎(chǔ)架構(gòu)，提供了跨云、容器和工作負(fù)載的360度安全風(fēng)險視圖，成為了首個全棧多云安全平臺。

據(jù)Assaf Rappaport介紹，其產(chǎn)品最大優(yōu)勢在于快速，僅需要幾分鐘的時間就可以加入客戶網(wǎng)絡(luò)，一天時間內(nèi)完成整個云網(wǎng)絡(luò)的掃描，并且無需代理。

Wiz的另一大亮點是，它能將警報信息整合在一個可視性較強(qiáng)的圖表中，進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析，而后識別高風(fēng)險攻擊向量，幫助安全團(tuán)隊根據(jù)風(fēng)險級別進(jìn)行高效合理的修復(fù)。

憑借其產(chǎn)品優(yōu)勢，僅在編寫第一行代碼六個月后，Wiz就拿下了第一筆價值數(shù)百萬美元的訂單。如今，Wiz已經(jīng)服務(wù)了20%的財富500強(qiáng)公司、30%的財富100強(qiáng)公司，包括Blackstone、Salesforce、Slack、Rivian、DocuSign、UiPath、寶馬、路易威登等。

商業(yè)模式上，Wiz采用SaaS訂閱制的收費(fèi)模式，在亞馬遜云等軟件服務(wù)商店售賣，收費(fèi)為30000美元/月。根據(jù)客戶需求的不同，其售價也會有浮動。

據(jù)悉，Wiz在2020年、2021年的營業(yè)收入分別達(dá)到了200萬美元和2500萬美元，2022年的營業(yè)收入預(yù)計飆升至約2億美元。2022年8月，Wiz宣布ARR超過1億美元，Assaf Rappaport當(dāng)時表示，公司的營業(yè)收入仍在以三位數(shù)的速度增長。

員工數(shù)量也可以從側(cè)面反應(yīng)出公司的發(fā)展情況，Wiz 的人數(shù)已經(jīng)從 2021 年 3 月的 65 人狂飆到了650 多人。

Wiz之所以增長的如此迅速，很大程度上在于疫情的推動，企業(yè)加速將核心工作負(fù)載和數(shù)據(jù)遷移至云上。正如微軟CEO 納德拉所說，“我們在2個月內(nèi)見證了兩年的數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/p>

最近的一項調(diào)查顯示，81%的商業(yè)管理者表示，疫情加快了他們的云遷移時間表和計劃。同時，頻發(fā)的安全事故也加速了企業(yè)對于云安全的重視。

根據(jù)MRA的預(yù)測，云安全市場規(guī)模將以24.4%的年復(fù)合增長率，從2022年的139億美元增長至2032年的1233億美元。具體到CSPM賽道，Markets and Markets預(yù)測其市場規(guī)模將從2022年的42億美元增長到2027年的86億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到15.3%。

如今，CSPM已經(jīng)成為安全領(lǐng)域最炙手可熱的賽道之一，Wiz、Orca和Lacework在2021年一共融了超過20億美元，其中 Lacework 拿到了安全領(lǐng)域 13 億美元的最大單筆融資額。

02 為何是以色列？中國公司如何迎頭趕上？

國土面積只有北京加天津那么大，人口還沒有北京一半多的以色列，卻匯集著無數(shù)頂尖黑客。

這就與上面提到的神秘組織“8200部隊”密不可分。

“8200部隊”的成員退役后，這些網(wǎng)安技術(shù)大牛不少都會創(chuàng)業(yè)，他們也成為了各大科技巨頭爭搶收購的對象。

除了被微軟以3.2億美元收購的Adallom，還有被Facebook以1.5 億美元收購的流量監(jiān)控公司 Onavo 、被PayPal以6000萬美元收購的信息安全公司CyActive等等。

粗略統(tǒng)計，以色列網(wǎng)絡(luò)安全上市公司就有50家左右，已經(jīng)穩(wěn)居除美國外的全球網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)第二大出口國。

市值達(dá)380億人民幣的全球最大自助建站平臺Wix公司，其創(chuàng)始人也同樣出自8200部隊。他曾說，我們那一批有100多人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時有個10人團(tuán)隊，被稱為“魔幻團(tuán)隊”，他們不僅都創(chuàng)業(yè)了，而且公司平均市值達(dá)5億美元。

據(jù)《福布斯》統(tǒng)計，由8200部隊畢業(yè)生創(chuàng)立的公司超過1000家，它們在云計算、大數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)安全等多個領(lǐng)域大放異彩。

在以色列，創(chuàng)業(yè)就像一個職業(yè)，發(fā)明某項技術(shù)，創(chuàng)立公司、將其賣掉，再投入下一個創(chuàng)業(yè)項目中。

耀途資本創(chuàng)始合伙人楊光在接受創(chuàng)業(yè)邦采訪時就指出，很多以色列公司在研發(fā)出產(chǎn)品后，創(chuàng)始人就把公司搬到美國做市場推廣，所以這類公司可能在天使輪、A輪的時候看著是個以色列公司，然后到了B輪、C輪更像個美國公司了。

例如，Wiz目前大部分工程師在以色列，大部分銷售和營銷人員則在北美和歐洲。

不少歐美大公司的投資部門，希望更早找到這些創(chuàng)始人，所以就跑到以色列，在他們創(chuàng)業(yè)早期就投進(jìn)去。遇到有潛力的好公司時，就先投一兩輪，然后直接并購。

據(jù)統(tǒng)計，世界500強(qiáng)中的300多家公司都在以色列有非?；钴S的投資、收購。

以色列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為什么這么牛？

離不開它的全民兵役制和教育體系。

在這里，高中生畢業(yè)之后要先去服兵役，再讀大學(xué)。老兵會帶新兵一起從0到1研究新項目，創(chuàng)新、執(zhí)行、落地。簡直就是一個完整的創(chuàng)業(yè)過程。

服完兵役，這些高中生變得非常成熟，眼界開闊，清楚的知道自己想要什么，然后上大學(xué)、選專業(yè)——當(dāng)然，也可以選擇加入高科技公司。

在以色列的大學(xué)，不談?wù)摪l(fā)表了多少篇論文，而更關(guān)注有多少研究成果轉(zhuǎn)化為應(yīng)用技術(shù)。

在這種制度下，以色列的創(chuàng)業(yè)氛圍非常濃厚。

美國《新聞周刊》曾發(fā)文，在美國之外，硅谷只有一個真正的勁敵：以色列。

在這背后，對中國創(chuàng)業(yè)者究竟有哪些啟示？

在楊光看來，第一，以色列非常注重單點創(chuàng)新突破，不需要把東西做得很大，只需要解決一個具體的小問題。

以色列創(chuàng)業(yè)者普遍認(rèn)為，只要能突破某個技術(shù)點，大概率就能夠得到客戶、市場的認(rèn)可。如果做得好，能以幾億或者幾十億美金的價格賣掉公司，有些情況下甚至是acqui-hire（即人才收購，大公司收編創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊，在以色列也非常流行）。做得不好可能估值幾千萬美金。

Wiz就是一個最好的例子，其團(tuán)隊先是被微軟巨資收購，Assaf Rappaport看到了細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會再出來二次創(chuàng)業(yè)。并且，其所在的CSPM賽道甚至只是網(wǎng)絡(luò)安全下的四級細(xì)分賽道，但依然能夠在一個單點做出一家估值百億美金的公司。

其次，以色列創(chuàng)業(yè)者一定會去看未來3-5年的技術(shù)趨勢。他們基本不做商用化在望或者已經(jīng)成熟的技術(shù)。因為他們深知，這些領(lǐng)域拼不過歐美和中國的競爭對手。

那么，中國的Wiz在哪里？

目前，阿里云、華為云等云服務(wù)商巨頭已經(jīng)提供了相應(yīng)的云原生安全服務(wù)。但往往客戶普遍采用多云策略，為的是讓自己擺脫對單一公有云的依賴，而這恰恰就是獨(dú)立的云安全公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會所在。

相信在不遠(yuǎn)的未來，注重前瞻性技術(shù)突破的創(chuàng)業(yè)公司在國內(nèi)會越來越多地涌現(xiàn)出來。